【正文】 ，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。（1)國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì):（補(bǔ)充目前國(guó)內(nèi)、外同類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用情況。分析論證總共有多少家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)，共同瓜分了目標(biāo)市場(chǎng)容量。）（2）各家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析。項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)：根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比。 本項(xiàng)目與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品性能對(duì)比見(jiàn)下表：（企業(yè)補(bǔ)充）通過(guò)對(duì)比分析可知，本項(xiàng)目在主要技術(shù)性能指標(biāo)上與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相當(dāng)，在**指標(biāo)上還優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品。且具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目產(chǎn)品其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：從產(chǎn)品的顧客價(jià)值、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、行業(yè)認(rèn)知、企業(yè)管理、客戶(hù)管理等方面進(jìn)行闡述。（初創(chuàng)期企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目可不填此欄）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì):第五部分 商業(yè)模式一、項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略：主要闡述如何利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)，合理組合各種資源，組織產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，提高產(chǎn)品性能，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。（初創(chuàng)期企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目可不填此欄）寫(xiě)作方式一：我們將通過(guò)以下開(kāi)發(fā)生產(chǎn)策略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（企業(yè)補(bǔ)充修正）差異化策略：因全國(guó)及世界其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，發(fā)達(dá)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距大，使用本產(chǎn)品的客戶(hù)經(jīng)濟(jì)差異也比較大，不同的客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力不同，最終導(dǎo)致本產(chǎn)品的消費(fèi)群體的細(xì)分，因此，針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出的靈活技術(shù)方案，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的差異化，定位的準(zhǔn)確切入市場(chǎng)。成本領(lǐng)先策略：企業(yè)要生存就一定要盈利，以最小的成本生產(chǎn)產(chǎn)品，獲得總體最大的利潤(rùn)是企業(yè)追求的基本目標(biāo)。我們應(yīng)該從產(chǎn)品研發(fā)到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格控制成本，力求在保證企業(yè)利潤(rùn)的前提下為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品。這就使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，同時(shí)也給企業(yè)發(fā)展?fàn)幦「嗟睦麧?rùn)空間。靈活的價(jià)格策略：市場(chǎng)可接收的價(jià)格是第一位決定因素。換句話(huà)說(shuō)，價(jià)格一定要在用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)，并樂(lè)于接受。在市場(chǎng)培育期，我們?cè)谧龊闷髽I(yè)產(chǎn)品定型的工作基礎(chǔ)上，加強(qiáng)產(chǎn)品特色的宣傳，通過(guò)差異化戰(zhàn)略切入市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格是一個(gè)產(chǎn)品能夠生存的決定因素，必須在各個(gè)因素間小心權(quán)衡，求得相對(duì)合理的價(jià)格水平和價(jià)格體系。性能質(zhì)量策略：產(chǎn)品的性能質(zhì)量決定了市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)間期限。為了不斷保障和提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量，公司建立健全有效的質(zhì)量管理體系，全面推行和貫徹ISO9001：2008質(zhì)量管理體系。編制完整的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品研發(fā)從設(shè)計(jì)到驗(yàn)收全過(guò)程都處于質(zhì)量受控狀態(tài)，從而保障本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)質(zhì)量和生產(chǎn)質(zhì)量。同時(shí)在運(yùn)作中時(shí)刻監(jiān)控、提高管理人員的工作效率，并有效控制項(xiàng)目成本，為實(shí)現(xiàn)在有限的時(shí)間、費(fèi)用等限制條件下高效率地完成項(xiàng)目任務(wù)提供保障。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)難點(diǎn)的專(zhuān)項(xiàng)攻關(guān)，組建以某某人為首席專(zhuān)家的公司技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)和技術(shù)論證委員會(huì)，從而確保研發(fā)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。