【正文】 科技有限公司項(xiàng)目：游戲成立時(shí)間：2011年融資情況：已獲IDG領(lǐng)投的首輪融資所處階段：上升期公司CEO：詹鐘暉網(wǎng)易前任首席運(yùn)營(yíng)官（Chief Operating Officer，簡(jiǎn)稱COO）詹鐘暉（業(yè)界更喜歡稱其為“叮當(dāng)”）曾經(jīng)是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)最有影響力的人物之一。他在1999年加入網(wǎng)易，是丁磊的創(chuàng)業(yè)伙伴。2001年4月加入在線游戲事業(yè)部，迅速成為網(wǎng)易游戲的核心支柱。2006年5月起開始擔(dān)任聯(lián)合首席運(yùn)營(yíng)官，2009年3月起擔(dān)任網(wǎng)易首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)的日常運(yùn)營(yíng)。到詹鐘暉離職前的2011年第一財(cái)季，（），％，他也因此被外界稱為網(wǎng)易游戲的靈魂人物。談到自己當(dāng)初離開網(wǎng)易的原因，他認(rèn)為，網(wǎng)易游戲在2006~2008三年都非常困難，連續(xù)幾個(gè)產(chǎn)品突圍失敗，到了2009年又開始往回走，但上了正軌之后，再往后該怎么制定策略？這方面跟老丁（網(wǎng)易CEO丁磊）感覺(jué)交流不下去。而且從2010年7月開始，詹鐘暉發(fā)現(xiàn)丁磊對(duì)自己的態(tài)度在變化，在對(duì)業(yè)務(wù)插手越來(lái)越多的同時(shí)，卻不愿意再與自己深入交流，最終在考慮了3個(gè)月后他選擇離開網(wǎng)易，他形容彼時(shí)與丁磊的關(guān)系是介于和平分手與不歡而散之間的一種狀態(tài)。事后詹鐘暉反思自己當(dāng)初在短期利益上面可能沒(méi)有丁磊那么重視。其實(shí)丁磊的感覺(jué)完全可以理解，當(dāng)時(shí)正是網(wǎng)易游戲被騰訊超越的時(shí)候，丁磊受到極大的刺激，而他仍在按部就班地打造精品游戲，這可能是雙方的最大的一個(gè)分歧點(diǎn)。2011年5月15日，詹鐘暉正式卸任網(wǎng)易COO。離開網(wǎng)易后，他拒絕了李開復(fù)的橄欖枝，自己在廣州創(chuàng)立了簡(jiǎn)悅科技，在今天的簡(jiǎn)悅里，前網(wǎng)易游戲員工占了80%，核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全部為網(wǎng)易出走的骨干力量。錯(cuò)失手游：拒絕李開復(fù)邀請(qǐng)?jiān)谡茬姇熾x開網(wǎng)易的消息公布后，最先來(lái)邀其合作創(chuàng)業(yè)的是創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)。其實(shí)在這次見面之前，詹李二人的交集并不多，僅僅通過(guò)Email打過(guò)交道。在李開復(fù)盛情邀請(qǐng)之下，詹鐘暉飛赴北京與李開復(fù)初次見面詳談合作事宜。在李開復(fù)的設(shè)想中，他希望由創(chuàng)新工場(chǎng)來(lái)投資詹鐘暉創(chuàng)業(yè)，與創(chuàng)新工場(chǎng)偏向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的總體方向一致，這個(gè)新公司的業(yè)務(wù)方向僅為手機(jī)游戲，不再涉及客戶端游戲市場(chǎng)。今天看來(lái)，李開復(fù)的判斷是對(duì)的。但在當(dāng)時(shí)，詹鐘暉對(duì)手游的發(fā)展看得并不清楚。2011年中國(guó)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)尚在起步階段，無(wú)論是盈利模式還是發(fā)展方向都不確定，詹鐘暉最終選擇了拒絕李開復(fù)的邀請(qǐng)，從自己輕車熟路的端游（客戶端網(wǎng)游）市場(chǎng)下手。假如詹鐘暉當(dāng)初做了另外的選擇，那么他將有可能成為今天手游市場(chǎng)上的領(lǐng)軍人物。自2012年年初開始，中國(guó)手游市場(chǎng)如脫韁的野馬一般飛速發(fā)展，到2013年，銀漢、慕和、玩蟹等一批手游企業(yè)被A股公司爭(zhēng)相收購(gòu)，昆侖、盛大等一批老牌的端游公司也紛紛殺入手游市場(chǎng)。