【正文】 性，法律性、經(jīng)濟(jì)性要求都很強(qiáng)，不能用技術(shù)人員取代專利人員，因此正泰的每個研發(fā)項(xiàng)目都會有專門的專利人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)?！毙熘据x說。技術(shù)人員把技術(shù)方案寫成專利文件后，公司的專利人員會提出初步意見，修改后再由專利代理律師進(jìn)行審查。這就提高了專利申請文件的質(zhì)量，申請的成功率高了很多。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的NM8塑殼斷路器，就是在專利戰(zhàn)略下開發(fā)的一個新產(chǎn)品。研發(fā)過程中，正泰進(jìn)行了大量專利檢索。開發(fā)成功后，技術(shù)人員在專利人員的配合下立即申請了多項(xiàng)專利，并同時在美國、德國、澳大利亞獲得了專利授權(quán)，對產(chǎn)品進(jìn)行了最大限度的保護(hù)?！癗M8塑殼斷路器大受時常歡迎，為我們帶來了良好的效益。國外有幾家大公司也看中了這個產(chǎn)品，希望通過支付專利許可費(fèi)來獲得生產(chǎn)的權(quán)利，這就是制造權(quán)利的力量?！毙熘据x說，“中國企業(yè)不要妄自菲薄，同一個可能有不同的技術(shù)方案，哪怕是一個小小的改進(jìn)，都有可能產(chǎn)生巨大的技術(shù)效果?！迸φ莆諛?biāo)準(zhǔn)制定的話語權(quán)爭奪制造權(quán)利，一靠專利，二靠標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的作用，正泰集團(tuán)儀器儀表有限公司副董事長王金玉講了一個故事；溫州的一家電器企業(yè)按照某國的一項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)通過了相關(guān)認(rèn)證，而當(dāng)時該國的幾家主要生產(chǎn)企業(yè)卻達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果他們聯(lián)合起來修改了這個標(biāo)準(zhǔn)，企圖以新的標(biāo)準(zhǔn)將這家溫州企業(yè)卡在門外。這個真實(shí)的故事表明，通過制定、修改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)賦予一部分企業(yè)制造權(quán)利，同時剝奪另一部分企業(yè)的制造權(quán)利，已經(jīng)成為外國企業(yè)對付“中國制造”的又一手段。因此，要想牢牢掌握“中國制造”的權(quán)利，不僅要擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，還必須擁有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的話語權(quán)?！暗脴?biāo)準(zhǔn)者得天下”。隨著正泰產(chǎn)品走向國際市場，正泰集團(tuán)高度關(guān)注、積極接軌國際標(biāo)準(zhǔn)。他們通過多種渠道派人參加國際標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和研討，同時吸收熟悉當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的外國專家參與到新產(chǎn)品的研發(fā)中。比如，出口意大利的電表項(xiàng)目就有多名意大利工程師參與，從而保證了產(chǎn)品完全符合該國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。通過努力，正泰產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)與國際標(biāo)準(zhǔn)的全面接軌，先后通過了國際CB安全認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、比利時CEBEC認(rèn)證、荷蘭KEMA認(rèn)證、德國VDE認(rèn)證、意大利IMQ認(rèn)證等多項(xiàng)國際認(rèn)證。為了掌握標(biāo)準(zhǔn)制度的話語權(quán)，正泰的身影頻繁地出現(xiàn)在國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作之中。截至目前，正泰參與了30多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂。與此同時，正泰還涉足電力、機(jī)械、鐵道等多個行業(yè)和低壓成套設(shè)備、高壓開關(guān)設(shè)備、變壓器、電力電容器、避雷器、互感器、電線電纜、鐵道電器、高原電工產(chǎn)品環(huán)境技術(shù)等多個專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會。正泰集團(tuán)還積極創(chuàng)造條件，爭取參與到國際標(biāo)準(zhǔn)的制定和修改之中。他們正在聯(lián)合日本和韓國的相關(guān)企業(yè)，向國際電工委員會申請安裝式數(shù)字電表的國際標(biāo)準(zhǔn)。截至2007年9月，僅正泰集團(tuán)儀表公司就參加并完成了8項(xiàng)國際和國家標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。堅持國際化發(fā)展目標(biāo)不動搖無論是專利之戰(zhàn)還是標(biāo)準(zhǔn)之爭，目的都是為了讓企業(yè)更好地“走下去”，在國際市場上贏得更大的發(fā)展空間。正泰的國際化戰(zhàn)略始于1994年參加廣交會，“我們沒有隨大流，不走貿(mào)易型的道路。而是找渠道，做布局，設(shè)辦事處，建生產(chǎn)基地，主推自己的品牌。”正泰集團(tuán)總裁助理張智寰說。因?yàn)閳远ú灰浦魍谱灾髌放?，“正泰”工業(yè)電器產(chǎn)品在國際上的知名度和美譽(yù)度逐年提升。2003年，正泰與15家世界著名電器制造商參加意大利國家電力公司舉行的國際招標(biāo)，成功將3000萬歐元的訂單收入囊中；2004年，正泰牌按鈕開關(guān)大批量進(jìn)入與雅典奧運(yùn)會配套的新建高速公路項(xiàng)目。緊接著，正泰牌塑殼斷路器進(jìn)入沙特電力市場，年度供貨額超過1000萬美金。正泰還參與古巴電網(wǎng)改造，簽約肯尼亞國家電力公司，中標(biāo)老撾國家電力部忽然希臘電力公司……近幾年，正泰產(chǎn)品的國際銷售額以年約60%的速度遞增。2006年，正泰控股的溫州聯(lián)凱電氣技術(shù)檢測有限公司與國際著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)荷蘭KEMA合資興建了凱瑪測試服務(wù)（浙江）有限公司。從此，正泰“足不出戶”就能拿到歐洲市場的“通行證”，站到了一個更高的國際化平臺上?，F(xiàn)在，正泰明確了它的國際化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：“以市場為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，以創(chuàng)立國際品牌及構(gòu)筑國際大企業(yè)框架為目標(biāo)，以國際貿(mào)易戰(zhàn)略實(shí)施為起點(diǎn)，以核心技術(shù)為動力，全面提高企業(yè)的市場競爭力和綜合實(shí)力?！眹@這個目標(biāo)，正泰在生產(chǎn)基地、技術(shù)指標(biāo)、營銷網(wǎng)絡(luò)體系等方面開始新的布局。近年來，正泰全面啟動了代理、自營、直銷、合作辦廠等多種模式，實(shí)行海外生產(chǎn)本土化。在北美、歐洲、亞洲、中東和非洲等地區(qū)，正泰設(shè)立了5家分公司、3個商務(wù)代表處和22家獨(dú)家代理和代理經(jīng)銷商，形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)不同區(qū)域的市場情采用不同的營銷模式，比如在俄羅斯、德國等地建立商務(wù)代辦處；在迪拜設(shè)置配貨庫批發(fā)；在巴西等地成立分公司；在歐美發(fā)展代理商等?！敖酉聛?，我們將更加主動地進(jìn)軍國際市場，采取穩(wěn)住歐洲、發(fā)展新興工業(yè)國家的策略，進(jìn)入更多工業(yè)領(lǐng)域。到2010年，正泰的出口銷售額要占到總銷售額的20%25%?！睆堉清菊f。正泰國際化的目標(biāo)是什么？南存輝動情地回答說：“在不久的將來，在世界電氣行業(yè)里，有一個響亮的品牌來自中國，它的名字叫‘正泰’。這就是我們的目標(biāo)。”19 / 19