【正文】 體購買意愿的具體情況, 實行彈性銷售, 彈性管理。第三, 調(diào)整適當?shù)匿N售周期?？s短銷售周期, 降低風險是最為有效的方式。在非常時期, 不應(yīng)有暴利思想, 只要有基本合適的應(yīng)價,就該考慮是否可以成交。七、價格策略結(jié)合公司利潤最大化目標、市場擴大目標、穩(wěn)定目標、競爭目標、信譽目標等因素，綜合考慮價值為基礎(chǔ)的原則、國家價格政策、市場供求規(guī)律來定價。用心里定價策略、競爭定價策略、生命周期定價策略、產(chǎn)品組合定價策略等適當定價。心里定價策略：整數(shù)定價尾數(shù)定價聲望定價招來定價競爭定價策略：低價競爭策略高價競爭策略壟斷定價生命周期定價策略：投入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品組合定價策略：產(chǎn)品大類定價策略任選品定價策略連帶產(chǎn)品定價策略副產(chǎn)品定價策略根據(jù)公司二手車的實際情況來按照上面的策略來定價。八、營銷目標 數(shù)量目標2015年二手車年銷售量在3000輛左右，實現(xiàn)二手車銷量在本地中上游得水平，2016年目標銷量在10000輛左右，實現(xiàn)在本地二手車市場中占上游。接著全市連鎖。 需求和購買行為的研究消費者的購買行為一般分為需求產(chǎn)生、搜集資料、比較評價、決策購買和售后評價五部分組成，所以針對這些我們可以從這五部分入手來分析消費者的心理，從而使競爭中占有優(yōu)勢。 機關(guān)單位個人企業(yè)機關(guān)%% 購買渠道二手車市場熟人關(guān)系購置二手車專營店網(wǎng)絡(luò)平臺40%25%25%10% 消費人群80后 90后其他年齡階段 80% 20% 駕齡 駕齡5年以下 駕齡5年以上 85% 15% 價位 510萬 10萬以上 83% 17%二手車消費動機調(diào)查表九、營銷策略 農(nóng)村包圍城市先在城郊和比較富裕的鄉(xiāng)村開設(shè)二手車店，然后逐步向城區(qū)擴張。由于農(nóng)村生活水平的提高，他們?yōu)榱藵M足他們面子上的需要，也想買輛車開。來顯示自己的生活，另外農(nóng)村一些載貨及除轎車以外的車受農(nóng)民們的追捧，這些車不然使他有面子，更可以賺點錢，在郊區(qū)的居民。他們要到市區(qū)上班，也可能要一輛車子來作為交通工具，因此二手機動車下鄉(xiāng)的前景還是蠻好的。等公司農(nóng)村和城郊二手車發(fā)展成熟后，再逐漸向城市擴張。來占領(lǐng)本地的市場。 分銷渠道（1）商流：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中的一系列買賣交易活動。其實現(xiàn)的是產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，但中間商不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。（2）物流：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移過程中一系列產(chǎn)品實體運動。其實現(xiàn)的產(chǎn)品空間的轉(zhuǎn)移。（3）貨幣流：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移的交易中所發(fā)生的貨幣運動，其實現(xiàn)的是產(chǎn)品價值的轉(zhuǎn)移。（4）信息流：是指生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的一切信息收集、傳遞和處理活動。其實現(xiàn)的是產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)移。（5）促銷流：是指商品信息的傳播過程。其實現(xiàn)的也是產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)移。十、促銷策略廣告：廣告是由明確的廣告主在付費的基礎(chǔ)上，采取非人際的傳播（主要指媒介）形式，對觀念、商品及勞務(wù)精細介紹、宣傳的活動。