以樂(lè)動(dòng)卓越為代表的一批手游新貴也開始登上舞臺(tái)，試圖登陸港交所。與李開復(fù)的擦肩而過(guò)，對(duì)當(dāng)時(shí)的詹鐘暉來(lái)說(shuō)只是一個(gè)插曲。繼續(xù)在游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)，幾乎成了他唯一的選擇。在與多玩游戲網(wǎng)創(chuàng)始人李學(xué)凌長(zhǎng)談一次后，他堅(jiān)定了創(chuàng)辦一個(gè)完整游戲公司的決心。2011年，簡(jiǎn)悅科技在廣州正式成立。隨后，前網(wǎng)易游戲杭州研發(fā)中心CTO（Chief Technology Officer，即首席技術(shù)官）云風(fēng)（吳云洋）和前網(wǎng)易暴雪合資公司總經(jīng)理陳偉安加入了詹鐘暉的隊(duì)伍。2011年10月，IDG的1億元投資到位，2012年年初，前網(wǎng)易游戲事業(yè)部唯一兼具端游、手游制作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理顏科西、前網(wǎng)易品牌總監(jiān)及網(wǎng)易戰(zhàn)略研究中心創(chuàng)始人范存彥和前網(wǎng)易游戲銷售總監(jiān)柳誨東也加入了簡(jiǎn)悅科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。至此，簡(jiǎn)悅的人員配備初步成型，70余名團(tuán)隊(duì)伙伴中，80%來(lái)自于網(wǎng)易游戲。這樣的陣容獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可并不意外。在投資圈人士眼里，像叮當(dāng)這種經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者本身就有足夠說(shuō)服力，更何況還帶了一支來(lái)自網(wǎng)易的完整團(tuán)隊(duì)，可以稱之為創(chuàng)業(yè)樣板。另類實(shí)驗(yàn)：精兵簡(jiǎn)政的多線作戰(zhàn)某種意義上說(shuō)，把詹鐘暉歸類為創(chuàng)業(yè)者不太公平。在其他創(chuàng)業(yè)者還要拿著策劃書尋找投資時(shí)，他在做游戲；在其他創(chuàng)業(yè)者在為行政、財(cái)務(wù)耗干體力時(shí)，他在做游戲；在其他團(tuán)隊(duì)為人才難尋而困擾時(shí)，他還是在全心做游戲。這正是大公司高管光環(huán)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。詹鐘暉明白，自己能夠把精力投入到游戲上，是因?yàn)楣疽怀闪⒕湍玫搅送顿Y，而很多創(chuàng)業(yè)公司在找錢上花了很多的時(shí)間，很多在財(cái)務(wù)、法務(wù)上花費(fèi)的精力往往是去滿足尋求投資的要求，所以做得很郁悶，而簡(jiǎn)悅恰好在這方面比較獨(dú)立。在簡(jiǎn)悅團(tuán)隊(duì)中，與IDG之間的溝通多由COO陳偉安負(fù)責(zé)，詹鐘暉曾戲稱，“在與IDG簽署合同之后，有一次開董事會(huì)見了一次，吃了一次飯，其余基本上我都可以不參與的。他們（IDG）有時(shí)候來(lái)公司，我在就在，不在就不在了，這個(gè)我就不用去管?！?在資金和強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的支持下，盡管從網(wǎng)易這種體量的公司轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，詹鐘暉卻并沒(méi)被日?，嵤陆壸∈帜_。因?yàn)橛羞^(guò)去的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分工比較明確又完整，行政、財(cái)務(wù)、人事都有人可以做，現(xiàn)在花在研發(fā)上的精力反而比以前更多了。簡(jiǎn)悅科技帶給詹鐘暉的，正是他在網(wǎng)易時(shí)夢(mèng)想的一種工作環(huán)境。在網(wǎng)易時(shí)，他覺(jué)得因?yàn)榍捌谑栌谥贫冉ㄔO(shè)，后面做得很累。盡管每個(gè)人都很努力，但很多事情很難推進(jìn)。隨著公司變大，它自然而然變復(fù)雜了，人心也變復(fù)雜了。