【正文】 問題。項目單位始終把人才培養(yǎng)、人才儲備作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，同時，加強與相關高校的戰(zhàn)略合作，與河北省農(nóng)科院、河北農(nóng)業(yè)大學等相繼建立了戰(zhàn)略協(xié)作關系，也為下一步公司的繼續(xù)大發(fā)展積儲了力量。障礙因素產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場競爭激烈，當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)類似的蔬菜深加工企業(yè)較少，所生產(chǎn)的產(chǎn)品的相似度也較低。本項目雖采用的是較先進的蔬菜加工工藝，但是這種工藝資金門檻和技術(shù)門檻還不能形成獨特的優(yōu)勢，隨著市場跟隨者的不斷進入，市場競爭將愈發(fā)積累。此外，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，競爭企業(yè)為保證每天的生產(chǎn)原料供應量會出現(xiàn)爭奪原料的情況，市場上將出現(xiàn)競相抬價的現(xiàn)象進一步削減生產(chǎn)利潤。解決方案品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭的最后一張王牌，項目單位將加大品牌的宣傳力度，在消費者心目中把“無公害蔬菜”品牌打造成中國第一品牌。項目單位通過BRC\IFS體系的外部認證，引進并實施了產(chǎn)品加工過程先進的質(zhì)量控制方法，進一步強化了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢地位。項目單位幾年來始終堅持“公司+基地+農(nóng)戶”的原料基地培育模式，并依據(jù)HACCP質(zhì)量體系對果農(nóng)用藥進行全程輔導和監(jiān)控，以此保證農(nóng)殘達到國際標準以下。、方案和營銷模式年加工優(yōu)辣片10000噸、脫水蒜粒10000噸。　銷售方案產(chǎn)品銷售是項目的重要內(nèi)容，也是項目成敗的關鍵。根據(jù)本項目的比較優(yōu)勢，項目建成后產(chǎn)品的市場定位以滿足國內(nèi)正建成銷售網(wǎng)絡的大中城市為主，擴展向國內(nèi)銷售，公司總產(chǎn)量的70%以外銷為主，而國內(nèi)部分銷售僅占總產(chǎn)量的15%以內(nèi)?！′N售策略和營銷模式針對上述產(chǎn)品銷售方案，擬采取以下銷售策略：采用多種方式和多種渠道鞏固和擴大國內(nèi)市場。充分利用目前公司于國內(nèi)市場建立良好的信譽優(yōu)勢，特別依托公司產(chǎn)品的價格質(zhì)量優(yōu)勢，擴大國內(nèi)市場的份額，依托本公司在國內(nèi)代理商負責國內(nèi)市場的營銷業(yè)務，在國內(nèi)市場采用產(chǎn)品大批量批發(fā)、建立連鎖店、超市銷售等方式，使產(chǎn)品占國內(nèi)市場的一定份額，并逐年鞏固和擴大國內(nèi)市場份額。根據(jù)我國已經(jīng)加入WTO和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，采取進一步擴大自營出口權(quán)的辦法，繼續(xù)把產(chǎn)品擴大出口。同時，在近期內(nèi)以直接聘用國外代理商或在國外設立分公司或營銷網(wǎng)點的辦法，開展與歐盟各國客商的業(yè)務聯(lián)系，開辟歐洲肉類加工產(chǎn)品市場。采用多種方式和渠道使產(chǎn)品占領內(nèi)地市場的一定份額。繼續(xù)完善和擴大公司在京津冀等地的銷售網(wǎng)點和銷售客戶，采用大批量批發(fā)、建立連鎖店、訂貨銷售、送貨上門（針對賓館、飯店、工廠、學校、機關等）、超市銷售等多種方式，使產(chǎn)品繼續(xù)和擴大占領目前內(nèi)地市場的一定份額?！I銷模式根據(jù)以上銷售策略,擬運用下列營銷模式:運用有效方式，繼續(xù)擴大拓展國際市場我國加入WTO后，無公害綠色肉類制品的出口量會穩(wěn)步攀升，選好產(chǎn)品出口目標國，采用契約性打入方式，直接聘用國外代理商或公司在國外設營銷機構(gòu)，以合同形式參與國外肉類產(chǎn)品出口公司的出口業(yè)務，以擴大開拓國際市場。以建立全國各地銷售窗口的方式，擴大將產(chǎn)品推銷到國內(nèi)市場。