【正文】 始由于新增五個(gè)辦事處，各項(xiàng)費(fèi)用基本上增加5倍，第五年則在第四年費(fèi)用的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加了屬非固定費(fèi)用的費(fèi)用支出。 第七章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估與資本退出一、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度加大宣傳力度、建立良好的技術(shù)支持、挖掘自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣、財(cái)政、行業(yè)、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)不斷開(kāi)發(fā)，降低成本、建立忠誠(chéng)的客戶群體市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性重視分析技術(shù)的各種不確定因素，加強(qiáng)信息溝通資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)辟多渠道，拓寬風(fēng)險(xiǎn)資本來(lái)源管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)是想風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和分散管理對(duì)策環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性加強(qiáng)各個(gè)環(huán)境的預(yù)測(cè)和分析其他風(fēng)險(xiǎn)二、資本退出鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性，本公司將風(fēng)險(xiǎn)投資的退出渠道、在退出時(shí)可獲得的收益等也放在極其重要的位置上。本公司屬于中小型企業(yè)，注冊(cè)資本低，因此進(jìn)入的門(mén)檻不高，并且運(yùn)營(yíng)模式很容易被其他企業(yè)模仿，此外，很可能在本公司取得一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)后，其他公司蜂擁而上，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化。因此在公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，應(yīng)考慮風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出?？紤]到公司發(fā)展的實(shí)際情況，公司成立8年后，經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入和成長(zhǎng)期，已形成了一定的品牌效應(yīng)，完成了相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好。此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。對(duì)此，本公司設(shè)計(jì)了五種風(fēng)險(xiǎn)投資退出的方案：（1）創(chuàng)業(yè)板上市本公司是比較有潛力的中小型營(yíng)銷公司，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。（2）收購(gòu)(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)收購(gòu)方除繼續(xù)發(fā)展現(xiàn)有的產(chǎn)品外，還可借助本公司的人才優(yōu)勢(shì)拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足其他學(xué)生領(lǐng)域的銷售，形成多元化經(jīng)營(yíng)模式。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購(gòu)，本公司將能借助其財(cái)力與人力更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。（3）協(xié)商轉(zhuǎn)讓（部分轉(zhuǎn)讓）通過(guò)協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。綜合考慮三種撤出方式，我們認(rèn)為第三種比較符合公司發(fā)展的理念，在第89年，歸還全部風(fēng)險(xiǎn)投資，由公司進(jìn)行全部回購(gòu)。（4）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買進(jìn) 把擁有的股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另外一條途徑。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)走向成熟時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)大為減少，銀行資本將大舉介入，高額壟斷利潤(rùn)不復(fù)存在，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家就希望由自己控制企業(yè)，而不是聽(tīng)命于風(fēng)險(xiǎn)投資家，風(fēng)險(xiǎn)投資家也愿意見(jiàn)好就收。于是可將股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，此時(shí)所賣價(jià)款可能比通過(guò)IPO少，但費(fèi)用也少，時(shí)間短，便于操作。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以個(gè)人資信作保，也可以即將收購(gòu)的公司資產(chǎn)作擔(dān)保，向銀行或其它金融機(jī)構(gòu)借人資金，將股份買回，風(fēng)險(xiǎn)投資家則成功撤出，將資金投向更有前途的項(xiàng)目。 （5）.破產(chǎn)清理 風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)反映在高比例的投資失敗上，相當(dāng)大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資不很成功，且越是處于早期投資的風(fēng)險(xiǎn)投資失敗率越高。因此，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)，一旦確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長(zhǎng)太慢，不能給予預(yù)期的高回報(bào)，就要果斷地退出，將收回的資金用于下一個(gè)投資循環(huán)。根據(jù)研究，以清算方式退出的投資大約占風(fēng)險(xiǎn)總投資的32%。這種方式一般僅能收回原投資額的一半左右一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第89年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已基本完成體系構(gòu)建，打開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)也形成了相當(dāng)?shù)钠放菩б?，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的形象，產(chǎn)品與服務(wù)將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。附錄：一、俱樂(lè)部平面圖一樓平面圖二樓平面圖 四樓平面圖 問(wèn)卷調(diào)查表 商業(yè)創(chuàng)業(yè)問(wèn)卷調(diào)查 你好！我們是my city俱樂(lè)部，現(xiàn)在就俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)問(wèn)題在做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。希望您能在百忙之中抽空花幾分鐘填一份問(wèn)卷調(diào)查，感謝您的配合！ 1您的性別？ A 男 B 女 2您的年齡段A10~20 B20~30 C30~40 D40以上3您目前的職業(yè)是？ A 學(xué)生 B 在校老師 C在職員工 D 自由職業(yè) E其他A轉(zhuǎn)下一題，其余選項(xiàng)轉(zhuǎn)第五題4您的月生活費(fèi)A1000以下 B2000以下 C3000左右 D5000左右5．您的月收入A1000以下 B2000左右 C3000~5000 D6000以上6您是否已經(jīng)結(jié)婚或者有女朋友A已婚 B有對(duì)象 C單身 7你對(duì)現(xiàn)在普通學(xué)生在校會(huì)議場(chǎng)所滿意否？ A 滿意 B 不滿意 C可以接受 8 假如您是學(xué)生，召開(kāi)學(xué)生會(huì)議的地點(diǎn)您希望在哪？ A 教室 B 食堂 C 隨便尋找一處 D 專業(yè)的會(huì)議場(chǎng)所 9 假如您舉行活動(dòng)會(huì)選擇什么地方？ A 校外相關(guān)服務(wù)的場(chǎng)所 B 學(xué)校的教室 C 蒙牛超市5樓活動(dòng)室 D 隨便尋找一處 10 您能接受的場(chǎng)地租用服務(wù)價(jià)格？ A 50元以下 B 50元到100元 C 150元到200元 D 200元以上 11對(duì)于休閑娛樂(lè)場(chǎng)所您會(huì)多久光顧一次 ？ A 23天 B 35天 C 57天 D 一星期以上 12您會(huì)選擇與誰(shuí)一同光顧本俱樂(lè)部？ A 同學(xué) B 知心朋友 C 自己 D 具有合作關(guān)系的朋友 E情侶 F 其他 13 您希望我們的選址在哪? A 校內(nèi) B 校外 C 其他 14 您覺(jué)得我們最大的特色在哪里？ A 沒(méi)有 B 會(huì)議策劃 C 活動(dòng)安排 D 休閑餐飲15請(qǐng)問(wèn)您來(lái)自哪個(gè)省份？ 16您對(duì)我們有何建議與想法？ 感謝您的參與配合，祝您愉快！三、商標(biāo) 俱樂(lè)部商標(biāo)