【正文】 二年開始，M 嘗試用作苦力的精神，逐一拜訪客戶，從臺(tái)中、臺(tái)北往返不知幾次了，有一次還在臺(tái)北的捷運(yùn)站月臺(tái)累到昏倒了，送醫(yī)診治。 后來機(jī)緣之下，M 找上了一家日商，那是一家著名的大公司，花了很多時(shí)間跟該公司的專案經(jīng)理開了無數(shù)次的會(huì)議，只希望有機(jī)會(huì)可以推介自己的產(chǎn)品，最后終于取得對(duì)方的信任，打入了該公司的產(chǎn)品線中。這一切跟苦力無關(guān)，也跟傻勁無關(guān)，我想最大的因素在于M 相信運(yùn)氣的正面思維。 其實(shí)這個(gè)客戶我們跟了八個(gè)月，這八個(gè)月我們完全沒有從這個(gè)客戶身上賺到一毛錢，可是我知道他們很重要。 所以他跟對(duì)方開了口 其實(shí)我很不好意思向你開這個(gè)口，但是我遇到了一個(gè)難題，不得不厚著臉皮一點(diǎn)，看看你是否有可能幫得上忙，我公司的戶頭沒錢了，三天后要發(fā)薪水，我到處在詢問是否有廠商可以幫忙周轉(zhuǎn)。 對(duì)方二話不說，馬上撥了電話，請(qǐng)業(yè)務(wù)單位調(diào)節(jié)一下其他專案的費(fèi)用，先行支付，匯了50 萬到M 的公司戶頭，解決了當(dāng)月的發(fā)薪難題。 還有一次，眼見著真的快完蛋了，又是同樣的情境，突然發(fā)薪日的前兩天寄來了一張支票，是我們做了兩個(gè)月的一個(gè)專案的費(fèi)用。 第二年，他的公司年度業(yè)績(jī)成長(zhǎng)了10 倍。 第三年：相信運(yùn)氣，好運(yùn)氣才會(huì)找上你 其實(shí)包括我們第一筆投入的創(chuàng)業(yè)資金，還有我后來拿著房子抵押借來的幾百萬，我們還欠銀行很多錢，但最少是往好的方向在發(fā)展了。 有時(shí)候你不往好處想，好運(yùn)就不會(huì)找上你。如果我們只是整天哀怨，也許團(tuán)隊(duì)老早就瓦解了。 我跟我老婆都是樂天派，我老婆神經(jīng)比我更大條 ，M 接著說 我冒著生命危險(xiǎn)，跟老婆提出拿房子抵押借錢的事，做了所有最壞狀況的盤算：頂多就是房子沒了，全家得出去租房子，最壞狀況大不了也就是如此而已，沒想到我老婆什么都沒說。 第二年時(shí)，在重整旗鼓，決定繼續(xù)拼搏之時(shí)，M 的家里其實(shí)出了一點(diǎn)事情，每個(gè)月得要支付一筆為數(shù)可觀的醫(yī)藥費(fèi)，還得醫(yī)院、公司、家里、客戶處，到處奔波 我相信很多人在這個(gè)時(shí)候大概都放棄了，選擇先解決私領(lǐng)域的問題。 第三年，也就是2012 年，截至十月底為止，業(yè)績(jī)已經(jīng)是第二年的四倍，他們已經(jīng)達(dá)成單年損益兩平了。M 說 只有選擇相信運(yùn)氣，好運(yùn)才會(huì)找上你 ，這句話從他嘴里講出來特別容易讓人信服， 因?yàn)槟阆嘈胚\(yùn)氣，所以你會(huì)往好的一面思考，也會(huì)從好的一面思考來尋找答案 。 機(jī)會(huì)只會(huì)找上有準(zhǔn)備的人 有句話是這樣說的： 機(jī)會(huì)是給準(zhǔn)備好的人 。 機(jī)會(huì)是不是真的只會(huì)找上準(zhǔn)備好的人，我不曉得，但肯定只會(huì)找上有準(zhǔn)備的人。 準(zhǔn)備好 很難定義，但如果有一個(gè)機(jī)會(huì)找上你，但是你卻完全毫無準(zhǔn)備，根本不懂得辨別、把握，那么再好的機(jī)會(huì)也可能會(huì)輕易地從身旁飄過。 