【正文】 ，敬請你立刻應(yīng)用壽險來創(chuàng)造非凡的價值和意義，預(yù)祝超凡脫俗的你萬事順意，在座的前愛的兄弟姐妹們在過去我們想不通身價過億的超凡人士甚至千萬富翁他們干嘛要買保險今天記得兩點對他們而言保險是一種創(chuàng)造工具只需要智慧、少許的成本就能創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金用來干嘛圓滿他們的小愛或大愛。就如巴菲特、就如比爾蓋茨他們現(xiàn)在就是在圓滿他們的愛。當我們有能力這樣表述的話這不但表示我們有智慧也表示我們有愛心也表示我們有行力只要我們發(fā)愿的話這些人會很認可我們而且也會買一份大保單。記得這個呈現(xiàn)在中國今年已經(jīng)成交了一份保額1個億年繳報廢700萬的保單。第二不要小看自己你會有很大的可能性我鼓勵所有的人尤其是業(yè)務(wù)精英在未來的6個星期至少拿去用2次因為這些人不多但你用2次的話在上海一家保險公司有一個業(yè)務(wù)員叫陳平音當我教會了他這個方法他之前最大的保單只不過是年繳保費40多萬上個月他打電話給我說用這個方法成交了一個140多萬年繳保費的保單。我唯一的希望是拿去用而且創(chuàng)造至少50萬以上的保費好不好（聽眾）好，（吳學(xué)文）50萬+10萬就是60萬?，F(xiàn)在是大家吃飯的時間。結(jié)束吳學(xué)文演講下午（吳學(xué)文）敬愛的劉總、郭總、所有尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹大家下午好，今天早上我們聽到一個很重要的理念那就是做好自己。假如你想讓你的事業(yè)更成功重點是做好自己假如你想要你的家庭更幸福重點是做好自己假如你想要個人快樂重點是做好自己。一切從做好自己開始。午餐之前我們談到的是如何為非凡人士創(chuàng)造壽險最崇高的意義。非凡人士他們已經(jīng)有錢了干嘛他們還需要保險對他們來說保險是一種創(chuàng)造工具。什么意思成功人士站著能創(chuàng)造錢用他們的時間、能力、精力非凡人士躺著也著創(chuàng)造金錢所以對非凡人士來說保險是一種創(chuàng)造工具。這種說法讓他們耳目一新。躺下來用保險創(chuàng)造錢目的是什么目的就是圓滿他們的愛心和責(zé)任感。非凡人士像比爾蓋茨、巴菲特那么有錢了他們現(xiàn)在在做什么在做慈善。為什么來到人間最后的功課最后的責(zé)任就是圓滿愛心和責(zé)任感。所以針對非凡人士保險對他們而言是一種創(chuàng)造工具創(chuàng)造大筆金錢的工具。目的是什么圓滿他們的愛心和責(zé)任感、圓滿他們的大愛或圓滿他們的小愛。大愛是為國家、為社會、為老百姓、為人類做點兒事小愛是為家人、為他們所關(guān)愛的人做點兒事。這兩點聽起來簡單是銷售給非凡人士的突破點。我說過了今年年初一位業(yè)務(wù)員向我請教之后完成了一個保單保費1個億而且連續(xù)20年。請大家好好珍惜這個。如何為有需要收入的人士發(fā)揮壽險最偉大的意義。如何為有需要工作的人士發(fā)揮壽險最偉大的功能。如何為成功人士發(fā)揮壽險最偉大的功能。如何為有需要收入的人士發(fā)揮壽險最偉大的意義。只要一個人需要收入我們都能用這種方法。對一位有需要收入的人士來說壽險最偉大的意義就是——圓滿他的愛心和責(zé)任感。簡單地說為他所關(guān)愛的人避免人間無味的痛苦。準客戶先生/女士請你告訴我你對壽險的看法和安排是什么為什么我們最主要的目的不是促成而是發(fā)覺發(fā)覺對方是否準備好了。我們用這句話來發(fā)覺他是否準備買。準客戶先生小姐你是否介意和我聊聊你對人壽保險的看法和安排是什么為什么假如他已經(jīng)準備好他愿意和我們分享假如他沒準備好他會抗拒他會不愿意說無所謂。走入市場100個陌生拜訪只有4個成功假如他抗拒我們、拒絕我們他只不過是96個不會買保險的那一個人無所謂我們只投資10秒鐘就會發(fā)覺他是不是準客戶。在壽險行業(yè)假如你想要成功重點是必須加快我們的什么失敗速度。加快我們的失敗速度就能加快我們的成功速度。用這個問題來問看對方是否準備好沒準備好我們馬上把他淘汰掉。業(yè)務(wù)員最大的錯誤是把95%的時間花在不會買、不想買、不看買、不愿意買、沒有能力買的人的身上我們不要犯這個錯誤我們快速地把這些沒有準備好的人淘汰掉。