【正文】 鋼、武鋼、水鋼、鞍鋼、湘鋼、柳鋼等鋼材物資，公司派專業(yè)管理人員及相應起重作業(yè)人員為客戶保管、接發(fā)上述物資，收取倉儲、保管及裝卸費用。簡易庫房、場地的出租業(yè)務主要是將柳州防腐廠一些閑置廠房、倉庫、露天場地出租給為上汽通用五菱集團公司服務的各類汽配供應商、商品車運輸配送商，公司主要負責向租用這些倉庫、場地的客戶收取倉庫、場地租金。2003年柳州華通物流公司實現(xiàn)營業(yè)收入：300萬元,其中家電、輪胎、通信電纜等倉儲裝卸收入為：70萬元，鋼材裝卸收入：163萬元，簡易庫房、場地出租業(yè)務：67萬元，其中2003年家電產(chǎn)品出入庫量為12萬臺次，鋼材周轉(zhuǎn)量18萬噸（)。二、市場競爭分析柳州華通物流服務有限責任公司公司由柳州木材防腐廠和柳州鐵路桂龍竹材人造板廠共同出資壹佰萬元組建，于2001年4月成立，公司前身是柳州木材防腐廠物資儲運站。公司成立以來，利用工廠提供的庫房、場地及裝卸設備，在原有業(yè)務的基礎上，大力發(fā)展家電、鋼材倉儲裝卸業(yè)務，特別是鋼材倉儲裝卸業(yè)務，在公司成立以來的幾年中，有了突飛猛進的發(fā)展。公司主要競爭對手鋼材倉儲、裝卸業(yè)務競爭對手之一：由于我公司開展倉儲、裝卸業(yè)務起步較晚，大多數(shù)業(yè)務主要是從公司的最大競爭對手柳州生產(chǎn)資料重點批發(fā)大市場（即紅衛(wèi)倉庫）爭取而來，該市場成立時間早，名氣大，是柳州市重點培育的生產(chǎn)資料批發(fā)市場，位于柳州市柳北區(qū)紅碑路，市場占地22萬平方米，兩條鐵路專線，起重裝卸設備齊全，市場功能完善，該市場2003年鋼材周轉(zhuǎn)量為70多萬噸（入庫30多萬噸），鋼材裝卸年收入800多萬元，大小門面200多間，門面年收入500多萬元，紅衛(wèi)倉庫市場占有非常好的地利優(yōu)勢，這是歷史形成的原因，同時，因為已經(jīng)形成了市場，鋼材品種齊全、許多臨時采購鋼材的客戶都樂意到那里選購合適的鋼材產(chǎn)品，而經(jīng)銷商也就紛紛匯集到那里批發(fā)兼零售。鋼材倉儲、裝卸業(yè)務競爭對手之二：柳鐵材料總廠：柳鐵材料總廠位于柳邕路138號，隸屬于柳州鐵路局管理，該單位鐵路專線一條，2003年進料7萬噸左右，主要存放工業(yè)板材產(chǎn)品，主要產(chǎn)品寶鋼、武鋼供汽車廠、柳特廠、汽車改制廠汽車及汽車配件用板材用料，沒有建筑鋼材存放，該廠地理位置較有優(yōu)勢，距離汽車廠二基地僅6公里，并有自己的運輸隊負責向汽車廠供貨，我公司客戶僑豐武鋼產(chǎn)品、雙誠寶鋼產(chǎn)品也在材料廠存放。另了解，柳工柳微均有存放鋼材的能力，柳微主要用于自用，柳工為少數(shù)外來客戶服務，但沒有形成規(guī)模，柳州市年鋼材需求量為60多萬噸，工業(yè)板材用量20多萬噸，建筑材料40多萬噸，其中柳鋼自產(chǎn)的建材就70多萬噸，上述兩個競爭對手的鋼材存放量就占的近60%，我公司的鋼材存放量僅10%，余下的有柳微、柳工自用、直調(diào)業(yè)務及一些少量的零售商主要分布在柳北區(qū)地段。家電倉儲、裝卸業(yè)務的競爭對手：目前柳州較大較出名的家電倉儲公司是位于紅碑路東段即紅衛(wèi)倉庫斜對面的沙子嶺五金交化倉庫，該倉庫隸屬柳州市五金交化公司，，為一棟6層樓高有三臺14平米面積直升貨梯的大樓，該公司所儲存的家電產(chǎn)品品種多，各大商場及零售商提貨相對集中，除我公司存放的長虹、科龍、夏普等家電產(chǎn)品外，大多數(shù)家電產(chǎn)品均存放在該公司倉庫。