【正文】 ight Efficiency or Euro Efficiency%MPPT Accuracy%ProtectionInternal Overvoltage ProtectionIntergratedDC Insulation MonitoringIntergratedGround Fault ProtectionAccordingto 正EE1547, VDE012611Grid MonitoringAccording to 正EE 1547, VDE01261 1Ground Fault Current MonitoringAccordingto 正EE 1547, VDE012611DC/AC Side VaristorsIntergratedDC Current MonitoringIntergratedInterfaceDC ConnectionMultiContactO 4mmAC ConnectionAC Input Cable and AC Output Cable with Multipin ConnetorDatalogger amp。 CommunicationPowerline11 \ Ethernet,GPRS(Optional)Devide DataOperating Temperature Range40176。C to +65176。CCooling MethodNatural ConvectionIP ProtectionOutdoor NEMA 6IP 66Dimensions (WxHxD) [mm]210 x 138x35Weight [kg]2Standard Warranty (Year)15Compliance正EE 1547/UL1741/FCC Part 15 VDEClass B 012611/EN621091，EN6100061:4，EN6100032:3光伏發(fā)電技術(shù)作為一項多種學(xué)科綜合交叉技術(shù)，包括物理電源（光伏電池）、化學(xué)電源 (蓄電池）和電源變換（逆變器、充電器）等電力電子、計算機控制和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)。因此 本項目從啟動之初，立足于高起點，采用平臺化、模塊化、系列化研發(fā)手段，從系統(tǒng)配置、 變流器拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、核心控制技術(shù)、人性化結(jié)構(gòu)設(shè)計、科學(xué)化監(jiān)測方面進(jìn)行差異化高端研發(fā)， 進(jìn)而縮小與國外頂端技術(shù)差距，加快產(chǎn)業(yè)化步伐。和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的 產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：?采用先進(jìn)的高頻逆變技術(shù)，我們研發(fā)團(tuán)隊幵發(fā)出的高效單相并網(wǎng)逆變器 OMNISOLTL3K/4K/5K,%,%,在PHOTON雜志全 球排名第四；我們幵發(fā)的三相并網(wǎng)逆變器OMNISOL TL10K/12K/17K/20K最高轉(zhuǎn)換效率達(dá)到 98%,%,這些結(jié)果來自于奧地利阿森納實驗室的測試。? MPPT追蹤精度和追蹤速度，是實現(xiàn)逆變器的最大功率輸出的關(guān)鍵性能。經(jīng)奧地利阿 森納實驗室測試，公司單相并網(wǎng)逆變器的MPP追蹤精度非常穩(wěn)定，且在幾乎所有能量水平 下，%。?超寬的直流電壓輸入范圍，和MPPT電壓調(diào)節(jié)范圍源自公司獨特的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和精湛 的工藝。讓每日發(fā)電時間更長，電池板選擇也更靈活。單相機直流輸入電壓范圍為100580VDC, 三相機直流電壓輸入范圍達(dá)到2501000VDC,都處于同型號產(chǎn)品的領(lǐng)先水平.?靈活的接口設(shè)計，即使是35kW的單相機，我們也設(shè)計了多個輸入接口并聯(lián)，適用 于更多的設(shè)計方案，而對于中功率的三相機（1020kW)我們釆用了多路MPPT聯(lián)合調(diào)解技 術(shù)，即使接入同一臺逆變器的組件處在不同環(huán)境下，也能保證系統(tǒng)的最大效益?