【正文】 公司，天津藥業(yè)（深圳）有限公司等。 ：公司的性質(zhì)是什么？ 主任：河北文豐鋼鐵（集團）有限公司是一家集鋼鐵冶煉、鋼鐵軋制、能源電力、礦山采選、煤炭開采、啤酒釀造、內(nèi)外貿(mào)易于一體，跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的集團公司，是河北文豐實業(yè)集團母公司。 ：主要市場？ 主任： 大陸 港澳臺地區(qū) 北美 南美 東歐 東亞 東南亞 中東 ：主要產(chǎn)品？ 主任： 大板坯，小板坯，方坯，中厚板，寬厚板，帶鋼，輕軌。 ：公司的地理優(yōu)勢？ 主任：地址為河北省武安市南環(huán)路南側(cè)，地處武安市城西工業(yè)區(qū)，東臨歷史名城邯鄲，西接太行重鎮(zhèn)長治，向東30公里即是京深高速公路，距武安市火車站僅二公里，地理位置極佳，交通條件十分便利，公司占地1200多畝。 ：我相信貴公司的未來會有更好的發(fā)展，希望您的期望會實現(xiàn)。 主任：謝謝。 ：再次感謝您接收我的采訪。 .訪談二為了深入了解公司出口的情況，和目前該公司出口面對的問題，本人在論文寫作期間特地采訪了公司的營銷總監(jiān)。訪談對象：河北文豐鋼鐵有限公司市場部經(jīng)理訪談內(nèi)容： ：您好！謝謝您接受我的采訪。請問貴公司在出口方面遇到哪些問題？ 經(jīng)理：價格低，海運費用高，再主要是出口到歐洲的鋼材還遭到反傾銷訴訟。 ：請問都有哪些產(chǎn)品遭到了限制？ 經(jīng)理：都是公司的主要出口產(chǎn)品，主要是鋼坯和中厚板材 ：請問在你們遇到這種情況時，是否向有關(guān)機構(gòu)反應(yīng)呢？ 經(jīng)理：我國向相關(guān)的機構(gòu)進行了一定的反應(yīng)，但是效果并不顯著。 ：請問該企業(yè)對于此類事件是怎樣處理的？ 經(jīng)理：公司在一定程度上加大了產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售，同時加強其他海外市場的銷售從而緩解出口給我們帶來的損失。 ：請問處理結(jié)果如何呢？經(jīng)理：經(jīng)過我們的努力，加大了產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售，同時拓展了一些新的海外市場，但是依然彌補不了歐洲這個大市場帶給我們的經(jīng)濟效益。 ：除此之外，你們產(chǎn)品是否有改變呢？ 經(jīng)理：我們正努力將我們的商品由勞動密集型向技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)型。 ：請問公司對產(chǎn)品出口遭到的“雙反調(diào)查”的影響有沒有進行分析？ 經(jīng)理：已經(jīng)進行分析了，發(fā)現(xiàn)其主要有三個方面。 ：您認為哪一方面最容易受到出口量的影響呢？ 經(jīng)理：出口額比較容易受到對外貿(mào)易出口量的影響。 ：您認為“雙反調(diào)查”對鋼鐵產(chǎn)品出口額有影響嗎？ 經(jīng)理： 有，這也是技新貿(mào)易保護主義對河北文豐鋼鐵有限公司產(chǎn)品出口影響的一個方面。 ：請問出口產(chǎn)品的銷量如何？ 主任：總體上來說應(yīng)該是不錯的，成功出口韓國、德國、意大利、阿聯(lián)酋、沙特等國家和地區(qū)，成為武安市第一家成功打開歐盟市場的鋼鐵企業(yè)。 ：看來出口的情況還是比較樂觀的嗎？主任：還算是比較樂觀的。 ：你們的銷售業(yè)績已經(jīng)證明了貴公司是同行業(yè)中的佼佼者！經(jīng)理：其實有這樣的業(yè)績，要歸根于我國加入了WTO，為我們出口打開了更加廣闊的出口市場。 ：但這也離不開你們企業(yè)的自身的努力吧！ 經(jīng)理：的確，我們企業(yè)的技術(shù)也在不段的增強，不斷的與國際接軌。 ：請問貴公司有聘請相關(guān)的法律顧問么？經(jīng)理：當然有，但是隨著目前的形勢看，我公司目前的法律人員對于關(guān)于國際貿(mào)易這方面的法律知識還有欠缺，這也使得我們在應(yīng)對美國“雙反調(diào)查”時不能很好的的應(yīng)對，下一步，我們準備擴大我們公司的法律團隊，特別是相關(guān)的人員，以備不時之需。 ：聽說貴公司很注重員工的激勵，在這方面你可以具體談一下嗎？經(jīng)理：對，因為我們認為正確運用激勵原則也是培養(yǎng)與挽留核心人才的絕佳辦法，要盡力從心理和物質(zhì)兩方面對員工進行滿足，從而使員工更充分的實現(xiàn)自我價值，進而更好的為公司貢獻出自己的力量。 16 .記者：好的，再次謝謝您接受我的采訪！ 經(jīng)理：不客氣訪談三為了具體了解公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的情況，本人在論文寫作期間特地采訪了公司的管理部門經(jīng)理。訪談對象：河北文豐鋼鐵有限公司對外貿(mào)易部經(jīng)理訪談內(nèi)容： ：您好！謝謝您接受我的訪談。請問該公司的主要產(chǎn)品有哪些？ 