【正文】 個需要解決的重要問題是如何在醫(yī)院內(nèi)部實現(xiàn)快速而有效的通訊，以應(yīng)對各種緊急突發(fā)事件。Vocera可以為醫(yī)院提供移動的通訊解決方案，其主要產(chǎn)品是一個可以讓醫(yī)護人員戴在脖子上或別在胸前的設(shè)備，可隨時收發(fā)信息，隨時通話并設(shè)置提醒，取代了醫(yī)院過去使用的BP機。Vocera的優(yōu)點包括：1）體積小，攜帶方便：Vocera可以像醫(yī)生胸牌一樣掛在胸前而不像BP機需要拿在手里，醫(yī)生可以在通過Vocera對講的同時進行其它操作；2）免提：通過語音識別通訊，無需撥打電話號碼，如護士發(fā)現(xiàn)患者患者呼吸困難，需要緊急呼叫呼吸治療師，只需要呼叫“Call Respiratory，呼吸治療師就會迅速趕到病房；3）可同時呼叫一群人：如患者出現(xiàn)緊急狀況，護士可在床邊呼叫“Urgent Broadcast to Rapid Response Team to Room XXX，醫(yī)院的急救小組即可及時趕到病房；4）可和其他電子設(shè)備連接：Vocera可和病床報警系統(tǒng)連接，當(dāng)患者突然起身時護士的Vocera就會報警，護士可迅速趕到病房一方患者摔倒，Vocera可和心電監(jiān)控系統(tǒng)連接，若患者生命體征或心電圖有任何異常，醫(yī)護人員可以隨時通過Vocera得到警報。Vocera通過向醫(yī)院收費實現(xiàn)盈利。2012年Vocera共擁有醫(yī)院客戶875余家，包括大型醫(yī)院、中小型診所、手術(shù)中心和養(yǎng)老中心等，其中775家在美國本土。公司2012年收入近1億美金，主要來自向醫(yī)院的Vocera硬件/軟件銷售以及維修服務(wù)。公司2012年上市。：醫(yī)院服務(wù)費+用戶服務(wù)費+設(shè)備銷售“1家醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)保健中心”+“N家健康小屋”模式：新元素以大型醫(yī)院為基礎(chǔ)，利用遠(yuǎn)程健康監(jiān)護技術(shù)，在醫(yī)院內(nèi)建立專門開展遠(yuǎn)程健康監(jiān)測、全科醫(yī)生服務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)保健中心”，并在院外其輻射范圍建立多個健康服務(wù)終端“健康小屋”，通過新元素的遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)，為慢病人群、亞健康人群、老齡人群等提供健康管理服務(wù)。1）“健康小屋”主要功能包括：(a)自助檢測：“健康小屋”配有各種健康采集器，居民可隨時進行血壓、血糖、體脂、體重、心電、精神壓力等健康監(jiān) 測，監(jiān)測數(shù)據(jù)通過“云技術(shù)”發(fā)送到醫(yī)院的“網(wǎng)絡(luò)保健中心”，形成電子健康檔案，當(dāng)發(fā)現(xiàn)異常時，“網(wǎng)絡(luò)保健中心”會向醫(yī)生報告，由后臺的醫(yī)生為患者提供就診意見；(b)健康評估與干預(yù)：在健康小屋居民可登陸個人健康空間，利用疾病自我診斷、健康自測、生活方式評估、疾病風(fēng)險評估等各種健康評估工具進行評估；根據(jù)評估結(jié)果系統(tǒng)會生成健康干預(yù)方案，包括慢病管理方案、個性化運動方案、生活方式干預(yù)方案、個性化飲食方案、壓力管理方案等。2）“網(wǎng)絡(luò)保健中心” 根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)形成電子健康檔案，當(dāng)發(fā)現(xiàn)異常時“網(wǎng)絡(luò)保健中心”會向醫(yī)生報告，由后臺的醫(yī)生為患者提供就診意見；同時“網(wǎng)絡(luò)保健中心”可根據(jù)醫(yī)生意見設(shè)置一套算法，篩選需優(yōu)先進行治療的患者，以實現(xiàn)自動分診的目的。