【正文】 要污染物及治理措施主要的污染物為生活污水及生活垃圾，生活污水，油污等經管道收集后排入高效無能耗生活污水處理設施，處理達標后排入市政污水管內。生活垃圾及包裝物等采用袋裝化處理，然后集中到區(qū)域內垃圾站，定期運往垃圾場進行處理。該項目交易城區(qū)域內的綠化采用點、線、面相結合的方式布置，道路兩側的帶狀綠化地，建筑物周圍形成點狀綠化，交易城前區(qū)的綠化及花壇，為汽車城創(chuàng)造了較好的環(huán)境。 消防 消防設計依據（1）《建筑設計防火規(guī)范》(GBj1687)；（2）《汽車庫、修車庫、停車場設計消防規(guī)范》(GB5006798)。 總體布局交易區(qū)及售后服務區(qū)道路成環(huán)狀，并可端部回車，消防車均能順利通過，便于發(fā)生火災時，可由市政消防支隊施救。 建筑結構區(qū)域內各建筑物的結構造型、墻、柱、梁、板等均按照“建筑防火規(guī)范”的要求進行。各建筑物的疏散距離用出口數量也符合防火規(guī)范要求。各主要建筑的耐火等級為二級。 消防給水（1）室內消防①根據GBJ1687《建筑設計防火規(guī)范》規(guī)定，交易市場的建筑物的室內消防水用量為40L/S。②消防給水以市政給水為供水源，供水壓力能滿足本設計要求。③室內消防管道豎向成環(huán)狀。（2）根據GBJ14090《建筑滅火器配置設計規(guī)范》規(guī)定，配置一定數量的滅火器。（3）室外消防①該區(qū)域室外消防用水量30L/S。②室外消防給水采用低壓制，區(qū)域給水管網呈環(huán)狀布置，布置，管徑為DN150mm,在室外管網上每隔80120米設置地上式消火栓一支。第十二章　項目的組織機構設置 組織管理楚雄恒宇二手車交易市場有限公司統(tǒng)一負責整個項目建設和建成后的經營管理，包括規(guī)劃、設計、建設、管理、招商、融資事務的組織、協(xié)調、運作。按照《公司法》的要求，市場實行總經理負責制，建立“權責明確、管理科學”的現代企業(yè)制度，采用國內外先進的管理模式，整個機構按照統(tǒng)一領導、分層管理、人員精簡的原則進行設置，以不斷提高企業(yè)的競爭力。 組織機構及人員配備 組織管理及經營者基本概況 （1）企業(yè)組織：一是組織機構、 二是工作制度，年工作日300天，每天8小時。（2）勞動定員：定員24名，其中技術人員5名，工人12名，管理人員4名，市場營銷人員3名。 （3）經營者素質公司對經營班子成員的選聘實行高標準、嚴要求，副總經理及以上職位，必須具備相關工作經驗。第十三章 項目經營管理策略 績效管理方案績效管理是定期考核和評價公司員工個人和部門工作業(yè)績的一種正式制度。公司績效管理流程將由“計劃”、“評估”和“反饋”三個階段構成。從總體上考慮，公司績效管理將具有以下幾個鮮明特點：（1）明確表達公司對公司整體和各部門以及員工個人的績效預期，制定公司宗旨、聲明和經營計劃，向全體員工明確傳達；（2）在公司主要職能部門和關鍵崗位確立關鍵績效成果、目標衡量標準，并進行說明和培訓；（3）確認公司主要業(yè)務目標以及實現這些目標的關鍵行為標準；（4）定期通過總經理辦公會、經濟活動分析會等形式對公司經營計劃及實現計劃的進程信息進行交流；（5）以公司主要競爭對手優(yōu)越的績效作為標準來衡量，以發(fā)現自己績效中的不足，并對所要求的績效上的突破性提高做好準備；（9）采用正式績效評估程序進行績效評估和反饋，并將績效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵安排”進行有效結合，從而使得績效反饋對部門和員工個人構成實質意義的利和弊，繼而對公司績效的提高真正起到激勵作用。 市場營銷策略 營銷策略（1）整合營銷策略公司的整合營銷包括兩層含義。首先，公司的各種營銷職能—銷售人員、廣告、管理、營銷調研等必須彼此協(xié)調；其次，整個營銷部門必須與其他部門很好協(xié)調、自成一體。通過整合營銷，公司的所有部門，所有人員將成為一個高效統(tǒng)一的有機整體，緊緊圍繞在以顧客與市場為核心的周圍。