美國(guó)獨(dú)立宣言的起草人，同時(shí)也是第三任總統(tǒng)Thomas Jefferson有一句名言： I m a great believer in luck， and I find the harder I work， the more I have of it 我十分相信運(yùn)氣，而且我發(fā)現(xiàn)我愈是努力，運(yùn)氣也愈旺。 Thomas Jefferson （1743 1826） 我看過很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品推出不到一個(gè)月，就到處修修改改，急著轉(zhuǎn)型（pivot），可是卻沒想到，自己孕育的產(chǎn)品，其實(shí)就像是一個(gè)新生兒，很多還是得循序漸進(jìn)，還沒學(xué)會(huì)爬，就期望會(huì)跑步，是完全不切實(shí)際的。或是沒有兩個(gè)月，便又看著整個(gè)團(tuán)隊(duì)在接專案維生，完全拋棄了原先想做的事情了。 我常常在思考，是不是他們一開始太過樂觀，有了錯(cuò)誤的期待，還是產(chǎn)品問世后是完全悲觀，沒有多久就馬上打退堂鼓所致呢？我不曉得，只是覺得很可惜。 不過，不管你會(huì)遇到什么樣的困難，唯一可以確信的是，只有相信運(yùn)氣，好運(yùn)氣才會(huì)找上你。 補(bǔ)充一下。今年下半年開始，M 接受我的建議，把當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)作重新包裝，準(zhǔn)備要向國(guó)際市場(chǎng)推出了！ 這是一個(gè)好友的親身經(jīng)歷，由於好友堅(jiān)持不願(yuàn)意揭露姓名，所以隻好用代號(hào)M 來代替。 我跟好友M 是20 年前在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)的，這20 年來一直保持聯(lián)系，彼此也很關(guān)心對(duì)方。我還在Google 任職時(shí)，M 因?yàn)樵谀臣瘓F(tuán)下的子公司擔(dān)任軟件部門主管，當(dāng)時(shí)M 跟他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)瞭一整套專為企業(yè)設(shè)計(jì)的的產(chǎn)品，我剛好在推廣Google Apps，M 的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的產(chǎn)品剛好可以與Google Apps 互補(bǔ)不足，於是我便遊說M 說服公司加入Google Apps 特約經(jīng)銷商，在這個(gè)機(jī)緣下，也認(rèn)識(shí)瞭他公司的副總，還幫忙安排前往Mountain View 總部進(jìn)行教育訓(xùn)練。 不過，人算不如天算，回來臺(tái)灣沒多久，M 告訴我他的母公司要並購(gòu)另一傢軟件開發(fā)公司，將兩傢公司合並，原先團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的計(jì)劃必須完全放棄，聽候發(fā)落 這意味著：裁員也可能是選項(xiàng)之一。 第一年：第一個(gè)失敗的產(chǎn)品 最後M 跟團(tuán)隊(duì)討論後，拒絕聽候公司決定命運(yùn)，決定自己出來創(chuàng)業(yè)，而且很勇敢的開始一個(gè)團(tuán)隊(duì)完全沒碰過的技術(shù)及領(lǐng)域。一個(gè)多月後，很神奇地推出瞭創(chuàng)業(yè)作。 可是，很不巧的是遇上瞭金融風(fēng)暴，市場(chǎng)反應(yīng)不如預(yù)期。