今天早上我提醒大家每天最少要問20個人這個簡單的問題準客戶先生/女士壽險最偉大的意義就是圓滿你的愛心和責(zé)任感簡單地說為你關(guān)愛的人避免無謂的痛苦。在這些方面壽險能為你發(fā)揮極大的意義，這個部分在書的第一部分《銷售系統(tǒng)21》第51頁。壽險崇高的意義人生有四大痛苦肉體上—殘廢、衰弱。生理上——饑餓、營養(yǎng)不良。情緒上——失落、恐懼。心理上——絕望、缺乏信心。當變故發(fā)生后如果一個人沒有錢他會經(jīng)歷哪一類的痛苦你認為呢一個沒有錢的人會經(jīng)歷人生所有的痛苦。肉體上—疾病、衰弱、生理上—饑餓、營養(yǎng)不良、情緒上——失落、恐懼。心理上——絕望、缺乏信心。你舍得讓你的家人尤其是你的父母、配偶、孩子承受這些無謂的痛苦嗎當然不舍得。大人會經(jīng)歷哪一些痛苦呢所謂的痛苦。無辜的小孩子又會經(jīng)歷哪些痛苦呢你認為呢小孩子天真無邪活潑可愛也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦但是你有必要讓你可愛的孩子承受生理上的痛苦嗎讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎好在座的朋友們假如你有小孩而你本身的保單保障不夠的話你現(xiàn)在的感受是準客戶的感受你也許在想、在感受萬一我有事我家的小孩在忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨。你現(xiàn)在的感受就是準客戶的感受。當變故發(fā)生時你想借由壽險來圓滿你的愛心和責(zé)任感嗎很少有人說我不想因為愛心無價責(zé)任感不可抗拒。壽險最崇高的意義就是圓滿你的愛心和責(zé)任感并減少人間無謂的痛苦你同意嗎同意。所以當變故發(fā)生后你本身想圓滿的愛心和責(zé)任感就是如何為你自己和你所關(guān)愛的人繼續(xù)提供收入和金錢。有道理。請問你是否有為變故做好準備盡心盡力為你的家人和所愛的人圓滿你的愛心和責(zé)任感并避免人間無謂的痛苦呢非常值得我考慮。讓我給你一些壽險的建議好嗎好吧。只要是需要收入的人我們都能用這個方法我建議從明天開始每一天最少一次每個星期6次至少可以成交2個保單每個星期成交2個保單那么每個月就成交8個保單。保費也不用算太高8個保單1萬塊錢那么單單這個方法到6月30日最少為大家創(chuàng)造1萬塊錢的保費。我請求大家設(shè)立的偉大目標就是在6月30日完成30萬的保費。目的不是讓我們完成而是給我們明確的方向挑戰(zhàn)我們的能力極限、找出我們的能力極限為我們創(chuàng)造更偉大的能力。今天我把所有的方法都給你而且讓你感受到30萬是有可能的提高大家的業(yè)績讓大家至少敢舍假如你不敢舍你就不可能得到只要你發(fā)愿只要你愿意去做方法是我的責(zé)任。如何為有需要工作的身世發(fā)揮壽險最偉大的功能只要對方有需要工作我們都有為他發(fā)揮壽險最偉大的功能。壽險能為需要的人士發(fā)揮最大的功能拿走準客戶本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。請問你需不需要工作當然需要。為什么你需要工作呢你認為呢當然是為了賺取收取過更好的生活讓誰過更好的生活呢當然是為了給自己和家人更好的生活。你的工作代表你的收入你的收入代表你為你所愛的人付出愛心和責(zé)任感對嗎對啊。為你所愛的人付出愛心和責(zé)任感對你來說重要嗎很重要。有意義嗎很有意義。這么重要和有意義的事需要得到保障嗎當然需要。尤其是當變故發(fā)生時你的收入需要得到保障嗎肯定需要。你只有兩個方法假如你已經(jīng)有了自己的方法你沒有必要聽取我的意見。假如你認為你目前的方法欠佳的話我有一個最簡單、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法尤其是萬一變故發(fā)生時最佳的收入保障方法。你想聽嗎說來聽聽吧。請你再深入地想一想。好。萬一變故發(fā)生的話失去了工作能力請問以下的帳單將如何清還呢誰會把食物放在桌子上誰會為你清還房屋貸款、醫(yī)藥費用、教育費用、衣著交通和其他的費用呢請你更深入地想一想依靠你的收入生活已經(jīng)變得那么不容易一旦變故發(fā)生后失去你情況不是會變得更糟糕嗎的確是這樣。