有說服力的策劃書-資料下載頁
2025-08-01 19:35本頁面
【正文】 中。這么一來，他們就會贊成這項策劃，至少不便反對了?！ ∪绻麤]法把決策者正式加入，你應(yīng)在開始之時，就很有禮貌地數(shù)次造訪決策者，把策劃的意圖向他們說明，并征求他們的希望和意見。在策劃過程中，也要向他們表示自己的想法，請求他們給予建議。然后把這些意見和建議納入策劃之中，有必要的話，可引用他們的原話。在策劃完成以后，你就可以拿著該策劃書前去拜訪他們，并向他們致謝說：“您的建議我們已經(jīng)引用在策劃里，使得這項策劃能夠圓滿完成，真感謝您！”這樣子，他們就變成我們的伙伴了?！ ∮行┎邉澣藛T采用更為巧妙的方式。他首先做好一個策劃，內(nèi)容都是一些對方討厭或可能反對的東西，然后去拜訪他們。當(dāng)然，往往遭到一堆批評。為了使效果更好，他還裝成堅決維護自己的策劃的樣子，同對方辯論。等到爭辯得差不多了，就主動承認(rèn)錯誤，再把對方的意見統(tǒng)統(tǒng)納入自己的策劃書中，并再度拜訪他。這樣，對方連歡迎都來不及，根本就不會反對了。★ 盡可能利用工具 為了將策劃順利地向決策層推銷，就必須制作各種用來說明及說服的工具。如果你單單將策劃書提出，用口頭來說服，通常效果不會很好。 一般最常用的工具是簡報和電腦，還可用錄相等手段。簡報的內(nèi)容可以是圖畫、圖表、文字等，這些都是可以很直觀很具體的東西?，F(xiàn)在應(yīng)用電腦的情況越來越多，利用一些專門用來做演示的軟件，如Microsoft PowerPoint，可起到相當(dāng)好的效果?！?對待否定與批評的技巧 當(dāng)你提出策劃時，如果能事先慎重地進行模擬問答、事先協(xié)調(diào)、拉攏伙伴等工作，順利通過的可能性就很大。但實際上，在匯報現(xiàn)場，最使策劃人員頭痛的并不是質(zhì)問，而是否定語。比如：“不管怎樣都沒法撥出這項預(yù)算”，或“這不適合我們公司的實際情況”，“這樣得不償失”。像這樣的這種意見隨時都會出現(xiàn)，策劃人員就難免動起肝火而變成意氣用事。 這的確是一個公司里極壞的作風(fēng)，像這樣的否定語和故意刁難足以澆滅年輕人的滿腔熱忱，以及許多對公司有利的新創(chuàng)見、新構(gòu)想?！ Υ?，策劃人員應(yīng)事先有充分的準(zhǔn)備，并通過詳細(xì)的解釋來獲得認(rèn)同。一種較好的技巧是“先發(fā)制人”，即自己主動提出這些疑惑，然后依據(jù)十足地加以分析，使這些反對和否定意見根本出不了口，從而達到目的?！ ∧憧赡軙f：明明是同一家公司，而且完全是為了公司共同的利益，還要這么麻煩去考慮這么多似乎無關(guān)的東西，實在是太滑稽、太浪費了。當(dāng)然，如果只有通過這些手段才能使策劃得以通過的話，這種公司本身在本質(zhì)上一定有某些問題。但你也要明白兩點：●你的公司根本不是十全十美的； ●你的上司根本不是十全十美的。 因此，采用這些方法是必須的，而且一點也不庸俗。 此外，你要有堅持到底的決心，如果在遭到一兩次否定后就死心了，然后到處亂發(fā)牢騷：“那些家伙都是一幫大笨蛋”、“簡直是瞎了眼”、“一點都不講道理”。如果這樣，你就十分危險了，因為這些話終會傳到?jīng)Q策者的耳朵里?！ ∮形还窘?jīng)理說，他對策劃一定先退回一兩次再說，如果退回之后，就不再提出，那么就可以判斷策劃人員沒有自信，也沒有堅持到底的決心。這種策劃對經(jīng)營者來說，就是毫無魅力的，只有積極地卷土重來的才是真正的策劃?！ ‘?dāng)然，我們反對這種頗具風(fēng)險的做法，但是你作為策劃人員和具體實施人員，充滿自信、不怕否定、再接再厲是必要的素質(zhì)。10 / 10
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