瑪麗艷美容沙龍主持詞【整理版】-資料下載頁
2025-06-27 05:45本頁面
【正文】 ，慢慢的就這樣凋零了，我們都不知道。 所以，從此刻開始，讓我們?yōu)檫@朵美麗的生命之花再一次的給她添足養(yǎng)分，好不好？好，謝謝?。?！ 二：實(shí)操 接下來，我們就開始準(zhǔn)備一下護(hù)膚品：篇三：“美容沙龍”操作指引與參考講義 “如何成功舉辦一場美容沙龍？” 操作指引： 可采用角色扮演與講師講解相結(jié)合的方式演繹。 現(xiàn)場演繹的則可根據(jù)PPT的“沙龍布置”內(nèi)容準(zhǔn)備相關(guān)物料 參考講義 一、設(shè)立吸引顧客的沙龍主題 要吸引顧客來參加沙龍，設(shè)立一個(gè)能讓顧客感興趣的沙龍主題很重要： ? 顧客感興趣的話題 ? 能夠替顧客解決問題 二、地點(diǎn)和時(shí)間的選擇 要選擇一個(gè)和被邀請顧客身份相匹配的環(huán)境； 沙龍不同于會議，要選擇一個(gè)讓人身心愉悅、放松、適于交流的環(huán)境； 三、工作人員要分清職責(zé) 工作內(nèi)容：布置現(xiàn)場、播放音響、碟片、接待新朋友、現(xiàn)場示范等 人員分工：主持、主講、助教、示范人員、分享者等 情緒準(zhǔn)備：（略） 形象準(zhǔn)備：著淡雅、時(shí)尚的職業(yè)裝，不宜穿著太過暴露、性感。 四、邀約 列名單后，根據(jù)新朋友情況適當(dāng)歸類，分批邀約。 提前十天向新朋友發(fā)出正式的邀請。 當(dāng)對方作出承諾后，在沙龍舉辦的前兩天進(jìn)行確認(rèn)和跟進(jìn) 五、開始前的準(zhǔn)備工作 （即沙龍的現(xiàn)場布置 略，見PPT） 六、沙龍技巧 老朋友要給新朋友以充滿自信和活力的第一印象，語言積極， 態(tài)度誠懇，熱情有度。 通過提問的方式更好地進(jìn)行溝通，引起新朋友的興趣，鼓勵(lì)她 們參與，語言通俗，多結(jié)合大家有所觸動的例子。 沙龍是一種聯(lián)絡(luò)感情的方式，注重的是交流與分享，所以，千 萬不要把推銷的目的性赤裸裸地表現(xiàn)在沙龍中。 可通過故事或比喻，自然地帶出產(chǎn)品。 顧客真正關(guān)心的始終是產(chǎn)品本身能帶給她們直接的好處， 用通 俗易懂的語言講解相關(guān)知識，積極地肯定、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處。 激發(fā)了顧客的需求，當(dāng)沙龍進(jìn)行到促成階段時(shí)，則通過為顧客 提供個(gè)人咨詢的服務(wù)來幫助顧客選擇適合的產(chǎn)品，以此來促成交易，這樣比直接要求顧客“趕快購買”更易為顧客接受。 通過體驗(yàn)試用讓新朋友感覺、看到變化 （1）挑選合適的模特示范給大家看，引導(dǎo)新朋友，讓她們說出模特使用前后的變化 （2） 讓有使用心得的老朋友進(jìn)行現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)分享，引導(dǎo)她說出使用的時(shí)間、方法及使用前后的對比： （3） 讓現(xiàn)場的朋友跟隨你的示范一起動手自己做，這樣，既可以活躍現(xiàn)場的氣氛，又可讓她們感覺學(xué)會這些并非難事。 不斷重復(fù)提到你想推薦的產(chǎn)品 七、交流促成服務(wù) 已（曾）使用過某些產(chǎn)品老“新朋友”： （1）詢問老顧客使用產(chǎn)品、參加沙龍的感受，是否有收獲，以引導(dǎo)她更進(jìn)一步的需求。 （2） 尋找機(jī)會，不斷引導(dǎo)她使用適合她的其它產(chǎn)品， （3） 邀請她參加其它活動， （4） 鼓勵(lì)她不斷帶來新顧客 （5） 填寫《顧客檔案》， 全新朋友 ★ 成功促成的朋友（略，見分組促成交流，PPT） ★ 對于促成猶疑的新朋友 （1）可請“A”來借力，詢問并了解她（他）使用的護(hù)膚品情況，從中找出她猶疑的原因。 （2）鼓勵(lì)她嘗試使用我們的產(chǎn)品或做查缺補(bǔ)漏的推薦。（3） 除介紹產(chǎn)品的好處外，也可向她介紹其它的機(jī)會和好處（如：我們提供的各種服務(wù)、活動、培訓(xùn)、促銷優(yōu)惠等） （4） 邀請她參加其它話題的活動。 ★ 未能當(dāng)場促成的朋友，可根據(jù)她（他）感興趣的程度列入“潛在顧客檔案” （1） 很感興趣，但還在猶豫 （2） 有一點(diǎn)興趣，但還要考慮 （3） 根本沒興趣 八、跟進(jìn)服務(wù)（略） ?根據(jù)1，3，7，15，28原則繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù) 九、魚骨圖： 瑪麗艷就是完美有機(jī)的不可分割的部分。 （余略）18
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