經(jīng)理：我公司的主要產(chǎn)品為生鐵、鋼坯、寬厚板材、中寬帶鋼、輕軌等；已達到年產(chǎn)鐵350萬噸、鋼350萬噸、材335萬噸的生產(chǎn)能力。 ：請問貴公司的調(diào)控能力如何？ 經(jīng)理：行業(yè)不規(guī)范，調(diào)控不力。受市場需求驅(qū)動，河北文豐鋼鐵有限公司受利益驅(qū)使和地方政府的支持，產(chǎn)能擴張無度。河北文豐鋼鐵有限公司與大企業(yè)爭原料、搶市場、拼價格，其產(chǎn)品又多是低附加值的大路貨，如線材、盤條等，使產(chǎn)品利潤被不斷走高的原料價格所侵蝕，需求傳導(dǎo)、引起連環(huán)漲價。 ：請問公司是否存在產(chǎn)能過剩問題？經(jīng)理：存在，產(chǎn)能過剩的原因，有近幾年產(chǎn)量增長過快、新增能力超過市場需求的因素；有存量調(diào)整力度不夠大、淘汰落后不到位的因素；同時也有世界經(jīng)濟不振、國外市場需求下降的因素。 ：面對發(fā)展方式落后，貴公司如何應(yīng)對？ 經(jīng)理：面對發(fā)展方式落后的挑戰(zhàn)，我們必須堅持自主創(chuàng)新，其核心問題就是通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級來提高核心競爭力。為此，河北文豐鋼鐵有限公司必須大力開發(fā)新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品，著力突破制約產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵技術(shù)。河北文豐鋼鐵有限公司工業(yè)技術(shù)進步的方向是節(jié)能減排技術(shù)和資源充分利用技術(shù)。 ：轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵是什么？經(jīng)理：河北文豐鋼鐵有限公司開發(fā)低碳經(jīng)濟技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)成為其轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵點。我們要把握低碳經(jīng)濟為河北文豐鋼鐵有限公司轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供的巨大機遇，重點從以下三個方面采取措施：積極開發(fā)利用新能源，降低碳能源的使用量；提高現(xiàn)有資源、能源的使用效率，特別是二次能源的回收利用；開發(fā)綠色鋼鐵新工藝和新技術(shù)。 ：政府政策方面對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的影響是什么？ 經(jīng)理：體制缺陷背景下地方政府采用各種優(yōu)惠政策進行招商引資競爭，是導(dǎo)致中國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能過剩最為深層次的原因。 ：公司如何加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整？ 經(jīng)理：河北文豐鋼鐵有限公司要加快鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別要積極推進跨地區(qū)聯(lián)合重組，形成若干個具有國際競爭力的大型企業(yè)集團，提高產(chǎn)業(yè)集中度。 ：公司如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈？ 經(jīng)理：需要繼續(xù)堅持走出去戰(zhàn)略，實現(xiàn)上游供應(yīng)鏈的全球配置，適度掌控海外資源，建立更為廣闊的資源供應(yīng)渠道。 ：發(fā)展方式對公司出口的意義是什么？ 經(jīng)理：轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是河北文豐鋼鐵有限公司推進全球化進程的重要基礎(chǔ) ：聽說該公司以把目標擴大化了？ 經(jīng)理：是的 ：可以透露一下具體擴大了哪些目標，可以具體說一下嗎？ 經(jīng)理：我公司自2006年起，逐步推廣了產(chǎn)品在歐洲、非洲、南美洲、亞太地區(qū)的出口。 ：請問該公司有那些認證體系或認可？經(jīng)理：2007年，文豐鋼鐵榮登“2007福布斯中國頂尖企業(yè)榜”第23位；并于2006到2009年連續(xù)四年入選“中國企業(yè)500強”，排名分別為464638319位。2003年4月文豐鋼鐵通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。2006年，“文豐”牌系列鋼鐵產(chǎn)品被評為“中國最具競爭優(yōu)勢品牌”和“鋼鐵冶金行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬/信譽保證十大放心品牌”。