店鋪實(shí)效促銷兵法-資料下載頁
2025-07-24 19:39本頁面
【正文】 多，如為鼓勵(lì)批量購買，可采取“買一送一”及連張制作拆開無效等形式，讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離市場一段時(shí)間。2）優(yōu)惠券優(yōu)惠額度無定式，但不宜過高或過低，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品類別來確定。常規(guī)大眾商品，一般優(yōu)惠幅度以不超過零售價(jià)的10%為宜。3）優(yōu)惠券回收有效期的時(shí)間確定也很重要，一般是三至六個(gè)月，最長不宜超過一年。通常情況下，有效期要醒目地印在優(yōu)惠券上。4）優(yōu)惠券的制作分發(fā)形式主要是通過大眾媒體和郵遞，如隨報(bào)紙印制分發(fā)等，也可附于產(chǎn)品包裝、宣傳品分發(fā)或單獨(dú)、交叉互為發(fā)放，同時(shí)也可隨產(chǎn)品銷售在現(xiàn)場分發(fā)?？梢钥闯觯卯a(chǎn)品包裝內(nèi)或包裝上送出的優(yōu)惠券，其兌換率高于經(jīng)由其他媒體發(fā)送的優(yōu)惠券。相關(guān)研究表明，折價(jià)贈(zèng)券的回收量約為發(fā)出量的10%左右，而銷售業(yè)績卻可能增長30%。2．3 案例分享【案例21】 “哈根達(dá)斯”優(yōu)惠券，給你多一次的心醉之吻“哈根達(dá)斯” 冰淇淋在以廣大市民為讀者的，并發(fā)行量最大的晚報(bào)上，刊登了這樣一則廣告：“要想再多一次享受哈根達(dá)斯的香濃之吻，請沿虛線剪下此券，并攜帶此券到哈根達(dá)斯冰淇淋甜品屋一次消費(fèi)100元，；憑收銀單可獲價(jià)值50元的禮券一張，供下次消費(fèi)時(shí)使用。（資料來源：顧松林等編著《消費(fèi)品營銷策略》）
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