【正文】 出成功者的樣子：意識到自己扮演的角色，根據(jù)看到的圖畫、體驗到的感情和聽到的語言，進(jìn)行想像，以此來展示自己的吸引力。他們懂得，著急、渴望、敵意和失望對于他們的創(chuàng)造性的想像具有消極性和破壞性，他們還知道，自我意象可以改變，因為下意識沒有反復(fù)詳細(xì)區(qū)別真正成功和想像成功的能力。你的行為和表現(xiàn)常常包含著自我意象，自我意象由你全部的感情、畏懼、情緒的反應(yīng)和目前的經(jīng)歷所組成。⑦現(xiàn)實的自我調(diào)節(jié)。生活中的成功者信奉現(xiàn)實的自我調(diào)節(jié)。他們有著合理的生活計劃，總的目標(biāo)和任務(wù)的明確，每一天的具體工作明確，并且日復(fù)一日地努力著，決心達(dá)到確定的目標(biāo)，得到要得到的一切。他們在通向成功的道路上懂得自我指揮。每天的分分秒秒是成功者的時間的結(jié)構(gòu)。簡言之，現(xiàn)實的自我調(diào)節(jié)的秘密在于建立一個清楚的、具有規(guī)定性的目標(biāo)。⑧現(xiàn)實的自我修養(yǎng)。成功者們進(jìn)行現(xiàn)實的自我修養(yǎng)。自我修養(yǎng)就是思想實踐，即思想的鍛煉，樹立新的思想感情、廢棄貯存在潛意識的記憶體中的陳舊的東西。任何事物者是可以成為習(xí)慣的，自我修養(yǎng)能形成或破壞一種習(xí)慣，能在你的自我想像中或是思想中產(chǎn)生一種永久的變化，幫助你達(dá)到目標(biāo)。它反復(fù)地用語言、畫圖、觀念和情緒告訴你，你正在贏得每一個重要的個人的勝利。⑨現(xiàn)實的自我范圍。生活競爭中的真正成功者們，具有現(xiàn)實的自我范圍，他們客觀地尋求生活中的意義，珍惜每一分鐘，把每一分鐘看作是自己的最后時刻，從而經(jīng)常地去尋求更為美好的東西，他們的尋求同整個人類活動息息相關(guān)。最典型的自我范圍是他們具有贏得別人愛戴和尊重的品質(zhì)，成功的自我范圍并不意味勝利了就把對手踩在腳下，他會向奮斗者、探索者，以及堅韌不拔的人伸出援助的手，是相互幫助，而不是相互利用。他們懂得一個人真正的永生，是懷著熱心和同情去幫助別人生活得更美好的時候。⑩現(xiàn)實的自我投射。生活中的成功者是現(xiàn)實的自我投射的典型。你經(jīng)常能認(rèn)出一個成功者，當(dāng)他（她）一走進(jìn)房間時，就能造成一種氣氛：他們總是適時地出現(xiàn)，他們具有一種使人消除敵意的藝術(shù)，同時向周圍擴(kuò)散著吸引人心的超凡魅力，向人們投射發(fā)自內(nèi)心的火熱激情。成功者們是坦率和友好的。作為聽者，他們?nèi)褙炞⒌厝ゲ蹲侥愕囊馑?；作為講話者，他們千方百計地讓你聽懂他們所講的內(nèi)容。他們用實例去探求你的反應(yīng)，并運(yùn)用同樣方式的語言去講解，以便讓你很容易地取得他們與你交往的真實含義。最后，最重要的是——生活中的成功者們在生活中投射建設(shè)性的、積極性的想像。生活中成功者的心理，為我們構(gòu)成了一種使自己感到滿意和振奮的生活方式。同時，為那些在生活中把你看成向?qū)Ш凸膭畹娜藗儯瑯淞⒘艘粋€健康的榜樣。當(dāng)你把“成功者的十種品質(zhì)”設(shè)計到你自己你生活當(dāng)中去時，它們就成為了在你的個人成長和完成自己個人的成功過程中的巨大動力。方法3正確給自我定位心理學(xué)家布伯指出：凡失敗者，皆不知自己為何；凡成功者，皆能非常清晰地認(rèn)識他自己。失敗者是一個無法確定地對情境作出反應(yīng)的人。而成功者，在人們眼中，必是一個確定可靠、值得信任、敏銳而實在的人。用恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)為自己鋪就成功的道路史蒂芬?史匹柏在36歲時就成為世界上最成功的制片人，電影史上十大賣座的影片中，他個人囊括四部。他是怎么能在這樣年輕的年紀(jì)里就有此等成為？他的故事實在耐人尋味。史匹柏在十二三歲時就知道，有一天他要成為電影導(dǎo)演。在他17歲那年的一天下午，當(dāng)他參觀環(huán)球制片廠后，他的一生改變了。那可不是一次不了了之的參觀活動，在他得窺全貌之后，當(dāng)場他就決定要怎么做。