【正文】 牌，更關(guān)系到銷售渠道的穩(wěn)定性和持續(xù)性。變革使企業(yè)的價(jià)值鏈發(fā)生了重大變化。于是矛盾不可避免地尖銳起來，企業(yè)出現(xiàn)了失控和分裂。 　　國外管理專家有一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在考慮實(shí)行變革時(shí)，一定要克制，不可往企業(yè)里投擲巨石。他們必須鼓勵(lì)自己的員工采取不斷往池塘中扔小圓石的策略。惟如此，所要求的大規(guī)模變革才能開展起來，同時(shí)又可以確保企業(yè)的健康肌體所受到的破壞最少。 　　旭日升的變革管理失敗，給大家留下了太多值得深思的問題。 　　“打敗旭日升的不是別人,恰恰是它自己本身。在飲料業(yè)界,旭日升速升速落的發(fā)展歷程是帶有一定傳奇色彩的故事。然而段恒中,這位歷經(jīng)旭日升變故的掌舵者,河北旭日集團(tuán)董事長斷然不會(huì)想到:旭日升竟然會(huì)成中國茶飲料的悲情先驅(qū).其實(shí),段恒中和旭日升,隨著旭日升商標(biāo)28日在蘇州被強(qiáng)制拍賣,旭日升衰落的反思時(shí)常出現(xiàn)在媒體或出版物中,但是段恒中卻始終未曾露面,更沒有總結(jié)出幾大失誤。當(dāng)然,記者料他肯定也在冷靜地反思,因?yàn)楫?dāng)初他就是在一片質(zhì)疑聲中將旭日升帶入飲料業(yè)第一梯隊(duì)的,而今他何嘗不想在另一種質(zhì)疑聲中力挽狂瀾。但是,旭日升從中國茶飲料業(yè)的肇始者到不甘茶飲料步入群居時(shí)代進(jìn)而挑起名稱之爭再到敗走麥城,段恒中和他的團(tuán)隊(duì)就像畫了一個(gè)圈,他們在屯兵全國,買賣天下之后竟又縮居到了發(fā)家之地———,記者意外地在天津楊柳青的一家飲料廠看到了旭日升生產(chǎn)罐裝流程,旭日升,旭日升獨(dú)家贊助成都糖酒會(huì),簽了近2個(gè)億訂單的盛況讓業(yè)界人士直咂嘴.旭日升,旭日升冰茶的銷量驟然升至5個(gè)億,上演了冰茶神話.在市場銷售最高峰的1998年,旭日升旭日升,企業(yè)管理卻成了制約發(fā)展的硬傷,粗放式的管理導(dǎo)致成本控制流于形式,激勵(lì)和約束機(jī)制發(fā)生錯(cuò)位,不計(jì)成本地推行廣告高空轟炸,派出上千個(gè)營銷人員尋找經(jīng)銷商,鋪貨,回款。此外,旭日升粗放的營銷模式造致市場沖貨現(xiàn)象不斷,再到市場秩序混亂引發(fā)企業(yè)信用危機(jī),旭日升旭日升獨(dú)占冰茶市場之時(shí),康師傅,娃哈哈等對該市場覬覦良久的企業(yè)迅速推出冰茶系列產(chǎn)品要求市場通吃.1999年,旭日升以冰茶是該公司品牌的特有名稱:冰茶為旭日升商標(biāo)的特有名稱,由于數(shù)家品牌企業(yè)主打冰紅茶,冰綠茶而成為市場新寵,旭日升,一對老冤家———,樂百氏被洗牌,旭日升隕落等現(xiàn)象表明:一個(gè)漸趨成熟的飲料市場競爭體系已然廓清,市場上沒有永遠(yuǎn)的霸主,打敗旭日升的不是別人,恰恰是它自己本身.《非常營銷》一書的作者這樣做了一個(gè)假設(shè):當(dāng)初旭日升不是以保護(hù),而是以主動(dòng)競爭的方式,與康師傅,娃哈哈等一起把冰茶概念做足做大,其營銷的前途又將是如何？2001年,旭日升的市場份額從70%迅速跌至30%,這一年,旭日升的追債官司不斷,債權(quán)人的無奈和憤怒如剝筍一般不間斷地將旭日升的債務(wù)官司大白于天下,旭日升就此陷入了資金鏈斷裂和市場信譽(yù)崩塌的危機(jī)之中。2002年下半年,旭日升停止市場鋪貨,敗走飲料行業(yè),而康師傅,娃哈哈,統(tǒng)一等品牌的紅茶,旭日升并不是坐以待斃.