【正文】 售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)每日平臺(tái)上的用戶的銷售業(yè)績(jī)，并將其在平臺(tái)上展示，以吸引更多的用戶進(jìn)來(lái)注冊(cè),從而為當(dāng)?shù)厣虘艉妥?cè)會(huì)員進(jìn)一步拓展了采購(gòu)渠道，并成功降低了各類商品的采購(gòu)成本,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間,積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展。 第七章 網(wǎng)絡(luò)推廣方案農(nóng)村電子商務(wù)主要是基于網(wǎng)絡(luò)開展的農(nóng)產(chǎn)品交易及信息查詢網(wǎng)站，提高服務(wù)質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶體驗(yàn)即口碑，把擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和注冊(cè)量作為網(wǎng)站存活下去的動(dòng)力。因此，我們需要聯(lián)合大學(xué)生村官，與社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團(tuán)購(gòu)買利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，針對(duì)廣大農(nóng)戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，推薦大家社區(qū)團(tuán)購(gòu)，獲得供應(yīng)商與消費(fèi)者的共贏。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本公司針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學(xué)生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎(chǔ)，發(fā)展前景良好。同時(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會(huì)很樂意幫忙組織社區(qū)居民集體購(gòu)買，居民零購(gòu)也能獲得批發(fā)價(jià)格，節(jié)省居民采購(gòu)成本和時(shí)間； 一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢(shì)，確保居民消費(fèi)權(quán)益。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費(fèi)者，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。并且國(guó)家對(duì)于三農(nóng)問(wèn)題十分關(guān)注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給農(nóng)村電子商務(wù)提供了有利的外部環(huán)境。二、目標(biāo)群體分析（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方 由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強(qiáng)，難貯藏，保鮮期有限等特點(diǎn)，對(duì)于需求量很大的社區(qū)和一些長(zhǎng)期收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)一、價(jià)錢又合適的長(zhǎng)期供應(yīng)商也比較困難。網(wǎng)站則提供了各種農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)信息，為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務(wù)。網(wǎng)站將提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)，支持顧客團(tuán)購(gòu)，提供足夠的優(yōu)惠；同時(shí)，由于最近食品安全問(wèn)題，大家對(duì)購(gòu)買的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，將會(huì)給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個(gè)過(guò)程都會(huì)提供播放，讓大家能放心購(gòu)買網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，獲得實(shí)惠同時(shí)吃得放心。（二）村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應(yīng)方 由于我國(guó)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過(guò)程“跟風(fēng)”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現(xiàn)狀，聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來(lái)集體銷售；在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，及時(shí)更新信息，以便供應(yīng)方做好安排；同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過(guò)減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時(shí)間，降低營(yíng)銷成本等，大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動(dòng)性。 （三）農(nóng)貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)者各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處，多向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)我們的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要的影響，平臺(tái)將會(huì)對(duì)它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對(duì)自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進(jìn)行線下交易（發(fā)展時(shí)期）首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農(nóng)民集體銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)，本公司也和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來(lái)集體購(gòu)買農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎(jiǎng)勵(lì)；在宣傳上，本公司將及時(shí)發(fā)布和更新農(nóng)業(yè)供給和需求信息，同時(shí)做好積極地宣傳工作，為滿足人們對(duì)農(nóng)貿(mào)供求信息的需要，并且提供簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)，逐實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線下交易；同時(shí)要提高服務(wù)質(zhì)量，注重售后服務(wù)以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時(shí)為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易（穩(wěn)定時(shí)期） 