【正文】 始由于新增五個辦事處，各項費用基本上增加5倍，第五年則在第四年費用的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加了屬非固定費用的費用支出。 第七章 風(fēng)險預(yù)估與資本退出一、風(fēng)險分析與對策：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度加大宣傳力度、建立良好的技術(shù)支持、挖掘自身獨特的競爭優(yōu)勢政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣、財政、行業(yè)、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險不斷開發(fā)，降低成本、建立忠誠的客戶群體市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等提高服務(wù)質(zhì)量、加強市場調(diào)研技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性重視分析技術(shù)的各種不確定因素，加強信息溝通資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險開辟多渠道，拓寬風(fēng)險資本來源管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險是想風(fēng)險轉(zhuǎn)移和分散管理對策環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性加強各個環(huán)境的預(yù)測和分析其他風(fēng)險二、資本退出鑒于市場競爭的不確定性，本公司將風(fēng)險投資的退出渠道、在退出時可獲得的收益等也放在極其重要的位置上。本公司屬于中小型企業(yè)，注冊資本低，因此進入的門檻不高，并且運營模式很容易被其他企業(yè)模仿，此外，很可能在本公司取得一定的市場業(yè)績后，其他公司蜂擁而上，使得市場競爭環(huán)境惡化。因此在公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，應(yīng)考慮風(fēng)險投資的撤出?？紤]到公司發(fā)展的實際情況，公司成立8年后，經(jīng)過了導(dǎo)入和成長期，已形成了一定的品牌效應(yīng)，完成了相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好。此時退出可獲得豐厚的回報。風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。對此，本公司設(shè)計了五種風(fēng)險投資退出的方案：（1）創(chuàng)業(yè)板上市本公司是比較有潛力的中小型營銷公司，在適當(dāng)?shù)臅r候，可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達到在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板市場上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。（2）收購(項目整體轉(zhuǎn)讓)收購方除繼續(xù)發(fā)展現(xiàn)有的產(chǎn)品外，還可借助本公司的人才優(yōu)勢拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足其他學(xué)生領(lǐng)域的銷售，形成多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，本公司將能借助其財力與人力更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。（3）協(xié)商轉(zhuǎn)讓（部分轉(zhuǎn)讓）通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強的退出方案。綜合考慮三種撤出方式，我們認為第三種比較符合公司發(fā)展的理念，在第89年，歸還全部風(fēng)險投資，由公司進行全部回購。（4）風(fēng)險企業(yè)買進 把擁有的股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險企業(yè)是風(fēng)險資本退出的另外一條途徑。當(dāng)風(fēng)險企業(yè)走向成熟時，風(fēng)險大為減少，銀行資本將大舉介入，高額壟斷利潤不復(fù)存在，這時風(fēng)險企業(yè)家就希望由自己控制企業(yè)，而不是聽命于風(fēng)險投資家，風(fēng)險投資家也愿意見好就收。于是可將股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險企業(yè)家，此時所賣價款可能比通過IPO少，但費用也少，時間短，便于操作。風(fēng)險企業(yè)可以個人資信作保，也可以即將收購的公司資產(chǎn)作擔(dān)保，向銀行或其它金融機構(gòu)借人資金，將股份買回，風(fēng)險投資家則成功撤出，將資金投向更有前途的項目。 （5）.破產(chǎn)清理 風(fēng)險投資的高風(fēng)險反映在高比例的投資失敗上，相當(dāng)大部分的風(fēng)險投資不很成功，且越是處于早期投資的風(fēng)險投資失敗率越高。因此，對風(fēng)險投資者來說，一旦確認風(fēng)險企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報，就要果斷地退出，將收回的資金用于下一個投資循環(huán)。根據(jù)研究，以清算方式退出的投資大約占風(fēng)險總投資的32%。這種方式一般僅能收回原投資額的一半左右一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第89年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已基本完成體系構(gòu)建，打開了區(qū)域市場，同時也形成了相當(dāng)?shù)钠放菩б?，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)市場上樹立了良好的形象，產(chǎn)品與服務(wù)將有相當(dāng)?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。附錄：一、俱樂部平面圖一樓平面圖二樓平面圖 四樓平面圖 問卷調(diào)查表 商業(yè)創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查 你好！我們是my city俱樂部，現(xiàn)在就俱樂部創(chuàng)業(yè)問題在做一個問卷調(diào)查。希望您能在百忙之中抽空花幾分鐘填一份問卷調(diào)查，感謝您的配合！ 1您的性別？ A 男 B 女 2您的年齡段A10~20 B20~30 C30~40 D40以上3您目前的職業(yè)是？ A 學(xué)生 B 在校老師 C在職員工 D 自由職業(yè) E其他A轉(zhuǎn)下一題，其余選項轉(zhuǎn)第五題4您的月生活費A1000以下 B2000以下 C3000左右 D5000左右5．您的月收入A1000以下 B2000左右 C3000~5000 D6000以上6您是否已經(jīng)結(jié)婚或者有女朋友A已婚 B有對象 C單身 7你對現(xiàn)在普通學(xué)生在校會議場所滿意否？ A 滿意 B 不滿意 C可以接受 8 假如您是學(xué)生，召開學(xué)生會議的地點您希望在哪？ A 教室 B 食堂 C 隨便尋找一處 D 專業(yè)的會議場所 9 假如您舉行活動會選擇什么地方？ A 校外相關(guān)服務(wù)的場所 B 學(xué)校的教室 C 蒙牛超市5樓活動室 D 隨便尋找一處 10 您能接受的場地租用服務(wù)價格？ A 50元以下 B 50元到100元 C 150元到200元 D 200元以上 11對于休閑娛樂場所您會多久光顧一次 ？ A 23天 B 35天 C 57天 D 一星期以上 12您會選擇與誰一同光顧本俱樂部？ A 同學(xué) B 知心朋友 C 自己 D 具有合作關(guān)系的朋友 E情侶 F 其他 13 您希望我們的選址在哪? A 校內(nèi) B 校外 C 其他 14 您覺得我們最大的特色在哪里？ A 沒有 B 會議策劃 C 活動安排 D 休閑餐飲15請問您來自哪個省份？ 16您對我們有何建議與想法？ 感謝您的參與配合，祝您愉快！三、商標(biāo) 俱樂部商標(biāo)