文豐中厚板等系列產(chǎn)品順利取得船板、鍋爐、壓力容器板工廠生產(chǎn)許可證書，并順利通過了英國勞氏公司頒發(fā)的“CE認證”證書等。 ：請問該公司近一年是否聘請專業(yè)人員？經(jīng)理：公司一直以來都有聘請專業(yè)人員，而且一直都有新鮮血液的注入，特別是相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，我們一直都積極的吸納，特別是近幾年，我公司遭遇貿(mào)易保護嚴重，更需要相關(guān)的國際貿(mào)易人員的注入。 ：公司為什么在不斷招聘新人員呢？經(jīng)理：因為對于我們公司來說，技術(shù)要求非常的高，同時隨著我公司外貿(mào)環(huán)境的不斷變化，也需要不斷的吸納新型人員來更好的應(yīng)對一些問題。 ：公司為什么這么注意人才的培養(yǎng)呢？經(jīng)理：因為人才是企業(yè)興旺發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，特別是一些專業(yè)人員，有更加專業(yè)的眼光和手段來處理目前公司出口所面對的這些阻礙。 ：那么該公司目前考慮過為員工做進一步的培訓(xùn)嗎？經(jīng)理：與時俱進，我們公司正在努力為了應(yīng)對新問題來對相關(guān)人員進行培訓(xùn)。 ：感謝您在百忙之中抽出時間接受我的訪問！ 經(jīng)理：不客氣，希望能幫到你參考文獻[1]馮曉寧,、問題及對策[J]經(jīng)濟研究導(dǎo)刊,2012[2][J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2009(7)[3][J]現(xiàn)代商業(yè),2009[4][J]財會金融,2009[5][J]消費導(dǎo),2010[6]江飛濤,卓麗洪,[J]財會金融,2013[7] 實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 由鋼鐵大國走向鋼鐵強國[J]冶金管理,2009[8][J]經(jīng)濟研究導(dǎo)刊,2010[9] 、機遇及應(yīng)對策略[J]消費導(dǎo),2010（10）[10] 張新艷,[J]現(xiàn)代商業(yè),2010（3）[11][J]中國冶金報第A01版,2012[12][J]市場/ 貿(mào)易,2012(3)[13][J]冶金管理，2012[14][J]財會金融，2012（9）[15][J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2009[16][J]經(jīng)濟研究導(dǎo)刊,2010[17]. 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The Theory of Competitive Advantage of Nations [M] Beijing: Huaxia Press,1998 致 謝本論文在于嵐導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴于律己、寬以待人的崇高風范，樸實無法、平易近人的人格魅力對本人影響深遠。不僅使本人樹立了遠大的學(xué)習(xí)目標、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。本次論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此，謹向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導(dǎo)下，問題都得以解決。所以在此，再次對老師道一聲：老師，謝謝您！同時，也謝謝榮華英老師和孫立棉老師在論文修改階段給予我的幫助。時光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時節(jié)，春夢秋云，聚散真容易。離校日期已日趨漸進，畢業(yè)論文的完成也隨之進入了尾聲。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！在此我向北京化工大學(xué)北方學(xué)院國貿(mào)專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們四年的辛勤栽培，謝謝你們在教學(xué)的同時更多的是傳授我們做人的道理，謝謝四年里面你們孜孜不倦的教誨！四年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊視野。很慶幸這四年來我遇到了如此多的良師益友，無論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個充滿溫馨的環(huán)境中度過四年的大學(xué)生活。感恩之情難以用言語量度，謹以最樸實的話語致以最崇高的敬意。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)參