而新公司，盡管人數(shù)只有70人左右，但沒(méi)什么復(fù)雜流程，層級(jí)簡(jiǎn)單，幾乎90%的精力都放在具體的產(chǎn)品研發(fā)上面。創(chuàng)業(yè)后的控制規(guī)模是詹鐘暉最為自豪的事情，也是他在網(wǎng)易試圖推動(dòng)但卻沒(méi)有實(shí)施的計(jì)劃?，F(xiàn)在他的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，但只做最核心的業(yè)務(wù)，能夠外包的部分盡量外包。所以簡(jiǎn)悅在代理和原創(chuàng)各有一款產(chǎn)品的情況下，仍能分出部分人力開發(fā)手機(jī)游戲。詹鐘暉的團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式在網(wǎng)游行業(yè)并不常見。一般業(yè)內(nèi)的端游團(tuán)隊(duì)規(guī)模約在200人左右，而簡(jiǎn)悅才70人，人力嚴(yán)重不足，如果是其他人操盤的話，起碼人數(shù)會(huì)擴(kuò)充到120~150左右，這樣更加保險(xiǎn)。如果說(shuō)精兵簡(jiǎn)政的策略是詹鐘暉試圖改變網(wǎng)易的冗余架構(gòu)，那么過(guò)于精準(zhǔn)的人員配置就必須要求整個(gè)公司完全如機(jī)械手表般精密，這其實(shí)為后來(lái)簡(jiǎn)悅的挫折埋下了伏筆。激進(jìn)發(fā)展：完美戰(zhàn)略下的隱憂簡(jiǎn)悅在成立之初，就制定了完整的戰(zhàn)略規(guī)劃——即詹鐘暉用最快的速度建立一家完整的游戲公司，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)全力投入自研游戲時(shí)，市場(chǎng)部門在這段空窗期依靠代理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。待自主研發(fā)產(chǎn)品上線后，再開始下一輪游戲的開發(fā)，在這一過(guò)程之中，再穿插數(shù)款手游產(chǎn)品試水。這一想法看起來(lái)容易，寫起來(lái)不過(guò)寥寥百字，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻很難。兼顧自主研發(fā)和代理運(yùn)營(yíng)，是詹鐘暉在網(wǎng)易時(shí)想做卻沒(méi)有做好的一件事。他認(rèn)為，盡管簡(jiǎn)悅團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，但代理對(duì)一家公司的發(fā)展遠(yuǎn)比想象得更重要，不能只單純做一家研發(fā)公司。而且他的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間很長(zhǎng)，產(chǎn)品不多，只有堅(jiān)決走“代理+研發(fā)”這條路才能活下去。熟悉詹鐘暉的業(yè)內(nèi)人士都知道，簡(jiǎn)悅會(huì)有這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃并不意外，他在主政網(wǎng)易期間最擅長(zhǎng)的就是率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷將產(chǎn)品回爐重塑，直至將其運(yùn)營(yíng)為成功產(chǎn)品，《大話西游2》、《夢(mèng)幻西游》等無(wú)一不是這樣被反復(fù)鍛造出來(lái)的。但從資金角度看，這個(gè)策略的風(fēng)險(xiǎn)巨大，代理一款網(wǎng)游產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用需要1500萬(wàn)元，加上代理費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，全部加起來(lái)接近3000萬(wàn)元，占了IDG投資的三分之一，一旦出現(xiàn)意外，將會(huì)嚴(yán)重影響這家創(chuàng)業(yè)公司的后續(xù)發(fā)展。更大的問(wèn)題是，作為一家70余人的團(tuán)隊(duì)，這樣的工作意味著巨大的挑戰(zhàn)。