（2）關系營銷策略市場環(huán)境要素的變化對公司的經營績效會產生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關系營銷策略，就是公司在提供優(yōu)良產品和服務的基礎上，將主動加強與客戶、關聯(lián)企業(yè)、政府和其他團體的關系，隨時掌握市場環(huán)境的動態(tài)，預測變動方向，努力營造一個有利于實現企業(yè)營銷目標的市場環(huán)境。 銷售理念公司能夠成功地運作市場的原因離不開其先進的現代化運作模式和經營管理思想，更源于對營銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。具體如下：（1）銷售就是提供優(yōu)質服務公司在將來運作中，倡導為客戶提供精細化服務，為客戶提供商品供需信息，幫助客戶解決在經營、使用產品過程中出現的問題，通過一系列細致入微的工作把服務做到客戶心中，牢牢把握住消費終端。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關系，實現客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對企業(yè)的忠誠度。（2）銷售就是在為客戶創(chuàng)造價值的同時實現“雙贏”在合作過程中，合作公司將秉承不斷地為客戶創(chuàng)造價值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實現“雙贏”。這是獲得銷售穩(wěn)定、快速增長的重要因素之一。第十四章 　項目實施進度 建設工期楚雄恒宇二手車交易市場工程項目建設總工期為1年時間,根據計劃項目于二0一三年八月前結束各項審批，于二0一三年九月開始進行建設籌劃工作,到二0一四年七月底主體工程竣工,正式營業(yè)。 項目管理一是項目實施嚴格按照“項目法人制”和“質量管理責任制”的原則進行管理；二是實行工程質量終身負責制。對項目建設工程質量負主要責任的領導、對參建單位的領導人和直接責任人，實行工程質量終身追究制度；三是實行工程監(jiān)理；四是建設過程中：接受發(fā)改委、審計等部門的監(jiān)督；五是嚴格項目資金管理：對項目資金實行專賬管理，?？顚Ｓ茫瑖澜灿煤蛿D占。第十五章 投資估算及資金籌措 投資估算 投資估算范圍（1）工程費用包括項目建設用地10畝，總建筑面積4800平方米，其中二手車綜合交易大廳1500平方米，綜合樓500平方米，汽車修理、置換、清潔、維護、保養(yǎng)、綜合服務區(qū)500平方米，汽車展示停放區(qū)2000平方米，其他附屬設施300平方米。（2）工程建設其他費用 包括征地補償費、前期工作費、建設單位管理費、工程勘察設計費、監(jiān)理費用等。（3）預備費、建設期銀行貸款，流動資金。 編制依據（1）各類設備價格根據現行市場價格估算。（2）材料價格按楚雄市2012年市場價取值。（3）安裝工程費按指標及同類工程發(fā)生的費用估算。 投資估算結果（1）工程費用：520萬元。（2）不可預見資金和其他200萬元。（3）流動資金100萬元。投入資金合計人民幣820萬元。 資金籌措該項目總投資820萬元，其中企業(yè)自籌620萬元，銀行貸款200萬元。第十六章 經濟效益評價根據國家發(fā)改委、建設部發(fā)布的《建設項目經濟評價方法與參數》（第三版）及中國國際工程咨詢協(xié)會編著的《投資項目經濟咨詢評估指南》，對財務狀況、經濟效益進行分析、預測和評價。 評價依據和原則 依據（1）國家計委和建設部聯(lián)合頒布的《建設項目經濟評價方法與參數》；（2）財政部頒布的《企業(yè)財務通則》和《企業(yè)會計準則》；（3）稅金測算以《中華人民共和國增值稅暫行條例》及其他稅收規(guī)定為依據。 原則（1）遵循動態(tài)分析為主，靜態(tài)分析為輔；定量分析與定性分析相結合的原則；（2）遵循效益與費用計算口徑一致的原則。 財務基礎數據 計算期項目主要設備使用壽命20年，項目建設期一年，達到設計能力生產期20年，計算期21年。 營業(yè)收入年綜合營業(yè)收入約為4500萬元 總成本費用測算總成本費用包括生產成本、管理費用、財務費用和銷售費用等（或者說包括外購原材料費、外購燃料及動力費、工資及福利費、折舊及攤銷費、修理費、利息支出和其他費用等）。