【正文】 收入成本利潤64,66第六章 公司管理公司的名稱：創(chuàng)農(nóng)公司的性質(zhì)：有限責(zé)任公公司綠色環(huán)保、方便快捷、改變傳統(tǒng)、重塑農(nóng)業(yè)、強(qiáng)壯中國！追求綠色健康無止境，整合落后農(nóng)業(yè)建中國。綠色健康才是無價(jià)的，一切以生態(tài)為代價(jià)的農(nóng)業(yè)都是要摒棄的。改變中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)生態(tài)循環(huán)發(fā)展，保障人民糧食安全，富強(qiáng)國家實(shí)現(xiàn)夢想。不拋棄不放棄！不斷創(chuàng)新，跟隨時代！在APP上可進(jìn)行快遞式買菜、農(nóng)業(yè)設(shè)備租賃、農(nóng)民與專家交流平臺、手工藝品等農(nóng)閑兼職中介、農(nóng)業(yè)種植先進(jìn)技術(shù)、融入新聞的游戲視頻，將其推廣到廣大農(nóng)民手中。(1)提高管理者的認(rèn)識水平農(nóng)業(yè)企業(yè)大多將決策權(quán)集中于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)一人之手，決策人具備先進(jìn)的經(jīng)營理念，能夠按照市場營銷的理論原則，選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)研策略開展調(diào)研活動，從根本上決定了企業(yè)的前途與命運(yùn)。因此,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要通過實(shí)踐、進(jìn)修、自學(xué)等各種方式來實(shí)現(xiàn)個人對三農(nóng)和網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，以適應(yīng)信息時代對領(lǐng)導(dǎo)的高層次的要求，帶領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步。(2)加強(qiáng)從事調(diào)研工作的人員和其他人員素質(zhì)重視和加強(qiáng)對企業(yè)調(diào)研人員和內(nèi)部其他管理層次人員的素質(zhì)的提高，使企業(yè)在人員素質(zhì)方面有質(zhì)的進(jìn)步，真正做到貫徹領(lǐng)導(dǎo)的決策意圖，使企業(yè)內(nèi)上下齊心協(xié)力，發(fā)揮協(xié)同作用，推動企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展。具體方法：第一，招聘具備先進(jìn)理念的工作人員； 第二，對現(xiàn)有人員實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃；第三，培育先進(jìn)的企業(yè)文化。公司管理機(jī)構(gòu)：董事長；總經(jīng)理：市場部部長、企業(yè)管理部部長、企業(yè)規(guī)劃部部長 、企業(yè)策劃部部長、財(cái)務(wù)部部長、投資管理部部長。 一、市場部職責(zé)：1. 制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。 　　2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 ?！?、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。5. 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 　　，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 　　 。 　　。 　　。 　　。 　　。 　　。 　　。 　　。 　　 二、企業(yè)管理部職責(zé)：統(tǒng)籌規(guī)劃集團(tuán)的業(yè)務(wù)運(yùn)營和組織建設(shè)，支撐和推動公司整體戰(zhàn)略有效落地。負(fù)責(zé)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營管理、投資管理、制度管理、文化管理、品牌管理以及下屬企業(yè)管理等企業(yè)規(guī)劃部職責(zé)：，確保企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)。、規(guī)范，為企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。，保證企業(yè)信息流通的便捷、安全、有效。 三、財(cái)務(wù)部職責(zé)1．按公司經(jīng)營計(jì)劃，提出年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，作為公司資金運(yùn)作的依據(jù)2．提出財(cái)務(wù)、會計(jì)及預(yù)算等制度，并負(fù)責(zé)其施行時有關(guān)的協(xié)調(diào)與聯(lián)系工作，確定發(fā)揮各制度的功能3．依年度財(cái)務(wù)計(jì)劃籌措與動用公司的資金，以確保資金的有效運(yùn)用4．匯編公司年度預(yù)算，送呈管理部門審定，并負(fù)責(zé)控制全公司年度總預(yù)算的執(zhí)行，以發(fā)揮預(yù)算在管理上應(yīng)有之效四、投資管理部，尋找有投資價(jià)值的企業(yè)或項(xiàng)目 、論證，評估企業(yè)或項(xiàng)目的市場價(jià)值，提出投資企業(yè)或項(xiàng)目的可行性報(bào)告。，包括投融資方式、投融資規(guī)模、投融資結(jié)構(gòu)及相關(guān)成本和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測等。，掌握、監(jiān)督其經(jīng)濟(jì)情況。，經(jīng)集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后組織實(shí)施利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷的信息交流，使顧客和農(nóng)民能夠直接的進(jìn)行交易，而不用經(jīng)過多道程序，降低了顧客購買的價(jià)格，也能使農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品賣得一個更好的價(jià)格。第七章 公司戰(zhàn)略我們將采用“APP電子平臺+農(nóng)業(yè)改革”發(fā)展模式，線上與線下相結(jié)合。使農(nóng)業(yè)聚集在這種行業(yè)性很強(qiáng)的電子商務(wù)平臺上，增加網(wǎng)上訂單的數(shù)量。同時可利用信息交流便捷的優(yōu)勢為農(nóng)民租到較好的農(nóng)業(yè)設(shè)備，并利用資金優(yōu)勢聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)民使用設(shè)備，及對農(nóng)民的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)。