【導(dǎo)讀】找機會鍛煉自己，給自己充電。的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。迎接未來的挑戰(zhàn)！在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運。但是這個時代更加需要人才，給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，都追求穿品牌鞋。要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，四．經(jīng)營項目正品安踏，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊。業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。一.營銷環(huán)境分析拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，~~~~~~~拍鞋網(wǎng)堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責(zé)。工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。所以安心，安心享受“拍”的樂趣！買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！

　　

【正文】 擇平時銷售較好的網(wǎng)點去做， 其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性，根據(jù)自己品牌的主要營銷區(qū)域去進行促銷，如卡美多可能 在四川 有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動成 功的幾率非常低，而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會取得很好的效果。 另外，每年這個淡季來臨的時候，切記不能留女鞋，應(yīng)盡量一次性處理干凈。到六七月 份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時可打出“本店擴裝 (讓消費者感到你的生意越做越大， 越來越火 )，重新裝璜，全場 40 元起”的促銷活動，這比“本店清倉大處理，全場 40 元起” 要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買 200 送 200 活動，效果也非常好，這是因為 在這類市場中， 消費水平相對較高，一些女孩子一般在這個季節(jié)都能消費掉二三雙涼鞋。 再有在一些特定區(qū)域，可開展一些有個性有特色的促銷活動，如四川人愛打麻將，可在 開業(yè)時“擲骰子”活動，擲幾個點就送多少錢。隨著一些新店開業(yè)促銷活動的結(jié)束，生意可 能會冷清很多，這時應(yīng)多開展一些回報老顧客，吸引回頭客的促銷活動，以強化品牌宣傳， 以此促進銷售。如在中秋節(jié)可免費送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動， 包括積分送禮品，滿 8送 1(買 8雙送 1雙 )，贈送金卡、銀卡等。 適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新 的消費者，回訪老主顧，更能及時幫助零售 商處理庫存產(chǎn)品，提高物流水平，帶動利潤的產(chǎn)生。雖然說“促銷不是萬能的”，但“沒有促 銷是萬萬不能的”。促銷不是萬能的 在鞋業(yè)零售的過程中，促銷活動無疑是處理庫存產(chǎn)品的最主要武器，但按正常的市場規(guī) 律，一個專賣店 80%的銷量是靠 20%的回頭客創(chuàng)造的，大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費 的，因此促銷只是一個短期的戰(zhàn)術(shù)問題而不是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上，制鞋企業(yè)應(yīng)將提升品牌 知名度，開發(fā)出適應(yīng)市場的款式，提高物流及終端的整體經(jīng)營水平作為工作重點。很多促銷 活動會產(chǎn)生大量的費用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動輒一個店就要上 萬元，這是一筆不小的開支。另外，經(jīng)常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害，因為一 個鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷，消費者就會認為平時不用來買，等到促銷時節(jié)再買也不遲。所以， 大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹慎。首先，要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度， 其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動，企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷 優(yōu)勢的同時，還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的，如果一個品牌鞋企每個節(jié) 假 日都開展促銷活動，那么活動過后，終端的生意會冷清很多，這是促銷活動提前透支了市場 的緣故。針對制鞋業(yè)來講，適時到位的廣告宣傳 。每季最新流行款式的補充上柜 。企業(yè)整體形 象或?qū)Ｙu店、專柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大 變臉 。改善商品的陳列 。提高導(dǎo)購服務(wù)的水平 。加強店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 。經(jīng)常開展針對新老顧客的 回訪和服務(wù) 。提高整體經(jīng)營水平，這才是鞋企零售網(wǎng)點核心競爭力的所在。昆山太子奶“五一”促銷活動的反饋與分析加入日期 :20201028 17:04:33 作者 : 來自 : 閱讀次數(shù) : 又到一年草長時。適逢這個商家歷來看重的“五一”黃金長假，我們有幸參與了太子奶 南京分公司乳酸菌新品上市的常規(guī)推廣活動。 一、營銷環(huán)境及推廣目標在太子奶進入南京市場現(xiàn)代渠道之前，市場上兩個強有力的競爭品牌“娃哈哈”“樂百氏” 等兒童乳飲品以前期進入的優(yōu)勢已完成了賣場客情及優(yōu)化陳列的工作。