新元素通過向醫(yī)院和用戶收取服務(wù)費和銷售醫(yī)療器械盈利。，主要來自三方面：1）向醫(yī)院收取服務(wù)費：新元素幫助醫(yī)院建立數(shù)據(jù)中心，按照會員數(shù)量向醫(yī)院收取會員服務(wù)費，全國300余家醫(yī)院已成為新元素的會員，包括深圳市包括人民醫(yī)院、北京大學(xué)深圳醫(yī)院、北京大學(xué)首鋼醫(yī)院、南昌大學(xué)第一附屬醫(yī)學(xué)院、貴州302醫(yī)院等；2）向非合作醫(yī)院的用戶收取服務(wù)費：如果不是合作醫(yī)院的用戶，可以繳納一定的200元/年的費用成為系統(tǒng)會員，可以不限次數(shù)檢測；3）向用戶銷售監(jiān)測設(shè)備收費：新元素的“健康小屋”向用戶銷售便攜醫(yī)療設(shè)備，包括便攜式血糖儀和血壓計等，可供用戶隨時隨地進行監(jiān)測。？目前，可穿戴醫(yī)療設(shè)備雖然技術(shù)層面已經(jīng)有所突破，但大多數(shù)產(chǎn)品仍處于實驗期或推廣初期，且價格偏高，商業(yè)模式仍處于探索階段，尋找可以產(chǎn)生增值效益的商業(yè)模式對可穿戴醫(yī)療設(shè)備廠商成為行業(yè)龍頭尤為重要?？纱┐麽t(yī)療作為未來移動互聯(lián)新的入口，最大的潛力不在于硬件本身，而在于通過硬件粘住客戶，在于硬件背后收 集到的醫(yī)療云端“大數(shù)據(jù)”，以及由此衍生出的商業(yè)模式。我們認(rèn)為，可穿戴醫(yī)療設(shè)備未來可以探索的商業(yè)模式包括：1）設(shè)備銷售—向用戶收費：讓用戶產(chǎn)生依賴感，產(chǎn)生不同于智能手機的全新用戶體驗；在可穿戴設(shè)備的設(shè)計上，注重美觀和時尚，使可穿戴設(shè)備時尚界追逐的熱點；用白金/翡翠等制造或點綴可穿戴醫(yī)療設(shè)備，將其打造成奢侈品，從而以較高的價格向用戶出售。2）軟件銷售—向用戶收費：可穿戴和醫(yī)療設(shè)備廠商可以建立類似iTunes的健康軟件平臺，銷售基于監(jiān)測數(shù)據(jù)的健康指導(dǎo)/游戲軟件，獲得銷售提成。3）個性化的服務(wù)—向用戶收費：可以為用戶提供個性化的遠(yuǎn)程服務(wù)，根據(jù)可穿戴醫(yī)療設(shè)備收集的數(shù)據(jù)，由三甲醫(yī)院的醫(yī)生通過視頻為農(nóng)村的腦癱兒童提供康復(fù)指導(dǎo)；由健身教練通過視頻向減肥者傳授量身打造的健身操。4） 精準(zhǔn)的廣告投放—向企業(yè)收費：通過對用戶監(jiān)測的云端“大數(shù)據(jù)”的分析，向用戶提出有針對性的改善建議，為相關(guān)廠商進行精準(zhǔn)的廣告投放。例如，若監(jiān)測數(shù)據(jù)表明用戶失眠嚴(yán)重，可向用戶推薦有助于睡眠的靈芝膠囊等保健品；若監(jiān)測數(shù)據(jù)表明用戶血脂/血糖超標(biāo)，可向其推薦減肥產(chǎn)品或健身卡。5）研發(fā)服務(wù)—向科研機構(gòu)收費：類似CardioNet的商業(yè)模式，可穿戴設(shè)備廠商可充分利用云端“大數(shù)據(jù)”，為藥企、醫(yī)療器械公司、研發(fā)外包公司、高校研究機構(gòu)等提供研發(fā)服務(wù)。6）幫助醫(yī)院建立數(shù)據(jù)中心—向醫(yī)院收費：可穿戴醫(yī)療設(shè)備廠商可以幫助醫(yī)院建立數(shù)據(jù)監(jiān)測中心，為醫(yī)院提供患者遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)、預(yù)約服務(wù)及自動分診服務(wù)，按照聯(lián)網(wǎng)會員的數(shù)量向醫(yī)院收取服務(wù)費。7）醫(yī)生再教育—向醫(yī)生收費：個體化監(jiān)測積累的大數(shù)據(jù)可以通過分析和歸納成為醫(yī)生再教育的一部分，醫(yī)生未來的知識不僅來源于書本，更來自大數(shù)據(jù)分析后得到的應(yīng)用性極強知識。