戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具-資料下載頁
2025-07-19 02:35本頁面
【正文】 激勵(lì)分析 客戶分析識(shí)別急待提升的渠道激勵(lì)因素，并改革相應(yīng)的銷售政策主要問題鋪貨批零價(jià)差…返利價(jià)差...零售商批發(fā)商1 2 3 4 5評(píng)分A類B類C類明確不同類型客戶所占的銷售比重，并從中明確重點(diǎn)客戶客戶類型 銷售 57 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析銷售分布分析 利潤(rùn)分布分析產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3識(shí)別不同類別產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3識(shí)別不同類別產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量 利潤(rùn)產(chǎn)品數(shù)量 銷售 58 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析產(chǎn)品型號(hào)分析 生命周期分析識(shí)別不同型號(hào)產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，明確產(chǎn)品線重組的可能性及方向型號(hào)數(shù)量 銷售貢獻(xiàn)1020其它成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期投入期高檔中檔低檔? 明確各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期? 分析各檔次產(chǎn)品組合的健康程度高檔市場(chǎng)無優(yōu)勢(shì)，有問題的組合正常低檔市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將逐步消除，有問題的組合 59 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析生命周期 銷售分析 生命周期 利潤(rùn)分析不同生命周期的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn) 不同生命周期的產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的健康程度，并預(yù)測(cè)企業(yè)未來的利潤(rùn)走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期投入期分析企業(yè)銷售貢獻(xiàn)的健康程度，并預(yù)測(cè)企業(yè)未來的銷售走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期投入期 60 內(nèi)部銷售分析 (4)： 技術(shù)創(chuàng)新分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新分析識(shí)別對(duì)企業(yè)造成機(jī)會(huì) /威脅，但同時(shí)企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)能力的技術(shù)創(chuàng)新，并明確改進(jìn)重點(diǎn)? 對(duì)比在某一產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域中市場(chǎng)創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度? 明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進(jìn)方向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低 高我方創(chuàng)新速度平均造型 功能顏色其它重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣 優(yōu)我方實(shí)力100HZ 芯片 罩光純平重點(diǎn)提升區(qū)域重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均 61 9. 財(cái)務(wù) 分析 62 財(cái)務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營(yíng)運(yùn)能力三個(gè)角度進(jìn)行分析內(nèi)容 資料來源? 盈利能力分析– 利潤(rùn)率分析– 凈資產(chǎn)收益率分析? 償債能力分析– 資產(chǎn)負(fù)債率分析– 速動(dòng)比率分析? 營(yíng)運(yùn)能力分析– 存貨周轉(zhuǎn)分析– 凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析? 內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 63 財(cái)務(wù)分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析方法 注釋? 用于對(duì)比的財(cái)務(wù)指標(biāo)可以是– 銷售收入– P/E值– 利潤(rùn)– 每股收益– 盈利能力指標(biāo) (銷售利潤(rùn)率等 )– 營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo) (存貨周轉(zhuǎn)等 )– 償債能力指標(biāo) (速動(dòng)比率等 )? 根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變動(dòng)，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響分析，來判定企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的健康情況 64 10. 企業(yè) 資源 與 能力 分析 65 企業(yè)資源與能力分析將把各競(jìng)爭(zhēng)要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析內(nèi)容 資料來源? 行業(yè)重要性分析? 企業(yè)擁有程度分析? 行業(yè)重要性 — 企業(yè)擁有程度綜合分析? 各項(xiàng)資源與能力優(yōu)劣勢(shì)分析? 內(nèi)部研討會(huì) 66 企業(yè)資源與能力分析 (1)分析方法 注釋? 關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要性以及本企業(yè)擁有程度? 通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因素的擁有程度? 企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上? 企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功意義重大的那些因素中去低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低 高企業(yè)擁有程度平均市場(chǎng)推廣重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均人力資源品牌銷售技術(shù)政府關(guān)系資金質(zhì)量 67 企業(yè)資源與能力分析 (2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場(chǎng)推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、人力資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。? 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場(chǎng)推廣就是其成功關(guān)鍵要素? 企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素? 具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果 A因素比 B因素重要?jiǎng)t打 2分，同樣重要打 1分，不重要打 0分? 在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配? 一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān)鍵因素舉 例行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 68 企業(yè)資源與能力分析 (3)資源優(yōu)劣分析某項(xiàng)資源：例如技術(shù)… 改進(jìn)方式優(yōu) 劣緊密的技術(shù)跟蹤 較長(zhǎng)的開發(fā)周期較差的成本控制 企業(yè)擁有程度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比優(yōu)劣衡量指標(biāo) 擁有程度優(yōu)勢(shì) 擁有程度劣勢(shì)技術(shù)品牌市場(chǎng)推廣質(zhì)量政府關(guān)系物流生產(chǎn)成本采購銷售資金人力資源開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先知名度高、品牌形象好市場(chǎng)分析能力強(qiáng)、市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系快速的物流服務(wù)、低成本滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式低成本低采購價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套快速分銷能力、有力的銷售控制強(qiáng)大的資金實(shí)力豐富且高素質(zhì)的人力資源舉 例
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