【正文】 二年開始，M 嘗試用作苦力的精神，逐一拜訪客戶，從臺中、臺北往返不知幾次了，有一次還在臺北的捷運站月臺累到昏倒了，送醫(yī)診治。 后來機緣之下，M 找上了一家日商，那是一家著名的大公司，花了很多時間跟該公司的專案經(jīng)理開了無數(shù)次的會議，只希望有機會可以推介自己的產(chǎn)品，最后終于取得對方的信任，打入了該公司的產(chǎn)品線中。這一切跟苦力無關(guān)，也跟傻勁無關(guān)，我想最大的因素在于M 相信運氣的正面思維。 其實這個客戶我們跟了八個月，這八個月我們完全沒有從這個客戶身上賺到一毛錢，可是我知道他們很重要。 所以他跟對方開了口 其實我很不好意思向你開這個口，但是我遇到了一個難題，不得不厚著臉皮一點，看看你是否有可能幫得上忙，我公司的戶頭沒錢了，三天后要發(fā)薪水，我到處在詢問是否有廠商可以幫忙周轉(zhuǎn)。 對方二話不說，馬上撥了電話，請業(yè)務(wù)單位調(diào)節(jié)一下其他專案的費用，先行支付，匯了50 萬到M 的公司戶頭，解決了當月的發(fā)薪難題。 還有一次，眼見著真的快完蛋了，又是同樣的情境，突然發(fā)薪日的前兩天寄來了一張支票，是我們做了兩個月的一個專案的費用。 第二年，他的公司年度業(yè)績成長了10 倍。 第三年：相信運氣，好運氣才會找上你 其實包括我們第一筆投入的創(chuàng)業(yè)資金，還有我后來拿著房子抵押借來的幾百萬，我們還欠銀行很多錢，但最少是往好的方向在發(fā)展了。 有時候你不往好處想，好運就不會找上你。如果我們只是整天哀怨，也許團隊老早就瓦解了。 我跟我老婆都是樂天派，我老婆神經(jīng)比我更大條 ，M 接著說 我冒著生命危險，跟老婆提出拿房子抵押借錢的事，做了所有最壞狀況的盤算：頂多就是房子沒了，全家得出去租房子，最壞狀況大不了也就是如此而已，沒想到我老婆什么都沒說。 第二年時，在重整旗鼓，決定繼續(xù)拼搏之時，M 的家里其實出了一點事情，每個月得要支付一筆為數(shù)可觀的醫(yī)藥費，還得醫(yī)院、公司、家里、客戶處，到處奔波 我相信很多人在這個時候大概都放棄了，選擇先解決私領(lǐng)域的問題。 第三年，也就是2012 年，截至十月底為止，業(yè)績已經(jīng)是第二年的四倍，他們已經(jīng)達成單年損益兩平了。M 說 只有選擇相信運氣，好運才會找上你 ，這句話從他嘴里講出來特別容易讓人信服， 因為你相信運氣，所以你會往好的一面思考，也會從好的一面思考來尋找答案 。 機會只會找上有準備的人 有句話是這樣說的： 機會是給準備好的人 。 機會是不是真的只會找上準備好的人，我不曉得，但肯定只會找上有準備的人。 準備好 很難定義，但如果有一個機會找上你，但是你卻完全毫無準備，根本不懂得辨別、把握，那么再好的機會也可能會輕易地從身旁飄過。 美國獨立宣言的起草人，同時也是第三任總統(tǒng)Thomas Jefferson有一句名言： I m a great believer in luck， and I find the harder I work， the more I have of it 我十分相信運氣，而且我發(fā)現(xiàn)我愈是努力，運氣也愈旺。 Thomas Jefferson （1743 1826） 我看過很多創(chuàng)業(yè)團隊，產(chǎn)品推出不到一個月，就到處修修改改，急著轉(zhuǎn)型（pivot），可是卻沒想到，自己孕育的產(chǎn)品，其實就像是一個新生兒，很多還是得循序漸進，還沒學會爬，就期望會跑步，是完全不切實際的?；蚴菦]有兩個月，便又看著整個團隊在接專案維生，完全拋棄了原先想做的事情了。 我常常在思考，是不是他們一開始太過樂觀，有了錯誤的期待，還是產(chǎn)品問世后是完全悲觀，沒有多久就馬上打退堂鼓所致呢？