【正文】 ；可接受價(jià)位在600—1000元以下的僅有15張。從上面調(diào)查結(jié)果中可以看出，群眾普遍可以接受的價(jià)格在100—300元之間，高價(jià)格接受人群只有少部分，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)最好應(yīng)把價(jià)格控制在600元以下。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，應(yīng)已實(shí)用為主，只有少數(shù)人群追求價(jià)格高。這些結(jié)果反映出現(xiàn)今大學(xué)生理性消費(fèi)觀念還是主流，對(duì)店面通過高檔運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)來說存在一定阻力，這提醒大學(xué)校園店要適當(dāng)調(diào)整店面內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格比購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買的動(dòng)機(jī)對(duì)我們運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來說也是很重要的因素。它能夠使企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)來生產(chǎn)產(chǎn)品，以達(dá)到消費(fèi)者的滿意。%的人看中品牌，有品牌忠誠(chéng)度，%的人注重于實(shí)用，20%的人是在無目的的購(gòu)買，%的人是由于其他原因才購(gòu)買的。從上面的調(diào)查結(jié)果可以看出，在當(dāng)代大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力下，大部分人還是注重實(shí)用的，這就說明店家要多購(gòu)進(jìn)實(shí)用的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，把與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品作為店內(nèi)銷售貨品的主要經(jīng)營(yíng)部分。同時(shí)，不少大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是無確切目的的購(gòu)買，這就為店面擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供契機(jī)，店家必須牢牢抓住這一部分人，利用店面資源去引導(dǎo)這部分大學(xué)生去購(gòu)買店內(nèi)具有較高價(jià)值且款式新穎的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，讓他們覺得物超所值的同時(shí)，對(duì)店面留下好的印象，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備。一般多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次產(chǎn)品大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購(gòu)買周期也是校園店面應(yīng)該考慮的因素，這對(duì)于校園店面對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)的資金投入有指導(dǎo)作用，可以幫助店面減少不必要的資金流失。在調(diào)查的結(jié)果中，%的人是一周購(gòu)買一次運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，%的人是一個(gè)月購(gòu)買一次產(chǎn)品，%的人是一年購(gòu)買一次產(chǎn)品。從調(diào)查結(jié)果中可以看出：大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的頻率并不是很高，很大一部分人是一年才購(gòu)買一次運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。這就說明校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店的資金投入不能過大，否則可能使資金周轉(zhuǎn)不開，同時(shí)，也提醒店面必須通過適當(dāng)可行的方法擴(kuò)大大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)的喜愛程度，只有這樣，才能擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，獲得更大的實(shí)際效益。（四）大學(xué)校園內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品購(gòu)銷途徑分析買家了解運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的途徑分析通過了解大學(xué)生了解運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的途徑，可以為校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店面宣傳方式的選擇帶來不小幫助，同時(shí)也可以反映出大學(xué)生更注重何種宣傳手段，為以后店面的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供契機(jī)。 在本次調(diào)查中，150張問卷中共有48張為通過網(wǎng)絡(luò)了解運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，66張為通過朋友介紹，24張通過海報(bào)了解，另外12張為通過其他方式了解運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。由上圖可知，人們最多的通過朋友介紹的方式來了解運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，俗話說的好”金杯銀杯不如口碑’，朋友介紹是最有效的一種促銷方式，也因此成為人們了解運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品最多的一種途徑。其次是通過網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會(huì)越來越普及，它傳播信息的速度快，范圍廣，并且比較到位，所以通過網(wǎng)絡(luò)做宣傳已經(jīng)成為一種潮流，其次是海報(bào)和其他途徑。在何處購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)通過此項(xiàng)調(diào)查，可以清晰地看出大學(xué)生心中對(duì)于哪種運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店的認(rèn)可度更高，這對(duì)于校內(nèi)店的經(jīng)營(yíng)形式提供有效參考。