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)悅一開始就放棄了產(chǎn)品質(zhì)量尚可，但價(jià)格浮夸且溝通成本過(guò)高的韓國(guó)網(wǎng)游；在IDG的安排下，他們還曾經(jīng)考察過(guò)暴雪離職員工制造的一款類似DotA的游戲，但鑒于國(guó)內(nèi)英雄聯(lián)盟和DotA2的火熱程度而放棄；最終他們選擇了一款成都游戲公司的產(chǎn)品《狂刃》。但誰(shuí)也沒(méi)想到，就是這款產(chǎn)品出了大問(wèn)題。詹鐘暉說(shuō)，之前也沒(méi)盲目樂(lè)觀，認(rèn)為一定會(huì)萬(wàn)事順利，但確實(shí)也沒(méi)有想到會(huì)如此困難。忽略環(huán)境：產(chǎn)品節(jié)奏脫離預(yù)期簡(jiǎn)悅創(chuàng)業(yè)半年后，范存彥加入簡(jiǎn)悅負(fù)責(zé)代理業(yè)務(wù)，從2012年4月開始尋找代理游戲。當(dāng)時(shí)，簡(jiǎn)悅的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)步入正軌。市場(chǎng)上的端游公司眾多，但是真正值得代理的產(chǎn)品很少。策劃、技術(shù)、美術(shù)是研發(fā)方面的3個(gè)核心內(nèi)容，真正在這3個(gè)領(lǐng)域都做得很好的團(tuán)隊(duì)其實(shí)不多。僅有70人的簡(jiǎn)悅不希望在代理業(yè)務(wù)上浪費(fèi)太多人力，所以尋找的是在技術(shù)和美術(shù)上有一定實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。歷經(jīng)4個(gè)月的不斷尋找，簡(jiǎn)悅于2012年8月看中了《狂刃》這款游戲，主要因?yàn)槠浜诵耐娣ǔ霰?，有技術(shù)壁壘。簡(jiǎn)悅認(rèn)為這款游戲在技術(shù)和美術(shù)方面沒(méi)問(wèn)題，僅是策劃方面的經(jīng)驗(yàn)可能略顯不足。2010年9月雙方正式簽約。10月，在做了初步完善后，一些問(wèn)題開始暴露出來(lái)。范存彥在成都富士康附近一家網(wǎng)吧里包了20多臺(tái)機(jī)器進(jìn)行測(cè)試，隨即游戲平均每半個(gè)小時(shí)掛掉一次。原因竟是《狂刃》一直沒(méi)有搞過(guò)測(cè)試，更未考慮過(guò)針對(duì)網(wǎng)吧的無(wú)盤機(jī)進(jìn)行優(yōu)化。這只是一個(gè)開始，此后這款游戲積累的BUG（漏洞）已經(jīng)超出了范存彥的想象。成都公司曾給過(guò)簡(jiǎn)悅一個(gè)客戶端用于測(cè)試，但簡(jiǎn)悅程序員僅用半小時(shí)就將客戶端破解掉了，這意味著成都公司從未考慮過(guò)私服問(wèn)題。在接下來(lái)的數(shù)個(gè)月里，幾乎每隔幾天就會(huì)有超出簡(jiǎn)悅團(tuán)隊(duì)想象力的問(wèn)題出現(xiàn)。最終，為經(jīng)驗(yàn)不足買單的還是簡(jiǎn)悅自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)。詹鐘暉和吳云洋曾直接飛到成都，和對(duì)方公司的相關(guān)人員深聊了一個(gè)通宵，試圖共同尋找問(wèn)題的解決方案。簡(jiǎn)悅自研團(tuán)隊(duì)也投入了大量的精力來(lái)完善這款游戲。因此，原定于2013年上半年上市的《狂刃》被迫延期了半年，而簡(jiǎn)悅自研游戲《斗羅大陸》至今仍未能按時(shí)上線。如果是其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，恐怕這個(gè)故事的結(jié)局遠(yuǎn)比現(xiàn)在慘烈得多。幸虧簡(jiǎn)悅團(tuán)隊(duì)中有大量的前網(wǎng)易游戲經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，可以不斷解決《狂刃》中涌現(xiàn)的種種問(wèn)題，但即便如此，已經(jīng)損失的時(shí)間卻難以追回。時(shí)間窗口正在關(guān)閉，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也在急劇改變之中，詹鐘暉他并不敢保證兩款產(chǎn)品能夠達(dá)到一個(gè)多高的數(shù)字，但他堅(jiān)信一旦這款產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期的成績(jī)，他還有能力回爐再造相關(guān)產(chǎn)品，一如《夢(mèng)幻西游》和《大話西游》般后發(fā)制人。