擁有一流的熱設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計團(tuán)隊，為我們打造了據(jù)有金屬感和現(xiàn)代感的逆變器外 形設(shè)計。使得我們的產(chǎn)品在客戶的眼中更像是一款“家電”，而不是一臺“機器”。在注重了 外觀的同時，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋C構(gòu)設(shè)計也保證了產(chǎn)品的IP65防護(hù)等級，通過專業(yè)熱力仿真后的熱力 學(xué)設(shè)計，讓我們的產(chǎn)品可以在各種嚴(yán)苛環(huán)境下穩(wěn)定工作。公司產(chǎn)品定位于國際市場，兼顧國內(nèi)市場，對國際國內(nèi)相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行過專項研究， 熟知包括歐洲、美洲、澳洲、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品檢測與驗收的試驗方法與要求。對VDE、TUV、BV、CSA、SM、CE、CQC金太陽認(rèn)證的要求有著正確的解讀與深厚的理解，涉及產(chǎn)品法規(guī)和 并網(wǎng)法規(guī)。詳細(xì)法規(guī)請見附錄六。公司開發(fā)與檢測技術(shù)水平涵蓋的主要市場涉及：歐洲：歐盟 EN50178, EN621091,德國 VDE012611。西班牙 RD1663。意大利 DK5940。 英國G83。比利時C10/C11。 G83等歐盟成員國標(biāo)準(zhǔn)差異化要求；美洲：美國 UL1741, IEEE1547, CEC。加拿大 , NEC 690。澳洲：澳大利亞/新西蘭AS3100，AS4777。國內(nèi)：金太陽 CNCACTS004 2009, IEC62116，GBT_199392005。 CQC/IEC621091。 本公司同時與光伏行業(yè)內(nèi)全球著名的測試認(rèn)證實驗室保持密切的商務(wù)合作互動關(guān)系，大 大提升了本公司產(chǎn)品認(rèn)證的及時性與效率，也有效提升了本公司對產(chǎn)品檢測測試的精準(zhǔn)性掌 控能力，保障研發(fā)產(chǎn)品以最快速度獲得各個市場準(zhǔn)入資格。涉及德國VDE實驗室，Photon 實驗室，ASIG實驗室，BV實驗室，Arsenal阿森納實驗室；澳洲AUSTEST實驗室，RISE實 驗室；加拿大CSA實驗室；英國Intertek實驗室；臺灣AUDIX實驗室；國內(nèi)CQC/SET實驗 室等。產(chǎn)品制造工藝線路：原材料====》進(jìn)料檢驗===》SMT====》ICT===》DIP====》FCT===》 組裝====》ATE測試=====》老化=====》功能測試=====》檢驗=====》包裝=====》入庫。 產(chǎn)品關(guān)鍵工藝技術(shù)：DSMTamp。DIP:采用行業(yè)最新焊接貼裝技術(shù)，并全線保持無鉛制程，滿足R0HS要求，并按 照國際PCBA質(zhì)量接受標(biāo)準(zhǔn)IPC610DClassII進(jìn)行檢驗，滿足產(chǎn)品的長壽命，高可靠性要 求。2) ICTamp。FCT:采購德國進(jìn)口的ICT和FCT專業(yè)測試設(shè)備，對PCBA進(jìn)行100%全面的功能 分析測試，確保產(chǎn)品的硬性質(zhì)量指標(biāo)和使用壽命得到保障。3) ATE測試系統(tǒng)：針對成品，根據(jù)逆變器產(chǎn)品性能的特點和客戶需求，開發(fā)驗證了一 套成熟的全自動檢測系統(tǒng)，對出廠的所有產(chǎn)品進(jìn)行了 100%性能測試。4) 老化檢測系統(tǒng)：針對產(chǎn)品100%進(jìn)行滿負(fù)載老化測試（老化溫度45度，老化時間為 24小時），完全模擬客戶在條件十分惡劣的環(huán)境下持續(xù)運轉(zhuǎn)，100%進(jìn)行測試篩選，確保產(chǎn) 品質(zhì)量最大的滿足客戶的需要。