在哪里購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品對(duì)于人們來說很重要，因?yàn)橘I的運(yùn)動(dòng)裝備人們很看重質(zhì)量這方面，在此次調(diào)查結(jié)果中，在抽查的150人中，到專業(yè)運(yùn)動(dòng)商店的有85人，到超市的有43人，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買有16人，這三類占最多數(shù)，可以用作參考資料。從上圖可以看出，一般人們都會(huì)去品牌專賣店進(jìn)行購(gòu)買，因?yàn)槟抢锏馁|(zhì)量比較有保證。去超市購(gòu)買的人也很多，因?yàn)榇笮统械男抛u(yù)也很高。相比之下，個(gè)體運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品小店和雜貨店賣的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品就銷量甚少了。所以，校內(nèi)店可以以專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品商店的形式經(jīng)營(yíng)，并且輔以網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，兩者結(jié)合，使自身利益最大化。同時(shí)，也提醒校園店，超市是店面在校園內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。（五）大學(xué)生喜愛的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品促銷方式分析運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品促銷方式聽過此項(xiàng)調(diào)查，可以為店面的促銷策劃提供有意義的參考。在調(diào)查結(jié)果中，在抽查的150人中，有64人喜愛打折，有30人喜歡買一送一的促銷方式，有28人認(rèn)為免費(fèi)使用更適合自己，喜愛現(xiàn)金返還的也有10人。由圖可知，眾多消費(fèi)者還是比較傾向于打折，因?yàn)檫@個(gè)折扣省的錢比較容易看見。其次，最近幾年比較火的銷售方式，如買一送一和免費(fèi)適用，還有現(xiàn)金返還也都比較受到大學(xué)生消費(fèi)者的青睞，校園店家如果要在銷售淡季增加銷售，就可以通過打折、買一送一、免費(fèi)使用的方式吸引顧客，從而增加銷售。（六）大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品商家的意見分析消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品商店的建議此項(xiàng)調(diào)查對(duì)于校園店面來說尤為重要，這是大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于店面的實(shí)際要求，也是店面需要改變的地方。在本次調(diào)查過程中，對(duì)所獲取的有效問卷統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，受訪者對(duì)購(gòu)買過運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的所在商店的建議主要在于四個(gè)方面，其中建議款式更新的占30%，建議調(diào)整價(jià)格的占32%，建議提高貨品質(zhì)量的占24%建議應(yīng)完善善后服務(wù)的占13%，其他建議占1%。從上表中可以看出大部分大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售店的建議多針對(duì)店面運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的款式和價(jià)格，其次是對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及銷售方的服務(wù)方面也有一定的渴求，所以大學(xué)校內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進(jìn)款式新穎、質(zhì)量尚可、價(jià)格公道的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價(jià)滿足在校大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后的銷售帶來較高的回頭率。四、針對(duì)調(diào)查結(jié)果的相關(guān)建議在無錫商院內(nèi)開設(shè)一家運(yùn)動(dòng)商品店經(jīng)調(diào)查分析是可行的，大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求量頗大，對(duì)于店面的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)以及保持業(yè)績(jī)有著良好的條件；為了抓住中堅(jiān)顧客群，校內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)多引進(jìn)銷售專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運(yùn)動(dòng)裝備；在店面無人問津的情況下，大學(xué)校內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進(jìn)款式新穎、質(zhì)量尚可、價(jià)格公道的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價(jià)滿足在校大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后的銷售帶來較高的回頭率；校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售店應(yīng)迎合大學(xué)生的品牌需求，多引進(jìn)安踏這類中檔品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，也可以適量保持耐克等高檔運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量；大學(xué)生消費(fèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品多注意實(shí)用性，所以校內(nèi)店應(yīng)引進(jìn)耐用的運(yùn)動(dòng)裝備；大學(xué)生多注重朋友的介紹，所以校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)注意服務(wù)態(tài)度，要與每一個(gè)顧客保持良好的購(gòu)銷關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴(kuò)大銷售，并且可以從顧客處及時(shí)了解到店面經(jīng)營(yíng)的不足，好予以改正；校園店在銷售淡季時(shí)可通過打折促銷的方式吸引顧客。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)