創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，申請注冊商標和綠色食品標志，提高產(chǎn)品知名度，形成產(chǎn)品規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)規(guī)模生產(chǎn)和品牌效益促銷售。網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨銷售。網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，其信息傳播及時，覆蓋面大，效率高，促進產(chǎn)品營銷?！′N售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設蔬菜加工產(chǎn)品生產(chǎn)不同于制造業(yè)的顯著特點是產(chǎn)品不能積壓,因此，建立精干的銷售隊伍和有效的銷售網(wǎng)絡十分重要，本項目擬采用下列三種有效方式建立營銷網(wǎng)絡和擴大營銷隊伍。設置產(chǎn)品營銷中心，組建精干的營銷隊伍，營銷中心專門負責產(chǎn)品的銷售。營銷中心下設產(chǎn)品銷售廣告信息部、產(chǎn)品批發(fā)部、產(chǎn)品連鎖配送中心、策劃部、國內(nèi)市場拓展部等機構(gòu)，分工協(xié)作，形成產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。提供充分的運輸保障，采用期貨方式訂購營銷運作，不斷鞏固健全營銷網(wǎng)絡，以保證產(chǎn)品的及時銷售。建立公司網(wǎng)絡平臺，建立公司網(wǎng)站，充分利用因特網(wǎng)，在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，進行網(wǎng)上交易。第四章 資源開發(fā)及綜合利用分析該項目非資源開發(fā)類項目，因此對資源開發(fā)利用方面不進行詳細論述。在資源的利用方面，項目建設及使用過程中不占用金屬礦、非金屬礦等重要資源。項目建設實施過程中耗費的資源主要包括鋼筋、水泥、木材等一般性建筑材料，該類建筑材料在當?shù)亟ú氖袌鼍蓾M足供應；項目使用過程中耗費的資源主要包括生活用水、電等，均由當?shù)爻鞘信涮谆A設施集中供應，該項目所在區(qū)域供水、供電等設施齊備，供應有保障。該項目所涉及的原材料均是常見品種，沒有資源的稀缺性限制。因此，該項目所需原輔料完全可以在本地及就近國內(nèi)市場得到滿足。詳見第一章相關章節(jié)。該項目產(chǎn)品主要消耗燃動力為水、電，詳見第一章相關章節(jié)。為提高資源利用效率、降低資源消耗，項目在建設及使用過程中擬采取的節(jié)約資源及資源綜合利用措施如下：、結(jié)構(gòu)設計嚴格按照國家有關設計標準規(guī)范進行設計，不超標，合理利用建筑材料，不浪費。，重點使用輕質(zhì)、高強、保溫性能好的節(jié)能新材料和保溫門窗，加強屋面及墻體保溫。墻體材料盡可能使用國家推廣使用的新型建材，杜絕粘土紅磚的使用。、新工藝，充分利用自然光和自然通風，以節(jié)能降耗。，不得選擇國家已公布淘汰的機電產(chǎn)品。電器設備應選用新型高效節(jié)能型，并采取電容補償，提高功率因數(shù)，減少電損耗。照明燈具選用節(jié)能型，以節(jié)約用電。，所有用水設施均應盡量選用節(jié)水型的。衛(wèi)生間選用節(jié)水型衛(wèi)生潔具，以節(jié)約用水。，進行能耗計量、考核。第五章 節(jié)能方案分析編制建合理用能方案，是根據(jù)國家有關法律、法規(guī)、標準及規(guī)定的要求，針對工程項目的具體情況，在工程項目中運用節(jié)能新工藝、新技術(shù)、新設備和新材料，達到節(jié)能措施在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟上的合理性，避免盲目投資和低水平重復建設，從源頭上把住能源節(jié)約關。 設計原則根據(jù)國家有關能源政策和法規(guī)，因地制宜地選擇能源種類、品種與質(zhì)量。設計時盡可能做到能源綜合利用，如能源循環(huán)使用。總圖布置、儲運、工藝流程設計，盡量縮短功能半徑、減少管網(wǎng)長度，從而降低能源損耗?！