【正文】 性，法律性、經(jīng)濟(jì)性要求都很強(qiáng)，不能用技術(shù)人員取代專利人員，因此正泰的每個(gè)研發(fā)項(xiàng)目都會(huì)有專門(mén)的專利人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)?！毙熘据x說(shuō)。技術(shù)人員把技術(shù)方案寫(xiě)成專利文件后，公司的專利人員會(huì)提出初步意見(jiàn)，修改后再由專利代理律師進(jìn)行審查。這就提高了專利申請(qǐng)文件的質(zhì)量，申請(qǐng)的成功率高了很多。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的NM8塑殼斷路器，就是在專利戰(zhàn)略下開(kāi)發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品。研發(fā)過(guò)程中，正泰進(jìn)行了大量專利檢索。開(kāi)發(fā)成功后，技術(shù)人員在專利人員的配合下立即申請(qǐng)了多項(xiàng)專利，并同時(shí)在美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞獲得了專利授權(quán)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了最大限度的保護(hù)?！癗M8塑殼斷路器大受時(shí)常歡迎，為我們帶來(lái)了良好的效益。國(guó)外有幾家大公司也看中了這個(gè)產(chǎn)品，希望通過(guò)支付專利許可費(fèi)來(lái)獲得生產(chǎn)的權(quán)利，這就是制造權(quán)利的力量?！毙熘据x說(shuō)，“中國(guó)企業(yè)不要妄自菲薄，同一個(gè)可能有不同的技術(shù)方案，哪怕是一個(gè)小小的改進(jìn)，都有可能產(chǎn)生巨大的技術(shù)效果。”努力掌握標(biāo)準(zhǔn)制定的話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪制造權(quán)利，一靠專利，二靠標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的作用，正泰集團(tuán)儀器儀表有限公司副董事長(zhǎng)王金玉講了一個(gè)故事；溫州的一家電器企業(yè)按照某國(guó)的一項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)了相關(guān)認(rèn)證，而當(dāng)時(shí)該國(guó)的幾家主要生產(chǎn)企業(yè)卻達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果他們聯(lián)合起來(lái)修改了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，企圖以新的標(biāo)準(zhǔn)將這家溫州企業(yè)卡在門(mén)外。這個(gè)真實(shí)的故事表明，通過(guò)制定、修改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)賦予一部分企業(yè)制造權(quán)利，同時(shí)剝奪另一部分企業(yè)的制造權(quán)利，已經(jīng)成為外國(guó)企業(yè)對(duì)付“中國(guó)制造”的又一手段。因此，要想牢牢掌握“中國(guó)制造”的權(quán)利，不僅要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還必須擁有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的話語(yǔ)權(quán)?！暗脴?biāo)準(zhǔn)者得天下”。隨著正泰產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，正泰集團(tuán)高度關(guān)注、積極接軌國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。他們通過(guò)多種渠道派人參加國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和研討，同時(shí)吸收熟悉當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的外國(guó)專家參與到新產(chǎn)品的研發(fā)中。比如，出口意大利的電表項(xiàng)目就有多名意大利工程師參與，從而保證了產(chǎn)品完全符合該國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)努力，正泰產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的全面接軌，先后通過(guò)了國(guó)際CB安全認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證、比利時(shí)CEBEC認(rèn)證、荷蘭KEMA認(rèn)證、德國(guó)VDE認(rèn)證、意大利IMQ認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。為了掌握標(biāo)準(zhǔn)制度的話語(yǔ)權(quán)，正泰的身影頻繁地出現(xiàn)在國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作之中。