他先偷偷摸摸地觀看了一場實際電影的拍攝，再與剪輯部的經(jīng)理長談了一個小時，然后結(jié)束了參觀。對于許多人而言，故事就到此為止，但史匹柏可不一樣，他有個性，他知道他要干什么。從那次參觀中，他知道得改變做法。于是，第二天，他穿了套西裝，提起他老爸的公文包，里頭塞了一塊三明治，再次來到攝影現(xiàn)場，裝出他是那里的工作人員。當(dāng)天他故意地避開了大門守衛(wèi)，找到一輛廢棄的手拖車，用一塊塑膠字母，在車門上拼成“史蒂芬?史匹柏”、“導(dǎo)演”等字。然后他利用整個夏天去認(rèn)識各位導(dǎo)演、編劇、剪輯，終日流連于他夢寐以求的世界里。從與別人的交談中學(xué)習(xí)、觀察并發(fā)展出越來越多關(guān)于電影制作的靈感來。終于在20歲那年，他成為正式的電影工作者。他在環(huán)球制片廠放映了一部他拍得不錯的片子，因而簽訂了一紙7年的合同，導(dǎo)演一部電視連續(xù)劇。他的夢終于實現(xiàn)了。史匹柏知道他所追求的目標(biāo)，也知道應(yīng)該怎樣去做，他善于學(xué)習(xí)，用恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)為自己鋪就了成功的道路。最重要的是找到自己的特長有些人總是過分重視智力測驗，過分相信所謂“智商”，這不能不說是一大弊端。人的美好品質(zhì)是多種多樣的，怎能以一份智力測驗定奪？盡管你在一次又一次的智力競賽中名落孫山，但在某一方面，你也許可以進(jìn)行你獨有的、奇跡般的創(chuàng)造，使生活充滿無盡的樂趣。加拿大少年瓊尼?馬汶的爸爸是木匠，媽媽是家庭主婦。這對夫婦節(jié)衣縮食，一點一點地存錢，因為他們準(zhǔn)備送兒子上大學(xué)。馬汶讀高中二年級時，一天，學(xué)校聘請的一位心理學(xué)家把這個16歲的少年叫到辦公室，對他說：“瓊尼，我看過了你各學(xué)科的成績和各項體格檢查，對你各方面的情況我都仔細(xì)研究過了?！薄拔乙恢焙苡霉Φ摹！瘪R汶插嘴。“問題就在這里，”心理學(xué)家說，“你一直很用功，但進(jìn)步不大?？磥砟銓Ω咧械恼n程有點力不從心，再學(xué)下去，恐怕你就浪費(fèi)時間了?！焙⒆佑秒p手后住了臉，：“那樣我爸爸媽媽會難過的。他們一直巴望我上大學(xué)?！毙睦韺W(xué)家用一只手撫摸著孩子的肩膀?！叭藗兊牟拍芨鞣N各樣，瓊尼，”心理學(xué)家說，“工程師不識簡譜，或者畫家背不全九九表，這都是可能的。但每個人都有特長——你也不例外。終有一天，你會發(fā)揮自己的特長。到那時，你就叫你爸爸媽媽驕傲了?！瘪R汶從此再沒去上學(xué)。那里城里活計難找，馬汶只能替人整建園圃修剪花草。因為勤勉，手藝提高很快。不久，顧主們開始注意到這小伙子的手藝，他們稱他為“綠拇指”——因為凡經(jīng)他修剪的花草無不出奇地繁茂美麗。也許這就是機(jī)遇或機(jī)緣：一天，他湊巧進(jìn)城，又湊巧來到市政廳后面，更湊巧的是一位市政參議員就在他眼前不遠(yuǎn)處。馬汶注意到一塊滿是垃圾污水的場地，便向參議員魯莽地問道：“先生，你是否能答應(yīng)我把這個垃圾場改為花園？”“市政廳缺這筆錢?！眳⒆h員說。“我不要錢，”馬汶說，“只要允許我辦就行。”參議員大為驚異：他還不曾碰到過哪個人辦事不要錢呢！他把這孩子帶進(jìn)了辦公室。馬汶步出市政廳大門時，滿面春風(fēng)：他有權(quán)清理這塊被長期擱置的垃圾場地了。當(dāng)天下午，他拿了幾樣工具，帶上種子、肥料來到垃圾場。一位熱心的朋友給他送來一些樹苗；一些相熟的顧主請他到自己的花圃剪用玫瑰插枝；有的則提供籬笆用料。消息傳到本場面一家最大的家具廠，廠主立刻表示要免費(fèi)承做公園里的條椅。不久，這塊泥濘的污穢地就變成一個美麗的公園：綠茸茸的草坪、曲幽幽的小徑，人們在條椅上坐下來還能聽到鳥兒在唱歌——因為馬汶也沒有忘記給它們安家。全城的人都在談?wù)?，說一個人辦了一件了不起的事。人們通過它看到了瓊尼?馬汶的才干，公認(rèn)他是一個天生的風(fēng)景園藝家。這已經(jīng)是25年前的事了。如今的瓊尼?馬汶已經(jīng)是全國知名的風(fēng)景園藝家。不錯，馬汶至今沒學(xué)會說法國話，也不懂拉丁文，微積分對他更是個未知數(shù)。