【正文】 6%100%三、投資回報預(yù)測一、收益前景根據(jù)某各高校人數(shù)和我們的預(yù)計的市場占有率，我們大致估計了一下未來經(jīng)營的規(guī)模和可能達到的營業(yè)額：①某大學(xué)：，可實現(xiàn)營業(yè)額14萬。（市場需求其中院級活動12萬，社團活動1萬，專業(yè)或年級活動3萬）②某理工大學(xué)：根據(jù)實地探訪了解估計，市場需求14萬，可實現(xiàn)營業(yè)額11萬。③某交通大學(xué)：師生共計2萬余人，16個學(xué)院，根據(jù)實地探訪了解估計，市場需求7萬。某市區(qū)及附近的其他社會各界組織團體：市場需求25萬以大學(xué)生為主要消費者，同時面對某市內(nèi)各界消費群體。三個店面聯(lián)合經(jīng)營，總投資達19萬，服裝資源互通有無，企業(yè)具有較強的盈利能力，此時年營業(yè)額最高將達到60萬以上。二、盈利能力分析預(yù)計未來3年內(nèi)銷售額與凈利潤 單位：萬元 財務(wù)報表科目第一年第二年第三年主營業(yè)務(wù)收入140000224000350000主營業(yè)務(wù)成本144702733039600營業(yè)利潤109280196670310400利潤總額98280173200268800稅后利潤73710129900201600總資產(chǎn)110000190000312000負債200003500050000資產(chǎn)負債率銷售利潤率資產(chǎn)凈利率凈資產(chǎn)收益率銷售凈利率=凈利潤/銷售凈額 從上表可知，我公司年銷售凈利率較高，主要是因為服務(wù)行業(yè)的營業(yè)成本較低，并且期間費用消耗很小，與相似行業(yè)比較起來，我們企業(yè)的銷售凈利率也是很高的。資產(chǎn)凈利率= 凈收益/平均資產(chǎn)總額 從資產(chǎn)凈利率來看我公司對資產(chǎn)的利用是比較有利的，年平均超過了60%，體現(xiàn)出較強的盈利能力。凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn) （ 凈資產(chǎn)就是所有者權(quán)益） 三年來，我公司凈資產(chǎn)收益率都超過了70%，說明我們企業(yè)的所有者權(quán)益的投資報酬率處于很高的水平，投資回報率高。清償能力分析：投資回收期 從報表上可以看到，每年凈利潤都遠遠超出負債，投資回收期短，回報率高。資產(chǎn)負債率 從前三年來看，資產(chǎn)負債率均低于20%左右徘徊，可以看出我企業(yè)投資風(fēng)險小，經(jīng)濟負擔(dān)小，同時能充分保證投資者的利益。九、風(fēng)險分析及應(yīng)對措施一、行業(yè)準(zhǔn)入門檻低 只要有一定的商業(yè)運作能力和籌集少量的資金即可運作一個服裝租賃企業(yè)。目前，市中心已有幾家小型舞臺服裝租賃店面，他們采用家庭作坊的經(jīng)營方式運營，自己采購布料，自己裁剪制作演出服裝和其他相關(guān)飾品。這種低成本運營將給我們很大壓力和挑戰(zhàn)。解決方案： ①針對他們自己做的服裝質(zhì)量不高這一問題，我們將提高我們服裝的質(zhì)量，從低檔到高檔服裝一應(yīng)俱全，提高可選性。 ②抓住我們店面靠近高校的優(yōu)勢，挖掘大學(xué)生市場。 ③打造品牌文化，提高質(zhì)量，三高校門面聯(lián)合經(jīng)營，以實力開拓市場。到一定規(guī)模時，可以把這種家庭作坊發(fā)展為我們的生產(chǎn)車間。二、網(wǎng)上服裝租賃的迅速發(fā)展 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種網(wǎng)購平臺都出現(xiàn)了服裝租賃店面，他們的服裝租賃無地域性的限制。解決方案： ①提升自己服務(wù)質(zhì)量，提高宣傳力度，同時增加服裝品種和數(shù)量。 ②建立網(wǎng)站并進行網(wǎng)上交易，擴大自身經(jīng)營范圍，同時也方便本地消費者的訪問和挑選。三、缺乏專業(yè)的舞臺服裝相關(guān)知識 這將在企業(yè)的未來的壯大和發(fā)展中成為一個瓶頸。既降低了我們的服務(wù)效率，也大大影響了服務(wù)的質(zhì)量。解決方案： ①多學(xué)習(xí)和發(fā)展，提高內(nèi)部成員專業(yè)素質(zhì)和能力。 ②可以適當(dāng)尋找懂得專業(yè)知識的合伙人。四、人事變動的影響 目前，我們企業(yè)合伙人均為學(xué)生，在畢業(yè)以后可能會有部分合伙人離開。合伙人的離開將會帶走部分原來的資金，同時也可能會失去一部分原來的市場。解決方案：①完善人事相關(guān)規(guī)定，制定合理的退伙機制，以緩解對企業(yè)發(fā)展的影響。②內(nèi)部人員多加強溝通和了解。五、市場有一定的自我應(yīng)付能力 對于演出服裝，一部分市場還只是潛在市場。因為對于一部分人來說，他可能采用借用別人的演出服裝的方式，也可能采用相關(guān)的替代品，或者干脆不用演出服裝而降低演出質(zhì)量。解決方案： ①針對各個消費能力的階層建立不同的服裝價位和檔次，以滿足更多消費者的需求。 ②建立一站式服務(wù)體制，例如網(wǎng)上交易、送貨上門、來樣定做等，同時提高宣傳力度，用宣傳壓力帶動消費者的需求。十、附錄資產(chǎn)負債表編制單位：“某”服裝租賃中心 第一年度 單位：元資產(chǎn)年初數(shù) 年末數(shù)負債和所有者權(quán)益年初數(shù) 年末數(shù)流動資產(chǎn)：長期負債：貨幣資金35080 59800長期借款2000020000 應(yīng)收賬款03000 其他長期負債0 0 其他應(yīng)收款020000負債合計0 0存貨27005000所有者權(quán)益： 流動資產(chǎn)合計2838087000 合伙人資本——A1000010000固定資產(chǎn)：合伙人資本——B10000 10000固定資產(chǎn)原值3222032220合伙人資本——C1000010000減：累計折舊017020合伙人資本——D1000010000固定資產(chǎn)凈額3222015200合伙人資本——E1000010000固定資產(chǎn)清理0 7000未分配利潤0 40000 固定資產(chǎn)合計3222022200所有者權(quán)益合計5000090000 資產(chǎn)合計70000 110000負債和所有者權(quán)益合計70000 110000資產(chǎn)負債表編制單位：“某”服裝租賃中心 第三年度 單位：元資產(chǎn)年初數(shù) 年末數(shù)負債和所有者權(quán)益年初數(shù) 年末數(shù)流動資產(chǎn)：長期負債：貨幣資金88580 99200長期借款5000050000 應(yīng)收賬款1600029000 負債合計5000050000其他應(yīng)收款2000020000所有者權(quán)益： 存貨63209000合伙人資本——A2000020000流動資產(chǎn)合計130900157200 合伙人資本——B 2000020000固定資產(chǎn)：合伙人資本——C2000020000固定資產(chǎn)原值7210097300合伙人資本——D2000020000減：累計折舊3040049500合伙人資本——E2000020000固定資產(chǎn)凈額4170047800權(quán)益性融資4000040000固定資產(chǎn)清理1240013000 未分配利潤0 122000 固定資產(chǎn)合計5410060800所有者權(quán)益合計140000262000 資產(chǎn)合計190000 312000負債和所有者權(quán)益合計190000 312000