大學生mp3播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計劃書-資料下載頁
2025-08-03 02:55本頁面
【正文】 進行優(yōu)惠。3 捆綁產(chǎn)品定價：將春夏秋冬等一個系列的產(chǎn)品捆綁在一起定價。 我們的廣告宣傳，廣告詞的設(shè)計 （1）廣告宣傳的核心：“蝴蝶結(jié)，比女生更懂女生” （2）廣告詞的設(shè)計：按不同的季節(jié)、時間、學校、MP3主題設(shè)計1 平時的季節(jié)主題MP3，進行告知性廣告：“金秋摘果香”、“盛夏水上漂”、“春風又綠”、“蝴蝶飛舞在冬季”。2 平時的促銷活動時，進行說服性廣告宣傳：“發(fā)型設(shè)計大賽第一名，駕蝶自由飛”、“收集齊全部系列的蝴蝶結(jié)，獲取蝴蝶結(jié)VIP會員資格”。3 每到“情人節(jié)”、“思美節(jié)”等黃金時間，進行提示性廣告：“愛她，就送她蝴蝶結(jié)”、“你的一抹笑，恰似蝴蝶停留花尖”（七） 我們的整合營銷傳播設(shè)計，市場宣傳組合 整合營銷傳播設(shè)計的根據(jù) （1）廣告公司的實際經(jīng)驗和我們做的市場調(diào)查 調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷、校園媒介營銷三大營銷方式是校園最有效的營銷宣傳方式，也是大學生獲取MP3信息的最重要媒介。 （2）三大營銷方式的立體性、綜合性、全面性 網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋大學生的網(wǎng)上虛擬生活，口碑營銷覆蓋大學生的日常交往生活，校園媒介營銷覆蓋大學生的校內(nèi)外活動生活，三者具備立體性，綜合性，全面性。（3）三大營銷方式的成本低、效率高、效果好 采用以下市場宣傳組合（1）網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)、論壇、、校園網(wǎng)、蝴蝶結(jié)MP3新浪博客等進行軟文、視頻的宣傳。（2）口碑營銷1 通過MP3景點視頻、MP3者經(jīng)歷視頻、MP3相冊、軟文進行口碑宣傳。2 聘用大學生做形象代理人，其信息廣、朋友多，利于長期宣傳、銷售MP3產(chǎn)品，深入扎根大學生MP3。3 聘用大學生做導游，溝通到位，對市場信息反應(yīng)靈敏、回應(yīng)快速高效。（3）校園媒介市場宣傳方式：校園DM，校內(nèi)海報，燈箱廣告，校內(nèi)刊物及手冊，專用展板，條幅，團、協(xié)會、學生會的活動贊助等等。（4）主題活動的策劃，組織多種多樣的主題活動游，如思美節(jié)發(fā)型設(shè)計大賽、蝴蝶結(jié)杯模特大賽等。（5）采取多種MP3促銷方式，在食堂、學生宿舍等地進行促銷。 我們的渠道設(shè)計（1）渠道設(shè)計的原則1 大學生獲取信息的主渠道：口碑宣傳、網(wǎng)絡(luò)、校園媒介、各種活動。2 大學生購買MP3決策的影響者是：親朋好友、異性伴侶、班長、協(xié)會會長。（2）四大開發(fā)渠道1 培養(yǎng)學生直銷點，聘用相關(guān)專業(yè)大學生，作為固定的蝴蝶結(jié)MP3直銷人員。2 與相關(guān)性較高的協(xié)會、團合作開發(fā)，如各個學院的女生部等。（3）渠道設(shè)計的考評原則1 以業(yè)績?yōu)橹?，“多勞多得”、“超額有獎”進行考核和調(diào)整。2 根據(jù)宣傳的力度大小、范圍廣窄，進行優(yōu)惠政策的支持，精神物質(zhì)獎勵。（八）蝴蝶結(jié) MP3的成效評估 定性分析：旅行的知名度會很高，美譽度也會提升，營銷傳播會更有效，抑制競爭者。 定量分析（僅以黃島為例）（1）以前面的數(shù)據(jù)分析，上市后的1年內(nèi)，四大系列1年內(nèi)的營業(yè)額大約49萬元。（2）而黃島大學生MP3市場的規(guī)模大約60萬元/年（文章開頭的數(shù)據(jù)），所以，（3）9萬247。60萬）100%≈%，%。（九）本MP3產(chǎn)品和服務(wù)上市后對企業(yè)形象、品牌聲譽的影響 大大提升蝴蝶結(jié)大學生的形象，美譽度高。大學生體驗MP3后對款式非常滿意。 大大提高蝴蝶結(jié)MP3的知名度，口碑效果好?？诒?yīng)會得到很大的擴散，使得他們成為免費的“推銷員”、“活廣告”。 (十) 本電子產(chǎn)品和服務(wù)上市后對大學生的心理心態(tài)產(chǎn)生的影響 更加關(guān)注女性產(chǎn)品，我們會不定時的發(fā)送最近的特色宣傳。 以個性需求為導向的產(chǎn)品會更受歡迎，“情人節(jié)限量款”、“畢業(yè)紀念款”等。（十一） 大學生對蝴蝶結(jié)MP3的評價和反饋意見 體驗評價：定價合理，款式新穎，真誠、有人情味。 反饋意見：設(shè)計路線更加注重“體驗”，希望服務(wù)更完善。（十二）大學生的忠誠度分析 女學生的依賴感比較強，繼續(xù)選擇我們的概率很高。 由于大學生口碑傳播、分享體驗的行為多，所以推薦的新顧客會很多。綜上所述，大學生的忠誠度會很高。（十三） 大學生蝴蝶結(jié)MP3的競爭戰(zhàn)略 我們采用的競爭戰(zhàn)略(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:我們降低交通成本，在校園內(nèi)的電子城設(shè)立專柜，并與校內(nèi)美發(fā)店達成合作機制；招聘大學生做形象代言人。(2)差異化戰(zhàn)略:5大差異化:MP3產(chǎn)品、MP3價格、MP3服務(wù)、銷售人員、形象差異化。(3)集中化戰(zhàn)略:目標顧客、目標市場、MP3產(chǎn)品和服務(wù)三大集中化。集中開發(fā)黃島10萬大學生的MP3市場，推介4大類型的MP3線路。(十四）本MP3產(chǎn)品和服務(wù)對企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的幫助整合服務(wù)與產(chǎn)品組合，建立核心優(yōu)勢提升員工能力，加強價值鏈的合作，激勵合作者進一步強化與學校內(nèi)部美發(fā)店的合作（十五） 我們應(yīng)對競爭、爭奪市場的策略苦煉內(nèi)功（1）提高銷售人員、形象代言人的知識、技能、態(tài)度等專業(yè)訓練。（2）強化員工工作制度，通過預約和預定制度，合理制定工作人員和流程。（3）改善服務(wù)流程，建立順暢的客戶抱怨體系和顧客滿意分析處理系統(tǒng)。堅固外圍（1）開展感情營銷，顧客生日送祝福禮物，情人節(jié)送去鮮花等。 （2）根據(jù)大學生MP3消費需求，開發(fā)新的MP3產(chǎn)品和服務(wù)。（3）完善客戶信息數(shù)據(jù)庫，進行數(shù)據(jù)庫營銷，強化顧客忠誠，引導顧客。27
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