【正文】 普遍愿意接受的價(jià)格偏低，在 60—100 元之間，企業(yè)若想在大學(xué)生市場上有長足的發(fā)展，必須考慮價(jià)格定位。鑒于一部分大學(xué)生消費(fèi)水平高，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)耐瞥錾倭康母邫n產(chǎn)品來挖掘潛力市場。當(dāng)然，生產(chǎn)商也可以在產(chǎn)品規(guī)格上做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，銷售商在產(chǎn)品銷售時(shí)可相應(yīng)的對產(chǎn)品的使用特點(diǎn)（如：每次一兩滴，用量少，功效大）進(jìn)行針對性的宣傳?？偠灾线m的定位是有助于企業(yè)的在大學(xué)生市場進(jìn)行精油推廣的有效途徑。在產(chǎn)品使用方式上，企業(yè)應(yīng)通過適當(dāng)?shù)男麄鞣绞?，讓大學(xué)生消費(fèi)者更多26 / 34的了解精油的使用方式。此外，針對學(xué)生對于精油的印象，通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析，企業(yè)在精油的市場定位的時(shí)候首先應(yīng)該注重品味檔次，其次針對男女各有側(cè)重點(diǎn)。因?yàn)槟信鷮偷挠∠蟛煌?，可以選擇在校園里有影響力的人物，進(jìn)行代言。在產(chǎn)品的推廣宣傳上側(cè)重產(chǎn)品的功效，通過贈送小禮物，如書簽，等方式來宣傳。同時(shí)印制設(shè)計(jì)宣傳手冊，利用網(wǎng)絡(luò)，校園宣傳欄等方式來宣傳推廣產(chǎn)品的功能，價(jià)格，使用方法加大消費(fèi)者的認(rèn)知。在此已經(jīng)知道企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上有了網(wǎng)店和主頁，所以企業(yè)可以在校園貼吧和一些人氣論壇上發(fā)布自己的網(wǎng)店和主頁以擴(kuò)大宣傳影響。樹立口碑，在產(chǎn)品推廣時(shí)讓消費(fèi)者試用體驗(yàn)獲得良好的感覺效果，展示商品。把體驗(yàn)帶給消費(fèi)者讓他們影響到周圍的朋友。在普通店面進(jìn)行銷售，開設(shè)專柜，適當(dāng)?shù)膶Ｙu店，利用以上方式加大宣傳。注重產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品規(guī)格的涉及，以更好的吸引消費(fèi)者。針對男女可以設(shè)計(jì)不同的包裝，針對消費(fèi)檔次可以推出不同的規(guī)格。例如女生可以設(shè)計(jì)一些比較精致小巧的包裝，男生則可以設(shè)計(jì)一些簡約大氣的包裝。規(guī)格依據(jù)調(diào)查結(jié)果，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┐蟊娨?guī)格的低檔產(chǎn)品，以保證在普通化妝品店的銷售。27 / 345 結(jié)束語工商管理是一級學(xué)科，是綜合性比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)類科目，作為學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)的我們在大學(xué)學(xué)的東西是空而泛，在學(xué)習(xí)上和其他的經(jīng)濟(jì)學(xué)科也多有聯(lián)系，尤其是和市場營銷專業(yè)的聯(lián)系更多有著千絲萬縷的關(guān)系，然而，作為即將踏入社會的我們來說，光有理論知識去迎接社會的各種挑戰(zhàn)是不夠的，我們需在較好的掌握本專業(yè)知識的條件下，學(xué)會不斷的去強(qiáng)化自己的各種能力，學(xué)會去分析各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象下的本質(zhì)問題，并不斷的嘗試著去解決一些相關(guān)問題。對此，為了使我們在市場研究課上所學(xué)的知識真正為我們所用，學(xué)校專門安排了為期三周的市場調(diào)查課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)，邵老師根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為使我們的本次實(shí)習(xí)更有針對性、意義性、可行性，特意給我們推薦了本次的課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)方向——對鄭州大學(xué)生植物精油消費(fèi)市場狀況調(diào)查。