達到通知說服和提醒的作用?？梢愿鶕?jù)自己公司的情況適當?shù)卦O(shè)一些廣告來提高公司的業(yè)績。SP：又稱銷售促進或營業(yè)推廣，它是指在一定的時間內(nèi)，刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包括各種短期的促銷工具人員推銷：企業(yè)營銷的常用方式公共關(guān)系：企業(yè)營銷的輔助形式營銷總結(jié)品牌二手車目標消費者青年、剛畢業(yè)大學生市場定位農(nóng)村、落后城市品牌遠景開一個品牌連鎖二手車公司品牌個性產(chǎn)品發(fā)展促銷建立高校網(wǎng)絡(luò)我們可以在自己公司的基礎(chǔ)上，結(jié)合各高校關(guān)于汽車方面的專業(yè)的老師關(guān)于二手車的資料，來了解二手車行業(yè)的發(fā)展情況，以及其他地方的二手車行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，國家對二手車行業(yè)政策的解讀，從這些數(shù)據(jù)中我們可以讓自己的公司少走彎路，在策略和計劃上高于別的公司。來提高自己公司的競爭力?？蛻糇稍兺ㄟ^客戶咨詢來提高公司品牌，同時也免費為顧客提供相關(guān)二手車方面的知識，在顧客里樹立良好的口碑?？蛻糍Y料庫建立客戶資料庫，和客戶建立人性關(guān)系。使公司在顧客群里有好的影響來打品牌。第六章：財務(wù)與投資一、投資分析作為一家有限責任公司，本公司初期以利潤最大化為理財目標，隨著公司的發(fā)展壯大本公司選擇企業(yè)價值最大化為財務(wù)目標，力求處理好投資者、管理者、債權(quán)人、政府、社會、員工個方面的關(guān)系，和諧共進，實現(xiàn)雙贏。本部分在市場分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)本公司技術(shù)潛力、發(fā)展前景、市場調(diào)研數(shù)據(jù)、同行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)的歷史財務(wù)數(shù)據(jù)，按照最新產(chǎn)業(yè)、會計、稅收等政策進行投資和財務(wù)分析。司成立擬注冊資本100萬元，本公司遵循謹慎性會計原則，前5年項目所需資金均為股東投入。隨著公司的逐步發(fā)展和資信水平的提高，我們將充分利用財務(wù)杠桿，考慮引進負債資金，確定最佳資本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。二、籌建期資金運用公司成立初期，需要初始創(chuàng)辦費用，購買固定資產(chǎn)費用，以及大量的營運資金用于原材料購買，人員工資發(fā)放等方面。三、財務(wù)分析財務(wù)假設(shè)（1）公司將加強內(nèi)部審計，以保證會計資料的真實合法、及時完整，將每年聘請注冊會計師對公司會計報表進行審計。（2 ）收賬政策，銷售收入當年現(xiàn)款收回 70%，剩余百分之 30 次年收回，并計一全部應(yīng)收款項為基礎(chǔ)計提 5%的壞賬準備， 此壞賬準備在稅前可扣除， 因此不產(chǎn)生會計稅法差異。（3）付款政策，薪酬制度采用年薪制，工資當年全部付清，根據(jù)政策采用年薪制的企業(yè)其三項費用可從工資里面扣除備用。（4）存貨政策，外購存貨采用實際成本計價法，發(fā)出商品采用先進先出法。（6）利潤分配政策，公司第一年盈利較少因此為了保證有充足的現(xiàn)金開展業(yè)務(wù)，不分配股利，第二年以后每年都分配當年可供分配利潤的 20%作為股東股利，股利以現(xiàn)金支付，當年付清。按照凈利潤的 10%提取法定盈余公積，法定盈余公積達到注冊資本的 50%時不再計提。（7） 企業(yè)所得稅法，公司按 15% 繳納企業(yè)所得稅，并且享受加計扣除優(yōu)惠政策，即企業(yè)所得稅附二手車鑒定評估方法一、“百分制估價法”可將新車使用10年報廢視為100分，把15%作為不折舊的固定部分為殘值，其余85%為浮動折舊值?？煞秩齻€階段：3年—4年—3年來折舊，折舊率分別為11%、10%和9%。前三年每年折11%，總折27%。