【正文】 神戶大學(xué)等商學(xué)院專門對此進行案例研究，海爾市場鏈管理還被納入歐盟案例庫。海爾人單合一發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫存和逾期應(yīng)收提供創(chuàng)新思維，被國際管理界譽為號準全球商業(yè)脈搏的管理模式。海爾是國內(nèi)品牌在吸塵器以及小家電行業(yè)里的市場占有率上排第一位，無論是技術(shù)、規(guī)模、質(zhì)量上都是中國家電行業(yè)的龍頭。主營產(chǎn)品或服務(wù)： 家電以及小家電主營行業(yè)： 家電 企業(yè)類型：股份有限公司 經(jīng)營模式： 生產(chǎn)型 貿(mào)易型 綜合型注冊資本：人民幣 公司注冊地：中國廣東順德員工人數(shù)：5萬 人以上 公司成立時間： 1984 年 法定代表人/負責人： 張瑞敏年營業(yè)額： 人民幣1039億元/年以上 主要經(jīng)營地點：山東省主要市場：全球 經(jīng)營品牌：海爾，HAIER管理體系認證：ISO 900ISO900CE、OEC等質(zhì)量認證體系是否提供OEM代加工：未知質(zhì)量控制：內(nèi)部年進口額：年出口額：17億元美元以上 研發(fā)部門人數(shù)：200人以上 廠房面積：1000萬平方米以上 月產(chǎn)吸塵器數(shù)量：1000000臺 以上公司主頁：.合作建議：適合OEM模式、股權(quán)合資合作和收購兼并模式。l 以下是2006年吸塵器企業(yè)的地區(qū)市場占有率的統(tǒng)計報告：西北東北品牌量占有率品牌量占有率海爾海爾飛利浦天津LG美的飛利浦伊萊克斯美的蘇州三洋龍的天津LG蘇州三洋卓力某億力億力龍的伊萊克斯某富達華北華東品牌量占有率品牌量占有率海爾海爾飛利浦飛利浦某蘇州三洋龍的龍的美的伊萊克斯蘇州三洋美的天津LG好運達愛普某伊萊克斯天津LG好運達唐鋒西南中南品牌量占有率品牌量占有率海爾海爾飛利浦飛利浦美的美的龍的龍的伊萊克斯蘇州三洋天津LG天津LG億力伊萊克斯某好運達戰(zhàn)鷹億力金科某l 合作展望與未來發(fā)展趨勢1. 由于中國加入WTO后，中國政府在政策上不斷的放寬來華投資的外資企業(yè)的各種限制，以下是中國政府目前采取的一些優(yōu)惠措施：建立健全外資并購的法律法規(guī)，有關(guān)規(guī)定要具有可操作性，有關(guān)的審批手續(xù)要適當簡化?，F(xiàn)在，已允許金融資產(chǎn)管理公司向外商出讓其擁有的企業(yè)股權(quán)、實物資產(chǎn)和債權(quán)。不同地區(qū)在同跨國公司合資合作上要根據(jù)自身情況，采取不同的策略。如深圳提出，在吸引跨國500強來華投資的同時，要發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加強同香港大公司的合作，鼓勵香港公司來深圳設(shè)立大陸南方地區(qū)總部。又如湖南省通過到上海招商，加強同沿海地區(qū)合資，吸引了已在上海投資的眾多跨國公司的關(guān)注，取得了一定效果。2002年5月，湖南在上海舉辦的經(jīng)貿(mào)活動周，就同外商（其中有7家跨國公司）達成投資意向31個。進一步完善外商設(shè)立投資性公司的政策，吸引更多的跨國公司來華設(shè)立地區(qū)總部和運營中心。北京代表建議，適當放開投資性公司的內(nèi)銷經(jīng)營權(quán)，使其發(fā)揮地區(qū)總部的作用。培養(yǎng)中國自有的大企業(yè)，以大對大，同跨國公司開展強強聯(lián)合。不要受所有制的局限，可以允許民營企業(yè)同跨國公司開展合資合作。 采取更加寬松的人才政策，允許高層次的經(jīng)營管理人員和科技開發(fā)人員流動，鼓勵吸引留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)，為跨國公司高級人員本地化提供支持，這也可以為我國培養(yǎng)更多的人才，同時也可以促進外商投資原材料配套和生產(chǎn)的本地化、產(chǎn)品研發(fā)的本地化。進一步簡化外資企業(yè)中方人員的出入境手續(xù)。專門舉辦針對跨國公司的采購會，鼓勵跨國公司設(shè)立采購中心，增加國內(nèi)企業(yè)同其配套合作的機會，擴大相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口。