【正文】 強(qiáng)，快速直接的視頻通話會更加普及和飛速發(fā)展。　　3G時代被談?wù)摰米疃嗟氖鞘謾C(jī)的視頻通話功能，這也是在國外最為流行的3G服務(wù)之一。相信不少人都用過、MSN或Skype的視頻聊天功能，與遠(yuǎn)方的親人、朋友“面對面”地聊天。今后，依靠3G網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸，3G手機(jī)用戶也可以“面談”了。當(dāng)你用3G手機(jī)撥打視頻電話時，不再是把手機(jī)放在耳邊，而是面對手機(jī)，再戴上有線耳麥或藍(lán)牙耳麥，你會在手機(jī)屏幕上看到對方影像，你自己也會被錄制下來并傳送給對方?！　倪\(yùn)營商層面來說，3G牌照的發(fā)放解決了一個很大的技術(shù)障礙，TD和CMMB等標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)也推動了整個行業(yè)的發(fā)展。手機(jī)流媒體軟件會成為3G時代最多使用的手機(jī)電視軟件，在視頻影像的流暢和畫面質(zhì)量上不斷提升，突破技術(shù)瓶頸，真正大規(guī)模被應(yīng)用?！　τ脩魜碚f，這是比較實用型的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，也能讓人快速接受。隨時隨地用手機(jī)搜索將會變成更多手機(jī)用戶一種平常的生活習(xí)慣?！　≡跓o線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟的日本，手機(jī)音樂是最為亮麗的一道風(fēng)景線，通過手機(jī)上網(wǎng)下載音樂是電腦的50倍。3G時代，只要在手機(jī)上安裝一款手機(jī)音樂軟件，就能通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，隨時隨地讓手機(jī)變身音樂魔盒，輕松收納無數(shù)首歌曲，下載速度更快?！　‰S著帶寬的增加，手機(jī)辦公越來越受到青睞。手機(jī)辦公使得辦公人員可以隨時隨地與單位的信息系統(tǒng)保持聯(lián)系，完成辦公功能。這包括移動辦公、移動執(zhí)法、移動商務(wù)等等。極大地提高了辦事和執(zhí)法的效率?！　〔簧偃硕加性谔詫毶腺徫锏慕?jīng)歷，但手機(jī)商城對不少人來說還是個新鮮事。事實上，移動電子商務(wù)是3G時代手機(jī)上網(wǎng)用戶的最愛。目前90%的日本韓國手機(jī)用戶都已經(jīng)習(xí)慣在手機(jī)上消費(fèi)，甚至是購買大米、洗衣粉這樣的日常生活用品。專家預(yù)計，中國未來手機(jī)購物會有一個高速增長期，用戶只要開通手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)，就可以通過手機(jī)查詢商品信息，并在線支付購買產(chǎn)品。高速3G可以讓手機(jī)購物變得更實在，高質(zhì)量的圖片與視頻會話能使商家與消費(fèi)者的距離拉近，提高購物體驗，讓手機(jī)購物變?yōu)樾鲁绷??！　∨c電腦的網(wǎng)游相比，手機(jī)網(wǎng)游的體驗并不好，但方便攜帶，隨時可以玩，這種利用了零碎時間的網(wǎng)游是目前年輕人的新寵，也是3G時代的一個重要資本增長點。3G時代到來之后，游戲平臺會更加穩(wěn)定和快速，兼容性更高，即“更好玩了”，像是升級的版本一樣，讓用戶在游戲的視覺和效果方面感覺更有體驗。　　距離國務(wù)院常務(wù)會議研究同意啟動3G牌照僅一周，工業(yè)與信息化部就迅速向三大運(yùn)營商發(fā)放了3G牌照。工業(yè)和信息化部宣布，批準(zhǔn)中國移動通信集團(tuán)公司增加基于TDSCDMA技術(shù)制式的3G業(yè)務(wù)經(jīng)營許可，中國電信集團(tuán)公司增加基于CDMA2000技術(shù)制式的3G業(yè)務(wù)經(jīng)營許可，中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司增加基于WCDMA技術(shù)制式的3G業(yè)務(wù)經(jīng)營許可。對于運(yùn)營商來說，3G牌照發(fā)放意味著新一輪市場角逐的開始；對于設(shè)備商來說,這意味著3年至少2800億元的投資大蛋糕擺在了面前；而對于用戶來說，3G意味著手機(jī)上網(wǎng)帶寬飆升，資費(fèi)越降越低。 3G創(chuàng)新項目　　在2010年初，中國聯(lián)通正式與998商旅超市展開合作，共同推出了“聯(lián)通3G—沃店”。在該項目上，中國聯(lián)通集結(jié)了在3G領(lǐng)域的所有優(yōu)勢資源、同時將聯(lián)通傳統(tǒng)領(lǐng)域的移動電話、固話裝機(jī)、無線固話、400/800號碼、IDC業(yè)務(wù)等資源也囊括其中。同時“聯(lián)通3G—沃店”中創(chuàng)新的收錄了知名連鎖加盟品牌“998商旅超市”旗下領(lǐng)先的機(jī)票、酒店、旅游等業(yè)務(wù)資源，成為了3G領(lǐng)域唯一的一個商旅項目。