一般需要工作的人士依靠他們的收入生活已經(jīng)過得不容易一旦失去工作、失去收入情況肯定更糟糕。所以他們本身無法承擔(dān)的風(fēng)險是他們不能工作他們本身無法承擔(dān)的風(fēng)險是——他們不可能沒有工作不可能沒有收入。他們本身無法消除的風(fēng)險是——一旦失去工作、一旦失去收入他們的家人會面對人生的四大痛苦。你舍得讓你的家人受苦嗎當然不舍得。你舍得讓你的家人淪落到受人施舍的地步嗎百分之百不舍得。你舍得讓你的家人面對暗淡的前途嗎肯定不舍得。?愛?若是沒有帶來任何保障就好象一張空頭支票請問你給家人的愛有兌現(xiàn)的保障嗎說不好。對每個家庭來說?愛?最基本的基礎(chǔ)就是保險它是你最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達方式。說得好。對你而言你本身無法承擔(dān)也無法消除的能風(fēng)險之一就是當變故發(fā)生了失去了工作能力你所關(guān)愛的人如何繼續(xù)得到生活保障呢說得有道理。萬一變故發(fā)生時人壽保險能夠為你和你的家人消除憂慮、實現(xiàn)承諾增加安全感這都是你所向往的對嗎對啊。請即刻盡心盡力為你至愛的家人采取行動好嗎好吧。切記第一、壽險最偉大的意義就是圓滿準客戶的愛心和責(zé)任感。第二、壽險最偉大的功能就是拿走準客戶本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。在銷售的過程中請大家記得一定要回歸原點問他你愿意出你收入的5%10%來圓滿你的愛心和責(zé)任感嗎你愿意為你的家人拿走無法承擔(dān)的風(fēng)險嗎如果你能向你的客戶明確地表達這2點的話準客戶會第一馬上采取行動。為什么因為愛心無價責(zé)任感不可抗拒。為什么會馬上采取行動因為這是我本身無法承擔(dān)的風(fēng)險我不能允許它發(fā)生。第二愿意支付大量的保費圓滿他的愛心和責(zé)任感。圓滿是一個很高的境界所以他拿出了保費絕對會盡心盡力。第三讓你拿走他無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。既然他本身無法拿走只能依賴你拿走。第四立刻通過壽險完成他的心愿拿走他的擔(dān)憂。一旦我們強調(diào)人壽保險的真正價值那就是壽險的意義、壽險的功能。對方會有所感動一旦感動他馬上愿意采取行動一旦采取行動他會大量地采取行動。如何為成功人士發(fā)揮壽險最偉大的功能對一位成功人士甚至一位普通人士來說壽險最偉大的功能就是拿走準客戶本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。讓我給你兩個快速有效的成交保單的方法尤其是成交大保單的方法好嗎請問曹經(jīng)理有沒有在這里如果再的話請站起來。今天早上他來到現(xiàn)場打了一個招呼。這兩個方法是我在2008年我聽到他的演講給我?guī)淼膯l(fā)。這兩個展現(xiàn)的方式很好不管曹經(jīng)理現(xiàn)在在哪里讓我們給他熱烈的掌聲好不好面對準客戶的時候以下的方法是一個建議的開始。準客戶先生/女士我想請教你一個簡單的問題假如你的回答完整我就不必要多說假如你的回答有需要提升的部分請你仔細聽聽我給你的一些肯定對你十分有價值和利益的建議好嗎好。假如我能證明我給你的建議對你不但有價值并且很有利益請你承諾馬上采取行動好嗎好。在這里得到對方的承諾非常重要。我們的理念是非常有價值的所以我們要求對方承諾證明我給你的建議對你不但有價值而且有利益。請你承諾馬上采取行動好嗎只要對方一承諾好你只要證明我們的理念很有價值對方必須馬上采取行動。準客戶先生/女士請你告訴我你對財務(wù)規(guī)劃和人壽保險的看法和安排是什么為什么我們經(jīng)過專業(yè)的壽險培訓(xùn)如果要回答這個問題也很不容易何況是一般的老百姓。他們回答完畢之后我們對他說準客戶先生/女士壽險最偉大的功能就是拿走你本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險讓我給您兩個例子。例一在重大疾病方面你有本身發(fā)承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。你在開玩笑我的銀行里有幾千萬難道不夠嗎當一個人得了重大疾病之后他只有三個選擇。哪三個選擇第一個選擇為了錢讓身體受苦。