通過APP上的信息交流平臺引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)利潤更高的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品購買者、農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)民、技術(shù)設(shè)備提供商都可以通過APP電子商務(wù)平臺和線下平臺的合理運(yùn)作得以協(xié)調(diào)。按照此思路，逐步完成產(chǎn)品范圍的擴(kuò)張，以及銷路擴(kuò)張。：（1）在客戶第一次購買農(nóng)產(chǎn)品時，贈送一個帶有二維碼的小禮品，客戶可以掃碼下載APP，注冊之后能一直使用，想購買農(nóng)產(chǎn)品時直接在APP上下單。 （2）在APP注冊之后，用戶可在APP提供的交流平臺上交流，拉近用戶與APP之間的距離，可以促使用戶更多的在APP上瀏覽，對公司的農(nóng)產(chǎn)品銷售有一定的促進(jìn)作用。 （3）在用戶每一次在APP上下單之后都贈送一定金額的代金券，可以進(jìn)一步促進(jìn)客戶的再購買。 （4）可以每天推出一款特價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，在APP首頁上置頂，提高提高用戶忠誠度的同時也提高了產(chǎn)品的銷量 ： 尋找種植水果的農(nóng)民進(jìn)行商談，達(dá)成合作關(guān)系，同時公司派出技術(shù)人員為農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)上的指導(dǎo)，使農(nóng)民水果增產(chǎn)，這樣就能賣給客戶更好品質(zhì)的水果。同理，也要和養(yǎng)殖牲畜的農(nóng)民進(jìn)行溝通，尋求合作。 ： 我們的目標(biāo)不僅僅是國內(nèi)，更把目光放到了國外，把中國農(nóng)產(chǎn)品的銷路打到國外。通過國內(nèi)一些有合作關(guān)系的公司的推薦和在阿里巴巴上的推廣相結(jié)合，依靠高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，打開公司在外國的銷路。第一階段：本階段的主要目標(biāo)是通過百度競價(jià)提高APP的知名度，通過線上線下的推廣策略結(jié)合營銷，迅速提高市場的占有率，獲得APP注冊用戶，為用戶提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為樹立品牌效應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。過了一段時間，公司APP已經(jīng)有了不少注冊用戶，在這一階段，主要目的是提高用戶的忠誠度，提高APP的知名度。推廣APP，新增用戶數(shù)量不再是這一時期的主要目的，只要保持一定數(shù)量即可，現(xiàn)階段應(yīng)努力提高服務(wù)質(zhì)量，給APP用戶更好的體驗(yàn)，但是第一階段也應(yīng)盡力保證服務(wù)質(zhì)量。更好的體驗(yàn)才能吸引用戶一直使用公司的APP。等到APP的注冊用戶已經(jīng)到了穩(wěn)定的增長時期，知名度也提高到了一定的水平，忠實(shí)用戶的數(shù)量也趨于穩(wěn)定，這個時期，資金比較充裕，但不能盲目的進(jìn)行推廣，可以適當(dāng)?shù)脑黾油茝V的投入以期待收到更好的推廣效果。在這一階段可以以好的知名度，高質(zhì)量的服務(wù)吸引顧客成為我們的穩(wěn)定客戶。第二階段：在這一階段，公司可以著手銷售水果，畜牧業(yè)等其他類型產(chǎn)品，慢慢發(fā)展壯大。在app中專門為水果和畜牧業(yè)開辟新的界面，為農(nóng)民提供種植水果和養(yǎng)殖動物的專業(yè)技術(shù)人員，為農(nóng)民提供需要的設(shè)備，以此為契機(jī)加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)設(shè)備公司的信息交流，以獲得更好的合作。第三階段：此階段的主要目標(biāo)是將公司的產(chǎn)品銷往國外，同時進(jìn)口國外的農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，前期階段可以依靠朋友間的推薦，公司前一階段有了一定人脈，可以為公司做下推廣。也可以在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)郵件去開發(fā)客戶，前期階段會有點(diǎn)困難，但是公司的業(yè)務(wù)會越做越好。第八章 機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避當(dāng)前農(nóng)村發(fā)展緩慢，與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)脫節(jié)，我們將農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)方式。施行機(jī)械化有利于提高農(nóng)民的積極性，也能提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。農(nóng)村急待一種新模式來解決當(dāng)前緩慢發(fā)展的現(xiàn)狀。這是一種新的營銷模式，是一種全新的農(nóng)業(yè)種植方式，對農(nóng)業(yè)發(fā)展是一種全新的變革。對于農(nóng)民，一些人傳統(tǒng)觀念較深，不想大動干戈去冒險(xiǎn)參與互聯(lián)網(wǎng)的世界，不想改變傳統(tǒng)的耕種模式。并且農(nóng)村的一些利益問題不可回避，需要我們妥善解決。農(nóng)村與城市區(qū)域差距過大，在農(nóng)村開展宣傳有一定難度，農(nóng)村人傳統(tǒng)的思想最難改變，要想說服農(nóng)民接受新的理念，我們必須下大精力。對于技術(shù)設(shè)備提供方，我們是否能給他們帶來經(jīng)濟(jì)效益，他們租借的設(shè)備是否會受到損害，這都是不定因素，他們對我們沒有充分的信心，找合作者也是相當(dāng)困難的。我們應(yīng)該開發(fā)新思想，盡量與他們交談協(xié)商，雙贏。當(dāng)代是互聯(lián)網(wǎng)的天下，這股潮流勢不可擋。網(wǎng)上訂菜也會成為一股潮流，要保證這種模式發(fā)展開來，那么必須要確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量及運(yùn)送速度。在農(nóng)業(yè)方面的改造是一個大問題，越大的改造，成本越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。面對風(fēng)險(xiǎn)，我們可以借助國力，國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，向國家借貸款等。 具體問題具體分析，合理解決，風(fēng)險(xiǎn)有，但是要有面對風(fēng)險(xiǎn)不懈的精神。48 / 4