這次的課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)調(diào)查較以往有所不同，不同于以往的個(gè)人單獨(dú)去完成任務(wù)，本次課設(shè)由于調(diào)查難度的緣故，我們專業(yè)特分為幾個(gè)小組采取團(tuán)隊(duì)協(xié)作的形式去進(jìn)行調(diào)查，并且由于本次調(diào)查目的的鮮明性和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們對本次調(diào)查也都尤其重視。我們小組的成員有十人，從開始到最后，每個(gè)人都以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待調(diào)查的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們一起討論，一起分析問卷，一起坐公交車去鄭東龍子湖大學(xué)城去做問卷調(diào)查，一起學(xué)習(xí) SPSS 軟件，一起進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，一起分析數(shù)據(jù)，一起討論報(bào)告的寫作，等等。通過這一系列的協(xié)作，我們都通過本次實(shí)習(xí)收獲了很多很多。尤其是本次的實(shí)地調(diào)查實(shí)習(xí)給我們的印象特別的深刻，實(shí)地調(diào)查中我們需要有足夠的耐心，當(dāng)然還要臉皮厚。龍子湖校區(qū)到處都在建設(shè)當(dāng)中，調(diào)查當(dāng)天的天氣情況非常不好，除了天氣冷之外，風(fēng)特別大，一場風(fēng)過來滿身的土，每個(gè)人都冒著滿天塵土逆風(fēng)走在校園中，隨即攔截學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，可是這樣的天氣下能耐心細(xì)致的配合的人少之又少，這在一定程度上給調(diào)查增加了許多的難度，財(cái)經(jīng)學(xué)院跟警察學(xué)院來回的奔波，只希望做出的問卷是高質(zhì)量的，整個(gè)一天似乎都在奔波著，沒有任何休息的間隙，組內(nèi)每一個(gè)同學(xué)都要不厭其煩的一遍又一遍的講解著精油的知識，不管是愿意配合做問卷的，不愿意配合的，甚至質(zhì)疑我們究竟是不是學(xué)生的，在此都要致以最崇高的敬意，他們讓我們更加珍惜自己最后的勞動成果，同時(shí)也更加理解了調(diào)研一線人員的不易與苦澀。收獲的不僅僅是問卷的成28 / 34功。感謝一切為我們做問卷的同學(xué)。 此次實(shí)習(xí)使我們的專業(yè)知識和能力都得到了提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也得到了相應(yīng)的強(qiáng)化，同時(shí)也學(xué)會了運(yùn)用 SPSS 軟件。最重要的是鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)能力，大學(xué)生不同于高中生，只片面的強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力。大學(xué)生要具有全面能力，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作。在這次實(shí)習(xí)調(diào)查中，我們組從問卷資料收集、問卷實(shí)地調(diào)查到問卷數(shù)據(jù)分析和結(jié)果的整理齊心協(xié)力，在實(shí)地調(diào)查中我們互幫互助，雖然那天天氣非常冷，但我們組現(xiàn)分任務(wù)然后各自調(diào)查，最終將問卷綜合在一起完成問卷。在數(shù)據(jù)分析中，我們組在一起進(jìn)行討論，分析要怎樣進(jìn)行單列、雙列表分析。剛開始思想有點(diǎn)受阻，討論中產(chǎn)生了很多。但是，有分歧才會有成果，我們組員經(jīng)過思想碰撞，最終得出來很多很有意義的數(shù)據(jù)。這讓我們懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也是我大學(xué)學(xué)習(xí)中最大的收獲。