【正文】 貴時間浪費在那上面。 你應該特別注意的一件事情是盡量使你每天的工作盡可能自動化，包括履行訂單。要想在網上取得成功，你還必須將你大部分時間花在做廣告及做市場營銷上面。 誤區(qū)之七、不能高效率地管理電子郵件 你與客戶及潛在客戶之間的電子郵件交流既能讓你成功，也能讓你失敗。你很難有機會單獨與他們交流并給他們留下印象，抓住這種機會很重要。 我們每天都會收到人們發(fā)來的商務電子郵件，許多郵件寫得就象10歲小孩的作品：錯別字連篇，語法錯誤，格式混亂，難以閱讀…… 每個人都會犯錯誤，所謂人無完人嘛，但這并不是你犯錯誤的借口。安裝一個好的電子郵件軟件，學會其使用方法，確保你的文字沒有錯別字、語法錯誤等。別忘了，這是你留給別人的第一印象。 誤區(qū)之八、沒有建立起很好的用戶電子郵件組 這一點非常重要！?。∪绻銢]有通過電子郵件組與你的客戶及潛在客戶保持聯系的話，你實際上是在把鈔票當廢紙扔。 人們只從他們知道并信任的人那里買東西，而向他們展示你很能干正是讓人們信任你的最佳途徑。維護好一個更新信息電子郵件組可以讓你始終與受眾保持聯系。你可以通過它發(fā)送站點更新通知或新產品消息。你永遠不用擔心他們會忘記你，因為你的名字或品牌總在最前面。你甚至可以賣廣告。但別忘了最重要的一點：你要建立起人們對你的信任并保持良好的用戶關系。誤區(qū)之九、采用不適當的廣告手段而毀掉你的名聲 也許你聽人說過，發(fā)送垃圾郵件是在網上做生意在好辦法。但這是極大的一個誤區(qū)。 如果你硬要親自實踐一下的話，可別怪我沒警告過你。如果你能舉出一個通過垃圾郵件賺到錢的例子，我可以給你舉出10個通過正規(guī)途徑賺得更多的例子。你完全沒有必要發(fā)那些讓人討厭的垃圾郵件。 與發(fā)垃圾郵件類似的是向新聞討論組或BBS發(fā)送與主題無關的廣告。有那么多做在線廣告的方式，為什么一定要用那些起反作用的方式呢？且不談道德問題，這種行為根本談不上什么商業(yè)感覺。 作為一名網上市場人員來說，你的名聲是很重要的資產。而發(fā)送垃圾郵件是毀掉它的最快方法。如果你考慮的是長久之計，請不要使用垃圾郵件。 誤區(qū)之十、忘記了營銷是成功的關鍵 如果你不告訴別人，即使你的產品是世界上最好的，你也賣不出去。沒有廣告就沒有潛在客戶，沒有潛在客戶就無法銷售，這看上去是最普通的常識，但也是最普遍的誤區(qū)。 要想在生意上獲得成功，你只需完成兩件事。首先，你要開發(fā)出一個有利可圖的商業(yè)模式。除非你的產品或服務被證明是有價值的并且你的銷售方式可能使你獲利，其它任何東西都是不成熟的。不要在無用的東西上浪費時間，試探是很重要的。當你建立起可靠的商業(yè)模式以后，你就應該將精力集中在推廣方面。如果你每次的銷售能賺10塊錢的話，那你只需要找到10萬個客戶就能賺100萬了。營銷是商務的血液。誤區(qū)之十一、想不努力就能發(fā)財 這一條不限于互聯網領域，而其危險性也是一樣的。無論是網上還是網下，賺錢容易，但你必須要付出勞動。一個成功的商業(yè)模式不是一朝一夕就能形成的，它是你熬了多少個夜晚才完成的。如果有人說要教你一種無需努力就能賺錢的方法，趕快跑吧，越快越好。 想快速發(fā)財致富的心理在網上似乎特別流行。但事實是沒有任何一個普通人能辦到這點。跟隨這種騙局的結果只是耽誤真正的成功罷了?？禳c接受現實吧：世上沒有免費的午餐！ 我實在想不通為什么迅速發(fā)財的心理在互聯網上會這么普遍，但我只知道一件事，那就是在網上賺錢沒有秘密，只要努力一些，再加上一點堅韌不拔，幾乎任何人都能成功。誤區(qū)之十二、不理解互聯網的真正威力 互聯網是一個交流工具，它就是為此而建的。你可以最大限度地利用它。它是有史以來最方便、最廉價的將商務信息傳達到目標受眾的方式。 你可以利用互聯網的力量觸及遍及全球的大量客戶。你還可以為客戶提供傳統(tǒng)方式所無法比擬的客戶服務。此外，你還可以利用互聯網收集信息、研究競爭對手及與他人聯絡。 互聯網是信息資源的寶藏，但你必須懂得如何去發(fā)現。