（1）管理與營銷費用，工資福利及不可預見開支費用1200萬元。（2）營業(yè)成本2600萬元。（2）稅金每年上繳350萬元。（3）貸款利息及其他費用200萬元。 年經營成本約4350萬元（還款期）， 財務評價 利稅分析經計算，本項目正常年份經營收入為4500萬元，經營成本4350萬元，年凈利潤150萬元。 盈利能力分析（1）投資利潤率投資利潤率是反映財務盈利能力的靜態(tài)指標。年平均投資利潤率＝凈利潤247?？偼顿Y=150247。820100％=％（2）投資回收期投資回收期＝(總投資/年利潤)100% =(820萬元/150萬元)100%=(年)（含建設期1年） 綜合評價綜上所述，項目有一定的抗風險能力及還款能力，從財務上講是可行的。在目前國內同行業(yè)激烈的市場競爭中，要爭奪發(fā)展的空間，搶占市場，必須把服務優(yōu)勢發(fā)揮出來，并且要以規(guī)模優(yōu)勢求發(fā)展，求效益。本項目不但可以創(chuàng)造一部分就業(yè)機會，而且有利于國家經濟建設，推動地方經濟發(fā)展。第十七章 投資經營風險及規(guī)避策略 經營風險分析及規(guī)避 風險分析（1）對項目美譽度的要求較高，楚雄恒宇二手車交易市場項目是高投入、周期長的社會經濟基礎設施。 但是，這樣的項目市場培育和客戶積累期要相對較長并要求非常謹慎，對項目宣傳口碑，形象、美譽度等要求非常高。一旦項目的形象 受到破壞，將會對引進車源，客戶等帶來麻煩，甚至影響到市場治安。（2）要求具備先進的科學技術水平，楚雄恒宇二手車交易市場并不是僅僅將楚雄地區(qū)原有分散的二手車經紀公司集中起來，它更是具備先進技術和規(guī)范化的市場，因此，在二手車檢測和舊車綠色回收等多個方面都要具備先進的技術。因此在經營過程中，人才的培養(yǎng)，新技術的開發(fā)，新設備的引 進就會得到重視，使其成為中原經濟區(qū)最專業(yè)化、規(guī)?；亩周囀袌觥?風險規(guī)避良好的項目管理是重要的保證。（1）從投資開發(fā)來看，項目全過程的投資和質量是重點。聘請有經驗的專家進行指導是非常有必要的，可以有效地減少經營費用、提高收益水平，進而降低并控制風險。（2）協(xié)調好水、電、電訊、交通等市政設施的配套聯(lián)網，亦是項目發(fā)展過程中不可忽視的重要問題。（3）重視項目檔次和規(guī)模以及高檔次的服務質量，對二手車車源嚴格把關，并對服務人員進行嚴格培訓。 經濟風險分析及規(guī)避 風險分析經濟風險因國民經濟狀況變化風素主要是指一系列與經濟環(huán)境和經濟發(fā)展有關的不確定因素。其中包括：市場供求風險、財務風險、地價風險、融資風險、管理風險、工程招投標風險、國民經濟狀況變化風險。 風險控制及早地發(fā)現或預測到這些風險并能及時地采取有效的措施，化解或緩和、減輕、控制這些風險。投資的成功在很大程度上依賴于對風險的認識和管理。第十八章 結論及建議 結論該項目從楚雄州的實際出發(fā)，結合楚雄州的基礎和市場前景，其建設規(guī)模符合要求，屬于朝陽產業(yè)，有極強的生命力業(yè)。項目地理位置適宜、條件優(yōu)越、效益好，在楚雄州經濟建設的發(fā)展機遇里，不僅能繁榮城鄉(xiāng)經濟、加強社會的發(fā)展，同時也為廣大市民提供更多的消費選擇。為促進社會的穩(wěn)定發(fā)展，使當地經濟步入可持續(xù)發(fā)展的快車道做出貢獻。本項目的建成投產不僅將為本公司帶來巨大的經濟效益，也可為社會提供若干就業(yè)機會及為財政創(chuàng)造部分利稅。所以，從經濟效益、社會效益各方面考證本項目均有較高的可行性。 建議隨著國家有關鼓勵發(fā)展汽車貿易政策的出臺和完善，汽車貿易必將成為我市新的經濟增長點，這對于楚雄恒宇二手車交易市場有限公司是一個前所未有的發(fā)展機遇，通過政府的政策扶持和引導，將以創(chuàng)造汽車交易集中經營管理為目標，盡快適應楚雄州發(fā)展規(guī)劃的新形式，提高城市品位，必將使公司走向規(guī)范化，完善城市功能，滿足市民需求，促進汽車流通業(yè)的快速發(fā)展。希望政府能給予高度重視，爭取早日立項早建設。54 / 55