加強(qiáng)生產(chǎn)管理，配備協(xié)調(diào)處理人員。健全和保障完善的生產(chǎn)人力組織結(jié)構(gòu)也是保障生產(chǎn)的基礎(chǔ)條件。本項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，公司將健全生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢等部門(mén)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理。成立以公司研發(fā)部主要專(zhuān)家為核心的技術(shù)小組，用以處理生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的意外技術(shù)和設(shè)備問(wèn)題，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)生產(chǎn)統(tǒng)籌調(diào)度管理。加強(qiáng)員工激勵(lì)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)基金。寫(xiě)作方式二：我公司總結(jié)國(guó)內(nèi)外一些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所使用的項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略有以下幾種：（一）挖掘顧客需求滿(mǎn)足顧客需求是新產(chǎn)品的基本功能。顧客需求有兩種，一種是眼前的現(xiàn)實(shí)需求，另一種是潛在的需求，即消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)的產(chǎn)品的需求。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把力量放在捕捉、挖掘市場(chǎng)潛在需求方面，并要善于以生產(chǎn)促消費(fèi)，主動(dòng)為自己創(chuàng)造新市場(chǎng)，千方百計(jì)地去擴(kuò)大市場(chǎng)。（二）挖掘產(chǎn)品功能即通過(guò)賦予老產(chǎn)品新的功能、新的用途，使老產(chǎn)品獲得新生而重占市場(chǎng)。（三）邊緣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)從向大眾提供產(chǎn)品定制，轉(zhuǎn)變到向小眾提供產(chǎn)品。（四）聯(lián)合其他企業(yè)優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)通過(guò)企業(yè)間橫向聯(lián)合，使社會(huì)效益得到提高。這樣，不但有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，還有利于企業(yè)產(chǎn)品捷足先登擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)存的新技術(shù)節(jié)省大量研究時(shí)間，從而為產(chǎn)品盡快上市創(chuàng)造有利條件。（五）滿(mǎn)足用戶(hù)需求的開(kāi)發(fā)以用戶(hù)需求為主的開(kāi)發(fā)，按需定制，滿(mǎn)足不同用戶(hù)需要。總之，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品首先應(yīng)了解市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求，想顧客所想。其次是考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未考慮到的，注意別人容易忽視的地方，從而使產(chǎn)品“無(wú)孔不入”地得到開(kāi)發(fā)。但是，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)切忌頻繁轉(zhuǎn)移陣地，打一槍換個(gè)地方，使開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品難以獲得預(yù)期的效果。二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：闡述企業(yè)制定的項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。（初創(chuàng)期企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目可不填此欄）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路的關(guān)鍵因素，是增大銷(xiāo)售量、提高銷(xiāo)售額的重要環(huán)節(jié)，為此我們制定了以下推廣計(jì)劃和產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃。 產(chǎn)品推廣計(jì)劃。（1）參加專(zhuān)業(yè)會(huì)議：參加全國(guó)及各省市的手機(jī)安全支付專(zhuān)業(yè)會(huì)議，接受?chē)?guó)內(nèi)外專(zhuān)家的考核、測(cè)試，不斷推廣產(chǎn)品；參加全國(guó)手機(jī)支付金融行業(yè)的各級(jí)展會(huì)、訂貨會(huì)，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息，擴(kuò)大受眾面。積極參加各級(jí)政府和金融行業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)、國(guó)家援外招標(biāo)項(xiàng)目。（2）渠道建設(shè)，尋求代理商：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，盡可能的在各級(jí)區(qū)域?qū)ふ耶a(chǎn)品代理商，通過(guò)代理商的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售渠道盡快推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響面，并不斷擴(kuò)大區(qū)域范圍；同時(shí)，公司及時(shí)派出銷(xiāo)售代表，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，隨時(shí)協(xié)助客戶(hù)解決一些技術(shù)問(wèn)題，協(xié)調(diào)與高校機(jī)構(gòu)等使用單位的關(guān)系，做好售后服務(wù)。同時(shí)為用戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)和操作人員培訓(xùn)。