高新技術(shù)股份公司商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-03 07:29本頁面
【正文】 向目標(biāo)用戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和治療功效，使消費(fèi)者獲得初步認(rèn)識(shí)。（3）試用 在部分地區(qū)有選擇的開展產(chǎn)品試用活動(dòng)，以產(chǎn)品效果現(xiàn)身說法，通過消費(fèi)者口碑進(jìn)行傳播，形成口碑效應(yīng)。（4）聯(lián)合促銷 通過向各地老齡委等機(jī)構(gòu)贈(zèng)送產(chǎn)品、贊助資金等，獲得老齡委等社會(huì)機(jī)構(gòu)的支持，以推薦產(chǎn)品的形式出現(xiàn)，增強(qiáng)患者的消費(fèi)信心。（5）醫(yī)院公關(guān)醫(yī)院和康復(fù)中心等專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)是目標(biāo)消費(fèi)者最為集中的地方，成為公司營銷推廣的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)之一。公司醫(yī)院公關(guān)的主要方式是與醫(yī)院進(jìn)行技術(shù)與業(yè)務(wù)合作，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院和康復(fù)中心的公關(guān)，取得對(duì)方的支持，使二者成為利益共同體，獲取其對(duì)公司營銷推廣工作的深入支持。公司正建立一套完整的用戶數(shù)據(jù)庫，將其作為所有服務(wù)工作開展的基礎(chǔ)。（數(shù)據(jù)庫包含每一位用戶的詳細(xì)資料，包括姓名、年齡等基本資料，以及用戶基本病歷及治療情況，而且用戶資料將與產(chǎn)品編號(hào)相對(duì)應(yīng)）。公司在對(duì)用戶分類的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行跟蹤服務(wù)，包括儀器使用、儀器修理、治病咨詢、病情監(jiān)控等，從而與用戶建立緊密聯(lián)系。通過這樣全方位的售后服務(wù)公司獲得了用戶的信任，樹立了良好服務(wù)形象，從而進(jìn)一步吸引潛在的消費(fèi)者。質(zhì)量意識(shí)包括管理質(zhì)量意識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)質(zhì)量意識(shí)。吉秀高新每個(gè)員工都意識(shí)到所從事活動(dòng)的相關(guān)性和重要性，認(rèn)識(shí)到質(zhì)量出自于每個(gè)員工之手及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。吉秀高新的質(zhì)量管理是由構(gòu)成立體空間的過程網(wǎng)絡(luò)組成。過程管理模式把管理職責(zé)、資源管理、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、測(cè)量、分析和改進(jìn)作為體系的四大主要過程，描述其相互關(guān)系，并以顧客要求為輸入，提供給顧客的產(chǎn)品為輸出，通過信息反饋來測(cè)定顧客滿意程度，評(píng)價(jià)質(zhì)量管理體系的業(yè)績(jī)。每個(gè)大過程中又包括若干個(gè)小過程。因此每個(gè)過程都應(yīng)按照合同、客戶需求和質(zhì)量體系文件的要求周密策劃、精心組織、橫向協(xié)作、嚴(yán)格實(shí)施、不斷改進(jìn)、追求實(shí)效。2．7赴美上市，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力 從公司所處的生命周期來看，其正處于“快速成長期”，要使企業(yè)價(jià)值更迅速的增長，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跳躍式發(fā)展，就必須借助資本市場(chǎng)的力量，公司管理層也意識(shí)到了這一點(diǎn)?，F(xiàn)在公司已與世貿(mào)集團(tuán)合作啟動(dòng)了赴美國NASDAQ管理的OTCBB市場(chǎng)上市計(jì)劃。有望在2006年成功上市。我們認(rèn)為公司若實(shí)現(xiàn)赴美上市，必將進(jìn)一步提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)該公司及美國投資銀行預(yù)測(cè)：上市股價(jià)不低于2美元，并在此基礎(chǔ)上爭(zhēng)取在掛牌上市后用6個(gè)月時(shí)間升入NASDAQ小型市場(chǎng)。 n 赴美上市之后，公司將借助上市公司這個(gè)平臺(tái)，充分借助外海投資者的力量，為企業(yè)融得充足的發(fā)展資金，為企業(yè)全面提升產(chǎn)品研發(fā)能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展海外市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)n 成為美國上市公司，必將極大的提升公司的形象，增加社會(huì)對(duì)公司的認(rèn)同感n 公司可通過引入現(xiàn)代化的管理模式，提高企業(yè)的管理水平，完善各方面的管理機(jī)制，逐步走向國際化n 公司可以通過進(jìn)入資本市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)宣傳企業(yè)，運(yùn)用收購兼并等手段迅速提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；n 完善及規(guī)范財(cái)務(wù)體系，有利于管理層對(duì)企業(yè)未來發(fā)展做出正確決策；n 將迅速提升公司的品牌優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者的青睞n 成功上市能使企業(yè)進(jìn)一步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，并在嚴(yán)格的監(jiān)管下規(guī)范發(fā)展，給股東一個(gè)良好的回報(bào) 1． 