但色彩和園藝是他的特長。他使?jié)u已年邁的雙親感到了驕傲，這不光是因為他在事業(yè)上取得的成就，而且因為他能把人們的住處弄得無比舒適、漂亮——他工作到哪里，就把美帶到哪里！了解自己的潛質(zhì)，確立創(chuàng)業(yè)方向1991年，哈拉里和拉比這對戀人在西南大略大學(xué)讀繪畫藝術(shù)，并沉浸在招貼畫的藝術(shù)靈感之中。有一天，拉比突發(fā)奇想，這么精美的藝術(shù)作品，何不將畫拿出去賣錢？兩人一拍即合。沒想到一張招貼畫竟賣了5個美元！5美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來的惟一選擇就是做一個創(chuàng)業(yè)者了，因為他們從交易中找到了成功的感覺，發(fā)現(xiàn)了自己除具有藝術(shù)能力外，還具有非凡的商業(yè)能力！而這些是一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，尤其是商業(yè)能力更是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質(zhì)。我們許多年輕的創(chuàng)業(yè)者，往往容易忽視這一點，以為在技術(shù)方面超群，在商業(yè)上也能拔萃，而疏忽了商業(yè)能力的培育和發(fā)掘。許多創(chuàng)業(yè)者在這一點上是切膚之痛的。因此，創(chuàng)業(yè)者從細(xì)小的生活細(xì)節(jié)中，了解自己的潛質(zhì)，確立自己的創(chuàng)業(yè)方向，是至關(guān)重要的一步。1994年，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣招貼畫所掙的1萬美元投資制造了一種叫“地球伙伴”的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達(dá)100萬美元。后來，他們認(rèn)識了學(xué)國際商貿(mào)的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們?nèi)缁⑻硪?，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)上不斷拓展，生意十分紅火。拉比回憶道：“在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求?！崩^“地球伙伴”的成功之后，他們又設(shè)計生產(chǎn)了另外兩種產(chǎn)品：魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產(chǎn)的空壓動力玩具飛機(jī)更是風(fēng)靡歐美。現(xiàn)在，已有很多買家提出收購這家公司，但這3個年輕人不為所動。他們認(rèn)為，憑借自己的技術(shù)能力和管理水平，以及成熟的商業(yè)渠道，完全有能力將公司做得更好。談到成功的經(jīng)驗，拉比說：“年輕時思維敏捷，又有商業(yè)潛質(zhì)，而你又能及時發(fā)現(xiàn)這種潛質(zhì)，并有意識地發(fā)展它，那么你成功的機(jī)率就是雙倍的?！惫锖屠葎?chuàng)建的加拿大多倫多斯賓馬斯特玩具公司，目前年銷售額超過了400萬美元。在決定創(chuàng)業(yè)方向的時候必須認(rèn)識到，科學(xué)的門類不同，需要的素質(zhì)與才能也不同。比如：做一個杰出的臨床醫(yī)生，必須具有很好的記憶力；研究理論物理學(xué)，抽象思維能力不可少；一個數(shù)學(xué)家沒有必要一定具備實際操作、設(shè)計和做實驗的能力，雖然這種能力對于一個化學(xué)研究者來說是必不可少的；而天文學(xué)家主要是一門觀察科學(xué)，需要很好的觀察能力、濃厚的興趣和長久細(xì)致進(jìn)行觀察的毅力。人的興趣、才能、素質(zhì)也是不同的。如果你不了解這一點，沒能把自己的所長利用起來，你所從事的行業(yè)需要的素質(zhì)和才能正是你所缺乏的，那么，你將會自我埋沒。反之，如果你有自知之明，善于設(shè)計自己，從事你最擅長的工作，你就會獲得成功。