吨腥A人民共和國節(jié)約能源法》； 《中華人民共和國可再生能源法》；《中華人民共和國電力法》；《中華人民共和國建筑法》；《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進法》；《節(jié)能中長期專項規(guī)劃（發(fā)改環(huán)資【2004】2505號）；國務院國發(fā)[2006]28號《關于加強節(jié)能工作的決定》；國家發(fā)展和改革委員會、科技部《中國節(jié)能技術(shù)政策大綱》（2006年）；國家發(fā)展和改革委員會《固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估及審查指南》（2006；《綜合能耗計算細則》GB210822008；國家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2005年本）》；《用能單位能源計量器具配備和管理通則》 GB171672006；《評價企業(yè)合理用電技術(shù)導則》GB/T34851998；《評價企業(yè)合理用熱技術(shù)導則》 GB/T34871993；《設備及管道保溫保冷設計導則》GB/T155871995；《采暖通風與空氣調(diào)節(jié)設計規(guī)范》 GB500192003；《建筑照明設計標準》 GB500342004；《電力工程電纜設計規(guī)范》GB5021794；《10kV及以下變電所設計規(guī)范》GB 5005394?！妒称饭I(yè)企業(yè)能源標準》YY/T0150015393。 項目的范圍與內(nèi)容通過以股東未分配股利，進行擴建，對整個廠區(qū)的環(huán)境、廠房設施、設備衛(wèi)生條件等方面按照HACPP進行建設，形成年產(chǎn)優(yōu)拉片、大蒜顆粒各10000噸的生產(chǎn)能力。GB2108290《綜合能耗計算通則》規(guī)定：實際消耗的各種能源是指：原料次能源、二次能源和生產(chǎn)使用的耗能工質(zhì)所消耗的能源。企業(yè)綜合能耗等于企業(yè)消 耗的各種能源實物量與該種能源的等價值的乘積之和。國家統(tǒng)計局規(guī)定：企業(yè)購入能源實際消耗量即企業(yè)能耗，是指實際消耗的各種原料次能源和二次能源。綜合能耗計算按國家統(tǒng)計局公布的當量折標煤系數(shù)折算。本設計根據(jù)上述有關規(guī)定進行綜合能耗計算，折合標煤分別按當量和等價折標煤系數(shù)折算。為避免能耗計算和匯總過程中發(fā)生重復或遺漏，計算全廠綜合能耗時，視全廠為原料個體系。計算的主要能源和耗能工質(zhì)年需要量包括工藝、運輸和站房用能 源。不包括本廠自產(chǎn)能源和耗能工質(zhì)；項目的年工作天數(shù)為：250天。水本項目的耗水量為每年6820m179。，采用自備水井，由于已經(jīng)耗費電能，該部分不計入綜合能耗中，特此說明。電公司主要生產(chǎn)生產(chǎn)活動是年加工10000噸優(yōu)辣片及10000噸脫水蒜粒。工廠主要電能使用基本可分成：生產(chǎn)耗能、PE動力類設備（空壓機、循環(huán)冷卻水）耗能、辦公及生產(chǎn)場所照明耗能、辦公設備和實驗設備耗能、分機空調(diào)耗能，其他設備耗等。其他生產(chǎn)區(qū)域和辦公區(qū)域因照明用電、辦公設備用電、空調(diào)風機用電及生產(chǎn)用電沒有安裝分表計量，故缺少相關數(shù)據(jù)分析，只有各區(qū)域總表計量數(shù)據(jù)可略做分析。本項目的耗電量由表83，可知耗電量每年465104kWh。項目消耗的能源品種與數(shù)量見表51。表51 項目消耗的能源品種與數(shù)量表序號能源名稱單位數(shù)量折標煤量(t)折標煤系數(shù)1電萬kWh/a4652合計t/a 本項目的：工業(yè)增加值＝勞動者報酬+生產(chǎn)稅凈額+固定資產(chǎn)折舊+營業(yè)盈余=287+1397+1158+5628=8360萬元GDP=勞動者報酬+國家稅收（含規(guī)費）+折舊+企業(yè)的利潤 = 287＋2473+1158+4178=7837萬元項目建成后節(jié)能對比分析由表51可知。項目總耗能量為ΔE= 。 項目萬元工業(yè)增加值耗標煤。 項目萬元GDP耗標煤。 節(jié)約能源是我國的長期戰(zhàn)略方針。節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益，是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)追求的目標，節(jié)約與合理利用能源意義重大。在本項目設計中，推選優(yōu)秀設計方案，采用“四新”技術(shù)（新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品），項目所選機電設備必須采用符合國家規(guī)定的新型、高效、節(jié)能設備，便配電要安裝電容補償自動裝置，盡量提高功率因數(shù)，減少電損耗。