各種服裝面料特性和生產(chǎn)報(bào)價(jià)及成衣面料計(jì)算-資料下載頁(yè)
2025-06-24 07:42本頁(yè)面
【正文】 高，就是要獲取利潤(rùn)。但是太高會(huì)失去客戶，太低會(huì)虧本，要結(jié)合市場(chǎng)指定價(jià)格。二、報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)不是天生就會(huì)，要靠自己慢慢摸索。平時(shí)多注意積累相關(guān)知識(shí)。作服裝加工，就要知道作一件衣服多長(zhǎng)時(shí)間？需要多少線？繡花多少錢？水洗多少錢？紙箱多少錢？體積怎么算？ 一般業(yè)務(wù)員須知相關(guān)知識(shí)如下：面料種類，幅寬，價(jià)格，克重，面料廠家等；繡花計(jì)價(jià)方法，繡花花費(fèi)時(shí)間，繡花廠等；水洗種類，水洗價(jià)格，水洗速度，水洗廠等；輔料種類，規(guī)格，價(jià)格，輔料廠家等；縫紉用線規(guī)格，分類，單耗，價(jià)格，線廠，供貨速度等；紙箱規(guī)格，體積計(jì)算，印刷嘜頭，價(jià)格，供貨速度等；塑料袋成分，價(jià)格，供貨速度，廠家等；附近港口，距港口距離，船期，到貨港，到港時(shí)間等； 貨運(yùn)公司，商檢費(fèi)用，報(bào)關(guān)時(shí)間費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)等。只是大體羅列，前面沒(méi)談的，后面繼續(xù)探討！三、報(bào)前信息 客戶帶來(lái)樣品，不要急于報(bào)價(jià)。如是網(wǎng)上客戶只給圖片的那自己也要詳細(xì)跟客戶全面溝通了解，此定單信息。數(shù)量多少，何時(shí)交貨，工藝如何，有無(wú)繡花，有無(wú)水洗，用何包裝，單位件數(shù)，面料等；同時(shí)還要考慮，客戶的要求自己能否滿足。比如：一定單要水洗，本地沒(méi)有水洗廠，那到外地水洗勢(shì)必會(huì)增加成本，會(huì)延長(zhǎng)交貨期。這些都要考慮進(jìn)去。綜合以上信息，心中有數(shù)，就可以報(bào)價(jià)了。四、報(bào)價(jià) 前面談到的公司成本加上利潤(rùn)就是價(jià)格了。但是根據(jù)客戶要求，如有的含面料價(jià)格，有的含輔料價(jià)格，根據(jù)單耗算到單件成本就可以了。一般業(yè)務(wù)員要先有自己的一件基本樣，基本樣就是常見(jiàn)的衣服樣品，提前算好面料、輔料、運(yùn)輸包裝等成本利潤(rùn)，以后報(bào)價(jià)時(shí)就以次為基礎(chǔ)，工藝麻煩的就加價(jià)，簡(jiǎn)單的就略微低一些，數(shù)量大就低點(diǎn)，量小就高。而且這樣就讓自己隨時(shí)知道，哪個(gè)價(jià)位公司有利潤(rùn)。比較適合初出茅廬的業(yè)務(wù)員。具體方法下面再探討?。?！做廠家你們的報(bào)價(jià)程序是如何的?自己的工作經(jīng)歷寫實(shí)！2009年10月19日 星期一 10:07 .做廠家你們的報(bào)價(jià)程序是如何的?現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有真買家,也有假買家,就拿網(wǎng)上發(fā)單的來(lái)說(shuō)吧,有的網(wǎng)友給你發(fā)張圖片,或者隨意說(shuō)一下是什么類型的褲,就叫廠里先報(bào)價(jià)給他先.像我們?cè)趫?bào)價(jià)之前都會(huì)問(wèn)客戶要下單加工的單款數(shù)量,有幾個(gè)顏色,有哪幾個(gè)尺碼,如不給板就要對(duì)方能告訴我們用的是什么布料(因?yàn)橛玫牟剂喜煌▽?duì)產(chǎn)品的成本是很有關(guān)的),還有洗水方式,出貨到哪里,最好附上尺碼表及制單,因?yàn)槿缡亲鯢OB的話,我也知道許多只是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)先了解各廠的加工價(jià)格,但又由于各廠的服務(wù)及質(zhì)量不一樣,但與網(wǎng)絡(luò)客戶多交談,多問(wèn)問(wèn)題,這樣一是可以分辨出真,假客戶,. 現(xiàn)并就網(wǎng)絡(luò)上發(fā)單如何防騙做如下說(shuō)明：天下沒(méi)這么多餡餅可以掉！ ？（有?。。。浚ㄔ谝患移髽I(yè)來(lái)不及生產(chǎn)的時(shí)候，會(huì)找附近做同類產(chǎn)品的小作坊幫助生產(chǎn)完成定單，請(qǐng)大家注意，是“附近的”因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，本來(lái)產(chǎn)品利潤(rùn)非常少，外發(fā)給人家，就分去一部分利潤(rùn)，所以外發(fā)的企業(yè)不會(huì)通過(guò)中介，因?yàn)橹薪橐杖≠M(fèi)用，不會(huì)開(kāi)出很高的加工費(fèi)，不會(huì)找距離遠(yuǎn)的地方加工，因?yàn)橐陨隙疾环蠝p少成本的原則！?。。┧詫?duì)于外發(fā)加工來(lái)說(shuō)：那些自稱是XXX公司的全部是騙子，工廠就算有外發(fā)活也會(huì)自己找人做，不會(huì)叫中介公司攙和！那些把加工費(fèi)寫在廣告上的全部是騙子，寫在廣告上的加工費(fèi)都很高，不符合工廠節(jié)約成本的原則，也不符合工廠還價(jià)壓價(jià)的原則。那些稱自己能把上海定單介紹給在東北的你的公司全部是騙子，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)也是成本，工廠要找也會(huì)找同一個(gè)村的，同一個(gè)鎮(zhèn)的，最多不超出同一個(gè)縣！那些稱可以給你半年一年去完成定單的全部是騙子，因?yàn)橹挥挟?dāng)一個(gè)公司無(wú)法完成定單的情況下才會(huì)外發(fā)加工，這個(gè)是沒(méi)有辦法的辦法，時(shí)間都很緊急，不會(huì)給你很多時(shí)間，所以這個(gè)也是不可能找外地人加工的原因，因?yàn)檫\(yùn)輸太費(fèi)時(shí)間，而且還有可能被外加工單位把配件騙走?。?！那些要收你這個(gè)費(fèi)，那個(gè)費(fèi)的都是騙子，因?yàn)橥獍l(fā)工廠急著及時(shí)的出貨，和你談的焦點(diǎn)是交貨時(shí)間和加工價(jià)格，還有品質(zhì)，不可能會(huì)去關(guān)心幾千塊的什么什么費(fèi)用，那些都是騙子公司編出來(lái)騙你們的，根本沒(méi)這樣的事情，這個(gè)社會(huì)幾乎不怎么會(huì)有外發(fā)加工，因?yàn)楫?dāng)一家工廠要外發(fā)加工的時(shí)候，他首先考慮的是如何擴(kuò)大規(guī)模（那就是招工），實(shí)在招不到的情況下才會(huì)找人家加工，一般會(huì)找親戚，朋友，實(shí)在不行用朋友介紹，不可能給你做） 針織如果是出口的話,一般的報(bào)價(jià)是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小報(bào)高點(diǎn)120%左右,量大么110%,這個(gè)不一定的,要看你自己!
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