醫(yī)生可以自主從大數(shù)據(jù)庫中發(fā)現(xiàn)問題并尋找對策，這將成為醫(yī)生獲取知識的重要途徑。8） 與保險公司合作—利潤分成：李克強在2013年8月召開的國務(wù)院常務(wù)會議明確提出，鼓勵商業(yè)保險機構(gòu)經(jīng)辦醫(yī)保服務(wù)，在基本醫(yī)療保險支付壓力越來越大的背景下，商業(yè)保險發(fā)展?jié)摿薮??？纱┐麽t(yī)療設(shè)備廠商可以通過和保險公司合作獲得廣大的客戶群（利潤分成）。保險公司一方面可減少長期保費開支，另一方面可采集醫(yī)療大數(shù)據(jù)開發(fā)個性化的產(chǎn)品?？纱┐麽t(yī)療設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由硬件、應(yīng)用、運營服務(wù)、大數(shù)據(jù)等組成。醫(yī)療設(shè)備制造商、移動運營商、系統(tǒng)集成商、軟件方案商等都是移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的重要參與者。 對于醫(yī)療器械上市公司而言，若能借助在可穿戴醫(yī)療設(shè)備技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢以及資本優(yōu)勢，成為可穿戴醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的整合者（如開發(fā)移動醫(yī)療應(yīng)用軟件、構(gòu)建醫(yī)療監(jiān)測 大數(shù)據(jù)平臺、電子病歷區(qū)域化聯(lián)網(wǎng)等），未來成長空間極其巨大。我們預(yù)計，國內(nèi)大量醫(yī)療器械優(yōu)秀公司將全面進軍可穿戴設(shè)備、移動醫(yī)療、大數(shù)據(jù)等新醫(yī)療領(lǐng)域。A股智慧醫(yī)療投資標(biāo)的：蒙發(fā)利、福瑞股份、和佳股份、寶萊特。福瑞股份正以全球唯一的可進行肝纖維化無創(chuàng)早期診斷的設(shè)備FibroScan為基礎(chǔ)，整合Fibrometer生化檢測，開發(fā)肝纖維化在線診斷系統(tǒng)(FSTM)，建立基于云端的存儲和計算，打造慢性肝病大數(shù)據(jù)平臺，形成肝纖維化無創(chuàng)診斷和慢病管理的一整套方案；蒙發(fā)利我們判斷銷售的不僅僅是按摩椅，更是一種健康管理方式，我們判斷公司可能借助按摩產(chǎn)品獲得健康數(shù)據(jù)，搭載云端平臺，開發(fā)增值服務(wù)，成為家庭健康管理的開拓者；和佳股份通過收購四川思迅進入醫(yī)療信息化領(lǐng)域，軟件著作權(quán)涵蓋醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（HIS）、醫(yī)院臨床醫(yī)療信息系統(tǒng) （CIS）和區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)系統(tǒng)（GMIS），并充分借助自身廣闊的縣醫(yī)院渠道進行推廣，2013年11月中標(biāo)睢縣中醫(yī)院“信息化系統(tǒng)及醫(yī)療器械項目； 考慮到寶萊特在普通監(jiān)護設(shè)備領(lǐng)域積累的技術(shù)基礎(chǔ),我們判斷公司可能拓展到可穿戴醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，并探索和保險公司合作的模式。三諾生物與北京糖護科技開發(fā)了幫助糖尿病患者自我管理血糖的應(yīng)用軟件糖護士，可將血糖數(shù)據(jù)保存在云端，并可生成表格和曲線，方便患者對血糖變動長期跟蹤，未來可能推出糖尿病個性 化慢病管理方案，根據(jù)獲得的數(shù)據(jù)對患者運動、飲食、用藥給予指導(dǎo)。推薦蒙發(fā)利、福瑞股份、和佳股份、寶萊特。本文摘自：國泰君安33 / 33