【正文】 公司，天津藥業(yè)（深圳）有限公司等。 ：公司的性質是什么？ 主任：河北文豐鋼鐵（集團）有限公司是一家集鋼鐵冶煉、鋼鐵軋制、能源電力、礦山采選、煤炭開采、啤酒釀造、內外貿易于一體，跨行業(yè)、跨產業(yè)經營的集團公司，是河北文豐實業(yè)集團母公司。 ：主要市場？ 主任： 大陸 港澳臺地區(qū) 北美 南美 東歐 東亞 東南亞 中東 ：主要產品？ 主任： 大板坯，小板坯，方坯，中厚板，寬厚板，帶鋼，輕軌。 ：公司的地理優(yōu)勢？ 主任：地址為河北省武安市南環(huán)路南側，地處武安市城西工業(yè)區(qū)，東臨歷史名城邯鄲，西接太行重鎮(zhèn)長治，向東30公里即是京深高速公路，距武安市火車站僅二公里，地理位置極佳，交通條件十分便利，公司占地1200多畝。 ：我相信貴公司的未來會有更好的發(fā)展，希望您的期望會實現(xiàn)。 主任：謝謝。 ：再次感謝您接收我的采訪。 .訪談二為了深入了解公司出口的情況，和目前該公司出口面對的問題，本人在論文寫作期間特地采訪了公司的營銷總監(jiān)。訪談對象：河北文豐鋼鐵有限公司市場部經理訪談內容： ：您好！謝謝您接受我的采訪。請問貴公司在出口方面遇到哪些問題？ 經理：價格低，海運費用高，再主要是出口到歐洲的鋼材還遭到反傾銷訴訟。 ：請問都有哪些產品遭到了限制？ 經理：都是公司的主要出口產品，主要是鋼坯和中厚板材 ：請問在你們遇到這種情況時，是否向有關機構反應呢？ 經理：我國向相關的機構進行了一定的反應，但是效果并不顯著。 ：請問該企業(yè)對于此類事件是怎樣處理的？ 經理：公司在一定程度上加大了產品在國內市場的銷售，同時加強其他海外市場的銷售從而緩解出口給我們帶來的損失。 ：請問處理結果如何呢？經理：經過我們的努力，加大了產品在國內的銷售，同時拓展了一些新的海外市場，但是依然彌補不了歐洲這個大市場帶給我們的經濟效益。 ：除此之外，你們產品是否有改變呢？ 經理：我們正努力將我們的商品由勞動密集型向技術密集型的轉型。 ：請問公司對產品出口遭到的“雙反調查”的影響有沒有進行分析？ 經理：已經進行分析了，發(fā)現(xiàn)其主要有三個方面。 ：您認為哪一方面最容易受到出口量的影響呢？ 經理：出口額比較容易受到對外貿易出口量的影響。 ：您認為“雙反調查”對鋼鐵產品出口額有影響嗎？ 經理： 有，這也是技新貿易保護主義對河北文豐鋼鐵有限公司產品出口影響的一個方面。 ：請問出口產品的銷量如何？ 主任：總體上來說應該是不錯的，成功出口韓國、德國、意大利、阿聯(lián)酋、沙特等國家和地區(qū)，成為武安市第一家成功打開歐盟市場的鋼鐵企業(yè)。 ：看來出口的情況還是比較樂觀的嗎？主任：還算是比較樂觀的。 ：你們的銷售業(yè)績已經證明了貴公司是同行業(yè)中的佼佼者！經理：其實有這樣的業(yè)績，要歸根于我國加入了WTO，為我們出口打開了更加廣闊的出口市場。 ：但這也離不開你們企業(yè)的自身的努力吧！ 經理：的確，我們企業(yè)的技術也在不段的增強，不斷的與國際接軌。 ：請問貴公司有聘請相關的法律顧問么？經理：當然有，但是隨著目前的形勢看，我公司目前的法律人員對于關于國際貿易這方面的法律知識還有欠缺，這也使得我們在應對美國“雙反調查”時不能很好的的應對，下一步，我們準備擴大我們公司的法律團隊，特別是相關的人員，以備不時之需。 ：聽說貴公司很注重員工的激勵，在這方面你可以具體談一下嗎？經理：對，因為我們認為正確運用激勵原則也是培養(yǎng)與挽留核心人才的絕佳辦法，要盡力從心理和物質兩方面對員工進行滿足，從而使員工更充分的實現(xiàn)自我價值，進而更好的為公司貢獻出自己的力量。 16 .記者：好的，再次謝謝您接受我的采訪！ 經理：不客氣訪談三為了具體了解公司外貿業(yè)務的情況，本人在論文寫作期間特地采訪了公司的管理部門經理。