我不曉得，只是覺得很可惜。 不過，不管你會遇到什么樣的困難，唯一可以確信的是，只有相信運氣，好運氣才會找上你。 補充一下。今年下半年開始，M 接受我的建議，把當初的創(chuàng)業(yè)作重新包裝，準備要向國際市場推出了！ 這是一個好友的親身經(jīng)歷，由於好友堅持不願意揭露姓名，所以隻好用代號M 來代替。 我跟好友M 是20 年前在網(wǎng)絡(luò)上認識的，這20 年來一直保持聯(lián)系，彼此也很關(guān)心對方。我還在Google 任職時，M 因為在某集團下的子公司擔任軟件部門主管，當時M 跟他的團隊開發(fā)瞭一整套專為企業(yè)設(shè)計的的產(chǎn)品，我剛好在推廣Google Apps，M 的團隊開發(fā)的產(chǎn)品剛好可以與Google Apps 互補不足，於是我便遊說M 說服公司加入Google Apps 特約經(jīng)銷商，在這個機緣下，也認識瞭他公司的副總，還幫忙安排前往Mountain View 總部進行教育訓(xùn)練。 不過，人算不如天算，回來臺灣沒多久，M 告訴我他的母公司要並購另一傢軟件開發(fā)公司，將兩傢公司合並，原先團隊執(zhí)行的計劃必須完全放棄，聽候發(fā)落 這意味著：裁員也可能是選項之一。 第一年：第一個失敗的產(chǎn)品 最後M 跟團隊討論後，拒絕聽候公司決定命運，決定自己出來創(chuàng)業(yè)，而且很勇敢的開始一個團隊完全沒碰過的技術(shù)及領(lǐng)域。一個多月後，很神奇地推出瞭創(chuàng)業(yè)作。 可是，很不巧的是遇上瞭金融風暴，市場反應(yīng)不如預(yù)期。創(chuàng)業(yè)初期，他和團隊成員一共投入瞭500 萬臺幣做為創(chuàng)業(yè)基金，但由於專註在研發(fā)產(chǎn)品，第一年就花掉80% 的資金，但是隻有20 萬的進帳。 公司還要不要繼續(xù)下去呢？ M 的公司內(nèi)部開始瞭激烈的討論，幾經(jīng)爭論後，走瞭一兩位成員，但是在一番思考後，M 跟傢人討論後，大膽地決定拿房子抵押，借瞭一筆錢支付公司第二年的營運開銷。 第二年：奇跡初現(xiàn) 第二年開始，M 的公司開始瞭很多創(chuàng)業(yè)團隊都會遇到的難題：要先吃面包，喂飽自己，還是要擁抱理想，堅持開發(fā)原先的產(chǎn)品。 現(xiàn)實與理想總是有段距離的，在經(jīng)濟不佳時，要在原本對於軟件產(chǎn)業(yè)就極度冷漠的臺灣資本市場找到合適的投資人是有難度的，再者，募資需要很長的一段時間討論、紙上作業(yè)，更甭提冗長的談判過程，還有面對內(nèi)部成員可能的疑慮 沒錯，這一切都緩不濟急。 於是，第一個產(chǎn)品做瞭一些轉(zhuǎn)型，期間也接瞭一些專案，勉強度過瞭那段全球經(jīng)濟不景氣的日子。 但是我每天還是在跑銀行。 M 如是說 有一次公司的會計告訴我， M，五號要發(fā)薪水，今天已經(jīng)二號瞭，但是我們銀行戶頭裡沒錢瞭，怎麼辦？ 怎麼辦，這是個大問題 其實坐著苦惱也沒用，錢不會自己從天上掉下來，整天愁眉苦臉，成員也會擔心，回到傢，女兒也看得出來 所以往壞處想是百弊無一利的。不如就放寬心，還是繼續(xù)努力跑業(yè)務(wù)比較實在吧 就這樣，M 到瞭臺北繼續(xù)拜訪客戶。 第二年開始，M 嘗試用作苦力的精神，逐一拜訪客戶，從臺中、臺北往返不知幾次瞭，有一次還在臺北的捷運站月臺累到昏倒瞭，送醫(yī)診治。 後來機緣之下，M 找上瞭一傢日商，那是一傢著名的大公司，花瞭很多時間跟該公司的專案經(jīng)理開瞭無數(shù)次的會議，隻希望有機會可以推介自己的產(chǎn)品，最後終於取得對方的信任，打入瞭該公司的產(chǎn)品線中。