學會使用搜索引擎查找任何你需要的資料，你的生產力會產生飛躍。這一條說起來容易做起來難，需要你在實踐中不斷學習、不斷摸索。 簡單地說，互聯網讓人們更有效地進行交流。做生意是與人打交道，互聯網只是與他們交流的一個絕佳方式罷了。別躲在后面了，只要融入其中，你就能感受到世界變化的脈搏。一個好網站的15大因素一、 站點內容要簡潔，節(jié)約網民閱讀時間考查包括YAHOO在內的所有優(yōu)秀站點,我們會發(fā)現每個超文本文件都不超過60K（圖片計算在在內）。每個文件的文字內容不要太多，因為沒有人喜歡在看文章時要一直拉動滾動條。二、站點信息明確、最好有在線幫助在主頁里一定要告訴別人您的站點主要提供哪些產品或服務。主頁中要將你的產品和服務的特點和優(yōu)勢明確、鮮明而充分的體現出來。你在規(guī)劃信息空間的結構和內容時，始終要以此為核心。三、聯絡信息要顯而易見很多站點常犯的錯誤之一就是沒有站點沒有完整詳細的聯絡信息。事實上聯絡信息對一個站點至關重要，因為訪問者可以通過電子郵件或電話、傳真等聯絡方式對您的站點、產品、服務提出建議或意見。站點管理者一定要在接到郵件后的48小時內回復。四、站點更新頻率最好以每天或每周為單位站點更新頻率與站點訪問者的多少成正比。所以為了獲得更多的訪問者，您一定要重視網站的更新。當然您無須每天花費幾個小時的時間來更新網站，那是內容提供商要做的工作。您只需要每天花15分鐘上載些公司動態(tài)、新產品發(fā)布等信息內容。五、產品或服務要獨具特色站點提供的站品或服務是否與眾不同是能否吸引網民訪問的關鍵所在。如果您只是從別的站點上拷貝幾張產品圖片，訪問者肯定會對您的站點和產品統(tǒng)統(tǒng)產生疑問。您提供的信息應該是“獨家”的。六、站點文字要準確、有趣如果訪問者在訪問站點時不斷發(fā)現錯別字一定會覺得沮喪；同樣道理，如果訪問者看到站點內容過分嚴肅、呆板，也一定不會再次光顧您的站點。七、網站建好后需要宣傳網站建好并不代表會有很多人訪問。要堅持不懈地進行網址宣傳，網民才會經?；蓊櫮木W站。站點宣傳的方法多種多樣，比如與其他站點交換鏈接、導航臺注冊、傳統(tǒng)媒體宣傳、使用郵件群組、BBS、新聞組等等。八、吸取競爭對手站點的長處所有商家都盼望沒有競爭對手，現實情況卻并非如此。所以要經常訪問競爭對手的站點，找到他們的站點有什么值得借鑒的地方，然后不斷改進自己的站點，這樣才能在與對手的競爭中立于不敗之地。九、設計站點時要考慮瀏覽者的瀏覽器、分辨率的設置設計站點過程中，要隨時用各種方法測試站點，比如通過不同的瀏覽器、分辨率來測試站點。最簡單、 ，這樣就可以最大程度地滿足更多網民的瀏覽需求。十、檢查站點所有文字和圖片鏈接是否正確保證站點的鏈接都正確。國內一家IT站點在介紹賑災站點時由于疏忽將網址寫錯，間隔幾周依然無人理會，這種錯誤不應該發(fā)生在專業(yè)站點上。十一、檢查嵌入圖片的路徑是否正確有些網站圖片破損，查看源碼時發(fā)現原來使用的是絕對路徑。例如： img src= d:\\images\ alt=wele to huangshan。您在本地機器上檢查不會發(fā)現異常，但是訪問的網民會覺得頭痛。因此商業(yè)網站絕對不能出現這種常識性錯誤。十二．選擇好域名如果您的網站確實想通過因特網宣傳公司品牌，那么一定要選擇一個獨立的域名。選擇域名時要注意與公司的中文名稱是否對應、是否有特色。十三、需要在線銷售的產品要在主頁中出現如果您想在線銷售什么產品，一定要在主頁醒目的位置出現。顧客不愿意點擊四、五個鏈接才找到他們想買的東西。給產品配張高質量的圖片，告訴訪問者他們?yōu)槭裁葱枰?。十四、站點各層頁面風格統(tǒng)一要保持站點整體的統(tǒng)一性。不要使每個頁面的背景都各不相同，每頁都要有欄目導航菜單，在每個頁面頂端最好都放置相同的公司標志。十五、使用JAVA或分欄時，要提供另外一個不支持JAVA或分欄的版本。當您的站點需要使用JAVA、分欄或新技術時，比如需要客戶端安裝PLUGIN，請同時提供訪問者另外一個版本，允許訪問者選擇使用其中一種。 35 / 3