什么意思得了重大疾病之后你知道醫(yī)不好為了節(jié)省錢你寧可讓身體受苦。這是第一個你無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。第二個選擇為了身體讓錢沒價值。什么意思太痛苦了身體受不了明知醫(yī)不好為了身體還是醫(yī)結(jié)果讓錢沒價值。第三個選擇活得開開心心好像根本沒病一樣。錢該怎么花就怎么花人該怎么開心就怎么開心日子該怎么過就怎么過每天開開心心活得就好象沒病一樣。所以當人得了重大疾病他本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險是第一為了錢讓身體受苦。第二為了身體讓錢沒價值。第三好像沒病一樣錢該怎么花就怎么花日子該怎么過就怎么過每天開開心心身體反而更健康。假如你的選擇是第一或第二的話那你無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險是也許要為了錢讓身體受苦為了身體讓錢沒價值。假如你的選擇是第三的話我能馬上協(xié)助你拿走你本身無法承擔(dān)也無法消除的重大疾病風(fēng)險。將來不管身體有什么狀況你都能活得開開心心好像沒病一樣好嗎好吧。我相信我給你的建議一旦很有價值并且有意義請你遵守承諾馬上采取行動好嗎好吧。我的建議是你明了地掌握把這個技巧掌握好6月30日之前還有6個星期每個星期用一次最少能夠6次這6次里面有很大的可能成交2個大保單所謂的大保單也不算大就是年繳保費5萬所以在6月30日之前完成30萬不是問題問題是你是否愿意發(fā)揮你的智慧、你的愛心、你的愿力、你的行力。真正的養(yǎng)老金有以下的四大特征絕對安全。能定時拿到錢。活多久拿多久。保證你的子女永遠對你孝順。你銀行里的儲蓄沒有絕對的安全性。怎么會呢當你老的時候你需要依賴別人例如你的孩子去銀行取錢。有道理。一旦你的孩子知道你在銀行里有那么多的錢并開口向你要或向你借你能不借嗎很難不借。為什么因為我們太依賴他了。給出去或借出去的錢有沒有一去不回頭的可能性呢有很大的可能性。在銀行里的錢有沒有給別人取走或騙走的機會呢有很大的機會。所以你銀行里的儲蓄沒有絕對的安全性。有道理。你銀行里的儲蓄不一定能讓你定時拿到錢。怎么說呢一旦你需要依賴別人例如孩子帶你到銀行取錢一旦他們忙或不愿意的話你就不能定時拿到錢。這就像我們對我們的父母親當我們忙的時候當我們不愿意的時候我們往往不會理他們對我們的請求。同樣的當我們老了需要依賴孩子為我們做點兒事假如他們忙或者不愿意的話我們不一定能定時拿到錢。你銀行里的儲蓄不能保證你活多久就能拿多久。怎么會呢既然你銀行里的儲蓄有可能被借走、取走或騙走所以它不能保證你活多久就能拿多久。有道理。你銀行里的儲蓄不能保證你的子女永遠對你孝順。說來聽聽。一旦你銀行里的錢被取走、被騙走導(dǎo)致你變成又老又窮你的子女還會對你永遠地孝順嗎的確當我們老了我們最怕的就是變成又老又窮的人當我們變成又老又窮的人能保證孩子對我們永遠孝順嗎我已經(jīng)證明了你銀行里的儲蓄絕對沒有真正養(yǎng)老金的四大特征所以在養(yǎng)老金方面你有本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。請你遵守承諾馬上采取行動將你銀行里的儲蓄轉(zhuǎn)存到我的壽險公司為你建立真正的養(yǎng)老金享有以下的特征絕對安全。能定時拿到錢?；疃嗑媚枚嗑?。保證你的子女永遠對你孝順。這個概念一旦他想通了他買保險的可能性就大了只不過是從他的銀行轉(zhuǎn)到貴公司的戶頭。請允許我在養(yǎng)老金方面協(xié)助你即刻拿走你無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。好嗎好吧。切記壽險最偉大的功能就是拿走你客戶本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。如果你能證明這一點的話準客戶會馬上采取行動既然我無法承擔(dān)我一定要馬上采取行動。讓你拿走無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險。我本身無法消除只能依賴你消除。愿意支付大量的保費完成他的心愿拿走他的擔(dān)憂。養(yǎng)老金的概念我的建議是6月30日之前每個星期至少1次一共6次6次中有很大