【正文】 各種促銷手段。它的促銷方式主要有： 人員推銷 三星集團(tuán)股份有限公司的許多銷售人員，常年在外奔波。他們拿著印制精美的樣本，經(jīng)常與各地的供電部門、建筑公司、房地開(kāi)發(fā)商進(jìn)行聯(lián)系。人員推銷是發(fā)現(xiàn)電度表市場(chǎng)需求與完成電度表銷售的關(guān)鍵一環(huán)。 銷售促進(jìn) 三星集團(tuán)股份有限公司的銷售渠道主要是直銷渠道和辦事處銷售渠道，沒(méi)有中間商。所以三星集團(tuán)股份有限公司的銷售促進(jìn)主要是針對(duì)消費(fèi)者的促銷方式和針對(duì)銷售隊(duì)伍的促銷方式。針對(duì)消費(fèi)者的促銷方式主要是①價(jià)格優(yōu)惠：用戶購(gòu)買一定量的電度表，給予相應(yīng)的價(jià)格折扣。②承諾：凡購(gòu)買該公司產(chǎn)品可得到一年包換、三年包修的保證。③給具體經(jīng)辦的人員給予適當(dāng)?shù)募?lì)。針對(duì)銷售隊(duì)伍的促銷方式主要是：①銷售人員的收入與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，上不封頂。即規(guī)定電度表的最低價(jià)格，個(gè)人收入根據(jù)銷售額的多少按統(tǒng)一比例提成，多勞多得，少勞少得。②按地區(qū)規(guī)定應(yīng)收帳款的回收期限，在期限以內(nèi)回收的帳款，按提前回收天數(shù)及同期銀行利率計(jì)算利息，返還給銷售人員作為獎(jiǎng)勵(lì)。超過(guò)期限的，按超出的天數(shù)及同期銀行利率計(jì)算利息，作為對(duì)銷售人員的處罰。③對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)良的銷售人員年底給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。 廣告 三星集團(tuán)股份有限公司選擇的媒體主要以專業(yè)雜志、報(bào)刊為主。如《電測(cè)與儀表》、《中國(guó)電力報(bào)》。到目前為止還沒(méi)有見(jiàn)到宣傳電度表的電視廣告。 公共關(guān)系 首先，三星集團(tuán)股份有限公司與當(dāng)?shù)卣３种己玫年P(guān)系，在各方面都得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，尤其是稅收政策。其次，三星集團(tuán)股份有限公司與浙江的新聞媒體保持著比較緊密的關(guān)系。如《寧波日?qǐng)?bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》會(huì)不時(shí)發(fā)表贊揚(yáng)、介紹三星集團(tuán)股份有限公司的文章。第三，三星集團(tuán)股份有限公司積極參加各種展覽會(huì)、展銷會(huì)。如全國(guó)電能計(jì)量和用電管理新技術(shù)新產(chǎn)品展覽會(huì)等。此外，《當(dāng)代浙江振興之路》叢書編纂委員會(huì)還出版發(fā)行了《四明之珠寧波三星集團(tuán)股份有限公司十年變遷》，詳細(xì)介紹了三星的歷史、現(xiàn)狀與未來(lái)。對(duì)樹(shù)立良好的企業(yè)形象起到了積極的作用。 生產(chǎn)與技術(shù) 全部產(chǎn)品型號(hào)一覽表： DD20DD20DDS18DDSY188DD86DD862B、DDY18DDF188DTY16DT96DT96DS96DS964DT86DT86DS86DS86DS864MDTF168A、DT90DT90DS90DS90DX902DX90DX90DX90DSF188A 三星電能表主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)性能表TBODY型號(hào)DD2024DD2025DD2026基本電流lb(額定最大電流lmax)5(20)5(25)5(30)10(40)10(50)10(60)15(60)15(75)參比電壓220V參比頻率50Hz起動(dòng)電流SPAN style=FONTFAMILY: 203。