這方面的例子實在是太多了：達(dá)爾文學(xué)數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)呆頭呆腦，一摸到動植物卻靈光煥發(fā)……阿西莫夫是一個科普作家的同時也是一個自然科學(xué)家。一天上午，他坐在打字機(jī)前打字的時候，突然意識到：“我不能成為一個第一流的科學(xué)家，卻能夠成為一個第一流的科普作家。”于是，他幾乎把全部精力放在科普創(chuàng)作上，終于成了當(dāng)代世界著名的科普作家。倫琴原來學(xué)的是工程科學(xué)，他在老師孔特的影響下，做了一些物理實驗，逐漸體會到，這就是最適合自己干的行業(yè)，后來他果然成了一個有成就的物理學(xué)家。一些遺傳學(xué)家經(jīng)過研究認(rèn)為：人的正常的、中等的智力由一對基因所決定。另外還有5對次要的修飾基因，它們決定著人的特殊天賦，起著降低智力或升高智力的作用。一般說業(yè)，人的這五對次要基因總有一兩對是“好”的。也就是說，一般人總有可能在某些特定的方面具有良好的天賦與素質(zhì)。所以，每一個人都應(yīng)該努力根據(jù)自己的特長來設(shè)計自己、量力而行。根據(jù)自己的環(huán)境、條件、才能、素質(zhì)、興趣等，確立創(chuàng)業(yè)方向。澄清你的價值觀從前有一只猴子，拿著一把豆子，行走時不小心掉了一顆豆子在地上。它便將手中的其他豆子放在地上，回頭去找掉落的那一顆。結(jié)果，非但沒找到那顆掉落的豆子，回頭時那些放在地上的豆子，也都被雞鴨吃光了。猴子手中的那把豆子，就像每個人能擁有的一切，例如：健康、金錢、聲望、地位、面子、尊嚴(yán)、權(quán)力、愛情、學(xué)位……為了一顆“豆子”（學(xué)位、權(quán)位、愛情……）而把其他放棄，這樣做，到底是因小失大、愚昧無知，還是有其可取之處呢？多數(shù)人可能認(rèn)為猴子的做法是愚笨的，但有人卻認(rèn)為是值得的。譬如有人為了愛情，犧牲牲了財富、聲望，最后甚至自殺，但是還是沒有得到愛情，你說這是個彌足感人的純情者，還是個一無可取的大笨蛋呢？其實，值不值得最主要的關(guān)鍵在于個人的價值觀。不管你所擁有的價值是哪些，它們必然會影響你人生的方向。美國心理學(xué)家洛特克于1937年在《人類價值觀眾的本質(zhì)》一書中，提出了13種價值觀：A．感應(yīng)感：提升社會地位，得到社會認(rèn)同，希望工作能受到他人的認(rèn)可，對工作的完成和挑戰(zhàn)成功感到滿足。B．美感的追求：能有機(jī)會多方面地欣賞周遭的人、事、物，或任何自己覺得重要且有意義的事物。C．挑戰(zhàn)：能有機(jī)會運(yùn)用聰明才智來解決困難。舍棄傳統(tǒng)的方法，而選擇創(chuàng)新的方法處理事物。D．健康，包括身體和心理：工作能夠免于焦慮、緊張和恐懼，希望能夠心平氣和地處理事物。E．收入與財富：工作能夠明顯、有效地改變自己的財務(wù)狀況，希望能夠得到金錢所能買到的東西。F．獨立性：在工作中能有彈性，可以充分掌握自己的時間和行動，自由度高。G．愛、家庭、人際關(guān)系：關(guān)心他人，與別人分享，協(xié)助別人解決問題，體貼、關(guān)愛，對周遭的人慷慨。H．道德感：與組織的目標(biāo)、價值觀眾、宗教觀眾和工作使命能夠不相沖突，緊密結(jié)合。I．歡樂：享受生命，結(jié)交新朋友，與別人共處，一同享受美好時光。J．權(quán)力：能夠影響或控制他人，使他人照著自己的意思去行動。K．安全感：能夠滿足基本的需求，有安全感，遠(yuǎn)離突如其來的變動。L．自我成長：能夠追求知識上的刺激，尋求更圓滿的人生，在智慧、知識與人生的體會上有所提升。M．協(xié)助他人：認(rèn)識到自己的付出對團(tuán)體是有幫助的，別人因為你的行為而受惠頗多。你一定要知道自己的價值體系是什么，因為排在最上頭的那些價值才能夠把你帶到幸福的人生。當(dāng)然，要想知道這些最重要的價值，你就必須好好把它們排列出來，然后每天的所作所為都得符合這些價值才行，如果你做不到，就必然得不到所想要的人生，甚至過得都是空虛且不幸福的日子。我們必須記住，得時時致力于追求價值體系最前面的那幾項，因為那對