我們和國內(nèi)外多所院校、國家和地方發(fā)改委有密切的聯(lián)系，項目得到了同濟(jì)大學(xué)、慕尼 黑工業(yè)大學(xué)、美國Wayne State University等多位教授以及國家發(fā)改委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持，并計 劃在2012年與同濟(jì)大學(xué)合作成立技術(shù)中心，該中心主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的預(yù)研，新控制算法和 拓?fù)涞尿炞C，產(chǎn)品樣機的研發(fā)，專利申請以及承接國家和地方科研項目，前兩年主要工作是第2 7頁微型逆變器和長壽命等特殊逆變器預(yù)研。技術(shù)中心將以同濟(jì)大學(xué)電信學(xué)院院長陳啟軍教授、 美國Wayne State University林峰教授為技術(shù)顧問，以同濟(jì)大學(xué)和慕尼黑工業(yè)大學(xué)的碩士、博 士以及公司聘用的碩士、博士為技術(shù)骨干。目前光伏市場異?；鸨?，原材料短缺，除機加部件相對容易獲得外，半導(dǎo)體器件尤其緊 張，其中以IGBT開關(guān)器件、電流傳感器、電容、電感等高附加值產(chǎn)品最為突出。本公司核 心團(tuán)隊長期在行業(yè)內(nèi)工作，集聚了大量的人脈與供應(yīng)商資源，利用業(yè)內(nèi)良好的關(guān)系，本著供 需雙方相互扶持的原則，完全能實現(xiàn)原材料及時供應(yīng)。主要從與供應(yīng)商的合作、采購成本及物料質(zhì)量三方面分析，以電子物料供應(yīng)商為分析基 礎(chǔ)，機電物料與金屬材料不屬于電力電子設(shè)備專用部件，暫不分析。光伏電源電子物料的采購周期一般在20?90天之間。類別品牌品牌1電阻5KOA、Yageo、Vishay、四川永星2陶瓷電容3AVX、 KEMET、 MURATA3電解電容5NCC、 Nichicon、 EPCOS、 BHC、 CDE4薄膜電容4VISHAY、 EPCOS、 KEMET、 ARC05分立器件5FAIRCHILD、 Infineon、 IXYS、 IR、 CREE6開關(guān)模塊5Fairchild、 Infineon、 MITSUBISHI、 Vincotech、 SEMICON7高速光耦2AVAGO、 Fairchild8晶振和晶體2唐山晶源、EPSON9集成電路13TI、 ADI、 NS、 ON、 ATMEL、 MICREL、 RAMTON、 MUMONYX、 MICRON、 SAMSUNG、 ALTERA SAMSUNG. ALTERA10電源模塊3Ishahaya、金升陽、朝陽電源11連接器5TYCO、MOLEX、PHOENIX、四川華豐、萬可12感性器件4梅縣線藝、TDK、MURATA、夏弗納13低壓電器3ABB、施奈德、西門子14保險4JEANMILLER、LITTELFUSE、PHOENIX、法蘭羅蘭15傳感器2LEM VAC下面分別就供應(yīng)商合作意愿、成本以及質(zhì)量進(jìn)行分析：1〕供應(yīng)商配合度本公司所有產(chǎn)品在設(shè)計初期，特別注意產(chǎn)品的模塊化、平臺化與通用化建設(shè)，不同產(chǎn)品 在設(shè)計過程中盡量做到通用化設(shè)計，在保障性能的基礎(chǔ)之上，選用市場大批量供應(yīng)器件，并 且做到有多家備用供應(yīng)商選擇。同時公司前期產(chǎn)品主要為針對家用和商用并網(wǎng)逆變器，該產(chǎn) 品需求量大，未來出貨量多，加之公司核心高管長期與關(guān)鍵供應(yīng)商渠道管理人員保持了良好每月500臺的成本的個人關(guān)系，本著誠信共贏的原則交往十余年，對方非常愿意與公司合作。2〕成本前期產(chǎn)品小批量試制階段，公司在價格談判時沒有過多的主動權(quán)，后期通過公司營銷部 門加大開拓力度，產(chǎn)品保有較大的采購量，同時配合多家釆購渠道，可以逐步掌握價格主動 權(quán)，成本仍有一定的下降空間。在公司創(chuàng)立初期，高層領(lǐng)導(dǎo)會不定期到各重點品牌供應(yīng)商處拜訪，宣講公司愿景、目標(biāo) 與規(guī)劃，以求與供應(yīng)商達(dá)到共鳴，共同發(fā)展、相互扶持的目的，爭取雙方高層之間互信，歷 史證明，這種方法效果非常突出。