截至目前，正泰參與了30多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂。與此同時(shí)，正泰還涉足電力、機(jī)械、鐵道等多個(gè)行業(yè)和低壓成套設(shè)備、高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備、變壓器、電力電容器、避雷器、互感器、電線電纜、鐵道電器、高原電工產(chǎn)品環(huán)境技術(shù)等多個(gè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)。正泰集團(tuán)還積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取參與到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定和修改之中。他們正在聯(lián)合日本和韓國(guó)的相關(guān)企業(yè)，向國(guó)際電工委員會(huì)申請(qǐng)安裝式數(shù)字電表的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。截至2007年9月，僅正泰集團(tuán)儀表公司就參加并完成了8項(xiàng)國(guó)際和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖無(wú)論是專利之戰(zhàn)還是標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，目的都是為了讓企業(yè)更好地“走下去”，在國(guó)際市場(chǎng)上贏得更大的發(fā)展空間。正泰的國(guó)際化戰(zhàn)略始于1994年參加廣交會(huì)，“我們沒(méi)有隨大流，不走貿(mào)易型的道路。而是找渠道，做布局，設(shè)辦事處，建生產(chǎn)基地，主推自己的品牌。”正泰集團(tuán)總裁助理張智寰說(shuō)。因?yàn)閳?jiān)定不移主推自主品牌，“正泰”工業(yè)電器產(chǎn)品在國(guó)際上的知名度和美譽(yù)度逐年提升。2003年，正泰與15家世界著名電器制造商參加意大利國(guó)家電力公司舉行的國(guó)際招標(biāo)，成功將3000萬(wàn)歐元的訂單收入囊中；2004年，正泰牌按鈕開(kāi)關(guān)大批量進(jìn)入與雅典奧運(yùn)會(huì)配套的新建高速公路項(xiàng)目。緊接著，正泰牌塑殼斷路器進(jìn)入沙特電力市場(chǎng)，年度供貨額超過(guò)1000萬(wàn)美金。正泰還參與古巴電網(wǎng)改造，簽約肯尼亞國(guó)家電力公司，中標(biāo)老撾國(guó)家電力部忽然希臘電力公司……近幾年，正泰產(chǎn)品的國(guó)際銷售額以年約60%的速度遞增。2006年，正泰控股的溫州聯(lián)凱電氣技術(shù)檢測(cè)有限公司與國(guó)際著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)荷蘭KEMA合資興建了凱瑪測(cè)試服務(wù)（浙江）有限公司。從此，正泰“足不出戶”就能拿到歐洲市場(chǎng)的“通行證”，站到了一個(gè)更高的國(guó)際化平臺(tái)上?，F(xiàn)在，正泰明確了它的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，以創(chuàng)立國(guó)際品牌及構(gòu)筑國(guó)際大企業(yè)框架為目標(biāo)，以國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略實(shí)施為起點(diǎn)，以核心技術(shù)為動(dòng)力，全面提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力?！眹@這個(gè)目標(biāo)，正泰在生產(chǎn)基地、技術(shù)指標(biāo)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系等方面開(kāi)始新的布局。近年來(lái)，正泰全面啟動(dòng)了代理、自營(yíng)、直銷、合作辦廠等多種模式，實(shí)行海外生產(chǎn)本土化。在北美、歐洲、亞洲、中東和非洲等地區(qū)，正泰設(shè)立了5家分公司、3個(gè)商務(wù)代表處和22家獨(dú)家代理和代理經(jīng)銷商，形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)情采用不同的營(yíng)銷模式，比如在俄羅斯、德國(guó)等地建立商務(wù)代辦處；在迪拜設(shè)置配貨庫(kù)批發(fā)；在巴西等地成立分公司；在歐美發(fā)展代理商等?！敖酉聛?lái)，我們將更加主動(dòng)地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，采取穩(wěn)住歐洲、發(fā)展新興工業(yè)國(guó)家的策略，進(jìn)入更多工業(yè)領(lǐng)域。到2010年，正泰的出口銷售額要占到總銷售額的20%25%?！睆堉清菊f(shuō)。正泰國(guó)際化的目標(biāo)是什么？南存輝動(dòng)情地回答說(shuō)：“在不久的將來(lái)，在世界電氣行業(yè)里，有一個(gè)響亮的品牌來(lái)自中國(guó)，它的名字叫‘正泰’。這就是我們的目標(biāo)?！?9 / 19