白云家電批發(fā)市場也存放著部分家電產(chǎn)品，大多數(shù)均為零售商暫存以備零售用的商品，倉儲規(guī)模不大，主要作用是方便商家零售。公司的競爭優(yōu)勢與劣勢不論在公司成立以來及成立之前，公司的領(lǐng)導始終堅持“客戶至上、服務取勝”的經(jīng)營理念，嚴格要求員工為客戶提供高質(zhì)高效的服務，為客戶提供24小時等候服務，因此，在競爭對手中爭取來了許多貨源。同時，我廠地理位置較為優(yōu)勢，專用線線路多，與柳州車站建立了聯(lián)營合作關(guān)系，并且在柳南片區(qū)沒有一家較為有規(guī)模的鋼材、家電倉儲集散地，隨著公司知名度的不斷擴大，許多鋼材客戶及家電商家紛紛從柳北區(qū)的紅衛(wèi)倉庫大市場分流了些貨源到我公司存放，既方便他們在柳南片區(qū)的物資調(diào)撥，也使我們的業(yè)務得到迅速的擴展。然而，盡管公司在成立以來的三年來，公司的經(jīng)營業(yè)務得到了迅速的發(fā)展，但是就現(xiàn)階段的倉儲、裝卸能力來看，公司的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸階段，公司目前所擁有的1萬平方米較為標準的室內(nèi)倉庫已經(jīng)全部出租，家電業(yè)務由于沒有多余庫房，無法承接新的倉儲業(yè)務，即使是原有客戶間斷性的增加面積都樣我們大傷腦筋。剛接管的沒有出租出去的老五金倉庫樓層倉庫由于建筑物設計本身的原因，如不加以改造，不安裝正規(guī)貨梯，客戶很難接受這樣不規(guī)范的庫房。鋼材庫區(qū)也已經(jīng)是滿負荷運轉(zhuǎn)，庫區(qū)貨位相當緊張，可以對比一下，我們僅用了一個5000平方米的倉庫及部分露天場地就存放了相當于紅衛(wèi)市場近三分一的物資，這樣擁擠的庫區(qū)對客戶物資的管理及存放十分不利，引起許多客戶的不滿。同時，由于公司的裝卸設備成舊，經(jīng)常需要維修，室外場地的軌道吊車操作時間長，并受吊機的杠桿限制，存放的物資僅局限于鐵道兩旁五米內(nèi)，可利用的場地少之又少，因此，裝卸設備的缺乏及可利用的場地少是我們公司發(fā)展的主要劣勢，沒有足夠的裝卸設備和規(guī)范的物資倉儲場地（庫房）即使找來新業(yè)務也只能白白放棄。據(jù)了解，在未來的五年內(nèi)，我們最大的競爭對手紅衛(wèi)倉庫市場將要取消鋼材倉儲業(yè)務，如果我們不乘此良好的機會，加大投資力度，增設相應裝卸設備，很可能就會被別的單位搶走大量貨源。目前，就有一家僅與我公司場地一墻之隔的柳鐵路橋工程總公司將場地出租給一家經(jīng)營鋼材的物資貿(mào)易公司，路橋工程總公司專門為該公司讓出一條專用線進行鋼卷板的裝卸業(yè)務，該公司投資了近500萬元建造了內(nèi)含該條專用線的室內(nèi)倉庫，面積約3000平方米，庫內(nèi)行吊2臺，分別為16噸及50噸載重，并且安裝了鋼圈板的開平設備，目的是為了吸引各鋼材貿(mào)易商，將在鋼廠購買的鋼卷發(fā)到上述倉庫，進行裝卸、開平、倉儲、配送等一條龍服務，該公司已向各大鋼材貿(mào)易公司進行了廣泛宣傳，預計在2003年3月將會正式投產(chǎn)營業(yè)，這勢必影響到我公司鋼材貨源的入庫量，因為，將來各鋼廠發(fā)出的工業(yè)鋼材，大多數(shù)都以鋼卷的形式往各地發(fā)送，然后在各地具有開平鋼板能力的倉儲單位進行開平，客戶用多大就開平多大，鋼廠也會在價格上給鋼材貿(mào)易商讓利，鋼材貿(mào)易商勢必會購買價格優(yōu)惠的鋼卷到本地開平并送往鋼材用戶手中，不但節(jié)約了采購成本，同時還減少了鋼材用材。