（3）分區(qū)管理，區(qū)域自治：區(qū)域性片區(qū)管理，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；各區(qū)域之間互相獨(dú)立，互不依賴(lài)，各自開(kāi)發(fā)獨(dú)有市場(chǎng)。（4）直銷(xiāo)：對(duì)于一些區(qū)域代理商能力有所限制的，直接由銷(xiāo)售代表接管市場(chǎng)，轉(zhuǎn)為直銷(xiāo)；在重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立辦事處，捆綁有效用戶(hù)和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)企事業(yè)單位等客戶(hù)共同發(fā)展。（6）廣告行銷(xiāo)策略：在全國(guó)性專(zhuān)業(yè)雜志刊登廣告并進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布，推廣產(chǎn)品，讓更多人員了解產(chǎn)品的優(yōu)越性能，提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力；擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面，有針對(duì)性的宣傳。（7）產(chǎn)品溝通策略：銷(xiāo)售人員及技術(shù)服務(wù)部工程師定時(shí)定點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，隨時(shí)了解客戶(hù)需求。（8）樹(shù)立良好的公眾形象，做好公共關(guān)系溝通：以公益活動(dòng)的形式，擴(kuò)大社會(huì)影響力，吸引社會(huì)的注意力，提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。三、項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式：闡述如何將項(xiàng)目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，轉(zhuǎn)化為商品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，形成現(xiàn)金流，獲取利潤(rùn)的模式。根據(jù)我們的銷(xiāo)售策略，本項(xiàng)目的獲利方式主要有以下三種： 1）直接向用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品及售后服務(wù)；2）為用戶(hù)提供產(chǎn)品后期軟件升級(jí)服務(wù)；3）提供用戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)。四、公司治理結(jié)構(gòu)及人力資源規(guī)劃：闡述本項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)上人力資源的設(shè)置和培養(yǎng)。（初創(chuàng)期企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目可不填此欄）針對(duì)該項(xiàng)目，我公司投入了大量人力物力，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)投入，并且隨著產(chǎn)品的逐漸成熟，我們將進(jìn)一步加大市場(chǎng)投入力度。在未來(lái)2年間，我公司計(jì)劃再原有市場(chǎng)渠道的基礎(chǔ)上，抽出專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作，并不斷招聘新的銷(xiāo)售人員和售后人員，不斷完善和擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。為配合公司及項(xiàng)目整體戰(zhàn)略規(guī)劃的推進(jìn)與實(shí)施，2010年－2012年的人力資源規(guī)劃目標(biāo)初步確定如下：人員的增加：因本項(xiàng)目的實(shí)施公司將新增人員10人，包括技術(shù)人員和管理人員，公司將構(gòu)建以外部招聘為主，內(nèi)部推薦、競(jìng)聘為輔的招聘方式。建立內(nèi)部?jī)?chǔ)備人才庫(kù)，通過(guò)內(nèi)部聘用，減少企業(yè)文化認(rèn)同的周期。 合理利用職業(yè)介紹所、人才服務(wù)中心、獵頭、網(wǎng)絡(luò)招聘等外部方式進(jìn)行招聘。合理的人員培訓(xùn)體系：對(duì)于已有的人員公司將加大員工的培訓(xùn)的投入及發(fā)展規(guī)劃的設(shè)計(jì)：一方面，員工培訓(xùn)與發(fā)展工作堅(jiān)持與企業(yè)發(fā)展同步，并適度超前培養(yǎng)，做到學(xué)以致用，即干什么、學(xué)什么，缺什么，就補(bǔ)什么。另一方面，做好上崗人員的職業(yè)規(guī)劃，將員工崗位自我進(jìn)修與公司鼓勵(lì)相結(jié)合。以尊重人、信任人、激勵(lì)人、培養(yǎng)人的思想與觀念去打造一支極富戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)建立更加合理的薪酬體系及績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)制度：完善基于績(jī)效的工資制度，在不斷的引進(jìn)吸收各類(lèi)高新技術(shù)人才的同時(shí)更加注重給每位公司新員工的發(fā)展提供機(jī)會(huì)，為他們創(chuàng)造更加寬松的發(fā)展空間和奮發(fā)向上的工作氛圍。使從事不同崗位工作的職員均有可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)生涯途徑。同時(shí)為員工提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資、完善的福利保障體系。建立操作性更強(qiáng)的績(jī)效考核及獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，提高工資水平尚未到位的管理、技術(shù)人員、和銷(xiāo)售人員的工資水平，按各崗位的相對(duì)價(jià)值和貢獻(xiàn)程度理順各類(lèi)人員的分配關(guān)系。對(duì)技術(shù)人員可以根據(jù)具體工作任務(wù)和工作特點(diǎn)，建立技術(shù)革新獎(jiǎng)勵(lì)、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)、新產(chǎn)品產(chǎn)值或利潤(rùn)提成等多種形式；對(duì)銷(xiāo)售人員根據(jù)總體的銷(xiāo)售額按照銷(xiāo)售額所達(dá)到的等級(jí)，建立分級(jí)業(yè)務(wù)提成。第六部分 財(cái)務(wù)分析與企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)第七部分 企業(yè)基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 第八部分 附錄、數(shù)字化摘要28 / 28