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2025-06-30 06:47本頁面
【正文】 立營銷案例，并制定下一個IMC行動計劃。營銷沙盤模擬訓(xùn)練。根據(jù)本區(qū)域設(shè)計的企劃、公關(guān)、銷售、拓展等四個分區(qū)，在企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬軟件、電子商務(wù)模擬軟件、營銷模擬教學(xué)軟件的支持下可以進行小范圍的營銷沙盤模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練課程。物流管理實訓(xùn)區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代物流企業(yè)和第三方物流企業(yè)，構(gòu)建現(xiàn)代化的物流仿真實驗室，主要分為四個區(qū)：自動立體貨架倉庫區(qū)、貨物自動分揀區(qū)、POS銷售區(qū)、物流系統(tǒng)管理區(qū)。面積108㎡。入（出）庫管理。通過入庫單操作指令進行貨物的自動入（出）庫。調(diào)撥管理。根據(jù)出庫單要求，實現(xiàn)立體倉庫中貨物的自動調(diào)撥處理。自動分揀。實現(xiàn)貨物在流轉(zhuǎn)鏈上自動分揀。電子標(biāo)簽。通過電子標(biāo)簽進行存取商品。POS銷售管理。通過條形碼讀入，進行模擬連鎖企業(yè)的進銷存操作。物流設(shè)備的手工操作。通過各種物流設(shè)備的手工操作，提高學(xué)生對企業(yè)物流尤其是第三方物流的感性認(rèn)識，實現(xiàn)與企業(yè)的零距離接觸。軟件系統(tǒng)管理。結(jié)合軟硬件，模擬實現(xiàn)現(xiàn)代物流企業(yè)的物流系統(tǒng)的進銷存各種管理。產(chǎn)品展示區(qū)將營銷實驗室所代理的商品放在此展示。（四）、商務(wù)營銷模擬情景實驗室建設(shè)經(jīng)費預(yù)算表 單位：元項目名稱設(shè)備名稱單價數(shù)量總價備注教師辦公區(qū)教師用電腦及桌椅35004套14000小計14000培訓(xùn)演示區(qū)柜式空調(diào)50001臺5000投影儀30001部3000白板4001塊400教師演示用電腦及桌椅35001套3500培訓(xùn)區(qū)座椅12080張9600高速球形攝像機、數(shù)碼相機、錄音筆108001部10800吊架6002幅1200功放25001臺2500音響25001對2500無線話筒15001套1500小計40000商務(wù)洽談區(qū)學(xué)生座椅10020套2000小型談判桌2504套1000教師演示用電腦及桌椅35001套3500柜式空調(diào)50001臺5000小計11500調(diào)研策劃區(qū)白板2501塊250市場營銷教學(xué)軟件200001套20000學(xué)生桌椅26020套5200教師演示用電腦及桌椅35001套3500電話機1502部300小計29250物流管理區(qū)學(xué)生桌椅26020套5200教師演示用電腦及桌椅35001套3500小計8700商品展示區(qū)商品展示柜8004個3200展銷商品樣品2000020000收銀臺桌椅5001套500收銀臺POS機48001部4800傳真機（愛普生StylusOfficeTX300F）10001部1000小計29500金額共計132950商務(wù)營銷實訓(xùn)中心以商務(wù)營銷專業(yè)核心課程的知識與技能獲得順序為主流程，執(zhí)行商務(wù)營銷專業(yè)實踐教學(xué)計劃，可完成各門專業(yè)課的模擬實訓(xùn)。此外，實訓(xùn)中心還可供工商管理、國際貿(mào)易、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)實訓(xùn)使用，以及為企業(yè)培養(yǎng)商務(wù)營銷專業(yè)人才提供實訓(xùn)支持與服務(wù)。四、商務(wù)營銷實驗室應(yīng)用前景（一）、商務(wù)營銷實驗室的使用、管理和運作設(shè)想運作資金：以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為輔助，領(lǐng)導(dǎo)入股的形式，充分調(diào)動教師、學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)三方的積極性，并共享收益，共擔(dān)風(fēng)險，共同投資管理運作本實驗室，同時投入資金要求專人專款負(fù)責(zé)，每天向領(lǐng)導(dǎo)報備，以及時了解資金的收、支情況。具體情況可參照電子專業(yè)部的管理模式。實驗室的使用項目（1）、制定商業(yè)企劃書。（2）、注冊企業(yè)及進行企業(yè)管理，進行市場調(diào)查及細分（注：本實驗室的產(chǎn)品絕不能與學(xué)校超市抵觸），進行SWOT分析，制定競爭策略。（3）、進貨及進行進、銷、存的管理。網(wǎng)上進貨，比如：淘寶網(wǎng)，阿里成都專區(qū)等。大批發(fā)市場進貨，比如：成都服裝批發(fā)市場，成都小商品批發(fā)市場。注重對進貨的成本、質(zhì)量、商務(wù)談判的學(xué)習(xí)。（4）、銷售。①、對產(chǎn)品包裝的學(xué)習(xí)（比如：禮盒的包裝）。②、對產(chǎn)品定價的學(xué)習(xí)(產(chǎn)品買回來后應(yīng)如何定價)③、對廣告策略的應(yīng)用（利用廣播、報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等進行宣傳）。④、對推銷策略的學(xué)習(xí)。⑤、對推銷員聘用及解雇的學(xué)習(xí)（具備推銷員的基本素質(zhì)）。⑥、對銷售員的培訓(xùn)：柜臺推銷、活動推銷、電話推銷、陌生拜訪、房產(chǎn)推銷（房產(chǎn)營銷沙盤模型）、化妝品的推銷、金融理財產(chǎn)品的推銷。⑦、促銷活動的策劃。包括現(xiàn)實活動的策劃（比如：節(jié)假日的促銷、新品上市活動、感恩回饋會），網(wǎng)上商店節(jié)慶活動的策劃。⑧、每天對銷售報表的填寫及總結(jié)。（5）、對物流策略的制定及學(xué)習(xí)（如何開設(shè)一家物流公司）。（二）、改變現(xiàn)有教育模式：商務(wù)營銷實驗室的建立能豐富教學(xué)的手段，給學(xué)生學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗；實驗中教與學(xué)的互動，有利于師生交流；教師可在教學(xué)中反復(fù)實踐分析各種營銷工具和方法，提高了學(xué)生的技能；同時以極大提高教師教學(xué)效率，把教師從傳統(tǒng)的教學(xué)模式解放出來。（三）、培養(yǎng)學(xué)生營銷方向核心技能：學(xué)生可以在模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，集中演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。增強學(xué)生的實務(wù)感性認(rèn)識，提高學(xué)生的應(yīng)用能力、實際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。（四）、創(chuàng)收性實訓(xùn)：保持實驗室的開放性，以滿足教學(xué)與社會服務(wù)的實際需要，實驗室建設(shè)還應(yīng)爭取獲得到德陽市教育集團以及相關(guān)公司、企業(yè)的支持，并向它們開放，成為政府、公司、企業(yè)的商務(wù)營銷培訓(xùn)基地。在假期本實驗室還可對外開放，用于商務(wù)營銷培訓(xùn)，服務(wù)于德陽市商貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。財經(jīng)電商專業(yè)部20120320
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