面對先入者，我們?nèi)? 何有效地推廣產(chǎn)品，快速培養(yǎng)新的消費者；同時爭取游離顧客、分化競品固有顧客并對競品 進行有效的打壓呢？！ 二、推廣策略概述 活動主題 —— 太子奶新 品上市試飲及買贈活動眾所周知，快速消費品的購買是帶有極大的隨機性的，據(jù)國內(nèi)外權(quán)威商業(yè)調(diào)查公司調(diào)研 數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)的人們對新品上市的促銷信息表示很感興趣。由此我們將此次活動的口號定 為“太子奶新品上市 ,歡迎品嘗”，同時也向目標顧客傳達了太 子奶是個知名企業(yè)，賣場一直 在銷售的潛臺詞。買贈方式針對主導(dǎo)品種則定為兩種： 180ml 乳酸菌太子奶一排贈 80ml 一排 248ml乳酸菌太子奶一排贈價值 一個。另設(shè)應(yīng)急方案一套即篇 二：鞋類營銷方案 來源： slide 1 安踏運動鞋株洲市場營銷方案策劃人：李媛策劃時間： 2020年12 月 slide 2 前言這是一份專門為安踏公司所做的一份詳細的策劃書。我們在以前的基礎(chǔ)上不段的完 善，不段的對一些不足之處進行改進。我們盡量做到最好滿足大多數(shù)消費者的需求。俗語說： 酒香不怕巷子深。但是在今天這個信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣傳，人家也不會買 你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書，讓安踏真正的深入每個人的心目中。 或許它不是最好的，但是它是最了解您的。一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展 成為全 國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)， slide 3 概要目的為了提高安踏運動鞋在株洲的競爭，擴大安踏運動鞋的銷售，樹立安踏運動鞋 的品牌形象。安踏品牌運動鞋在株洲市場不怎么景氣，不能達 到其預(yù)測的銷售量。本次特別 在大學(xué)各大院校進行推廣。 slide 4市場環(huán)境分析一人口環(huán)境火車拉來的城市流動人口眾多四百多萬人口二社會經(jīng)濟環(huán)境長 株潭一體化 2020 奧運帶來商機株洲重視教育高校擴招三競爭環(huán)境分析李寧、阿迪達斯品牌 是一流的一線品牌但價格太高三線特步 .度 但和安踏比質(zhì)量安踏的要好， 安踏運動鞋形象也相對要好 slide 5 影響喜歡安踏運動鞋的因素一休閑運動吸引大批學(xué)生價格適中二款式新穎、做工精細、 色彩多樣適、合追求時尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服務(wù)上卻是得到消費者的 信賴四質(zhì)量方面底板硬、鞋內(nèi)軟、透氣性能良好五獨有的“芯技術(shù)專業(yè)性能和個性時尚色彩 的特點。 slide 6 swot分析一優(yōu)勢火車拉來的城市交通便利成本低價格優(yōu)惠符合大眾口味大學(xué)高校眾多 學(xué)生喜歡白領(lǐng)階層的喜好二劣勢株洲品牌鞋太多一線品牌有穩(wěn)定的消費者三 線品牌在加大技 術(shù)加強質(zhì)量搶占市場競爭激烈三根據(jù)調(diào)查安踏鞋的質(zhì)量也稍有欠缺開膠影響了大量消費者的 購買 slide 7 機會一安踏鞋的款式深受大學(xué)生的喜愛其在大學(xué)生心目中影響深遠二三線品牌經(jīng)常打折 影響其形象三安踏鞋在株洲廣告媒體宣傳到位在株洲人心目中口碑很好 slide 8 營銷目標總銷售量達一年達到 10 萬雙，毛利達 1000 萬元，市場占有率達 10%slide 9 營銷策略一渠道策略專賣店突顯出己個性色彩的樹立其品牌形象折扣店為了感謝新老顧 客的厚愛和平衡安踏市場現(xiàn)狀減少庫存來 開展安踏鞋的最大銷售各大商場和超市銷售雇傭促 銷人員在節(jié)假日進行促銷活動各大大學(xué)院校銷售租用校園門面在校園內(nèi)進行銷售 slide 10 二促銷策略 1 廣告媒體促銷傳單式促銷節(jié)假日在各大居名區(qū)安排大量的兼職人員以分 發(fā)傳單的形式進行促銷雜志廣告促銷作為雜志廣告主要的還是廣告本身的視覺沖擊力，這樣 能給讀者留下深刻的印象。網(wǎng)絡(luò)促銷主要是球員在運動場上的打球情況，這樣可以讓一些經(jīng) 常上網(wǎng)的人能夠更好的了解安踏的產(chǎn)品戶外廣告和車身廣告 slide 11 2 主題活動促銷以《運動》為主題針對現(xiàn) 在大學(xué)生活動 給以贊助和支持，比如說株洲某 大學(xué)搞一次大型的籃球比賽。在活動中勝利的一、二、三等獎分別發(fā)不同的優(yōu)惠卷。以《感 謝》為主題在株洲的各大商貿(mào)會上大力的宣傳自己的安踏品牌精選出自己富有代表性的鞋子 推銷，和從某種意義上拿出自己某些品牌折扣達到宣傳的效果，在會上分發(fā)自己的優(yōu)惠卷。 slide 12 3促銷人員促銷在一些節(jié)假日，銷售人員在活動中以活動的形式進行促銷，并進行有獎 問答并分發(fā)優(yōu)惠卷從而達到促銷為目的。直銷人員以購買鞋的價格從而贈送購買者安踏手環(huán) 標志或安踏長襪一雙。 slide 134團體促銷在株洲組建一個營銷能力強的銷售團隊，團隊應(yīng)該有強的創(chuàng)新能力、組織能 力、和團隊精神來開展銷售活動。 slide 14 費用預(yù)算 1 印刷 5000份傳單，每張制造費 1000元。 2 公交車廣告，承包 一路公交車廣告每年 1500 元。 3 兼職人員 5 人，發(fā)三天傳單每人每天 30 元總計 450元。 4 雜志每期 200 元一年總共 2400元。 5 優(yōu)惠卷 50 元的二十張共1000 元， 60元的五十張共 1500 元。 20 元的五十張共 1000 元，總共 3500 元。 6 安踏手環(huán)每個需要 1元需 1000個共 1000 元。安踏襪每雙 10 元需五十雙共 500 元，總共 1500 元合計：10350 元 slide 15 結(jié)束語對品牌戰(zhàn)略的論寫，安踏鞋在株洲市場能夠的到大買，銷售量急速增漲。希望安 踏品牌在株洲大學(xué)生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的質(zhì)量而進行質(zhì)量改造，加強 對安踏鞋質(zhì)量的檢查和加強安踏鞋的技術(shù)改革。 . 雖然沒有高檔產(chǎn)品那么貴但因為它的品牌 形象大為改觀，我相信它的銷售量不斷的增加以銷售量來創(chuàng)前茅。經(jīng)過在株洲大學(xué)校園內(nèi)的 傳播，喜歡運動的學(xué)生以及一些老師可 能會喜歡安踏遠動品牌，會購買安踏品牌遠動鞋。在