這一切跟苦力無關(guān)，也跟傻勁無關(guān)，我想最大的因素在於M 相信運氣的正面思維。 其實這個客戶我們跟瞭八個月，這八個月我們完全沒有從這個客戶身上賺到一毛錢，可是我知道他們很重要。 所以他跟對方開瞭口 其實我很不好意思向你開這個口，但是我遇到瞭一個難題，不得不厚著臉皮一點，看看你是否有可能幫得上忙，我公司的戶頭沒錢瞭，三天後要發(fā)薪水，我到處在詢問是否有廠商可以幫忙周轉(zhuǎn)。 對方二話不說，馬上撥瞭電話，請業(yè)務(wù)單位調(diào)節(jié)一下其他專案的費用，先行支付，匯瞭50 萬到M 的公司戶頭，解決瞭當月的發(fā)薪難題。 還有一次，眼見著真的快完蛋瞭，又是同樣的情境，突然發(fā)薪日的前兩天寄來瞭一張支票，是我們做瞭兩個月的一個專案的費用。 第二年，他的公司年度業(yè)績成長瞭10 倍。 第三年：相信運氣，好運氣才會找上你 其實包括我們第一筆投入的創(chuàng)業(yè)資金，還有我後來拿著房子抵押借來的幾百萬，我們還欠銀行很多錢，但最少是往好的方向在發(fā)展瞭。 有時候你不往好處想，好運就不會找上你。如果我們隻是整天哀怨，也許團隊老早就瓦解瞭。 我跟我老婆都是樂天派，我老婆神經(jīng)比我更大條 ，M 接著說 我冒著生命危險，跟老婆提出拿房子抵押借錢的事，做瞭所有最壞狀況的盤算：頂多就是房子沒瞭，全傢得出去租房子，最壞狀況大不瞭也就是如此而已，沒想到我老婆什麼都沒說。 第二年時，在重整旗鼓，決定繼續(xù)拼搏之時，M 的傢裡其實出瞭一點事情，每個月得要支付一筆為數(shù)可觀的醫(yī)藥費，還得醫(yī)院、公司、傢裡、客戶處，到處奔波 我相信很多人在這個時候大概都放棄瞭，選擇先解決私領(lǐng)域的問題。 第三年，也就是2012 年，截至十月底為止，業(yè)績已經(jīng)是第二年的四倍，他們已經(jīng)達成單年損益兩平瞭。M 說 隻有選擇相信運氣，好運才會找上你 ，這句話從他嘴裡講出來特別容易讓人信服， 因為你相信運氣，所以你會往好的一面思考，也會從好的一面思考來尋找答案 。 機會隻會找上有準備的人 有句話是這樣說的： 機會是給準備好的人 。 機會是不是真的隻會找上準備好的人，我不曉得，但肯定隻會找上有準備的人。 準備好 很難定義，但如果有一個機會找上你，但是你卻完全毫無準備，根本不懂得辨別、把握，那麼再好的機會也可能會輕易地從身旁飄過。 美國獨立宣言的起草人，同時也是第三任總統(tǒng)Thomas Jefferson有一句名言： I m a great believer in luck， and I find the harder I work， the more I have of it 我十分相信運氣，而且我發(fā)現(xiàn)我愈是努力，運氣也愈旺。 Thomas Jefferson （1743 1826） 我看過很多創(chuàng)業(yè)團隊，產(chǎn)品推出不到一個月，就到處修修改改，急著轉(zhuǎn)型（pivot），可是卻沒想到，自己孕育的產(chǎn)品，其實就像是一個新生兒，很多還是得循序漸進，還沒學會爬，就期望會跑步，是完全不切實際的?；蚴菦]有兩個月，便又看著整個團隊在接專案維生，完全拋棄瞭原先想做的事情瞭。 我常常在思考，是不是他們一開始太過樂觀，有瞭錯誤的期待，還是產(chǎn)品問世後是完全悲觀，沒有多久就馬上打退堂鼓所致呢？我不曉得，隻是覺得很可惜。 不過，不管你會遇到什麼樣的困難，唯一可以確信的是，隻有相信運氣，好運氣才會找上你。 補充一下。今年下半年開始，M 接受我的建議，把當初的創(chuàng)業(yè)作重新包裝，準備要向國際市場推出瞭！41 / 4