潘高壽涼茶推廣策劃書——張育亮-資料下載頁
2025-08-02 20:21本頁面
【正文】 以在超市門前設立促銷點，在學生飯?zhí)美锩嬖O立現(xiàn)場購買抽獎活動，根據(jù)需求可以再學校中尋找校園代理。序號宣傳形式宣傳時間宣傳內(nèi)容宣傳特點1廣州日報2011每周一、三兩期夾縫廣告單位定點投放，到達率高2羊城晚報2011年每周六廣告欄目標明確3南方都市報2011年每周日軟文宣傳深入人心4廣州臺投放在10點之后的廣告電視節(jié)目廣告覆蓋面廣，視覺聽覺效果佳5超市門口POP廣告、車身、候車亭廣告年度宣傳門頭廣告，突出廣告語和照片成本低廉，保存時間長廣告投放范圍按照鋪貨情況，在鋪貨前一個月開始投放該區(qū)廣告。廣告制作要求：影片要求活潑親切，引導需求，勸導式廣告；軟文要求：以清潤、降火等養(yǎng)生文化為主題；廣告語：清潤少點甜。序號費用類別費用細則費用預算（萬元）1廣告宣傳廣州日報100羊城晚報50南方都市報50廣州臺200超市門口POP廣告、車身、候車亭廣告102人員促銷街頭“試喝”促銷5校園促銷10節(jié)假日促銷103渠道鋪設市中心50縣鎮(zhèn)304總費用5159. 1風險來源（1）快速消費品的鋪貨很重要，在渠道設計中，可能會因為一味追求高鋪貨率而忽視渠道的最佳效果、此外，在渠道建設進程中，人員風險也是存在的。主要體現(xiàn)在二三級經(jīng)銷商在制度上的不配合、對利潤級差的不滿、竄貨；渠道負責人員拓展能力不高，協(xié)調(diào)能力不強，對工作不負責等現(xiàn)象。（2）渠道風險控制。渠道層級建設，精耕細作。渠道建設過程中，要有條不紊地一級一級開拓下去，首先建立好市中心地區(qū)，接著是縣鎮(zhèn)中心，再到邊緣郊區(qū)和鄉(xiāng)村渠道。（3）加強拓展人員專業(yè)素養(yǎng)。在拓展人員的選擇時，就要全方位考慮，不得盲目選取，對拓展人員的工作呀隨時考核，時刻關注拓展人員的工作動態(tài)。（1）、在宣傳投放前，對方案中的媒體進行深入調(diào)查，了解該媒體的特性，評判該媒體是否值得投放，再對媒體宣傳方案進行調(diào)整。（2）、在選擇好最終媒體后，與廣告人進行溝通，商量最佳的宣傳形式，是宣傳效果最大化。根據(jù)本方案去擴大潘高壽涼茶的市場份額，要隨時了解市場反應，根據(jù)實際情況及時調(diào)整方案，一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的營銷目標。根據(jù)市場行情預測，2011年度潘高壽涼茶在廣州的市場占有率可以達到15%。10．總結(jié)涼茶市場競爭將從產(chǎn)品的渠道與價格競爭升級到產(chǎn)品的創(chuàng)新與品牌競爭，一線企業(yè)將通過“產(chǎn)品線延伸”加“高端產(chǎn)品研發(fā)”的組合策略，繼續(xù)擴張市場份額和品牌影響力?！案吒郊又?、高毛利率、功能訴求明顯”將成為企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整的重點。 一個涼茶品牌能否在激烈的市場競爭中取勝，其決定因素在兩個方面。第一個是品牌，這是產(chǎn)品品質(zhì)的保障，包括產(chǎn)品的形象設計、口感等。第二個是銷售體系。澳大利亞新資源集團在國際市場上有優(yōu)勢，而潘氏百年在國內(nèi)市場上有優(yōu)勢。這對于開發(fā)涼茶市場十分有益。
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