【正文】 也。眾 人之察，或陋其心小，或壯其志大，是誤于小大者也。 　　夫人材不同，成有早晚：有早智速成者，有晚智而晚成者，有少無智而終無所成者， 有少有令材遂為雋器者：四者之理，不可不察。夫幼智之人，材智精達(dá)；然其在童髦，皆 有端緒。故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發(fā)過與，慎生畏懼，廉起不取。早智者淺 惠而見速，晚成者奇識(shí)而舒遲，終暗者并困于不足，遂務(wù)者周達(dá)而有余。而眾人之察，不 慮其變，是疑于早晚者也。 　　夫人情莫不趣名利、避損害。名利之路，在于是得；損害之源，在于非失。故人無賢 愚，皆欲使是得在己。能明己是，莫過同體；是以偏材之人，交游進(jìn)趨之類，皆親愛同體 而譽(yù)之，憎惡對(duì)反而毀之，序異雜而不尚也。推而論之，無他故焉；夫譽(yù)同體、毀對(duì)反， 所以證彼非而著己是也。至于異雜之人，于彼無益，于己無害，則序而不尚。是故，同體 之人，?；加谶^譽(yù)；及其名敵，則尟能相下。是故，直者性奮，好人行直于人，而不能受 人之訐；盡者情露，好人行盡于人，而不能納人之徑；務(wù)名者樂人之進(jìn)趨過人，而不能出 陵己之后。是故，性同而材傾，則相援而相賴也；性同而勢均，則相競而相害也；此又同 體之變也。故或助直而毀直，或與明而毀明。而眾人之察，不辨其律理，是嫌于體同也。 　　夫人所處異勢，勢有申壓：富貴遂達(dá)，勢之申也；貧賤窮匱，勢之壓也。 　　上材之人，能行人所不能行，是故，達(dá)有勞謙之稱，窮有著明之節(jié)。 　　中材之人，則隨世損益，是故，藉富貴則貨財(cái)充于內(nèi)，施惠周于外；見贍者求可稱而 譽(yù)之，見援者闡小美而大之，雖無異材，猶行成而名立。處貧賤則欲施而無財(cái)，欲援而無 勢，親戚不能恤，朋友不見濟(jì)，分義不復(fù)立，恩愛浸以離，怨望者并至，歸非者日多；雖 無罪尤，猶無故而廢也。故世有侈儉，名由進(jìn)退：天下皆富，則清貧者雖苦，必?zé)o委頓之 憂，且有辭施之高，以獲榮名之利；皆貧，則求假無所告，而有窮乏之患，且生鄙吝之訟 。是故：鈞材而進(jìn)，有與之者，則體益而茂遂；私理卑抑，有累之者，則微降而稍退。而 眾人之觀，不理其本，各指其所在，是疑于申壓者也。 　　夫清雅之美，著乎形質(zhì)，察之寡失；失繆之由，恒在二尤。二尤之生，與物異列：故 尤妙之人，含精于內(nèi)，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內(nèi)實(shí)乖反。而人之求奇，不可以 精微測其玄機(jī)，明異希；或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以直露為虛華，或以巧飾 為真實(shí)。是以早拔多誤，不如順次；夫順次，常度也。茍不察其實(shí)，亦焉往而不失。故遺 賢而賢有濟(jì)，則恨在不早拔；拔奇而奇有敗，則患在不素別；任意而獨(dú)繆，則悔在不廣問 ；廣問而誤己，則怨己不自信。是以驥子發(fā)足，眾士乃誤；韓信立功，淮陰乃震。夫豈惡 奇而好疑哉？乃尤物不世見，而奇逸美異也。是以張良體弱而精強(qiáng)，為眾智之雋也；荊叔 色平而神勇，為眾勇之杰也。然則，雋杰者，眾人之尤也；圣人者，眾尤之尤也。其尤彌 出者，其道彌遠(yuǎn)。故一國之雋，于州為輩，未得為第也；一州之第，于天下為椳；天下之 椳，世有優(yōu)劣。是故，眾人之所貴，各貴其出己之尤，而不貴尤之所尤。是故，眾人之明 ，能知輩士之?dāng)?shù)，而不能知第目之度；輩士之明，能知第目之度，不能識(shí)出尤之良也；出 尤之人，能知圣人之教，不能究之入室之奧也。由是論之，人物之理妙，不可得而窮已。 　　效難第十一　　蓋知人之效有二難：有難知之難，有知之無由得效之難。 　　何謂難知之難？人物精微，能神而明，其道甚難，固難知之難也。是以眾人之察，不 能盡備；故各自立度，以相觀采：或相其形容，或候其動(dòng)作，或揆其終始，或揆其儗象， 或推其細(xì)微，或恐其過誤，或循其所言，或稽其行事。八者游雜，故其得者少，所失者多 。是故，必有草創(chuàng)信形之誤，又有居止變化之謬；故其接遇觀人也，隨行信名，失其中情 。故： 　　淺美揚(yáng)露，則以為有異。 　　深明沉漠，則以為空虛。 　　分別妙理，則以為離婁。 　　口傳甲乙，則以為義理。 　　好說是非，則以為臧否。 　　講目成名，則以為人物。 　　平道政事，則以為國體。 　　猶聽有聲之類，名隨其音。夫名非實(shí)，用之不效；故名猶口進(jìn)，而實(shí)從事退。中情之 人，名不副實(shí)，用之有效；故名由眾退，而實(shí)從事章。