醫(yī)院全案策劃書(shū)doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 19:44本頁(yè)面
【正文】 】——忠誠(chéng)度 一、渠道策略 鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。 一、五條路 在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷按照五條路走 提高營(yíng)銷和推廣的文化品味樹(shù)立醫(yī)院的美譽(yù)度 逐步樹(shù)立自己的品牌文化使文化營(yíng)銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合在達(dá)到醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的 樹(shù)立醫(yī)院的社會(huì)公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷力 健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介。 建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)。 二、五件大動(dòng)作 做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作 東方醫(yī)院健康俱樂(lè)部的進(jìn)一步完善 切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源 建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。 二、產(chǎn)品策略 一、提高醫(yī)療質(zhì)量 引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修。 添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階。 成立健康超市提供多樣化服務(wù) 二、開(kāi)展特色醫(yī)療項(xiàng)目 提供高端的定制化服務(wù)。 多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會(huì)所等。 三、活動(dòng)策略 慈善義診活動(dòng) 健康大篷車社區(qū)巡回展義診 配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng) “我與健康同行”大型征文活動(dòng) 本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷缺乏真正文化營(yíng)銷的格局提出的。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹(shù)立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助。 “微笑天使”—健康使者大評(píng)比 吸引更多高層次的人參與進(jìn)來(lái)逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過(guò)健康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面。通過(guò)健康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長(zhǎng)年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。 健康工程啟動(dòng)儀式 健康工程是專門(mén)針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂(lè)部定期為俱樂(lè)部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等。 比如“1+1=3”送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目 免專家費(fèi) 手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元 化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠20% 1材料費(fèi)優(yōu)惠20% 1藥品優(yōu)惠10% 會(huì)診手術(shù)時(shí)間年月日 【特別企劃】 “健康超市” 旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約、上門(mén)服務(wù)?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂(lè)療法、心理咨詢等?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟瞠沧非笮羌?jí)服務(wù)。 “便民藥房” **路一樓門(mén)面開(kāi)設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買(mǎi)藥或就醫(yī)。 “健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成 民營(yíng)企業(yè)健康基地 在**尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。 健康俱樂(lè)部略 健康體檢中心 健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè)部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐、“天倫之樂(lè)”家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目 ★本案注意要點(diǎn)先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與體檢23
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