古鎮(zhèn)紀(jì)念冊(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-03 01:43本頁面
【正文】 客都會(huì)購買紀(jì)念冊(cè)，我初步估計(jì)每個(gè)月能賣出5000冊(cè)。單本定價(jià)為1530元，通過下圖財(cái)務(wù)計(jì)算可以看出，“駐馬聽”每個(gè)月的毛利潤(rùn)為28700元。需要前期投資為71300元。初期財(cái)務(wù)預(yù)算后期，“駐馬聽”的收益來源任然主要來自于紀(jì)念冊(cè)的銷售，同時(shí)還有增值服務(wù)收取的服務(wù)費(fèi)。在成本方面，根據(jù)其戰(zhàn)略發(fā)展，還多了市場(chǎng)的拓展費(fèi)用。由于旅游業(yè)比較特殊，在初期和后期去古鎮(zhèn)旅游的人數(shù)不會(huì)有太大變化，但是由于“駐馬聽”紀(jì)念冊(cè)在前期的廣泛宣傳，前來旅游的人購買紀(jì)念冊(cè)會(huì)增多，并且“駐馬聽”還提供一定的增值服務(wù)，所以在這一方面還能夠收取一定的服務(wù)費(fèi)。初步假設(shè)在中期，“駐馬聽”開設(shè)了大約3家店面，每個(gè)月銷售的紀(jì)念冊(cè)為20000本，那么可以看到，這三家店面的每月毛利潤(rùn)在中期可以達(dá)到170100元。通過查閱資料，初步估計(jì)出西塘2010年每月的游客人數(shù)，可以看出，在元旦和國(guó)慶的游客比較多，在4,5月和11,12月是淡季，游客比較少。所以初步估計(jì)，每年應(yīng)該會(huì)有5個(gè)月能夠維持上述財(cái)務(wù)狀況，而有大概7個(gè)月的毛利潤(rùn)為上述利潤(rùn)的50%，也就是三家店每月的毛利潤(rùn)為86050元。期初融資：起初融資主要有3個(gè)手段第一：創(chuàng)始人投資。第二：向銀行借款第三：與古鎮(zhèn)里的商店或者企業(yè)合作，接受其投資。通過上述財(cái)務(wù)分析可以看出，在期初需要投資8萬元。每月的毛利潤(rùn)大概為2萬元，所以風(fēng)險(xiǎn)是比較小的。每個(gè)創(chuàng)始人只用投資大約23萬，如果沒有辦法籌集到23萬，可以向銀行貸款，小額貸款也是比較容易的。同時(shí)還可以通過協(xié)商，與古鎮(zhèn)里的商店和景點(diǎn)達(dá)成協(xié)議，在期初不支付蓋章的傭金，帶到營(yíng)業(yè)收入到達(dá)10萬時(shí)，再開始支付傭金。通過上訴財(cái)務(wù)分析和融資分析可以發(fā)現(xiàn)，“駐馬聽”紀(jì)念冊(cè)銷售店這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說是比較小的。由于這個(gè)計(jì)劃沒有引入新的技術(shù)或者產(chǎn)品，只是利用游客現(xiàn)存的一種旅游習(xí)慣，提出新的營(yíng)銷策略，創(chuàng)新了一種紀(jì)念品的形式。所以能夠在低成本時(shí)保證相對(duì)高的利潤(rùn)。
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