但2012年開始，中國(guó)端游市場(chǎng)增速明顯下降，手游則迅速發(fā)展，越來(lái)越多的調(diào)研結(jié)果顯示，未來(lái)這一趨勢(shì)愈加明顯。在徹底反思自己在大公司留下的慣性思維后，簡(jiǎn)悅在手游上也開始投入了更大的精力，2014年，詹鐘暉和同為網(wǎng)易系的陌陌合作，一款名為《陌陌爭(zhēng)霸》的游戲進(jìn)入了陌陌的平臺(tái)。當(dāng)時(shí)陌陌注冊(cè)用戶已突破1億大關(guān)，月活躍用戶達(dá)到4000萬(wàn)，“陌陌會(huì)員”用戶量為100萬(wàn)。登陸陌陌一個(gè)月時(shí)間后，《陌陌爭(zhēng)霸》的月流水收入已經(jīng)達(dá)1200萬(wàn)元，成為了簡(jiǎn)悅最成功的游戲。而詹鐘暉曾經(jīng)寄予厚望的原創(chuàng)端游《斗羅大陸》卻仍然未能上線。時(shí)至今日，簡(jiǎn)悅的故事正如其精心打造的《斗羅大陸》一樣，依然是個(gè)未完成的版本。詹鐘暉不會(huì)去想如果一開始就做手游，今天的簡(jiǎn)悅會(huì)更成功，還是更艱難。游戲行業(yè)里，時(shí)間對(duì)所有人都公平，擁有足夠經(jīng)驗(yàn)和光環(huán)的創(chuàng)業(yè)者，依然需要爭(zhēng)分奪秒。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1．大公司的從業(yè)經(jīng)歷既是經(jīng)驗(yàn)，也是包袱，創(chuàng)業(yè)者需要警惕大公司的慣性思維。經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭鷦?chuàng)業(yè)者避免創(chuàng)業(yè)初期方向不明，卻也容易錯(cuò)失機(jī)遇；能迅速制定出優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，卻也容易對(duì)新趨勢(shì)看不清楚。2．大公司和創(chuàng)業(yè)公司的操盤手段和運(yùn)營(yíng)流程截然不同。在大公司，有成熟平臺(tái)和強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累所以只需要關(guān)注關(guān)鍵點(diǎn)即可；創(chuàng)業(yè)，從零開始，小問(wèn)題也會(huì)有大麻煩。3．在與其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作或收購(gòu)時(shí)，不能只看創(chuàng)意和技術(shù)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于其設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、測(cè)試規(guī)范化和產(chǎn)品的成熟度，都要嚴(yán)格考評(píng)。 “慢”的代價(jià)：大眾點(diǎn)評(píng)十年沉浮公司檔案：大眾點(diǎn)評(píng)所在公司：漢海信息技術(shù)（上海）有限公司項(xiàng)目：專注于本地生活服務(wù)成立時(shí)間：2003年融資情況：共獲四輪融資，所處階段：接受騰訊戰(zhàn)略投資，公司保持獨(dú)立發(fā)展公司創(chuàng)始人：張濤在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司里，大眾點(diǎn)評(píng)的發(fā)展絕對(duì)算不上是“快”的。這家成名很早，切入領(lǐng)域也相對(duì)垂直的企業(yè)，在過(guò)去這些年里通過(guò)用戶點(diǎn)評(píng)，漸漸積累了大量國(guó)內(nèi)線下商家的數(shù)據(jù)信息。這種發(fā)展模式也讓大家習(xí)慣把大眾點(diǎn)評(píng)看作是一家“慢公司”——這原本是一個(gè)褒義詞，意指是大眾點(diǎn)評(píng)耐得住寂寞，不盲目不冒進(jìn)。但當(dāng)“慢”從發(fā)展思路變?yōu)榘l(fā)展效果時(shí)，就成為了人們對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)最大的質(zhì)疑。