我們本次市場調(diào)查實(shí)習(xí)的主題是就大學(xué)生植物精油消費(fèi)市場所做的調(diào)查，通過本次實(shí)踐，我們的收獲頗多。首先，對于精油尤其是水鈺精油有了深的了解。其次，把我們的理論知識與實(shí)踐充分結(jié)合，也讓我們體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。但我們作為大三學(xué)生，我們的專業(yè)知識畢竟有限，雖然我們在不斷的努力，不斷改進(jìn)，但可能仍有許多不足。望老師在以后能多給予幫助。同時(shí)，我們感謝指導(dǎo)老師這么久以來給予的幫助和指導(dǎo)。謝謝老師了！29 / 34參考文獻(xiàn)景奉杰 《市場營銷調(diào)查》 [M] 北京 高等教育出版社 2022 年 7 月第 1 版岑詠霆 《營銷調(diào)研實(shí)訓(xùn)》 [M] 北京 高等教育出版社 2022 年 5 月第 1 版薛薇《基于 SPSS 的數(shù)據(jù)分析》 【M】中國人民大學(xué)出版社 2022 年柯惠新《調(diào)查研究中的統(tǒng)計(jì)分析法(第 2 版)》 【M】中國傳媒大學(xué)出版社 2022年 8 月第 1 版30 / 34附 錄附錄 1鄭州大學(xué)生植物精油消費(fèi)市場調(diào)查您好！我們是中原工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院的大三學(xué)生，正在做有關(guān)鄭州大學(xué)生對植物精油消費(fèi)情況的市場調(diào)查。此調(diào)查只作為課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)之用。對于您的個(gè)人信息我們將完全保密，請您放心填寫！調(diào)查會耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我們深表歉意，謝謝您的合作！ （ 請?jiān)谙鄳?yīng)的選項(xiàng)打“√”或填寫,未注明多選的題均為單選）您的性別 A 女 B 男您所在的學(xué)院_______________專業(yè)_____________年級___________您是否愿意嘗試一種新的護(hù)膚產(chǎn)品？ A 非常愿意 B 愿意 C 視情況而定 D 不愿意 E 很不愿意請按照您的偏愛程度給精油的以下部分功能進(jìn)行打分（135 分依次升高）護(hù)膚類功能 保健類功能功能分值美白保濕祛痘去黑頭毛孔收斂眼部護(hù)理調(diào)節(jié)內(nèi)分泌排毒養(yǎng)顏減肥提神、助眠調(diào)節(jié)情緒治療腳氣治療白發(fā)、脫發(fā)135您每月的生活費(fèi)大概是多少？ _______________________購買精油時(shí)，您能接受的價(jià)格范圍大致是？(10ml/瓶)_______31 / 34A 60100 元 B 100150 元 C 150200 元 D 200 元以上對于精油的使用方式，您最熟悉的是哪一種？A 按摩 B 直接涂抹（類似護(hù)膚品） C 香薰 D 泡浴 E 其他__________下列因素對您選擇護(hù)膚品影響程度最大的是？（最多選 3 個(gè)） A 廣告宣傳 B 促銷活動 C 美容講座 D 人員推銷E 口碑流傳 F 專家\美容師推薦 G 體驗(yàn)試用一說到精油您首先會想到的詞語是？ A 時(shí)尚潮流 B 成熟美麗 C 品位檔次 D 高雅尊貴 E 其他_______您想通過宣傳頁了解精油的哪些知識？（最多選 3 個(gè)） A 功能 B 價(jià)格 C 使用方法 D 產(chǎn)品規(guī)格 E 其他___________1如果在校內(nèi)舉辦皮膚護(hù)理咨詢會，你想咨詢哪些內(nèi)容？（最多選 3 個(gè)）A 皮膚屬性 B 美白補(bǔ)水 C 消痘祛斑 D 適合自身使用的產(chǎn)品 E 其他_____1如果贈送您一份禮物——便攜式卡片，您愿意接受的有哪些？（最多選 3 個(gè)）A 宿舍門上溫馨提示卡貼（內(nèi)容自己設(shè)計(jì)） B 校歷（假期、考試進(jìn)程表） C 課表 D 書簽 E 考研進(jìn)程表1在校園內(nèi)，你能接受哪些媒體宣傳形式？（最多選 3 個(gè)） A 產(chǎn)品宣傳手冊 B 校園宣傳欄 C 校園貼吧、博客、論壇D 校園廣播 E 校園燈箱廣告 F 廣告展板、條幅 1您平時(shí)了解、購買護(hù)膚品的途徑和方式都有哪些（最多選 3 個(gè)）32 / 34 A 商店促銷 B 朋友介紹 C 上門推銷 D 瀏覽網(wǎng)店 E 業(yè)內(nèi)人士推薦1