作為2010年為投資創(chuàng)業(yè)者們推出的一個3G創(chuàng)業(yè)項目，目前已經(jīng)在廣東地區(qū)火熱召開合作。聯(lián)通3G—沃店”擁有一下方面的支持：，提供了2G、3G、移動電話、固話裝機(jī)、無線固話、400/800號碼、IDC業(yè)務(wù)等，提供了機(jī)票查詢預(yù)訂、特價酒店查詢預(yù)訂、旅游服務(wù)、租車學(xué)車等，具有市場的唯一性，提供強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)后盾1)套餐內(nèi)流量包含CMNET和CMWAP兩種接入方式的數(shù)據(jù)流量。2)下半月（當(dāng)月16日至月底）入網(wǎng)的客戶，入網(wǎng)當(dāng)月的套餐月費(fèi)和套餐內(nèi)包含的數(shù)據(jù)流量均減半處理?！?)上述套餐資費(fèi)、包含的流量和封頂費(fèi)用均不含國際漫游數(shù)據(jù)流量，國際漫游數(shù)據(jù)流量資費(fèi)參照中國移動現(xiàn)有G網(wǎng)國際漫游數(shù)據(jù)流量資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行收費(fèi)。　4)TDSCDMA試商用期間，有T網(wǎng)通話或數(shù)據(jù)流量記錄的客戶，套餐月費(fèi)和超過套餐部分的T網(wǎng)費(fèi)用全部五折優(yōu)惠?！?)上述資費(fèi)為全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實際資費(fèi)套餐以當(dāng)?shù)匾苿庸緸闇?zhǔn)。　　G3筆記本與3G資費(fèi)　　G3筆記本是由中國移動與多家知名廠商聯(lián)合推出的新型筆記本。它內(nèi)置了中國移動3G通信模塊，還安裝了各種實用辦公、娛樂軟件，客戶通過G3上網(wǎng)筆記本內(nèi)預(yù)裝的G3隨e行軟件，就可隨時隨地?zé)o線接入互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)獲取信息、娛樂或移動辦公的需要，非常方便?！　⊥瑫r，G3筆記本的銷售價格和補(bǔ)貼額度都令人心動。讓我們算一筆賬，本來購買一臺傳統(tǒng)的筆記本電腦大約需要花3500元，加買一張3G無線上網(wǎng)卡大約需要多花1000元，而現(xiàn)在只花約3500元就可以擁有內(nèi)置了3G無線上網(wǎng)模塊的G3筆記本，還可獲得最高為2100元的話費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)贈送，相當(dāng)于目前可以用約1400元的價格買到價值約4500元的產(chǎn)品。對于準(zhǔn)備購買上網(wǎng)筆記本的消費(fèi)者而言，G3筆記本無疑帶來了絕佳的入手時機(jī)?！　　癎3筆記本的上網(wǎng)費(fèi)將可直接在客戶綁定的全球通號碼的話費(fèi)中劃扣，相信這一設(shè)置為客戶提供了更多便利”中國移動廣東公司相關(guān)人士表示，屆時全球通品牌客戶購買G3筆記本后，可以使用內(nèi)置的隨e行客戶端，免費(fèi)登陸中國移動“隨e行G3筆記本業(yè)務(wù)辦理網(wǎng)站”，選擇資費(fèi)模式，與客戶現(xiàn)用的號碼綁定付費(fèi)，即可實現(xiàn)用全球通話費(fèi)支付筆記本上網(wǎng)費(fèi)的功能。該人士同時表示，G3筆記本實現(xiàn)全國統(tǒng)一資費(fèi)，不管客戶在國內(nèi)任何地方使用G3筆記本上網(wǎng)，資費(fèi)都是一樣的，不會額外收取漫游費(fèi)。上網(wǎng)費(fèi)方面，目前已有50、100、200、300元四類流量套餐推出。經(jīng)過粗略計算，每月最低只需支付約100元，就可以享受每天無線上網(wǎng)收發(fā)郵件和使用即時通訊軟件聊天的服務(wù)了?！　?jù)了解， G3筆記本可在3G和2G網(wǎng)絡(luò)中自由切換，客戶在3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋良好的區(qū)域無線上網(wǎng)時，切換到2G網(wǎng)絡(luò)時，速率可達(dá)460kbps，這一設(shè)置無疑使還在猶豫的消費(fèi)者吃了一顆定心丸?！?003年，當(dāng)中國移動剛開始預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)時，我覺得很優(yōu)惠，當(dāng)時就買過一臺定制手機(jī)，”全球通客戶徐先生表示，“現(xiàn)在開始定制筆記本了，這么優(yōu)惠又方便，當(dāng)然更要快點搞一臺啦！” 。憑借手機(jī)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，相信中國移動將通過G3筆記本的戰(zhàn)略，制造出新一輪上網(wǎng)筆記本的市場消費(fèi)熱潮。