國際融資與業(yè)務結(jié)算方式匯卒99-資料下載頁
2025-06-23 04:26本頁面
【正文】 第三步：與風險機構(gòu)洽談入股事宜 這個過程是最困難，也是最具有技巧性的一個過程，要妥善安排以下步驟。 一、準備以下四份文件，提前遞交業(yè)務計劃書并爭取得到風險投資人外延網(wǎng)絡的推薦。 《投資建議書》； 《業(yè)務計劃書》：對業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等作出詳細描述； 《盡職調(diào)查報告》：對企業(yè)的背景、財務穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)分析進行描述； 營銷材料。 二、在與風險投資機構(gòu)正式洽談投資事宜之前，要作好心理準備，預備著他們會對企業(yè)的項目提一堆問題，會對企業(yè)管理層的資歷進行審查；不僅如此，風險投資機構(gòu)往往要求企業(yè)放棄一部分計劃，企業(yè)必須作好有可能會妥協(xié)的心理準備。 三、運用談判技巧： 原則： （1）準備與風險投資機構(gòu)建立一種長期的合作關系。 （2）提前作好各方面的準備，尤其是對風險投資者以前投資過的項目及其目前投資組合的構(gòu)成要有深入的了解。 （3）對自己的企業(yè)和項目做到有十足的信心。 （4）不要回避風險投資者的所有提問，答案不能模凌兩可。 （5）對風險投資者不能隱瞞重大問題。 （6）在定價問題上不要太僵化，先確定自己的底線，如果認為有必要可以放棄會談。 （7）要給雙方留出考慮和作出退步的時間，不要希望立刻作出決定。 第四步：引入風險投資者 最后，風險投資者將會與企業(yè)建立起有效的制約機制，風險投資機構(gòu)不僅僅投入資金，還將在一些重大決策上參與企業(yè)運作，會在董事會保留特權(quán)，擁有比普通股級別更高的金融工具，而且會用優(yōu)先股權(quán)證建立起企業(yè)的激勵機制。在一個較長的時期內(nèi)，雙方會建立起密切的合作關系，風險投資機構(gòu)還會運用自身的資源為企業(yè)引進先進的技術和管理經(jīng)驗，促進企業(yè)盡快成長。 《融資時代》版權(quán)所有，侵權(quán)必究 5 / 5
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