裝飾公司維修合同范本-裝修業(yè)務(wù)員談單技巧-資料下載頁(yè)
2024-11-08 23:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄蒞蝕螄肆膇蚆螃艿莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈莁袈膀芁蝿袇罿肅蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞肈蒞薈膀膈蒄羈袀莄莀羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄蒞蝕螄肆膇蚆螃艿莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈莁袈膀芁蝿袇罿肅蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞肈蒞薈膀膈蒄羈袀莄莀羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄蒞蝕螄肆膇蚆螃艿莃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅節(jié)蒅袈肇蒈莁袈膀芁蝿袇罿肅蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞肈蒞薈膀膈蒄羈袀莄莀羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蠆
【正文】 ，你就等于失去了第三方的合理保障。再有，裝修過(guò)程中甲乙雙方都可能遇到預(yù)想不到的事，萬(wàn)一你負(fù)責(zé)購(gòu)買的主材沒(méi)有按期到貨，或物業(yè)方面水，電，氣等出了問(wèn)題，都不屬于我方的責(zé)任，此時(shí)再看這 3%，又是另外的感覺(jué)了，所以這 3%的違約金既然是國(guó)家規(guī)定的，就是其合理性，制約的是雙方。 35。為什么做一個(gè)門的價(jià)格要比買一個(gè)門要貴的多 不都是實(shí)木 (或混油 )的嗎 答：首先從材料上來(lái)說(shuō)，買的門 用的襯板多是密度板或刨花板，而我們做門用的是大芯板或九厘板，五厘板等。所以從耐久性上說(shuō)，做的門結(jié)實(shí)一些，其次買的甚至更高。如果真正的純實(shí)木門，如純櫸木門，純曲柳門，差不多要每平方米一千多元錢，那算下來(lái)就比做的門要貴的多了。 36。當(dāng)有客戶詢問(wèn)你能否包清工時(shí)，改怎樣回答 答：一般情況我們不包，而且為你考慮我們也覺(jué)的不劃算。首先你不見(jiàn)得能買到符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的材料，除非你有這方面的關(guān)系。如果將來(lái)出問(wèn)題的話，很難確定是因?yàn)槲覀兪┕さ脑蚧蚴且驗(yàn)槟闼?gòu)買材料的原因，這也是家裝公司不包清工的原因之一。另外一點(diǎn)，你還得 自己去買材料，包括各種材料，如釘子，水泥等，可能會(huì)耽誤你很多正常工作的時(shí)間，這種既 費(fèi)精力又搭人情的事，不知你考慮過(guò)沒(méi)有，值不值的。 37。廚、衛(wèi)用的 pvc扣板還是鋁扣板 答：這兩種材料各有各的優(yōu)點(diǎn)，主要根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)條件來(lái)定。 pvc 較經(jīng)濟(jì)，而且顏色各類多，鋁扣板的材質(zhì)好且耐用，但價(jià)格是 pvc板的一倍，如果你的廚，衛(wèi)面積較小的話，可選用鋁扣板，價(jià)錢可能不會(huì)高很多。 38。如果客戶選用其他品牌的乳膠漆，該怎樣計(jì)算單價(jià) 如果客戶提出你們出工，鋪料，乳膠漆我自己買怎么辦 答：如客戶提出自己買乳膠漆，可 按其選擇的乳膠漆報(bào)價(jià)給其做預(yù)算。 39。公司有這么多的設(shè)計(jì)師，我怎樣選擇適合我的設(shè)計(jì)師 答：我們公司的設(shè)計(jì)師是分組工作的，一般情況是三四人一個(gè)小組并進(jìn)行了風(fēng)格化分類。你可以先把你的想法跟我說(shuō)一下，我們會(huì)研究后給你確定的方案，如果我們《亮彩》公司的設(shè)計(jì)不能滿足你的話，我相信其他公司就更做不到了。而且方案需要溝通，有時(shí)需要修改，但我相信最終會(huì)滿足你的要求的。 40。當(dāng)客戶咨詢時(shí)，只詢問(wèn)價(jià)格不談設(shè)計(jì)的，應(yīng)怎樣回答 答：我不知道你的具體想法，沒(méi)法給你作詳細(xì)報(bào)價(jià)格，而且同一個(gè)項(xiàng)目，不同的裝修手法，價(jià)格也不一樣 。不管怎樣我們的公司設(shè)計(jì)是以使用為基礎(chǔ)，個(gè)性是第二位的，我們會(huì)根據(jù)你的需要合理地分配你的每一分錢的，只有大概價(jià)我也無(wú)法估計(jì)，因?yàn)榈燃?jí)不同，報(bào)價(jià)也不同，不少人感覺(jué)報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，但合同簽訂后，基本上不會(huì)有增項(xiàng)或加價(jià)的可能，很多公司則不同。 41。當(dāng)客戶問(wèn)到類似 “為什么一根約 1 米長(zhǎng)的石膏線 6 元錢一根，而你們的卻要 12元錢一米。是不是太黑了， “這樣的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)怎樣回答 答：我們的價(jià)格系統(tǒng)分為三個(gè)部分；（ 1）材料成本；（ 2）施工費(fèi)用；（ 3）各項(xiàng)費(fèi)用。而材料一項(xiàng)中除了主料外，還有許多輔料，不同的施工項(xiàng)目等施工用在總價(jià) 格也不一樣的。石膏線雖然材料成本不高，但施工難度大，工藝要求高，人工費(fèi)所占比例較大。打個(gè)比方說(shuō)，麥當(dāng)勞的漢堡一個(gè)要 10 元多錢，如果按材料算的話，也就二兩面、二兩肉，怎么能值 10 多塊錢呢？顯然按您的計(jì)算方法是不恰當(dāng)?shù)摹? 42。誰(shuí)都想要最好的施工隊(duì)，而你們公司的施工隊(duì)伍之間水平肯定是有差別的，你們?cè)趺幢ＷC給我派的施工隊(duì)伍施工質(zhì)量最好呢 答 :我們選擇施工隊(duì)都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的，當(dāng)我們收了您的定金進(jìn)行測(cè)驗(yàn)后，您的單子就已報(bào)到工程部了，等您簽合同后，工程部會(huì)根據(jù)您預(yù)算表上的項(xiàng)目及要求等。最終選定適合您家施工要求的施 工隊(duì)。當(dāng)然，您更可以自由的選擇您喜愛(ài)的工長(zhǎng)。 43。監(jiān)理是你們公司的，工人也是你們公司的，自己管自己，難免包庇，我們的利益保障從何體現(xiàn)呢 答 :我們公司工程施工部和工程質(zhì)檢部是分開的，它們是兩個(gè)部門，相互合作，相互監(jiān)督，所以不存在您擔(dān)心的問(wèn)題，因?yàn)楣こ藤|(zhì)量的好壞直接影響到他們的利益，更有客戶服務(wù)部的專職監(jiān)察定期巡察，將記錄及評(píng)語(yǔ)如實(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)然，您也可以花錢另外請(qǐng)監(jiān)理，就算是這樣，我們也要派我們的監(jiān)理，因?yàn)檫@是我們的工作內(nèi)容之一。另外，市場(chǎng)也會(huì)派巡檢人員，這也是您利益的有效保障之一
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