旭日升的一位員工回憶說,2001年5月,旭日升為了和康師傅,統(tǒng)一爭奪市場份額推出幾個(gè)新品種,但我們一貫的低價(jià)策略竟演變成了自殺———,旭日升還進(jìn)行了一次組織結(jié)構(gòu)的大手術(shù),高層更換為空降部隊(duì),把1000多名原工作在市場一線的業(yè)務(wù)人員調(diào)回生產(chǎn)部門,而新老團(tuán)隊(duì)之間的隔閡,利益關(guān)系之間的重新調(diào)整削弱了企業(yè)凝聚力,使得原有矛盾激化,旭日升的這次自救適得其反,坊間不斷傳出旭日升融資有望的消息,但最終卻又都煙消云散.旭日升任憑風(fēng)云起,冷眼看紛爭是領(lǐng)隊(duì)娃哈哈的宗慶后的陽謀大略的話,那么,段恒中呢 待看山窮水盡,仰嘆無力回天又哪里是他統(tǒng)帥旭日升圖謀霸業(yè)的初衷呢 ？品牌被收購　　如今，業(yè)已破產(chǎn)的旭日升已被中社旭日集團(tuán)接管，其旗下商標(biāo)正在被陸續(xù)處理，包括曾經(jīng)赫赫有名的“冰茶”品牌。 　　中新網(wǎng)2月23日電(財(cái)經(jīng)頻道記者 馬麗) 中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道從23日匯源果汁集團(tuán)在北京召開新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，匯源果汁集團(tuán)正式宣布通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)。 　　據(jù)了解，河北旭日升集團(tuán)有限責(zé)任公司破產(chǎn)管理人委托拍賣公司對“旭日升”商標(biāo)全部164枚及“冰茶”特有名稱進(jìn)行拍賣，匯源果汁集團(tuán)一舉中標(biāo)。根據(jù)法院裁定，上述商標(biāo)專有權(quán)歸買受人衡水匯源食品飲料有限公司所有?！靶袢丈睂⒆鳛楠?dú)立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司來運(yùn)作經(jīng)營。 　　“可口可樂并購案以后，將近兩年，可能是我17年創(chuàng)業(yè)史上最辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了?！眳R源果汁董事長朱新禮日前在接受媒體采訪時(shí)吐露心聲。并購受挫后，匯源果汁一系列密密麻麻的大動(dòng)作，被外界解讀為“愈挫愈勇”之舉。 　　動(dòng)作背后，資金同樣是難題，“本來有25億美元拿來讓你用，但是一下子這個(gè)錢沒了，上游資金也面臨著大筆的投入，下游也要發(fā)展。所以這兩年對我來講，資金還是有一些壓力的。”朱新禮坦承。在他看來，所謂的資金壓力并不是經(jīng)營陷入困境，而是一種短暫的匹配能力有限。“你本來要投50億元，但是你有可能只能投30億元，是這種壓力?！?　　如今，匯源果汁正欲進(jìn)軍茶飲料，而目前這一市場橫亙著康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、可口可樂、雀巢等，另外日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進(jìn)入了中國茶飲料市場。在匯源果汁大力擴(kuò)張的情況下，能往茶飲料投入多少資金還未可知，同樣，匯源果汁借品牌之力，欲與各位盤踞茶飲料市場多時(shí)的巨頭們分一杯羹的難度也不小。 　　肖金明說，如果洽購成功，旭日升早前管理的混亂以及現(xiàn)在薄弱的營銷力量，將帶給匯源果汁不小的難題，而旭日升想“傍上”匯源果汁東山再起也并非易事。詞條圖冊更多圖冊擴(kuò)展閱讀： 1 匯源旭日升 11 / 11