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 迅速提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)生存和發(fā)展壯大的根本，哈爾濱吉秀高新技術(shù)股份有限公司將以產(chǎn)業(yè)化的專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)，搶占激光醫(yī)療產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，以開發(fā)更具市場(chǎng)潛力和尖端技術(shù)的新產(chǎn)品為重點(diǎn)，掌握終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。適時(shí)建立吉秀科技工業(yè)園，即：“激光醫(yī)療產(chǎn)業(yè)硅谷”、形成獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈，整體提高產(chǎn)品的系統(tǒng)整合能力，全力打造“吉秀”品牌。2． 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略引入現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理念，大幅提升企業(yè)的營銷水平。以現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，形成覆蓋全國的完善的連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)體系。同時(shí)積極開展與韓國、新加坡、澳大利亞等國的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場(chǎng)，為經(jīng)營的國際化奠定基礎(chǔ)。推動(dòng)公司電子商務(wù)的發(fā)展，全面網(wǎng)絡(luò)營銷將成為公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的又一法寶。3． 人才發(fā)展戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)劃目標(biāo)，“吉秀高新”將人才戰(zhàn)略放在首位，公司將建立一整套具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪籌體系及激勵(lì)機(jī)制來吸引優(yōu)秀的科技和管理人才，力爭(zhēng)二年內(nèi)通過內(nèi)部培養(yǎng)和和外部招聘相結(jié)合的方式，讓公司高級(jí)人才達(dá)到員工總數(shù)的30%以上，特別是要吸引相關(guān)學(xué)科的學(xué)術(shù)帶頭人和高級(jí)管理管人才成為公司的正式員工，籍此來夯實(shí)公司的人才基礎(chǔ)。4． 資本市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略公司將利用海外上市為契機(jī)，以上市公司為平臺(tái)，加大資本運(yùn)作力度，通過兼并、重組等方式對(duì)行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行整合，把公司蘊(yùn)含的價(jià)值充分釋放出來，為股東創(chuàng)造超額的回報(bào)。4 價(jià)值估算對(duì)于吉秀高新價(jià)值的估算，我們采用國際通用的自由現(xiàn)金流量折現(xiàn)模型(DCF)，按照兩階段法進(jìn)行計(jì)算，在可預(yù)測(cè)期，即2006年至2010年，吉秀高新加權(quán)平均資本成本(WACC)%，可預(yù)測(cè)期后，公司2011年自由現(xiàn)金流量為2330萬元，加權(quán)平均資本成本(WACC)%，新增投入資本收益率為(ROIC)15%，凈利潤預(yù)期永續(xù)增長率(g)為5%，總股本為2130萬股。經(jīng)計(jì)算，（人民幣），:。 由于考慮到加權(quán)平均資本成本的變化會(huì)對(duì)公司DCF發(fā)的結(jié)果產(chǎn)生影響，我們給出了在不同加權(quán)平均資本成本下對(duì)公司的估值。 WACC對(duì)吉秀高新每股價(jià)值影響加權(quán)資本成本每股理論價(jià)值（人民幣元）每股理論價(jià)值（美元）7%26%9%10%由上表可得，~。5風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估n 由于激光醫(yī)療行業(yè)技術(shù)發(fā)展日新月異，這造成公司核心技術(shù)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。n 公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還僅僅體現(xiàn)在銷售上，目前組建的是一支精干的銷售隊(duì)伍，而不是優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，公司各種營銷要素還較為欠缺，而醫(yī)療儀器的營銷至關(guān)重要，這可能成為公司發(fā)展的一大制約。n 赴美上市融資后，公司規(guī)模將迅速擴(kuò)大，從而公司現(xiàn)有的管理模式和資金運(yùn)用能力有待進(jìn)一步提高。n 成為美國上市公司后，公司將采用美國的會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，成為上市公司將面臨嚴(yán)格的監(jiān)管，這對(duì)于公司的經(jīng)營是有壓力的。通過與公司管理層溝通，其明確表示，公司將在常規(guī)活動(dòng)中考察這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，通過前期的識(shí)別和預(yù)防，從而制定有效對(duì)策，把風(fēng)險(xiǎn)降至最低程度。19 / 19
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