3〕質(zhì)量狀況本項目選用的是進(jìn)口而且是業(yè)界最負(fù)有盛名的品牌，通過對供應(yīng)商從技術(shù)性能、商務(wù)、 質(zhì)量以及配合意愿進(jìn)行稽核，建立合格供應(yīng)商資源池，同時從正規(guī)采購渠道采購，規(guī)避了一 定的質(zhì)量風(fēng)險。另外公司IQC部門對關(guān)鍵器件進(jìn)行全面來料檢驗，其余部件定期抽檢，生產(chǎn)過程中采 用自動化測試設(shè)備進(jìn)行中試，產(chǎn)品出廠經(jīng)過長時間高溫老化考核，最大限度避免了批量故障 發(fā)生，加之與各個供應(yīng)商分別簽訂質(zhì)量保障協(xié)議，將損失消化到最小程度。每月300臺的成本60005000400030002000100003, 940. 114, 449. 214,2, 每月300臺每月300臺每月300臺每月300臺每月300臺 XXXTL2K XXXTL3K XXXTL4K XXXTL5K型號成本核算范圍包括原材料成本，研發(fā)人員工資，生產(chǎn)制造設(shè)備損耗，產(chǎn)線工人工資，銷 售費用等涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售系列環(huán)節(jié)的各項成本。按照目前原材料價格，人力資源 薪酬標(biāo)準(zhǔn)等情況，、2kW、3kW、4kW、 。圖 單相機 、2kW、3kW、4kW、5kW 成本（每月 300 臺) o4, 875. 83o o o o o o o o o o o o5 4 3 2每月500臺每月500臺每月500臺每月500臺每月500臺 XXXTL2K XXXTL3K XXXTL4K XXXTL5K型號圖 單相機 、2kW、3kW、4kW、5kW 成本（每月 500 臺)每月1000臺的成本每月1000臺每月1000臺每月1000臺每月1000臺每月1000臺 XXXTL2K XXXTL3K XXXTL4K XXXTL5K型號圖 4_3 單相機 、2kW、3kW、4kW、5kW 成本（每月 1000 臺) 5. 市場營銷光伏逆變器主要劃分為四大類：微型、小功率、中功率、大功率用途，按照不同目標(biāo)市 場所在地的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同要求又分為美洲機、澳洲機、歐洲機。公司前期資產(chǎn)規(guī)模未完全擴 大之前，同時結(jié)合目標(biāo)市場成熟度，前期公司主要定位于澳洲和歐洲市場，通過對市場調(diào)研， 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，因此目標(biāo)市場可以結(jié)合公司的產(chǎn)品線規(guī)劃進(jìn)行細(xì)分：1〕針對戶用并網(wǎng)電站開發(fā)，各國對該功率等級的光伏電站補貼覆蓋率最廣，產(chǎn)品需求量大， 結(jié)合英國和澳洲利亞明年對小功率電站需求的快速增長，所以產(chǎn)品主要定位于英國和澳大利 亞。其它歐洲國家比如德國、意大利雖然明后年需求比較疲軟，由于需求基數(shù)比較大，而且 產(chǎn)品較容易轉(zhuǎn)歐洲其它并網(wǎng)認(rèn)證，所以該產(chǎn)品廣義上定位澳洲和歐洲市場。2) 3kW5kW功率等級單相并網(wǎng)逆變器針對戶用并網(wǎng)電站開發(fā)，由于前兩年市場需求強勁，主要競爭對手都有該功率等級的逆 變器，相對而言競爭比較大，由于屬于市場主流產(chǎn)品，S前市場對該功率等級的逆變器需求 最大，所以產(chǎn)品定位是高效、可靠、低成本。產(chǎn)品前期市場定位澳洲和歐洲，主要以德國、 意大利、法國和澳洲為主。后續(xù)將進(jìn)行產(chǎn)品升級，擴展市場到美國、日本、韓國等新興市場。3〕10kW20kW功率等級三相并網(wǎng)逆變器針對大型用戶、商業(yè)建筑電站而開發(fā)，采用三電平拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，同時具備多臺并聯(lián)控制技 術(shù)，難度大，利潤高，目前該產(chǎn)品市場占有率正