在這方面，深圳已有較好的經(jīng)驗可供借鑒。 重視改善投資環(huán)境，特別是投資軟環(huán)境。現(xiàn)在，各地方政府都在努力改善外商投資環(huán)境，目標是建設(shè)一個不斷完善的法律環(huán)境，保持一個穩(wěn)定、透明的政策環(huán)境。2. 關(guān)于外匯管制的情況中國政府通過法令或條例，對國際結(jié)算、外匯收支和買賣及匯價等外匯業(yè)務(wù)活動實行管理和限制，目的在于有效地使用外匯，防止外匯投機，限制資本流出和流入，改善國際收支和穩(wěn)定匯率。外匯管制是國際經(jīng)濟關(guān)系發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，當代世界各國為了平衡國際收支、對付國際金融領(lǐng)域中的不穩(wěn)定因素，都不同程度地實行外匯管制。中國政府主要通過直接、強制的管理和控制和通過許可證制度、進口配額制度等間接影響外匯業(yè)務(wù)，從而達到外匯管制的目的。目前中國政府的經(jīng)營項目下是的外匯收支是不收限制的，限制的是資本項目下的外匯收支，防止外匯資本的投資沖擊對中國的經(jīng)濟產(chǎn)生較大的類似于97年東南亞金融風暴的沖擊。按WTO的有關(guān)規(guī)定，未來的人民幣在一定的時期內(nèi)（估計要510年）是要完全放開管制的，最終要實施人民幣自有兌換的。中國的金融形勢與亞洲金融危機96年之前東南亞泰國等國家的情形類似,發(fā)生危機的概率在升高。面對各種如銀行自有資本金率在下降和不良貸款率升高的壓力下,中國政府必須選擇加快放松外匯管制,減弱人民幣升值壓力,這樣對維持出口增長（注:只有人民幣貶值才可能維持出口增長）和國內(nèi)經(jīng)濟繁榮有好處,否則將失去在穩(wěn)定狀態(tài)下解決問題的最后機會。中國今年頭兩個月貿(mào)易赤字為79億美元,這是削減出口退稅以及從美國增加進口的結(jié)果,由于中國的出口退稅制度已經(jīng)難以為繼,放松外匯管制以維持出口增長成了現(xiàn)實要求。3. 合作展望編者本人陳可峰經(jīng)過收集的數(shù)據(jù)和資料，對主要是小家電行業(yè)和吸塵器行業(yè)進行一些產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)分析。外資投資企業(yè)或者投資集團公司進入中國投資合作生產(chǎn)，要抓住目前中國的經(jīng)濟大環(huán)境的良好發(fā)展趨勢，中國的最近的20年來每年GDP的增長速度都在兩位數(shù)附近，還有中國有全球最多的外匯儲備，政治因素穩(wěn)定，目前的中國的國策是在于發(fā)展經(jīng)濟為第一，國際政治的爭端較少，還有就是人民幣的良好的升值預(yù)期，中國有13億人口，勞動力成本低廉，中央以及地方政府出臺很多外資投資的優(yōu)惠政策等等一系列的有利條件，世界500強的企業(yè)都先后來到中國發(fā)展，建立生產(chǎn)基地和研發(fā)基地，正所謂“得中國者得天下也”。目前正是中國加入WTO以后的最佳的投資時機，到2008年中國很多的領(lǐng)域都要按照WTO簽署的規(guī)定實行逐步放開最終變?yōu)槿娣砰_，市場更加透明，更加規(guī)范，經(jīng)濟貿(mào)易活動更加便捷，符合中國的古話“天時、地利、人和“。初次進入中國市場的外資投資企業(yè)，開始建議用OEM的模式合作，然后直接收購兼并，特別是單獨生產(chǎn)吸塵器的小家電行業(yè)的企業(yè)，由于他們的規(guī)模和資產(chǎn)都還不大，可以直接收購兼并。如果要和美的集團或者海爾集團等行業(yè)龍頭合作的話，收購就需要大量的資金，收購難度也較大，由于他們也有自己經(jīng)營的品牌，合作貼牌生產(chǎn)也有一定的難度。個人傾向于和龍的、某、上海陳立或者是寧波富達這幾家公司或者其他還沒有詳細列舉的中型企業(yè)合作較為合適。合作前景和為了的發(fā)展空間都會較理想。祝愿更多的外資投資企業(yè)集團公司進入中國，合作能夠達到完滿的成功，達到多贏，就是讓合作雙方和消費者都能得到共贏的目的。充分分享中國的經(jīng)濟增長帶來的豐厚的投資回報。本分析報告僅代表本人的觀點和立場，以上的數(shù)據(jù)僅作為參考，據(jù)此投資風險自擔。