206。204。229。 msobidifontsize: 。 msobidifontfamily: Times New Roman。 msofontkerning: 。 msoansilanguage: ENUS。 msofareastlanguage: ZHCN。 msobidilanguage: ARSA≤%Ib/SPAN額定轉(zhuǎn)速11r/mix耐受浪涌電壓8KV電壓線路功耗1W、電流線路功耗1VA精度等級(jí)精度儲(chǔ)備1倍（符合國(guó)家電力公司長(zhǎng)壽表的驗(yàn)收要求）安全性能二類絕緣等級(jí)外形尺寸168x135x115mm設(shè)計(jì)使用壽命30年以上/TBODYTBODY電能表制造技術(shù)新突破：長(zhǎng)壽命、高精度、寬負(fù)載、低功耗、高可靠性通過(guò)國(guó)際質(zhì)檢權(quán)威KEMA質(zhì)量認(rèn)證，長(zhǎng)壽命技術(shù)電表制造能力達(dá)到同行先進(jìn)水平。TBODYDD201參比電壓：220V基本電流：(6)A,5(20)A,10(40)A,15(60)A,20(80)A參比頻率：50Hz(或60Hz)精度：2級(jí)額定轉(zhuǎn)矩：起動(dòng)電流：SPAN style=FONTFAMILY: 203。206。204。229。 msobidifontsize: 。 msobidifontfamily: Times New Roman。 msofontkerning: 。 msoansilanguage: ENUS。 msofareastlanguage: ZHCN。 msobidilanguage: ARSA≤%Ib/SPAN電壓元件功耗：PvSPAN style=FONTFAMILY: 203。206。204。229。 msobidifontsize: 。 msobidifontfamily: Times New Roman。 msofontkerning: 。 msoansilanguage: ENUS。 msofareastlanguage: ZHCN。 msobidilanguage: ARSA≤,Sv≤4VA/SPAN電流元件功耗：PxSPAN style=FONTFAMILY: 203。206。204。229。 msobidifontsize: 。 msobidifontfamily: Times New Roman。 msofontkerning: 。 msoansilanguage: ENUS。 msofareastlanguage: ZHCN。 msobidilanguage: ARSA≤,Si≤/SPAN電流安匝數(shù)：IW=80AT轉(zhuǎn)動(dòng)部分重量：20g額定轉(zhuǎn)速：圓盤厚度：SPAN style=FONTFAMILY: 203。206。204。229。 msobidifontsize: 。 msobidifontfamily: Times New Roman。 msofontkerning: 。 msoansilanguage: ENUS。 msofareastlanguage: ZHCN。 msobidilanguage: ARSAδ=1mm,直徑 Φ85mm/SPAN軸承結(jié)構(gòu)：磁推軸承儀表重量：/TBODYTBODYDT862額定電壓： 3x380/220V標(biāo)定電流： (6)A,3(6)A,5(20)A,10(40)A,15(60)A， 20(80)A,30(100)A最大負(fù)載電流： 400%Ib精度： 2級(jí)額定頻率： 50Hz力矩： 起動(dòng)電流： (cosSPAN style=FONTFAMILY: 203。206。204。229。 msobidifontsize: 。 msobidifontfamily: Times New Roman。 msofontkerning: 。 msoansilanguage: ENUS。 msofareastlanguage: ZHCN。 