【正文】 企業(yè)總是追求利潤最大化。在需要與農(nóng)戶合作時，她會尋求最有效的治理結構，在面對環(huán)境的不確定和交易者行為的不確定時，她會找到最有效的解決辦法。企業(yè)對農(nóng)戶投入資金、技術，承諾保護價乃至二次返利，為的是構建長期的合作關系，這種合作關系使得她能夠取得最大利潤。當然，短期內(nèi)她可能需要犧牲一些利潤。例如，金興公司與農(nóng)戶簽約的頭三年，由于行情低落，而公司堅持以保護價收購蠶繭，為此多支出了80多萬元。公司將其稱為 “信譽投資”，因為這以后，公司的信譽基本建立；，計516萬元，公司將其稱為“風險投資”。有這樣投資意識的企業(yè)家，他著眼的是長遠的、整個行業(yè)的利益，追求的是長期利潤和行業(yè)利潤的最大化。專用資產(chǎn)是構建企業(yè)聯(lián)結農(nóng)戶治理結構的基礎。雖然本文說明的是蠶絲類加工企業(yè)，但其實只要在交易中需要投入專用資產(chǎn)的交易者，本文的分析都是適用的。之所以強調(diào)要有專用資產(chǎn)的投入，是因為投入專用資產(chǎn)后，交易方會被鎖定（lockin）在某一交易中，她進行機會主義行為的成本比較高，也就是說，這樣的交易方比較容易守信，混合結構能夠通過治理得以穩(wěn)定。由于農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模較小，在與公司簽訂合同的時候，天然處于弱勢地位。有專用資產(chǎn)投入的公司依賴農(nóng)戶提供的產(chǎn)品，一定程度上會削弱其強勢地位。這樣，公司與農(nóng)戶的雙邊依賴關系會比較均衡。事實上，“公司＋農(nóng)戶”的關系中，公司一定處于核心地位，如果公司是機會主義的，合作關系一定不能維系。因此公司一方資產(chǎn)專用性的程度和投入多少是構建治理結構的基礎。農(nóng)戶一方專用資產(chǎn)的投入也相當重要，農(nóng)戶為生產(chǎn)特定農(nóng)產(chǎn)品而投入的土地、農(nóng)具、房屋以及所掌握的生產(chǎn)技術等等都是專用資產(chǎn)，特定農(nóng)產(chǎn)品本身也具有一定的專用性。在有效的混合治理結構中，農(nóng)戶的利益可以得到較好保障。在公司與農(nóng)戶的合作中，農(nóng)戶利益保障問題常被關心。由于農(nóng)戶處于弱勢地位，擔心農(nóng)戶利益不能得到保障是很正常的。但在公司與農(nóng)戶的合作過程中，公司方若有大量的專用資產(chǎn)投入，公司對農(nóng)戶的產(chǎn)品存在一定的依賴性，農(nóng)戶的弱勢地位可以得到改善，有利于農(nóng)戶保障自己的利益。同時，如果公司所需的農(nóng)產(chǎn)品存在競爭性的外部市場，公司就難以侵蝕農(nóng)戶的利益。如有人出高價收購蠶繭，公司就要想辦法阻止蠶農(nóng)外賣蠶繭的機會主義行為，其中最有效的辦法是以不低于市場的價格購買蠶繭，或拿出部分利潤與農(nóng)戶分享。因此，公司專用資產(chǎn)的存在提高了農(nóng)戶談判地位，競爭性的外部市場遏制了公司對農(nóng)戶利潤的侵蝕，農(nóng)戶的利益可以得到較好保障。關于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中的利益分享問題，傳統(tǒng)方法是比較農(nóng)戶與公司各得了多少。從百分比來看，農(nóng)戶總是占的不多。如果因此認為農(nóng)戶的利益沒有得到保障，是片面的。其實，農(nóng)戶是否得到合理的利潤，應該從機會成本的角度來看。如果農(nóng)戶與公司合作、生產(chǎn)公司指定的產(chǎn)品，所得收益高于生產(chǎn)別的產(chǎn)品；如果農(nóng)戶將產(chǎn)品售給簽約公司，所得收益高于售給別的公司或市場，就可以認為，農(nóng)戶在與公司的合作中的到了合理的利潤。參考資料：[1] Oliver E. Williamson（1991），Comparative Economics Organization: The Analysis of Discrete Structure Alternatives, Administrative Science Quarterly, , 36, PP269396[2] Oliver E. Williamson (1985). The Economic Institutions of Capitalism. New York: Free Press. （段毅才 王偉 譯《資本主義經(jīng)濟制度——論企業(yè)簽約與市場簽約》商務印書館2002年6月第1版）[3] Oliver E. Williamson (1996). The Mechanisms of Governance. New York: Oxford University Press. （王 健等 譯《治理機制》中國社會科學出版社2001年3月第1版）[4] 劉鳳芹，不完全合約與履約障礙——以訂單農(nóng)業(yè)為例《經(jīng)濟研究》2003(4).2230[5] Kreps, David M. Game Theory and Economic Modelling, Oxford: Clarendon Press,1990[6] Klein, Benjamin。 Crawford, Robert G。 and Alchian, Armen A. “Vertical Integration, Appropriable Rents, and the Competitive Contracting Process” Journal of Law and Economics. 21(October 1978): 297326胡丹婷：浙江理工大學 經(jīng)貿(mào)與管理學院教師 浙江大學農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心（卡特）博士研究生通訊地址：浙江杭州市下沙高教園區(qū)2號路浙江理工大學 經(jīng)貿(mào)與管理學院郵編：310018。電話：057188860351；13989805812 dantinghu@8 /