訪談對象：河北文豐鋼鐵有限公司對外貿易部經理訪談內容： ：您好！謝謝您接受我的訪談。請問該公司的主要產品有哪些？ 經理：我公司的主要產品為生鐵、鋼坯、寬厚板材、中寬帶鋼、輕軌等；已達到年產鐵350萬噸、鋼350萬噸、材335萬噸的生產能力。 ：請問貴公司的調控能力如何？ 經理：行業(yè)不規(guī)范，調控不力。受市場需求驅動，河北文豐鋼鐵有限公司受利益驅使和地方政府的支持，產能擴張無度。河北文豐鋼鐵有限公司與大企業(yè)爭原料、搶市場、拼價格，其產品又多是低附加值的大路貨，如線材、盤條等，使產品利潤被不斷走高的原料價格所侵蝕，需求傳導、引起連環(huán)漲價。 ：請問公司是否存在產能過剩問題？經理：存在，產能過剩的原因，有近幾年產量增長過快、新增能力超過市場需求的因素；有存量調整力度不夠大、淘汰落后不到位的因素；同時也有世界經濟不振、國外市場需求下降的因素。 ：面對發(fā)展方式落后，貴公司如何應對？ 經理：面對發(fā)展方式落后的挑戰(zhàn)，我們必須堅持自主創(chuàng)新，其核心問題就是通過技術創(chuàng)新和產品結構升級來提高核心競爭力。為此，河北文豐鋼鐵有限公司必須大力開發(fā)新工藝、新技術、新產品，著力突破制約產業(yè)轉型升級的關鍵技術。河北文豐鋼鐵有限公司工業(yè)技術進步的方向是節(jié)能減排技術和資源充分利用技術。 ：轉變發(fā)展方式的關鍵是什么？經理：河北文豐鋼鐵有限公司開發(fā)低碳經濟技術和產品已經成為其轉變發(fā)展方式的關鍵點。我們要把握低碳經濟為河北文豐鋼鐵有限公司轉變發(fā)展方式提供的巨大機遇，重點從以下三個方面采取措施：積極開發(fā)利用新能源，降低碳能源的使用量；提高現(xiàn)有資源、能源的使用效率，特別是二次能源的回收利用；開發(fā)綠色鋼鐵新工藝和新技術。 ：政府政策方面對鋼鐵產業(yè)的影響是什么？ 經理：體制缺陷背景下地方政府采用各種優(yōu)惠政策進行招商引資競爭，是導致中國鋼鐵工業(yè)產能過剩最為深層次的原因。 ：公司如何加快產業(yè)結構調整？ 經理：河北文豐鋼鐵有限公司要加快鋼鐵產業(yè)結構調整，特別要積極推進跨地區(qū)聯(lián)合重組，形成若干個具有國際競爭力的大型企業(yè)集團，提高產業(yè)集中度。 ：公司如何優(yōu)化產業(yè)鏈？ 經理：需要繼續(xù)堅持走出去戰(zhàn)略，實現(xiàn)上游供應鏈的全球配置，適度掌控海外資源，建立更為廣闊的資源供應渠道。 ：發(fā)展方式對公司出口的意義是什么？ 經理：轉變發(fā)展方式是河北文豐鋼鐵有限公司推進全球化進程的重要基礎 ：聽說該公司以把目標擴大化了？ 經理：是的 ：可以透露一下具體擴大了哪些目標，可以具體說一下嗎？ 經理：我公司自2006年起，逐步推廣了產品在歐洲、非洲、南美洲、亞太地區(qū)的出口。 ：請問該公司有那些認證體系或認可？經理：2007年，文豐鋼鐵榮登“2007福布斯中國頂尖企業(yè)榜”第23位；并于2006到2009年連續(xù)四年入選“中國企業(yè)500強”，排名分別為464638319位。2003年4月文豐鋼鐵通過ISO9001國際質量管理體系認證。2006年，“文豐”牌系列鋼鐵產品被評為“中國最具競爭優(yōu)勢品牌”和“鋼鐵冶金行業(yè)產品質量過硬/信譽保證十大放心品牌”。文豐中厚板等系列產品順利取得船板、鍋爐、壓力容器板工廠生產許可證書，并順利通過了英國勞氏公司頒發(fā)的“CE認證”證書等。 ：請問該公司近一年是否聘請專業(yè)人員？經理：公司一直以來都有聘請專業(yè)人員，而且一直都有新鮮血液的注入，特別是相關專業(yè)的大學生，我們一直都積極的吸納，特別是近幾年，我公司遭遇貿易保護嚴重，更需要相關的國際貿易人員的注入。 ：公司為什么在不斷招聘新人員呢？經理：因為對于我們公司來說，技術要求非常的高，同時隨著我公司外貿環(huán)境的不斷變化，也需要不斷的吸納新型人員來更好的應對一些問題。 ：公司為什么這么注意人才的培養(yǎng)呢？經理：因為人才是企業(yè)興旺發(fā)展的最關鍵的因素，特別是一些專業(yè)人員，有更加專業(yè)的眼光和手段來處理目前公司出口所面對的這些阻礙。 ：那么該公司目前考慮過為員工做進一步的培訓嗎？經理：與時俱進，我們公司正在努力為了應對新問題來對相關人員進行培訓。 ：感謝您在百忙之中抽出時間接受我的訪問！ 經理：不客氣，希望能幫到你參考文獻[1]馮曉寧,、問題及對策[J]經濟研究導刊,2012[2][J]現(xiàn)代商貿工業(yè),2009(7)[3][J]現(xiàn)代商業(yè),2009[4][J]財會金融,2009[5][J]消費導,2010[6]江飛濤,卓麗洪,[J]財會金融,2013[7] 實現(xiàn)轉型 由鋼鐵大國走向鋼鐵強國[J]冶金管理,2009[8][J]經濟研究導刊,2010[9] 、機遇及應對策略[J]消費導,2010（10）[10] 張新艷,[J]現(xiàn)代商業(yè),2010（3）[11][J]中國冶金報第A01版,2012[12][J]市場/ 貿易,2012(3)[13][J]冶金管理，2012[14][J]財會金融，2012（9）[15][J]現(xiàn)代商貿工業(yè),2009[16][J]經濟研究導刊,2010[17]. 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The Theory of Competitive Advantage of Nations [M] Beijing: Huaxia Press,1998 致 謝本論文在于嵐導師的悉心指導下完成的。導師淵博的專業(yè)知識、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴于律己、寬以待人的崇高風范，樸實無法、平易近人的人格魅力對本人影響深遠。不僅使本人樹立了遠大的學習目標、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。本次論文從選題到完成，每一步都是在導師的悉心指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導下，問題都得以解決。所以在此，再次對老師道一聲：老師，謝謝您！同時，也謝謝榮華英老師和孫立棉老師在論文修改階段給予我的幫助。時光匆匆如流水，轉眼便是大學畢業(yè)時節(jié)，春夢秋云，聚散真容易。離校日期已日趨漸進，畢業(yè)論文的完成也隨之進入了尾聲。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！在此我向北京化工大學北方學院國貿專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們四年的辛勤栽培，謝謝你們在教學的同時更多的是傳授我們做人的道理，謝謝四年里面你們孜孜不倦的教誨！四年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊視野。很慶幸這四年來我遇到了如此多的良師益友，無論在學習上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個充滿溫馨的環(huán)境中度過四年的大學生活。感恩之情難以用言語量度，謹以最樸實的話語致以最崇高的敬意。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參