msobidilanguage: ARSAΦ=) %Ib/SPAN電壓損耗： 2W 8VA轉(zhuǎn)速： 轉(zhuǎn)盤重量: 60g顯示方式： 6位計(jì)度器字輪式/TBODY 工藝 工藝水平在全國(guó)名列前茅，尤其在長(zhǎng)、亞長(zhǎng)壽命表的工藝設(shè)計(jì)、制造方面領(lǐng)先同行業(yè)企業(yè)。 DD2014表（——20A）系列 工藝流程 （1） 電磁電磁鐵芯加工采用沖次為400次/分的高速?zèng)_加工后自動(dòng)疊鉚成形。（2） 表面處理采用陰極電泳工藝。（3） 主要零部件如：計(jì)度器、轉(zhuǎn)盤、上下軸承等均經(jīng)氟里昂清洗。（4） 總裝合格半成品表和關(guān)鍵零部件如：磁軸均經(jīng)高溫老化處理。（5） 成品表誤差處理采用全自動(dòng)微機(jī)化誤差處理系統(tǒng)。 主要原材料及配套件來(lái)源（1） 硅鋼片材料采用武漢鋼鐵公司材料（2） 導(dǎo)向環(huán)石墨軸承采用進(jìn)口產(chǎn)品（3） 磁軸承采用哈爾濱產(chǎn)品（4） 計(jì)度器、磁鋼、電壓電流片均為三星的自制品 技術(shù)進(jìn)步動(dòng)態(tài)(1) 以DD2014型電能表為基表，開(kāi)發(fā)電卡表及其他種類功能表(2) 開(kāi)發(fā)DD2016型六倍表，以適應(yīng)各階層用戶的需求 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(1) 電磁鐵芯采用高速?zèng)_加工，工作效率提高50倍左右，生產(chǎn)成本比原來(lái)也有所下降(2) 基架采用鋼板材料加工，回磁性能提高穩(wěn)定好，成本也有所下降(3) 計(jì)度器采用摩擦力矩小的結(jié)構(gòu)，彎架采用不銹鋁板，制作成本與其他結(jié)構(gòu)相比有所下降 DD2024表 （5A、10A、15A）系列 工藝流程(1) 電磁電磁鐵芯加工采用沖次為400次/分的高速?zèng)_加工后自動(dòng)疊鉚成形(2) 表面處理采用陰極電泳工藝(3) 主要零部件如：計(jì)度器、轉(zhuǎn)盤、上下軸承等均經(jīng)氟里昂清洗(4) 總裝合格半成品表和關(guān)鍵零部件如：磁軸均經(jīng)高溫老化處理(5) 成品表誤差處理采用全自動(dòng)微機(jī)化誤差處理系統(tǒng) 主要原材料及配套件來(lái)源(1) 硅鋼片材料采用武漢鋼鐵公司材料(2) 導(dǎo)向環(huán)石墨軸承采用進(jìn)口產(chǎn)品(3) 磁軸承采用哈爾濱產(chǎn)品(4) 計(jì)度器、磁鋼、電壓電流片均為三星的自制品 技術(shù)進(jìn)步動(dòng)態(tài)(1) 以DD2024型電能表為基表，開(kāi)發(fā)電卡表及其他種類功能表(2) 開(kāi)發(fā)DD2026型六倍表，以適應(yīng)各階層用戶的需求 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(1) 電磁鐵芯采用高速?zèng)_加工，工作效率提高50倍左右，生產(chǎn)成本比原來(lái)也有所下降(2) 基架采用鋼板材料加工，回磁性能提高穩(wěn)定好，成本也有所下降(3) 計(jì)度器采用摩擦力矩小的結(jié)構(gòu)，彎架采用不銹鋁板，制作成本與其他結(jié)構(gòu)相比有所下降 質(zhì)量 寧波三星集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)行業(yè)最早一家通過(guò)ＩＳＯ９００１國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。在全國(guó)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程緊鑼密鼓之時(shí)，該公司面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇認(rèn)為：“爭(zhēng)取訂單固然重要，但更重要的是爭(zhēng)取長(zhǎng)期的訂單?！睘榇?，該公司專門在質(zhì)量上下功夫，主動(dòng)配合各地電力計(jì)量系統(tǒng)把守電能表質(zhì)量關(guān)。