創(chuàng)業(yè)初期，他和團(tuán)隊(duì)成員一共投入瞭500 萬臺(tái)幣做為創(chuàng)業(yè)基金，但由於專註在研發(fā)產(chǎn)品，第一年就花掉80% 的資金，但是隻有20 萬的進(jìn)帳。 公司還要不要繼續(xù)下去呢？ M 的公司內(nèi)部開始瞭激烈的討論，幾經(jīng)爭(zhēng)論後，走瞭一兩位成員，但是在一番思考後，M 跟傢人討論後，大膽地決定拿房子抵押，借瞭一筆錢支付公司第二年的營(yíng)運(yùn)開銷。 第二年：奇跡初現(xiàn) 第二年開始，M 的公司開始瞭很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到的難題：要先吃面包，喂飽自己，還是要擁抱理想，堅(jiān)持開發(fā)原先的產(chǎn)品。 現(xiàn)實(shí)與理想總是有段距離的，在經(jīng)濟(jì)不佳時(shí)，要在原本對(duì)於軟件產(chǎn)業(yè)就極度冷漠的臺(tái)灣資本市場(chǎng)找到合適的投資人是有難度的，再者，募資需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間討論、紙上作業(yè)，更甭提冗長(zhǎng)的談判過程，還有面對(duì)內(nèi)部成員可能的疑慮 沒錯(cuò)，這一切都緩不濟(jì)急。 於是，第一個(gè)產(chǎn)品做瞭一些轉(zhuǎn)型，期間也接瞭一些專案，勉強(qiáng)度過瞭那段全球經(jīng)濟(jì)不景氣的日子。 但是我每天還是在跑銀行。 M 如是說 有一次公司的會(huì)計(jì)告訴我， M，五號(hào)要發(fā)薪水，今天已經(jīng)二號(hào)瞭，但是我們銀行戶頭裡沒錢瞭，怎麼辦？ 怎麼辦，這是個(gè)大問題 其實(shí)坐著苦惱也沒用，錢不會(huì)自己從天上掉下來，整天愁眉苦臉，成員也會(huì)擔(dān)心，回到傢，女兒也看得出來 所以往壞處想是百弊無一利的。不如就放寬心，還是繼續(xù)努力跑業(yè)務(wù)比較實(shí)在吧 就這樣，M 到瞭臺(tái)北繼續(xù)拜訪客戶。 第二年開始，M 嘗試用作苦力的精神，逐一拜訪客戶，從臺(tái)中、臺(tái)北往返不知幾次瞭，有一次還在臺(tái)北的捷運(yùn)站月臺(tái)累到昏倒瞭，送醫(yī)診治。 後來機(jī)緣之下，M 找上瞭一傢日商，那是一傢著名的大公司，花瞭很多時(shí)間跟該公司的專案經(jīng)理開瞭無數(shù)次的會(huì)議，隻希望有機(jī)會(huì)可以推介自己的產(chǎn)品，最後終於取得對(duì)方的信任，打入瞭該公司的產(chǎn)品線中。這一切跟苦力無關(guān)，也跟傻勁無關(guān)，我想最大的因素在於M 相信運(yùn)氣的正面思維。 其實(shí)這個(gè)客戶我們跟瞭八個(gè)月，這八個(gè)月我們完全沒有從這個(gè)客戶身上賺到一毛錢，可是我知道他們很重要。 所以他跟對(duì)方開瞭口 其實(shí)我很不好意思向你開這個(gè)口，但是我遇到瞭一個(gè)難題，不得不厚著臉皮一點(diǎn)，看看你是否有可能幫得上忙，我公司的戶頭沒錢瞭，三天後要發(fā)薪水，我到處在詢問是否有廠商可以幫忙周轉(zhuǎn)。 對(duì)方二話不說，馬上撥瞭電話，請(qǐng)業(yè)務(wù)單位調(diào)節(jié)一下其他專案的費(fèi)用，先行支付，匯瞭50 萬到M 的公司戶頭，解決瞭當(dāng)月的發(fā)薪難題。 還有一次，眼見著真的快完蛋瞭，又是同樣的情境，突然發(fā)薪日的前兩天寄來瞭一張支票，是我們做瞭兩個(gè)月的一個(gè)專案的費(fèi)用。 第二年，他的公司年度業(yè)績(jī)成長(zhǎng)瞭10 倍。 