【正文】 平洲公盤基地和廣州運營中心（暫略）。九、云南中融珠寶玉石交易中心的盈利模式　　會員參與交易或轉讓時所繳納的手續(xù)費、倉儲費、提貨費和交貨費?！　膾炫茣T企業(yè)、商業(yè)金融機構、公盤基地、成品托管機構、物流體系獲取的管理費?！　】蛻魝}單質押，成品抵押和倉單擔保的風險管理費?！　】蛻糁閷氂袷に嚻忿D讓融資服務的利息收入。外部拍賣或展銷的中間費用。十、風控措施。云南中融珠寶玉石交易中心在政府相關部門和金融監(jiān)管部門的領導下，實行全面風險管理。通過集約化、規(guī)范化的運營程序，集中化的審核系統(tǒng)、信息技術監(jiān)控，以及嚴格的問責機制，在交易中心運營的各個層面確立體系化、流程化的風險管理理念。提高風險管理意識，落實風險管理措施，防范和杜絕金融風險。（1） 、全面風險管理系統(tǒng)框架：（2） 、內部風險管理制度：云南中融珠寶玉石交易中心實行級差管理、分級風控、風險互相隔離的風險管理制度。在總公司層面，嚴格強調系統(tǒng)性服務和市場交易風險隔離的風控原則?？偣具\營個管理不參與任何掛牌品種的掛牌品種的交易和買賣，秉持市場中介原則，只是為市場提供“一個平臺、一個渠道、一個工具”。避免出現系統(tǒng)性市場風險。盈江和平洲公盤運營子公司，主要負責毛料實物的公盤招投標、實物展示、交割，負責協調區(qū)域市場運營體系等經營環(huán)節(jié)。在內控方面，密切配合當地珠寶玉石協會，做好市場準入、合格投資人制度，以及沿襲行業(yè)內成形的黑名單制度。在運營體系建設的各個方面有效貫徹“信用第一，效率第二”的風險管理原則。努力做好產業(yè)會員服務。廣州、北京、上海三大運營中心，主要負責線上交易轉讓，成品掛牌、實物交收的系統(tǒng)性工作。負責溝通協調當地行業(yè)協會、鑒定機構、擔保機構、物流公司等第三方機構，做好會員客戶的投資交易服務工作。在風險控制方面嚴格貫徹“責任到人”的原則，配備專職合規(guī)稽核人員，審慎協調組織珠寶玉石工藝品掛牌、轉讓、交易、展示、鑒定、交收等系統(tǒng)性工作。同時，配合托管中心、交割庫、策劃中心做好市場推廣和市場運營工作。廣州、北京、上海的珠寶玉石工藝品成品托管中心，主要負責成品的收貨、鑒定、驗收、交割庫管理等工作。在風險控制方面嚴格貫徹“審慎細致，責任到人”的原則，確保珠寶玉石工藝品成品鑒定規(guī)范、入、出庫有序、安保工作有條不紊。在級差會員管理體系方面，主要是有效管控市場交易風險。包括宏觀經濟運行研究和微觀交易行為研究，建立數據庫和市場資訊平臺，并形成一系列常規(guī)化的交易風險評估報告。確保市場參與者準確及時地防范和管理投資風險，保證實體經濟會員企業(yè)便于合理安排生產經營。主要分為三個部分，包括信息收集系統(tǒng)、信息分析系統(tǒng)和風險控制系統(tǒng)。信息收集系統(tǒng)主要包括市場信息數據庫和網絡資訊平臺，信息分析中心主要是研發(fā)中心對全行業(yè)的信息監(jiān)測和信息分析，風險控制系統(tǒng)主要是結算中心和風控部門，提供客戶成交執(zhí)行監(jiān)控和一系列常規(guī)性的統(tǒng)計報告。如交易系統(tǒng)壓力測試報告、系統(tǒng)平臺穩(wěn)定性報告、交易頭寸風險評估報告、交易數據問題評估報告等等。在云南中融珠寶玉石交易中心運營體系內，紀律監(jiān)察委員會對各級會員和子公司具有合規(guī)稽核的終裁權限。并在此基礎上向屬地經濟仲裁機構、相關法律機構提供符合法律程序的證明材料?？