經(jīng)過(guò)了發(fā)展時(shí)期和過(guò)渡時(shí)期，此時(shí)的網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟，各種農(nóng)業(yè)供求信息和農(nóng)產(chǎn)品銷售信息越來(lái)越完善，網(wǎng)站的人流量和注冊(cè)量都已經(jīng)達(dá)到一定要求，由此進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)期。我們將升級(jí)交易平臺(tái)，由簡(jiǎn)單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務(wù)和網(wǎng)上交易一條龍服務(wù)，完全實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農(nóng)民。第三階段：信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設(shè)（完善時(shí)期） 通過(guò)大量反饋的信息，針對(duì)收集的客戶與村委會(huì)的意見和常見問(wèn)題，做出建設(shè)性的修改和完善，完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣；同時(shí)對(duì)消費(fèi)者提供會(huì)員優(yōu)惠服務(wù)，對(duì)誠(chéng)信、優(yōu)秀供應(yīng)者將提供某些服務(wù)的優(yōu)先權(quán)，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。網(wǎng)絡(luò)促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系在溝通方面具有獨(dú)特的功效。廣告、公共關(guān)系、促銷等傳播活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。第八章 投資分析（一）初期募集資金規(guī)模根據(jù)項(xiàng)目初期發(fā)展戰(zhàn)略，擬初期以30%的股權(quán)募集資金總額600萬(wàn)元。資金主要用于便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)建設(shè)、宣傳等。（二）集資金投資項(xiàng)目介紹 農(nóng)村電子商務(wù)以網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)、建設(shè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、倉(cāng)促物流、村級(jí)服務(wù)網(wǎng)店等體系組成，覆蓋本地區(qū)3市7縣153個(gè)鎮(zhèn)6302個(gè)村，前期計(jì)劃布局500個(gè)便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 （三）投資收益分析 我們走訪了很多村莊和村里的干部對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資產(chǎn)品做了詳細(xì)的分析，以一個(gè)村2000畝土地來(lái)計(jì)算，年產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品400萬(wàn)斤以上（一年兩季）按目前市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)值在500萬(wàn)元左右。農(nóng)資產(chǎn)品需求每畝地種植成本兩季在1200元左右，2000畝地就是240萬(wàn)元，因?yàn)檗r(nóng)村的信息不發(fā)達(dá)行情的不了解，每年的農(nóng)產(chǎn)品都不能在最好的時(shí)節(jié)賣個(gè)好價(jià)格，他們很愿意和我們達(dá)成協(xié)議利用我們的平臺(tái)與外對(duì)接把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，農(nóng)資產(chǎn)品從廠家以團(tuán)購(gòu)的形式直接買回來(lái)，省去省級(jí)市級(jí)縣級(jí)三級(jí)代理降低生產(chǎn)成本。我們收取中間差價(jià)按2%來(lái)計(jì)算就是15萬(wàn)元，在加上廣告收入代購(gòu)收入以及養(yǎng)殖業(yè)蔬菜大棚和當(dāng)?shù)靥厣惿a(chǎn)企業(yè)，這樣一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的年?duì)I業(yè)收入去除開支保守估計(jì)也在10萬(wàn)元。結(jié)束語(yǔ):越是偏僻的地方越需要電子商務(wù)，對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)而言這就是核心。農(nóng)村是電子商務(wù)未被開發(fā)的最后一塊處女地，也是電子商務(wù)萬(wàn)億市場(chǎng)的一塊大蛋糕，畢竟在中國(guó)農(nóng)村人口比列占到75%左右。農(nóng)村電子商務(wù)便民站，在那里不僅可以完成一些列衣食住行所需的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，還能享受理財(cái)醫(yī)療旅游保險(xiǎn)等一系列的的延伸服務(wù)。我是從農(nóng)村出來(lái)的對(duì)農(nóng)村相對(duì)比較了解，很多人以為農(nóng)村的年輕人都外出打工沒有網(wǎng)購(gòu)的需求其實(shí)并非如此，大部分婚后的年輕人都會(huì)在當(dāng)?shù)毓ぷ鲃?chuàng)業(yè)，因?yàn)槔先说慕】岛⒆拥膶W(xué)業(yè)，95%以上的人不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，而且日常生活用品必需品家用電雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購(gòu)帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì)；需要各級(jí)政府的大力支持；在全社會(huì)的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會(huì)更加美好！27