充分發(fā)揮自己從德國(guó)、意大利引進(jìn)的高速?zèng)_床、高精度自動(dòng)車床、超聲波清洗機(jī)，以及凈化流水線等進(jìn)口設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合嚴(yán)格的ＩＳＯ９００１國(guó)際質(zhì)量管理體系，確保為電網(wǎng)改造工程輸送的電能表質(zhì)量１００％合格。 為讓用戶徹底放心，三星公司提出了行業(yè)中質(zhì)量承諾最硬的指標(biāo)：開(kāi)箱合格率不低于９５％，并分別對(duì)產(chǎn)品在用戶使用一年期、三年期、五年期的質(zhì)量保障合格率作出承諾，使用戶真正地達(dá)到了“雙?！保矗弘娋W(wǎng)“一戶一表”工程保質(zhì)量、保速度的目標(biāo)。 成本 三星的管理人員較少，其管理成本較低：于三星的裝配工人大多為外地的“打工仔”和“打工妹”，勞動(dòng)力成本很低。三星的員工平均工資為800元左右。 市場(chǎng) 三星的電能表產(chǎn)品主要針對(duì)供電公司、電力局等大客戶。 DD201—4（ ——20A） 1998年銷售情況 用戶名稱 供貨日期 數(shù)量 反饋意見(jiàn)東北、西南、華南等地98年8月 50000 性能穩(wěn)定、可靠湖北漢口供電局98年12月5000 性能穩(wěn)定、可靠山東煙臺(tái)供電局98年11月5000 性能穩(wěn)定、可靠?jī)?nèi)蒙烏海、臨河供電局 98年12月 3000 性能穩(wěn)定、可靠 DD202—4（ 5A、10A、20A ）1998年銷售情況 用戶名稱 供貨日期數(shù)量反饋意見(jiàn)山東電力集團(tuán)公司98年10月16700性能穩(wěn)定、可靠東北電力集團(tuán)公司98年12月12500性能穩(wěn)定、可靠?jī)?nèi)蒙電力集團(tuán)公司98年12月8500性能穩(wěn)定、可靠廣西桂林供電局98年12月2000性能穩(wěn)定、可靠武漢市供電局98年10月2500性能穩(wěn)定、可靠?jī)?nèi)蒙烏海供電局98年10月5800性能穩(wěn)定、可靠?jī)?nèi)蒙臨河供電局98年10月2000性能穩(wěn)定、可靠 杭州華立股份有限公司 公司概況 杭州華立股份有限公司是杭州華立集團(tuán)的控股公司，是在原華立集團(tuán)電度表廠的基礎(chǔ)上于1994年6月29日改制而成，注冊(cè)資金10120萬(wàn)元。%。股份有限公司下設(shè)10個(gè)分廠,其中6個(gè)廠在余杭, 另外4個(gè)分別設(shè)在杭州、廣州、重慶、沈陽(yáng)等地。華立集團(tuán)下設(shè)有銷售公司負(fù)責(zé)電度表的銷售、市場(chǎng)工作。銷售公司與華立股份有限公司在組織結(jié)構(gòu)上是并列的。華立股份有限公司1998年底有員工1802人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員180人，公司的主要產(chǎn)品是電度表以及各類電能計(jì)量管理系統(tǒng)，1998年產(chǎn)銷各型號(hào)系列電度表產(chǎn)品750萬(wàn)臺(tái)，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的28%，其中中檔以上的電度表市場(chǎng)份額達(dá)到了38%，,完成稅后利潤(rùn)3400萬(wàn)元。 華立股份有限公司1998年2月通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,成為電度表行業(yè)中通過(guò)ISO9001系列認(rèn)證為數(shù)不多的企業(yè)之一，標(biāo)志著華立電度表的質(zhì)量管理邁上了一個(gè)新臺(tái)階。1996年華立集團(tuán)進(jìn)行了改革、改制，通過(guò)了公司章程，成為一個(gè)130人控股，由股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)組成的法人治理結(jié)構(gòu)。 華立股份有