公司董事長(zhǎng)培訓(xùn)課記錄表(-資料下載頁(yè)
2025-06-30 19:41本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)對(duì)象的承諾、媒體運(yùn)作如有必要發(fā)展不同的策略寫(xiě)出廣告策略所以，千萬(wàn)不能以量取勝，須① 捕捉到最核心的東西 ② 精確精確+效果+細(xì)節(jié)+包裝 結(jié)合在一起我們的專(zhuān)業(yè)才可以販賣(mài)△ 有時(shí)我們須具有更多的策略，才有贏(yíng)的可能，從中找出最優(yōu)的最成功的策略。 最典型的是金花： 企業(yè)：銷(xiāo)量達(dá)到3億才能平本 最大化市場(chǎng)才是最優(yōu)的策略△ 我們須在大量的基礎(chǔ)上形成我們創(chuàng)造的東西目標(biāo)對(duì)象媒體策略創(chuàng)意策略所以，寫(xiě)出廣告策略的關(guān)鍵在于目標(biāo)對(duì)象的陳述和創(chuàng)意的陳述?！?廣告策略所扮演的角色：為創(chuàng)意小組界定任務(wù)、游戲規(guī)則 創(chuàng)意策略的陳述目標(biāo)對(duì)象廣告扮演的角色構(gòu)成策略競(jìng)爭(zhēng)范疇目標(biāo)群從八方面媒體策略創(chuàng)意策略定位執(zhí)行概要語(yǔ)調(diào)與態(tài)勢(shì)支持點(diǎn)利益點(diǎn)△ 不要與目標(biāo)混同，一個(gè)廣告不只扮演一個(gè)角色。 ① 含有一種直接行動(dòng) ②信息，鼓勵(lì)去尋找更多相關(guān)品牌資訊； ③ 提醒、加強(qiáng)、克服原來(lái)的偏見(jiàn)△ 針對(duì)目標(biāo)群：業(yè)主總想最大化，但是很難做到 如：啤酒，以1825歲的人為主體 為訴求的對(duì)象，須抓住最具代表性的一群人△ 對(duì)目標(biāo)對(duì)象的所有方面進(jìn)行研究定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)廣告角色利益點(diǎn)目標(biāo)群體調(diào)性與態(tài)勢(shì)支持點(diǎn)△ 在什么范圍的競(jìng)爭(zhēng) 如：濰坊、煙臺(tái)、威海就不同 在什么地方以什么方式的其他品牌競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)群應(yīng)感受本品牌的什么東西？ 利益點(diǎn)：什么影響消費(fèi)群體的感受 支持點(diǎn)：關(guān)系到利益點(diǎn) 調(diào)性與態(tài)勢(shì)：這一點(diǎn)易被忽略，但恰恰最關(guān)鍵，二風(fēng)格對(duì)年青人有好感，易被接受，而對(duì)老年人可能不合適。 如：為什么把煙臺(tái)啤酒與宿茂臻結(jié)合起來(lái)？易不得到青年人的認(rèn)同感，百事可口、可口可樂(lè)的調(diào)性不同，百事可樂(lè)更新型、現(xiàn)代，可口可樂(lè)更成熟。三、結(jié)束語(yǔ) 廣告策略創(chuàng)意應(yīng)該誠(chéng)實(shí)下筆，用日常用語(yǔ)，選出從A點(diǎn)到B點(diǎn)的時(shí)間、利益點(diǎn)。
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