第三年：相信運(yùn)氣，好運(yùn)氣才會(huì)找上你 其實(shí)包括我們第一筆投入的創(chuàng)業(yè)資金，還有我後來拿著房子抵押借來的幾百萬，我們還欠銀行很多錢，但最少是往好的方向在發(fā)展瞭。 有時(shí)候你不往好處想，好運(yùn)就不會(huì)找上你。如果我們隻是整天哀怨，也許團(tuán)隊(duì)老早就瓦解瞭。 我跟我老婆都是樂天派，我老婆神經(jīng)比我更大條 ，M 接著說 我冒著生命危險(xiǎn)，跟老婆提出拿房子抵押借錢的事，做瞭所有最壞狀況的盤算：頂多就是房子沒瞭，全傢得出去租房子，最壞狀況大不瞭也就是如此而已，沒想到我老婆什麼都沒說。 第二年時(shí)，在重整旗鼓，決定繼續(xù)拼搏之時(shí)，M 的傢裡其實(shí)出瞭一點(diǎn)事情，每個(gè)月得要支付一筆為數(shù)可觀的醫(yī)藥費(fèi)，還得醫(yī)院、公司、傢裡、客戶處，到處奔波 我相信很多人在這個(gè)時(shí)候大概都放棄瞭，選擇先解決私領(lǐng)域的問題。 第三年，也就是2012 年，截至十月底為止，業(yè)績(jī)已經(jīng)是第二年的四倍，他們已經(jīng)達(dá)成單年損益兩平瞭。M 說 隻有選擇相信運(yùn)氣，好運(yùn)才會(huì)找上你 ，這句話從他嘴裡講出來特別容易讓人信服， 因?yàn)槟阆嘈胚\(yùn)氣，所以你會(huì)往好的一面思考，也會(huì)從好的一面思考來尋找答案 。 機(jī)會(huì)隻會(huì)找上有準(zhǔn)備的人 有句話是這樣說的： 機(jī)會(huì)是給準(zhǔn)備好的人 。 機(jī)會(huì)是不是真的隻會(huì)找上準(zhǔn)備好的人，我不曉得，但肯定隻會(huì)找上有準(zhǔn)備的人。 準(zhǔn)備好 很難定義，但如果有一個(gè)機(jī)會(huì)找上你，但是你卻完全毫無準(zhǔn)備，根本不懂得辨別、把握，那麼再好的機(jī)會(huì)也可能會(huì)輕易地從身旁飄過。 美國(guó)獨(dú)立宣言的起草人，同時(shí)也是第三任總統(tǒng)Thomas Jefferson有一句名言： I m a great believer in luck， and I find the harder I work， the more I have of it 我十分相信運(yùn)氣，而且我發(fā)現(xiàn)我愈是努力，運(yùn)氣也愈旺。 Thomas Jefferson （1743 1826） 我看過很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品推出不到一個(gè)月，就到處修修改改，急著轉(zhuǎn)型（pivot），可是卻沒想到，自己孕育的產(chǎn)品，其實(shí)就像是一個(gè)新生兒，很多還是得循序漸進(jìn)，還沒學(xué)會(huì)爬，就期望會(huì)跑步，是完全不切實(shí)際的?；蚴菦]有兩個(gè)月，便又看著整個(gè)團(tuán)隊(duì)在接專案維生，完全拋棄瞭原先想做的事情瞭。 我常常在思考，是不是他們一開始太過樂觀，有瞭錯(cuò)誤的期待，還是產(chǎn)品問世後是完全悲觀，沒有多久就馬上打退堂鼓所致呢？我不曉得，隻是覺得很可惜。 不過，不管你會(huì)遇到什麼樣的困難，唯一可以確信的是，隻有相信運(yùn)氣，好運(yùn)氣才會(huì)找上你。 補(bǔ)充一下。今年下半年開始，M 接受我的建議，把當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)作重新包裝，準(zhǔn)備要向國(guó)際市場(chǎng)推出瞭！41 / 4