據(jù)中國移動廣東分公司人士透露，以廣州為例，大學(xué)生為主體的年輕消費(fèi)群消費(fèi)能力并不低，而G3筆記本的時尚定位和優(yōu)惠價格，本身就與大學(xué)生市場相契合，很快就可以在校園中形成消費(fèi)風(fēng)潮。12日起，在廣深兩地指定的“溝通100”服務(wù)廳就可以買到G3筆記本，下階段還將在國美、蘇寧、電腦城等各大賣場公開發(fā)售，消費(fèi)者將可輕松體驗3G時代的無線上網(wǎng)。第五章 總結(jié)和建議 總結(jié)通過上面的數(shù)據(jù)分析以及其它調(diào)查的內(nèi)容可以看出，3G手機(jī)進(jìn)入市場是可行的,因為有需求就會有市場。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，他的前景將會更加光明。　3G中國是中國最大的專業(yè)化3G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)平臺的注冊商標(biāo)。3G中國包括行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)和貿(mào)易功能等，是企業(yè)在3G網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)wap網(wǎng)站建設(shè)、行業(yè)新媒體傳播、移動商務(wù)運(yùn)營、無線及時溝通的集成型系統(tǒng)服務(wù)平臺，其行業(yè)整合的推廣理念和3G網(wǎng)絡(luò)無線通訊的全新營銷模式，形成一個的3G無線信息網(wǎng)絡(luò)。它的所有功能設(shè)置和增值服務(wù)，都為使用者提供完善、高效的3G體驗，完美體現(xiàn)3G時代強(qiáng)勢商務(wù)內(nèi)涵。 建議 實行4P策略1）價格策略，手機(jī)廠商應(yīng)大力開發(fā)價位在10002500元的手機(jī)供應(yīng)更廣大的市場。2．手機(jī)價格的降低以及相關(guān)使用費(fèi)用的降低是手機(jī)不斷普及的主要原因。因此，在降低手機(jī)價格同時，還應(yīng)降低通信網(wǎng)絡(luò)加收費(fèi)用，2）產(chǎn)品策略在廣州市場上，有些功能有必要下大力度開發(fā)的，比如視頻會議，隨著廣州工商業(yè)的飛速發(fā)展，商務(wù)人士的增多，商業(yè)會議也會增多，開發(fā)視頻會議功能勢必有很大的發(fā)展前景。同時加大手機(jī)款式、質(zhì)量和售后服務(wù)這三方面的技術(shù),資金投入，重點開發(fā)手機(jī)的信息瀏覽、在線聊天、電影下載、寬帶視頻傳輸和搜索功能，并堅持持續(xù)創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者多樣的需求3）渠道策略1．在市場導(dǎo)入期，要加大與經(jīng)銷商的合作。經(jīng)銷商是連接廠商和消費(fèi)者的紐帶，銷售通路的完善與順暢對一個廠家取得利潤，實現(xiàn)銷售目標(biāo)至關(guān)重要。設(shè)法縮短與零售商、消費(fèi)者的感情距離，定期研究經(jīng)銷商、消費(fèi)者對其產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度問題，分析造成不滿意的原因，制定解決問題的措施，貼近零售商和消費(fèi)者。2．和移動通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的長期合作（因為手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用是互補(bǔ)品），通過規(guī)范運(yùn)營商的操作，實行捆綁銷售策略，促進(jìn)手機(jī)的銷售。3．重視口碑營銷，提高現(xiàn)有顧客滿意度和忠誠度，利用親戚朋友向更多人傳播手機(jī)信息，促進(jìn)更多人購買。4）促銷策略1．廣告投放﹑雜志刊載、進(jìn)行3G方面的征文賽事、有獎問答一定要注意：廣告內(nèi)容一定要體現(xiàn)手機(jī)的利益點，與產(chǎn)品的定位相適應(yīng)，針對相應(yīng)的目標(biāo)人群，這樣的廣告才有效。2．進(jìn)行價格優(yōu)惠提供各種優(yōu)惠套餐.3．提高服務(wù)水平.參考資料1. 3g網(wǎng) 2. 3g應(yīng)用網(wǎng) 3. 中國3g通訊網(wǎng) 4. 《中國3G及3G演進(jìn)的發(fā)展策略思考》中國聯(lián)通網(wǎng)站 作者：陳如明5. 《技術(shù)應(yīng)用_3G主流技術(shù)及其演進(jìn)過程無線網(wǎng)絡(luò)》6. 《3G對中國意味著什么? 》IT時代周刊 | 作者：佟風(fēng)7. 《3G發(fā)展趨勢分析 》 8. 《3G協(xié)議的三大標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展情況》 搜狐IT46 / 46