民營企業(yè)進出口商會商業(yè)運營策劃書002(doc)-資料下載頁
2025-08-02 20:22本頁面
【正文】 ，我們亦規(guī)劃通過與其他區(qū)域的兄弟商會或協會合作，建立分銷渠道，促進本商會開發(fā)的各種服務項目與業(yè)務的銷售。二、銷售策略實時銷售方法通過商會銷售人員直接銷售、電話銷售、DM直郵銷售、會議營銷銷售、兄弟商會銷售。服務與業(yè)務定位我們的銷售步驟：首先是市場滲透，通過電話營銷+會議營銷招募會員企業(yè)。第二步是注意整合各種渠道資源，實現渠道效能最大化。第三是注意發(fā)展合作伙伴關系，通過與各兄弟商會合作，拓寬商會各種服務與業(yè)務項目的銷售渠道。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商（各兄弟商會、協會）：我們將首先選擇各兄弟商會、協會作為我們的第一銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高，且積累了一定的客戶資源，容易促成商會各種服務和業(yè)務項目的銷售。直接銷售： 通過商會自身的銷售人員登門拜訪客戶，進行直接銷售。電話銷售+會議營銷： 通過商會自身的電話營銷人員電話邀約客戶，然后通過會議營銷的方式促進公司各種服務項目與業(yè)務的銷售。DM直郵銷售 通過給潛在的目標客戶寄發(fā)商會的各種服務項目與業(yè)務項目的詳細資料，促成銷售。 四、定價策略商會的各項服務與業(yè)務項目的定價采取的是隨行就市的定價策略，廣泛的參考同性質的兄的協會的定價標準進行靈活定價，以適應不斷變化的市場。五、市場聯絡；新聞發(fā)布會商會自創(chuàng)立及其發(fā)展過程中的情況一直由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。廣告宣傳商會開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在各種貿易雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。學術會議、座談會、發(fā)展論壇等商會通過主辦各種學術會議、座談會、發(fā)展論壇等，吸引媒體關注，提高知名度和影響力。國際互聯網宣傳通過互聯網宣傳推廣商會，把商會的各種新聞報道在互聯網上發(fā)布貿易刊物、文章報導商會的負責人經常作為進出口貿易行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關本行業(yè)的討論，經常就有關產品和市場問題發(fā)表意見，并形成專題報導。DM直接郵寄商會積極的與各兄弟商會協會及客戶進行各種商業(yè)信函往來，加強各兄弟商會協會及客戶對我們了解，樹立良好形象。六、社會認證邀請一些行業(yè)領袖、分析家、主要顧客或大學教授，作為商會服務與業(yè)務的評論者。并在他們的領域內公開發(fā)表他們的支持意見。第八章：商會財務計劃一、資金需求 （一）商會籌備階段資金需求 萬元 （二）商會成立階段資金需求 萬元 （三）商會運營階段資金需求 萬元 合計資金總需求為： 萬元二、資金使用的計劃 （一）商會籌備階段資金使用計劃 商會成立前的活動費用預算 萬元 商會成立前的相關法律法規(guī)咨詢費用預算 萬元 商會成立前的相關政府部門公關費 萬元 （二）商會成立階段資金使用計劃 商會注冊資金預算 萬元 商會辦公場地的租用預算 萬元 商會辦公設備及用品預算 萬元 （三）商會運營階段資金使用計劃 商會工作人員的工資及其他費用預算 萬元 商會成立前的相關政府部門公關費 萬元 舉行各種商業(yè)會議費用預算 萬元 其他不可預見費用 萬元
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