市場分析及保險調查管理知識研究-資料下載頁
2025-06-28 13:29本頁面
【正文】 .000.000.000N11081108110811081108購買養(yǎng)老保險占收入的比例Pearson 相關性****1****顯著性（雙側）.000.000.000.000N11081108110811081108住宅占收入的比例Pearson 相關性******1**顯著性（雙側）.000.000.000.000N11081108110811081108其他占收入的比例Pearson 相關性********1顯著性（雙側）.000.000.000.000N11081108110811081108 ，構成收入分配的各個方面之間都具有比較強的相關性。其中，“購買養(yǎng)老保險占收入的比例”與其他變量之間存在負相關性。這說明人們將收入分配到其他變量上，勢必會減少在養(yǎng)老保險上的分配量。 兩個獨立樣本的非參數(shù)檢驗從總體中提取男性、女性兩個群體作為獨立樣本。對“在哪種情況下購買養(yǎng)老保險”進行兩個獨立樣本非參數(shù)檢驗。在SPSS中，選擇Analysis菜單下的Nonparametric Tests | 2dependent Samples,、。 秩表性別N秩均值秩和希望在哪種情況下購買養(yǎng)老保險男425女681總數(shù)1106表 希望在哪種情況下購買養(yǎng)老保險MannWhitney UWilcoxon WZ漸近顯著性(雙側).714a. 分組變量: 性別 U檢驗的的結果包括兩部分，第一部分是秩表（）。第二部分是檢驗統(tǒng)計量表（），MannWhitney 。，所以不拒絕原假設，認為男性和女性在購買養(yǎng)老保險的原因上不存在顯著性差異。 聚類分析我們從數(shù)據(jù)觀察到不同變量的數(shù)量級相差不大，所以不需先對數(shù)據(jù)進行標準化處理，直接進行分析即可，步驟如下：（1） 選擇“分析”|“分類”|“k均值聚類”命令。（2）選擇進行聚類分析的變量。在“K均值聚類分析”對話框的左側列表框中，選擇“對車禍的擔憂”、“對健康問題的擔憂”、“對退休后的生活保障的擔憂”、“對財產(chǎn)被盜的擔憂”、“對下崗或失業(yè)的擔憂”到“變量”列表框，在“聚類數(shù)”中輸入聚類分析的類別數(shù)，這里選擇“3”。（3）在“方法”選項組中選擇“僅分類”單選按鈕。（4）其他設置采用系統(tǒng)默認。單擊“確定”按鈕，得到輸出結果（、）。 初始聚類中心聚類123對車禍的擔憂141對健康問題的擔憂144對退休后的生活保障的擔憂124對財產(chǎn)被盜的擔憂114對下崗或失業(yè)的擔憂414 最終聚類中心聚類123對車禍的擔憂233對健康問題的擔憂133對退休后的生活保障的擔憂224對財產(chǎn)被盜的擔憂234對下崗或失業(yè)的擔憂324 每個聚類中的案例數(shù)聚類123有效缺失結果分析如下:（1） 最終聚類中心，第一類客戶認為“對健康問題的擔憂”對保險的選擇因素的影響最大，“對下崗或失業(yè)的擔憂”對保險的選擇因素的影響較小，其他三個因素居中；第二類客戶認為“對退休后的生活保障的擔憂”和“對下崗或失業(yè)的擔憂”對保險的選擇因素的影響居中，其他因素影響較?。坏谌惪蛻粽J為“對車禍的擔憂”和“對健康問題的擔憂”對保險的選擇因素的影響較小，其他因素對保險的選擇因素的影響最小。（2）每個聚類中的樣本數(shù)，聚類3中包含樣本數(shù)最多，為518個，第2類包含樣本數(shù)最少，為273個。 散點圖分析研究“家庭人口數(shù)”和“購買保險的加個”。 由上圖得出結論，在0~1000范圍之內，隨著家庭人口數(shù)的增加，購買保險的價格越低，但是總體看來，客戶群體還是趨向與購買價格便宜的保險。5. 研究結論 保險市場現(xiàn)狀（1）所以保險公司在制定保險業(yè)務時應少數(shù)的對年輕人推薦養(yǎng)老保險，大力在意外事件（如車禍、財產(chǎn)被盜、失業(yè)、下崗等）方面突入人力物力，并且關注35~50歲人群的健康問題和退休后的生活保障問題。（2）對于家庭人均月收入在1500以上的人群，他們對保險的需求是相對穩(wěn)定的、態(tài)度是相對中立的。對于家庭人均月收入在1500元以下的群體，他們對待保險的態(tài)度則存在顯著的差異，所以保險公司應針對這一部分人群采取一定的措施（如一對一咨詢、廣告宣傳等），使他們對待保險的態(tài)度趨向于喜好。 保險市場預測 得出男性和女性在購買保險的原因上無顯著性差異，這意味著在未來保險市場上，向顧客推薦養(yǎng)老保險時，不需要針對不同性別提出購買養(yǎng)老保險的不同原因。，第三類客戶群體人數(shù)最多，在保險銷量的影響中，占有較大的權重，但是這類人群對上述因素不太敏感，所以，在未來銷售保險期間，應對這類群體加大宣傳力度，令其成為保險的忠實客戶。
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