然后加殘值，構(gòu)成了折舊值，計算為：評估價=市場現(xiàn)行新車售價[15%（不動殘值）+85%（浮動值）（分階段折舊率）]+評估值，在實際評估中要掌握兩個數(shù)據(jù)：① 當?shù)厥袌鲂萝囀蹆r；② 使用年限，如一輛目前市場售價為20萬元2000年上牌的車，在2005年銷售時的二手車價格計算方法為：該車已使用5年還剩5年，其浮動值的總折舊率為11%3+10%2=53%；加上現(xiàn)場評估出類別，如為Ⅰ類車，則需加新車價的5%（等于1萬元）。最終該二手車的價格應(yīng)為：20[15%+85%（1－53%）]+=，約12萬元。二、“54321法”具體為：一部車有效壽命30萬公里，將其分為5段，每段6萬公里，每段價值依序為新車價的5/14/13/12/11/15。假設(shè)新車價20萬元，已行駛12萬公里，那么該車還值20萬元（3+2+1）247。15＝8萬元。由于我國車輛龐雜，一種模式很難適應(yīng)各種車種車型，在基本因素構(gòu)成公式不變的情況下，依據(jù)報廢車年限改變分段折舊率，可適用于其他車型。關(guān)于殘值的概念，應(yīng)該進一步明確，提供如下的參考材料：二手車業(yè)內(nèi)人士表示，在規(guī)定的汽車的合理使用年限之內(nèi)，所剩余的使用價值，被稱為廣義的汽車殘值。此外，汽車到報廢年限時車主也可以領(lǐng)到另一種意義的汽車殘值費，一般以每噸350元計算，一輛小轎車大約可以領(lǐng)到2000至3000元。三、“重置成本法”被評估車輛的現(xiàn)時價格＝重置成本成新率。重置成本是購買一輛新的與被評估車輛相同的車輛所支付的最低成本。而成新率的計算方法也有兩種，其中使用年限法是比較簡單的，成新率＝(1已使用年限/規(guī)定使用年限)100%。比如一輛2000年的富康新自由人，規(guī)定使用年限為15年，即180個月，使用3年后即2003年進行估價，那么它的成新率＝(136個月/180個月)100%＝80%，80%。古風團隊人員信息表姓 名周亞杰性別男政治面貌團員出生年月民族漢學 歷大專專業(yè)特長管理職務(wù)總經(jīng)理1519876217身高176體重70聯(lián)系地址安徽省滁州市聯(lián)系電話15755086275教育經(jīng)歷時間學校學歷2014年9月至今滁州職業(yè)技術(shù)學院大專2011年9月2014年6月臨泉第一中學高中2008年9月2011年7月新城中學初中個人事跡及自我評價 本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強的團隊協(xié)作精神，具有較強的適應(yīng)能力；紀律性強，工作積極配合。熱愛文學和鍛煉，平時寫一些詩。熱愛生活，樂觀向上，樂于助人，樂于進取，積極勤奮，擁有充實的專業(yè)知識，也有獨立的思維能力。對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的團隊精神；樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。姓 名性別政治面貌出生年月民族學 歷專業(yè)特長職務(wù)身高體重聯(lián)系地址聯(lián)系電話教育經(jīng)歷時間學校學歷2014年9月至今大專2011年9月2014年6月高中2008年9月2011年7月初中個人事跡及自我評價 姓 名性別政治面貌出生年月民族學 歷專業(yè)特長職務(wù)身高體重聯(lián)系地址聯(lián)系電話教育經(jīng)歷時間學校學歷2014年9月至今大專2011年9月2014年6月高中2008年9月2011年7月初中個人事跡及自我評價 姓 名性別政治面貌團員出生年月民族學 歷專業(yè)特長職務(wù)采購經(jīng)理身高體重聯(lián)系地址聯(lián)系電話教育經(jīng)歷時間學校學歷2014年9月至今大專2011年9月2014年6月高中2008年9月2011年7月初中個人事跡及自我評價 姓 名性別政治面貌團員出生年月民族學 歷專業(yè)特長職務(wù)助理身高體重聯(lián)系地址聯(lián)系電話教育經(jīng)歷時間學校學歷2014年9月至今大專2011年9月2014年6月高中2008年9月2011年7月初中個人事跡及自我評價 57