此草創(chuàng)之常失也。故必待居止，然 后識(shí)之。 　　故居視其所安，達(dá)視其所舉，富視其所與，窮視其所為，貧視其所取。 　　然后乃能知賢否。此又已試，非始相也。所以知質(zhì)未足以知其略，且天下之人，不可 得皆與游處?；蛑救ぷ円?，隨物而化：或未至而懸欲，或已至而易顧，或窮約而力行，或 得志而從欲；此又居止之所失也。由是論之，能兩得其要，是難知之難。 　　何謂無由得效之難？上材己莫知，或所識(shí)者在幼賤之中，未達(dá)而喪；或所識(shí)者，未拔 而先沒；或曲高和寡，唱不見贊；或身卑力微，言不見亮；或器非時(shí)好，不見信貴；或不 在其位，無由得拔；或在其位，以有所屈迫。是以良材識(shí)真，萬不一遇也；須識(shí)真在位識(shí) ，百不一有也；以位勢值可薦致之宜，十不一合也?；蛎髯阕R(shí)真，有所妨奪，不欲貢薦； 或好貢薦，而不能識(shí)真。是故，知與不知，相與分亂于總猥之中；實(shí)知者患于不得達(dá)效， 不知者亦自以為未識(shí)。所謂無由得效之難也。 　　故曰：知人之效有二難。 　釋爭第十二　　蓋善以不伐為大，賢以自矜為損。是故，舜讓于德而顯義登聞，湯降不遲而圣敬日躋 ；隙至上人而抑下滋甚，王叔好爭而終于出奔。然則卑讓降下者，茂進(jìn)之遂路也；矜奮侵 陵者，毀塞之險(xiǎn)途也。 　　是以君子舉不敢越儀準(zhǔn)，志不敢凌軌等；內(nèi)勤己以自濟(jì)，外謙讓以敬懼。是以怨難不 在于身，而榮福通于長久也。彼小人則不然，矜功伐能，好以陵人；是以在前者人害之， 有功者人毀之，毀敗者人幸之。是故，并轡爭先而不能相奪，兩頓俱折而為后者所趨。由 是論之，爭讓之途，其別明矣。 　　然好勝之人，猶謂不然，以在前為速銳，以處后為留滯，以下眾為卑屈，以躡等為異 杰，以讓敵為回辱，以陵上為高厲。是故，抗奮遂往，不能自反也。夫以抗遇賢，必見遜 下；以抗遇暴，必構(gòu)敵難。敵難既構(gòu)，則是非之理必溷而難明；溷而難明則其與自毀何以 異哉？且人之毀己，皆發(fā)怨憾，而變生舋也：必依托于事，飾成端末；其余聽者，雖不盡 信，猶半以為然也。己之校報(bào)，亦又如之。終其所歸，亦各有半信著于遠(yuǎn)近也。然則，交 氣疾爭者，為易口而自毀也；并辭競說者，為貸手以自毆；為惑繆豈不甚哉？ 　　然原其所由，豈有躬自厚責(zé)以致變?cè)A者乎？皆由內(nèi)恕不足，外望不已：或怨彼輕我， 或疾彼勝己。夫我薄而彼輕之，則由我曲而彼直也；我賢而彼不知，則見輕非我咎也。若 彼賢而處我前，則我德之未至也；若德鈞而彼先我，則我德之近次也。夫何怨哉！ 　　且兩賢未別，則能讓者為雋矣；爭雋未別，則用力者為憊矣。是故，藺相如以回車決 勝于廉頗，寇恂以不斗取賢于賈復(fù)。物勢之反，乃君子所謂道也。是故，君子知屈之可以 為伸，故含辱而不辭；知卑讓之可以勝敵，故下之而不疑。及其終極，乃轉(zhuǎn)禍而為福，屈 讎而為友；使怨讎不延于后嗣，而美名宣于無窮；君子之道，豈不裕乎！ 　　且君子能受纖微之小嫌，故無變斗之大訟；小人不能忍小忿之故，終有赫赫之?dāng)∪琛?怨在微而下之，猶可以為謙德也；變?cè)诿榷鵂幹?，則禍成而不救矣。是故，陳余以張耳之 變，卒受離身之害；彭寵以朱浮之隙，終有覆亡之禍。禍福之機(jī)，可不慎哉！ 　　是故，君子之求勝也，以推讓為利銳，以自修為棚櫓；靜則閉嘿泯之玄門，動(dòng)則由恭 順之通路。是以戰(zhàn)勝而爭不形，敵服而怨不構(gòu)。若然者，悔吝不存于聲色，夫何顯爭之有 哉？彼顯爭者，必自以為賢人，而人以為險(xiǎn)诐者。實(shí)無險(xiǎn)德，則無可毀之義。若信有險(xiǎn)德 ，又何可與訟乎？險(xiǎn)而與之訟，是柙兕而攖虎，其可乎？怒而害人，亦必矣！《易》曰： 「險(xiǎn)而違者，訟。訟必有眾起。」《老子》曰：「夫惟不爭，故天下莫能與之爭。」是故 ，君子以爭途之不可由也。 　　是以越俗乘高，獨(dú)行于三等之上。何謂三等？ 　　大無功而自矜，一等；有功而伐之，二等；功大而不伐，三等。 　　愚而好勝，一等；賢而尚人，二等；賢而能讓，三等。 　　緩己急人，一等；急己急人，二等；急己寬人，三等。 　　凡此數(shù)者，皆道之奇、物之變也。三變而后得之，故人莫能遠(yuǎn)也。夫唯知道通變者， 然后能處之。是故，孟之反以不伐獲圣人之譽(yù)，管叔以辭賞受嘉重之賜；夫豈詭遇以求之 哉？乃純德自然之所合也。 　　彼君子知自損之為益，故功一而美二；小人不知自益之為損，故一伐而并失。由此論 之，則不伐者伐之也，不爭者爭之也；讓敵者勝之也，下眾者上之也。君子誠能睹爭途之 名險(xiǎn)，獨(dú)乘高于玄路，則光暉煥而日新，德聲倫于古人矣。