2003年4月，大眾點(diǎn)評(píng)在上海成立。當(dāng)時(shí)張濤從海外回國(guó)，作為一個(gè)美食愛(ài)好者，他希望能在上海找到更多的本地餐廳。但在去過(guò)了所有朋友推薦的餐廳后，張濤的需求依然沒(méi)有得到滿足。于是，他想到要建一個(gè)網(wǎng)站，讓大家來(lái)參與對(duì)餐廳的點(diǎn)評(píng)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)。好在上海作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心，網(wǎng)民數(shù)量相對(duì)更多一些。更重要的是，大眾點(diǎn)評(píng)針對(duì)的是本地用戶，而上海人是出了名的喜歡消費(fèi)、熱愛(ài)美食，這些人成為了大眾點(diǎn)評(píng)的第一批種子用戶。如果大眾點(diǎn)評(píng)在二三線城市創(chuàng)建，是很難發(fā)展起來(lái)的。最初大眾點(diǎn)評(píng)只針對(duì)上海一個(gè)城市，一年后才開設(shè)了北京和杭州兩個(gè)分站。而真正在這兩個(gè)城市落地，則又分別等到2005年和2006年。由此可以清楚地看出，大眾點(diǎn)評(píng)最初發(fā)展的思路并不是“快”，而是一個(gè)城市一個(gè)城市精耕細(xì)作。盡管成立后大眾點(diǎn)評(píng)很快獲得了一批質(zhì)量很高的用戶，但一開始張濤并沒(méi)有想清楚大眾點(diǎn)評(píng)的商業(yè)模式。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，大眾點(diǎn)評(píng)都沒(méi)有任何收入。張濤曾表示，那段時(shí)間家里的收入只有妻子的工資。當(dāng)時(shí)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站都由張濤一個(gè)人維護(hù)。得益于當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大眾點(diǎn)評(píng)這種“慢發(fā)展”，還算順利。2005年大眾點(diǎn)評(píng)開始商業(yè)化嘗試，第一個(gè)產(chǎn)品是會(huì)員卡。通過(guò)和線下商家合作，持大眾點(diǎn)評(píng)會(huì)員卡的消費(fèi)者能獲得一定優(yōu)惠。不過(guò)會(huì)員卡業(yè)務(wù)的推進(jìn)效果并不理想，雖然積累了一定的發(fā)行量，但效果不明顯。后來(lái)張濤總結(jié)說(shuō)，現(xiàn)在人們已經(jīng)有太多的會(huì)員卡，大眾點(diǎn)評(píng)只能成為其中之一，對(duì)消費(fèi)者并沒(méi)有足夠大的吸引力。而商家和大眾點(diǎn)評(píng)會(huì)員卡對(duì)接也是一個(gè)很麻煩的事情。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)手機(jī)客戶端就能很好地替代會(huì)員功能。“這件事情給我們帶來(lái)的教訓(xùn)是，涉及收費(fèi)模式的創(chuàng)新一定要謹(jǐn)慎，盡量不要做改變商戶和用戶使用習(xí)慣的事情，除非能夠?yàn)樗麄儙?lái)立竿見影的巨大好處?！睆垵诮邮芷渌浾卟稍L時(shí)，曾這樣總結(jié)其通過(guò)會(huì)員卡業(yè)務(wù)吸取的教訓(xùn)。時(shí)間走到2006年，大眾點(diǎn)評(píng)終于獲得了第一筆融資，投資方為紅杉資本。外界估計(jì)此次投資金額在100萬(wàn)美元左右。張濤和紅杉資本合伙人沈南鵬都在上海，此前彼此很熟悉。沈南鵬很清楚大眾點(diǎn)評(píng)的發(fā)展情況——當(dāng)時(shí)大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)成為上海相當(dāng)知名的本地網(wǎng)站，并開始向全國(guó)其他城市拓展。2006年5月，大眾點(diǎn)評(píng)在杭州設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，這是在上海和北京之后，大眾點(diǎn)評(píng)落