公墓銷售計劃書-資料下載頁
2024-11-08 11:12本頁面
【導(dǎo)讀】勘過程中，有效促使客戶選擇主推產(chǎn)品，達(dá)成銷售目標(biāo)。本三款產(chǎn)品規(guī)劃的前提是，這三類身份特征。名稱待定，核心特征“普遍適應(yīng)、物美價廉、精致大氣”。均有對應(yīng)的需求產(chǎn)品存在，而不致有所流失。理，引導(dǎo)客戶對企業(yè)的信任與認(rèn)可。先期營銷，充分瞄準(zhǔn)市場價格空白與斷檔區(qū)間，出奇守正，導(dǎo)目標(biāo)客戶盡快實現(xiàn)交易行為。前者借助名人類客戶，提升公墓本身的品牌。項目，銷售成功給予其提成。也就是說，有形的肉體。人，來自于天然，葉落歸根后又回歸于天然。中的家園”是天然的?！靶撵`的天然家園”中的“天然”代表著陵園自然景觀。到性，使他們有“家”的感覺。們共同承受悲痛、分擔(dān)喪葬中的大部分工作的人。們的家人，不但擁有對其的思念之情，而且長年守護(hù)著他們。
【正文】 組建一線營銷部門 4個左右。 導(dǎo)入期：入場后，以此為框架基礎(chǔ)，在開盤先期三個月內(nèi)招聘增員，務(wù)使人員規(guī)模達(dá)到 30 人左右狀態(tài) ,4 個部門人員基本達(dá)標(biāo)；半年后，基礎(chǔ)團(tuán)隊人員規(guī)模穩(wěn)定并有增長，標(biāo)準(zhǔn) 15 部門（含經(jīng)理 8人的結(jié)構(gòu)方式）擴張到 5個左右。 營銷工作開展第一周期年度時：銷售收入達(dá)成不低于 800萬；一線銷售部門數(shù)量不少于 6個；穩(wěn)定留存的銷售人員不低于 45個。 營銷工作開展第二周期年度時：銷售 收入達(dá)成不低于1200萬；一線銷售部門數(shù)量不少于 8個；穩(wěn)定留存的銷售人員不低于 65個。 營銷工作開展第三周期年度時：銷售收入達(dá)成不低于2200萬；一線銷售部門數(shù)量不少于 8個；穩(wěn)定留存的銷售人員不低于 85個。 六、管控方式構(gòu)想 ㈠、直接銷售隊伍采用三級管理模式分區(qū)負(fù)責(zé)制進(jìn)行。 三級管理模式即，銷售隊伍從上往下分別為中心總監(jiān) ——部門經(jīng)理 ——銷售員工三級。每個中心原則上不低于 4個一線部門，一線員工人數(shù)不低于 40個（含 部門經(jīng)理，不含內(nèi)務(wù)等后勤人員）；每部門標(biāo)準(zhǔn)人員為 8人（不含本部門經(jīng)理），原則上 不低于 5 人（不含本部門經(jīng)理）。 分區(qū)負(fù)責(zé)制度即，按照銷售工作開展便利度的需要，劃定特定區(qū)域的市場管理權(quán)限，并在權(quán)限范圍內(nèi)設(shè)定或指定營銷中心或部門開展工作。以最大限度避免市場的混亂管理。 同時，為確保銷售行為的規(guī)范性以及特定營銷中心后勤工 16 作協(xié)調(diào)的有效性，每中心設(shè)置內(nèi)務(wù)后勤管理部門內(nèi)務(wù)部協(xié)調(diào)工作開展，配合營銷中心總監(jiān)，直接對公司計銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 另設(shè)置企劃市場部，全權(quán)負(fù)責(zé)營銷中心的策略分析擬定，活動策劃執(zhí)行，市場信息分析，物料設(shè)計制作等，促使支撐銷售目標(biāo)的達(dá)成。 ㈡、職員待遇采用 “固定底薪 +銷售 傭金+工作補貼 ”方式進(jìn)行： 固定底薪與工作過程掛鉤，凡職責(zé)未到者，未能盡心盡力者，采用罰扣方式進(jìn)行控制確保相應(yīng)崗位員工的工作職責(zé)履行到位。 銷售傭金與工作成果掛鉤，凡工作達(dá)到預(yù)期的成果者，即參照相應(yīng)制度予以傭金發(fā)放。其中，中心總監(jiān)及以上個人不可以直接參與做單。 本處分析未盡情況，詳見附件六《薪資傭金的相關(guān)規(guī)則》。 ㈢、市場及客戶歸屬管控規(guī)則： 鑒于本案擬定的細(xì)分客戶群體導(dǎo)向、產(chǎn)品規(guī)劃支撐基礎(chǔ)，在具體的市場上管控原則上將采取用歸屬指定負(fù)責(zé)制，以避免同一市場被不同的工作人員不同的宣 鑒于墓葬 產(chǎn)品營銷的復(fù)雜性（開發(fā)接洽人與帶為踏勘人以及成交經(jīng)辦人可能完全不是同一個人），為避免挫傷員工積極性，鼓勵辛勤工作、獎勤罰懶，在客戶歸屬上 ㈣、中心及部門擴張管控規(guī)則： 17 鑒于中心在經(jīng)營中發(fā)展的需要，部門數(shù)量需要擴張，這就意味著需要從既定部門中進(jìn)行分裂剝離，為有效保護(hù)增員付出較多的部門不至于為他人做嫁衣，保 七、開盤銷售前必須做好的銷售準(zhǔn)備條件 0準(zhǔn)備銷售與主推的五個園區(qū)成臺基建工程完成； 0區(qū)域內(nèi)的游路、岔道規(guī)劃完成，路面硬化完成； 0區(qū)域內(nèi)景觀小品完成； 0區(qū)域 內(nèi)以及區(qū)域周邊的綠化完成； 0區(qū)域樣品 3050個墓型的陳列完成 0區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品標(biāo)號完成 0其它應(yīng)完成事項完成。 0固定封閉場所，要配備不少于 50 人聚會的桌椅等設(shè)施； 0投影、擴應(yīng)等必備設(shè)施，便于會議營銷開展； 0白板等其他現(xiàn)場展演設(shè)施； 方便員工開發(fā)出來的客戶到園參觀以及選位購買等。 按照營銷戰(zhàn)略規(guī)劃基本需要以下具體的物料項目：廣告展板；工作手冊；宣傳資料等 方便西安主市場開發(fā)員工的日常辦公管理以及客戶的接洽咨詢等相關(guān)事務(wù)。 后記： 這是應(yīng)一位和我一樣，在陵園行業(yè)負(fù)責(zé)營銷工作近十年 18 的朋友的請求，而幫忙做的一份營銷規(guī)劃文稿。 公墓行業(yè)是一個比較窄也比較冷的圈子，尤其是做行銷的公墓人更是少之又少。通常新興公墓準(zhǔn)備做行銷時，大多都是采用圈內(nèi)人互相推薦的方式來選取自己需要的人員，而在這
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