水、電系統(tǒng)的計量均按國家對計量器具的要求，配以計量儀器和稱量裝置。除以上措施外，企業(yè)要加強管理，完善健全各項規(guī)章制度，盡量提高生產(chǎn)負荷，充分發(fā)揮設備效率，嚴格操作規(guī)程，定期對各類設備、器具等進行檢修，減少不必要的浪費。節(jié)能建筑規(guī)劃設計根據(jù)建筑功能要求和當?shù)氐臍夂騾?shù)，在總體規(guī)劃和單體設計中，科學合理地確定建筑朝向、平面形狀、空間布局、外觀體型、間距、層高、選用節(jié)能型建筑材料、保證建筑外維護結(jié)構(gòu)的保溫隔熱等熱工特性及對建筑周圍環(huán)境進行綠化設計，設計要有利于施工和維護，全面應用節(jié)能技術(shù)措施，最大限度減少建筑物能耗量，獲得理想的節(jié)能效果。建筑朝向和平面形狀建筑物應盡量采用南北向。在建筑物內(nèi)布置空調(diào)房間時，盡量避免布置在東西朝向的房間及東西墻上有窗戶的房間以及平屋頂?shù)捻攲臃块g。增強建筑維護結(jié)構(gòu)的保溫隔熱性能改善建筑的保溫隔熱性能可以直接有效地減少建筑物的冷熱負荷。據(jù)有關資料介紹,圍護結(jié)構(gòu)的傳熱系數(shù)每增大1W/M2?K。在其他工況不變條件下,冷藏系統(tǒng)設計計算負荷增加近30%。所以改善建筑外圍護結(jié)構(gòu)的保溫性能是建筑設計上的首要節(jié)能措施， 外墻的節(jié)能措施⑴使用環(huán)保、節(jié)能型建筑材料：使用環(huán)保、節(jié)能型建筑材料，可有效減少通過圍護結(jié)構(gòu)的傳熱，從而減少各主要設備的容量，達到顯著的節(jié)能效果。采用新型墻體材料與復合墻體圍護結(jié)構(gòu)。在進行經(jīng)濟性、可行性分析的前提下,在墻體內(nèi)外側(cè)敷設保溫隔熱的新材料。⑵ 隔離太陽輻射熱：對垂直墻面可采用外廓、陽臺、挑檐陽等遮陽設施和淺色墻面、反射幕墻、植物覆蓋綠化等。門窗的節(jié)能技術(shù)措施⑴盡量減少門窗的面積：門窗是建筑能耗散失的最薄弱部位，面積約占建筑外維護結(jié)構(gòu)面積的 30%，其能耗約占建筑總能耗的 2/3，其中傳熱損失為 1/3。所以門窗是外維護結(jié)構(gòu)節(jié)能的重點。所以在保證日照、采光、通風、觀景條件下，盡量減少外門窗洞口的面積。⑵設置遮陽設施：設置遮陽設施，考慮空調(diào)設備的位置。減少陽光直接輻射屋頂、墻、窗及透過窗戶進入室內(nèi)，可采用外廊、陽臺、挑檐、遮陽板、熱反射窗簾等遮陽措施。門窗的遮陽設施可選用特種玻璃、雙層玻璃、窗簾或遮陽板等。⑶盡量使用新型保溫節(jié)能門窗：采用熱阻大、能耗低的節(jié)能材料制造的新型保溫節(jié)能門窗（塑鋼門窗）可大大提高熱工性能。窗玻璃盡量選特性玻璃，如吸熱玻璃，反射玻璃，隔熱遮光薄膜。⑷合理控制窗墻比：窗墻比是窗洞口與墻的面積比值，增大這兩個比值不利于空調(diào)建筑節(jié)能，盡量減少空調(diào)房間兩側(cè)溫差大的外墻面積及窗的面積。在保證室內(nèi)采光通風的前提下合理控制窗墻比是很重要的,一般北向不大于25%。南向不大于35%。東西向不大于30%。屋頂?shù)墓?jié)能技術(shù)措施隔熱太陽輻射熱，減少陽光直射，對屋頂可采用架空屋面，淺色屋面，種植屋面等。對屋面進行綠色覆蓋，既可遮陽，又能隔熱，而且通過光合作用，可消耗或轉(zhuǎn)化部分能量，也起到美化環(huán)境作用。⑴加強廠區(qū)內(nèi)的能源消耗管理，安裝水計量設備，做好公用設施的維護保養(yǎng)，最大限度的節(jié)約能源。⑵供水系統(tǒng)采用質(zhì)量合格的管材和管件，嚴格按國家有關規(guī)范進行施工驗收，減少泄漏。⑶設備冷卻采用循環(huán)水，以節(jié)約用水。⑷循環(huán)水冷卻塔采用節(jié)能型冷卻塔。通過多方比選，盡量選用先進適用的節(jié)能型生產(chǎn)設備，充分運用新技術(shù)、新工藝，合理布置生產(chǎn)工藝流程，以達到節(jié)約能源降低成本的目的；選用節(jié)能型設備，提高設備利用率，降低能耗。在工藝上，合理調(diào)整工藝路線，使得物流通暢、運輸便捷，降低能源消耗，以達到節(jié)能目的。變配電所靠近用電負荷中心，選用S11系列低損耗節(jié)能型干式變壓器，并設置無功功率低壓自動補償裝置，可減少線路損耗、變壓器損耗和無功損耗，而且可減少輸電線路的有色金屬消耗，節(jié)省投資。全廠的供電設備均應選用國家推薦使用的節(jié)能型電器，選擇合理的無功功率補償（）和最優(yōu)的供電方案，力求降低電能損耗；照明采用高效節(jié)能燈具，并采用分區(qū)、分組集中控制和就地控制，同時還