偣竞弦?guī)稽核部門和子公司的合規(guī)稽核崗負責收集處理常規(guī)風險事件，分類匯總，落實日常合規(guī)和風控責任。 （3）、風險管理的主導思想： 云南中融珠寶玉石交易中心在進行風險管理模式設計方面，側重于外部風險管理，同時強調內部風險管理。在外控體系方面，交易中心將密切配合政府相關部門和金融監(jiān)管機構的監(jiān)督和指導。同時將充分發(fā)揮簽約托管商業(yè)銀行、平臺軟件技術合作體系、質量鑒定機構、擔保機構等第三方獨立機構在外部風險管理方面的輔助作用和影響力。在內部風險管理方面，交易中心將狠抓信息收集系統(tǒng)、信息分析系統(tǒng)、以及級差會員的風險管控管理體系。將交易中心穩(wěn)定運營的各個環(huán)節(jié)形成相互制約、互相協作的有機循環(huán)。通過外部風險管理和內部風險管理的有效整合，使全面風險管理更富有執(zhí)行力，有效保證交易中心運營體系的平穩(wěn)運行。 風險管理的主導思想，就是在充分整合和完善珠寶玉石產業(yè)鏈的基礎上，通過系統(tǒng)性金融產品的服務放大效應，和電子商務的遠程信息集成功能，促進產業(yè)結構的優(yōu)化和升級。使交易中心成為全產業(yè)鏈資源整合的核心樞紐。1 SWOT分析 優(yōu)勢：（1）、盈江、平洲兩大公盤基地的翡翠珠寶玉石區(qū)位優(yōu)勢突出，群眾基礎深厚，產業(yè)積聚效應明顯。這是交易中心立足于行業(yè)領軍地位的基本保證。（2）、交易中心在國內率先實現珠寶玉石工藝品成品的投資變現，具有難得的先發(fā)優(yōu)勢。（3）、行業(yè)景氣指數的率先建立，有望成為整個珠寶玉石行業(yè)的風向標。品牌優(yōu)勢不容忽視。（4）、盈江和平洲珠寶玉石協會的4萬多家產業(yè)會員，具有難得的客源優(yōu)勢。這是交易中心做強做大的基礎和根本。（5）、系統(tǒng)的產業(yè)鏈融資設計，有望率先在行業(yè)內形成強大的產業(yè)凝聚力和投資吸附力。（6）、以“玉石之王”翡翠的產業(yè)集中度，有利于提綱挈領整合整個珠寶玉石產業(yè)鏈。（7）、目前珠寶玉石投資在國內已經是熱點投資品種，交易中心的投入運營可以為行業(yè)提供一個統(tǒng)一規(guī)范的資源整合平臺。（8）、云南省、德宏州，盈江縣等各級政府的大力支持，為項目的成功運營提供了強大后盾。劣勢：（1）、盈江地處西南一隅，交通不便。這需要在芒市機場、騰沖機場開通盈江玉石專線以彌補。（2）、整個項目對緬甸礦石開采產業(yè)的影響尚需觀察，交易中心需要在扎實做好二級市場的同時，進一步協調溝通緬甸政府、玉石礦產部和珠寶玉石協會，統(tǒng)籌整合，使毛料原石的開采和流通暢通無阻。（3）、翡翠產業(yè)傳統(tǒng)工藝品品種單一，同質化嚴重，創(chuàng)新不足。需要交易中心在整合挖掘工藝設計、精品拍賣等方面大力促動。（4）、目前運營團隊人才建設相對薄弱，需要大力加強。機會：（1）、率先建立的行業(yè)景氣指數，具有不可替代的品牌影響力。（2）、率先實現工藝品成品的轉讓和溢價增值變現，為社會提供一個盤活存量資產的權威平臺和通道。（3）、交易中心的二級市場建設，有助于把握珠寶玉石市場的主動權、定價權、話語權。（4）、目前國內毛料交易領域小、散、亂的狀態(tài)，正處于難得的整合契機。（5）、國內居民財富不斷增加，迫切需要可信有效的投資理財渠道，交易中心有望打開全社會珠寶玉石投資的上升空間。