同時鋼廠今后鋼卷的卷重大多會在1525噸之間，甚至會有30噸重的鋼卷，我們公司的裝卸設備最大能力為10噸，根本無法操作，這樣一來，我們公司原有的工業(yè)鋼材的裝卸業(yè)務就會逐漸流失，本來打好的基礎，由于裝卸設備跟不上，預計今后每年要流失掉近3萬噸的鋼板裝卸業(yè)務，還不包含今后5年內(nèi)紅衛(wèi)倉庫取消后可以爭取到的業(yè)務量，形勢將會十分嚴峻，也十分可惜。如果工廠將華通物流公司做好定位，一旦決定做強做大倉儲業(yè)務后，就必須加快加大設備投資，趕上現(xiàn)在的好時機，對場地進行全方位的規(guī)劃，同時加大門面的建設和租賃，給客戶提供便利的交易場所，做成柳南片區(qū)的紅衛(wèi)市場，再與一些運輸公司合作兼營運輸配送業(yè)務，勢必會帶來很大的收益。三、公司的營業(yè)情況華通公司目前的經(jīng)營情況十分良好，基本將工廠提供的庫房、場地進行了充分利用，經(jīng)過幾年的努力，我們從競爭對手中爭取來的業(yè)務已經(jīng)相對穩(wěn)定，定價基本上是根據(jù)客戶的倉儲、裝卸量的大小而決定，家電、–，5元/平方米不等,家電產(chǎn)品主要根據(jù)裝卸數(shù)量來收取一定裝卸費用，鋼材主要是收取相應的包干裝卸費用，每噸單價在16—20元不等。家電、倉儲、場地租賃主要有四川長虹電器公司、廣東科龍電器公司、上海夏普電器公司、鐵通柳州分公司、天雄物流公司、柳州市僑新金屬材料有限公司、攀鋼柳州分公司、柳州城貿(mào)金屬材料公司、五菱易通公司等重要客戶，根據(jù)2003年營業(yè)收入統(tǒng)計，排在前十位收入的有以下單位，大多數(shù)為鋼材倉儲、裝卸客戶：客戶名稱2003年營業(yè)額(萬元)占2003年年收入營業(yè)額比率（%）備注柳州市僑新金屬材料有限公司儲存鋼材產(chǎn)品攀枝花新鋼釩股份有限公司儲存鋼材產(chǎn)品天雄物流公司34場地租賃,主要為五菱商品車配送四川長虹電器公司儲存家電產(chǎn)品柳州市城貿(mào)金屬材料公司儲存鋼材產(chǎn)品柳州市鋼強物資有限公司儲存鋼材產(chǎn)品柳州市華菱鴻業(yè)公司儲存鋼材產(chǎn)品廣東科龍電器股份公司儲存家電產(chǎn)品柳州市金海金物資公司儲存鋼材產(chǎn)品鐵通柳州分公司儲存通信電纜合計四、經(jīng)營目標及有關(guān)措施2004年工廠給公司下達了實現(xiàn)350萬元營業(yè)收入的經(jīng)營目標，由于工廠正處于改制階段，公司定位尚未完全明確，不可能在短期內(nèi)進行大規(guī)模的投資建設，公司只能利用現(xiàn)有的場地、庫房及裝卸設備條件，盡最大的努力提高場地及倉庫的利用率，穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶，完善各項管理，為客戶做好各項服務工作，力爭完成工廠下達的任務。 柳州華通物流公司 200421830 / 30