（6）、國際上的翡翠珠寶玉石產業(yè)正逐漸向大陸轉移，泰國、香港、臺灣等具有傳統(tǒng)優(yōu)勢要素產業(yè)的再整合，刻不容緩。（7）、隨著翡翠產業(yè)的龍頭帶動，中華玉文化在全球范圍內必將形成新的投資熱潮。威脅：（1）、市場機會稍縱即逝，我們并不是第一個提出要建設珠寶玉石交易所的機構。之前，在2011年，云南珠寶玉石交易所已經掛牌籌建。2013年7月，廣東省珠寶玉石交易所的籌建也已經啟動。但到目前為止，他們并沒有克服交易機制設計的技術難點，因而不得不一拖再拖。而我們的方案出來后，保密工作做的再好，也難免會被人管中窺豹。因此，項目建設的啟動越快越好，以免貽誤戰(zhàn)機。（2）、就目前來說，人才儲備已經是項目順利推進的巨大障礙。缺乏高端人才儲備，必將在后續(xù)研發(fā)，各層級溝通與協調，項目培訓，落地推動等細節(jié)上捉襟見肘。適時建立高端人才儲備機制已經刻不容緩。（3）、本項目與盈江當地、平洲當地的政府溝通、行業(yè)協會溝通、主體企業(yè)溝通是如此的重要。以至于只能勝，不能敗，更不能樹敵。因此，不但要有足夠的人才儲備承擔高端溝通和公關工作，而且要有足夠的管理智慧整合當地魚龍混雜的公盤市場和產業(yè)市場。（4）、平洲基地的戰(zhàn)略位置不可或缺、不可替代。如果失掉了平洲基地，將會為自己樹立一個戰(zhàn)略上的強敵。對于交易中心的產業(yè)布局和發(fā)展戰(zhàn)略勢必造成難以挽回的巨大影響。（5）、要密切防范其他山寨版交易小平臺的沖擊。更重要的是要防止公盤基地附近的山寨交易小平臺。小平臺雖然難以形成戰(zhàn)略影響力，但卻會在市場推廣，價格戰(zhàn)等領域，沖擊交易中心運營體系的交易體系和市場運營，甚至涉嫌詐騙。（6）、在大數據建設方面，交易中心要做好備份服務器的工作，除了在北京或上海備份外，國外備份必不可少。這一點一定要引起足夠的重視。十二、財務分析：（略）十三、經濟效益分析：（略）十四、項目可行性研究結論與建議可行性研究結論：（1）、本項目符合國家產業(yè)結構調整總體規(guī)劃。（2）、本項目符合云南省政府《關于金融支持經濟結構調整和轉型升級的意見（云政發(fā)【2013】67號）》文件精神，符合云南省“金融出、入滇工程”的產業(yè)政策。有利于云南省域經濟落實面向西南開放的“橋頭堡”戰(zhàn)略，有利于促進“中國——東盟”自由貿易區(qū)建設和大湄公河次區(qū)域的經濟合作。（3）、本項目符合云南德宏州、盈江縣支持珠寶玉石產業(yè)發(fā)展的產業(yè)政策。（4）、本項目建設對于調整珠寶玉石產業(yè)的產業(yè)結構，促進產業(yè)升級具有重要意義。對國內居民投資理財、增加財產性收入具有重要意義。（5）、本項目屬于金融服務實體經濟的朝陽產業(yè)，同時也是環(huán)保產業(yè)，投資理財領域的奢侈品產業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景。建議：（1）、本項目設計結構嚴密、市場切入角度準確、新穎。并符合國家產業(yè)政策。應盡快實施，爭取先發(fā)優(yōu)勢。（2）、本項目務必在實體經濟部分建立核心競爭優(yōu)勢，包括實體企業(yè)的客源優(yōu)勢和貨源優(yōu)勢。（3）、本項目應以本身的廣泛價值和品牌特色為主導，發(fā)揮輻射帶動作用，做好人才儲備建設工作，尤其是人才梯隊的建設工作。（全文完） 紅石金融研究所 徐衛(wèi)國 二零一四年五月47 / 4