【正文】 如下幾點(diǎn)：一，口碑是一方面但最終要看自己穿著是否舒適，這是最重要的。因?yàn)槊恳粋€(gè)人的喜好與腳型都是不一樣的。二，廣告直接影響消費(fèi)心理，廣告的藝術(shù)代表著品牌的文化：廣告的多少代表著企業(yè)的實(shí)力。因?yàn)閺V告的投入正說明了企業(yè)的銷售狀況。三，認(rèn)為只有批發(fā)才不需要廣告，作為品牌還是有必要投入廣告的。 　　(6) 、新型消費(fèi)觀念的興起 　　廣東品牌摩斯雷近一年來，受到了商場、企業(yè)、消費(fèi)者三方極大的關(guān)注，它在不到一年的時(shí)間里，商場覆蓋率已達(dá)到了 70 ％以上，銷售額在大部分商場也名列前茅，銷售額的增長率幾乎為第一。特別值得關(guān)注的是，此產(chǎn)品的材料選擇上全部是合成革。也就是說，合成革也開始得到了市場的認(rèn)可，它得到了另一類消費(fèi)者的喜愛。 　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每年韓國、日本等發(fā)達(dá)國家對合成革女鞋的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國，許多接外單的國內(nèi)工廠介紹說：合成革是非常好的鞋原材料，透氣性強(qiáng)、材質(zhì)柔軟、色彩鮮艷、成本低……所以，合成革女鞋對追求時(shí)尚的消費(fèi)者有著極大的吸引力。 　　(7) 、企業(yè)的多品牌化經(jīng)營 　　企業(yè)的多品牌化經(jīng)營其實(shí)在各個(gè)行業(yè)都是常見的現(xiàn)象，奇怪的是制鞋行業(yè)的企業(yè)幾乎不去涉及其他行業(yè)，而是不斷地在此行業(yè)發(fā)展，衍生出了一個(gè)又一個(gè)新的品牌。如：深圳深港企業(yè)旗下的五個(gè)品牌：百麗、真美詩、思家圖、天美意、他她；江蘇森達(dá)集團(tuán)旗下的三個(gè)品牌百思圖、我的至愛、好人緣；南京鴻國國際控股有限公司旗下的兩個(gè)品牌干百度、伊伴；以及經(jīng)營多年珠寶生意的一家北京公司旗下的卡拉瑞、圣琪兒及代理品牌其樂；還有廣州佛山市南海大灃實(shí)業(yè)有限公司族下的康莉、安瑪莉；及利信達(dá)集團(tuán)旗下的萊爾斯丹、 CnE 等等?！　≡谡{(diào)研分析中我們發(fā)現(xiàn)，這種多品牌經(jīng)營道路從銷售利潤看，同企業(yè)旗下的品牌銷售利潤沒有特別的差距，也就是說，銷售利潤受品牌產(chǎn)品線的影響不是非常大，而與企業(yè)的管理與運(yùn)作模式有著不可分割的關(guān)系?！　。ǘ?) 、武漢市場現(xiàn)狀 　　1 、消費(fèi)者狀況： 　　武漢革鞋市場的市場容量約 3 4 億 / 年，消費(fèi)者品牌意識逐步增強(qiáng)，大家普遍能夠記住幾個(gè)知名品牌，如百麗、達(dá)芙妮等，但由于消費(fèi)能力與意識等原因，消費(fèi)還是非常理性的，鞋款、鞋型與質(zhì)量仍然是消費(fèi)者關(guān)心的第一要素，注重性價(jià)比！ 　　2 、市場競爭狀況： 　　市場排名前 5 位的品牌分別是皇妹（跟鞋，款式老， 25 40 歲女性，質(zhì)量好）、戈美其（跟鞋，款式新， 20 30 歲女性，歐版）、展風(fēng)、華奈（跟鞋，款式緊跟著戈美其， 20 30 歲女性，質(zhì)量好，近兩年銷量直線上升）、大東（跟鞋，質(zhì)量好，今年代理商跟廠里鬧翻了，廠里派人管理，銷量下滑）。武漢市場目前走在前沿、銷售較好兩個(gè)牌子為皇妹（ 30000 40000 雙 / 月，以跟鞋為主）、戈美其（ 10000 20000 雙 / 月，在武漢已經(jīng)形成一定的區(qū)域品牌影響力）他們的銷售通路主要以鞋城零售和二批商為主。 　　3 、市場價(jià)格狀況： 　　武漢的革鞋市場價(jià)格體系現(xiàn)狀，單鞋和涼鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為 40 元 / 雙，超出 50 元 / 雙就比較難以接受，消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為 60 元 / 雙左右，靴子和棉鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為 60 元 / 雙左右，消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為 100 元 / 雙左右?！　? 、渠道狀況： 　　目前武漢的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統(tǒng)，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導(dǎo)致了銷量的差別，多數(shù)廠家是任憑代理商自由發(fā)展，部分品牌是和代理商形成目標(biāo)合約，由公司統(tǒng)一管理代理商，對代理商建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，由公司和代理商共同來完成區(qū)域目標(biāo)量的，歐鳥王所采取的策略，值得其它廠家借鑒！ 　　目前武漢市場存在著零售商欠款的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，常有一些貨款收不回的現(xiàn)象發(fā)生，不欠帳生意又很難做，欠帳每年損失 20000 30000 元很正常，像巨康、巨日、華奈到目前為止欠帳高達(dá)百萬以上。 　　（三 ) 、鄭州市場狀況：　　1 、消費(fèi)者狀況： 　　鄭州市場目前是全國到貨量最大的市場，鞋類產(chǎn)品的市場容量大約在 8 9 億 / 年的銷售額，目前鄭州革鞋市場真正重視品牌的消費(fèi)者不多，但是普遍對鞋子的品質(zhì)和質(zhì)量非常關(guān)注，在鄭州市場革鞋的供應(yīng)能力已經(jīng)超出了市場的購買力，整個(gè)鄭州 80％ 以上以銷售革鞋為主。 　　2 、市場競爭狀況： 　　鄭州市場目前走在前沿、銷售較好的幾個(gè)牌子為戈美奇、愛莉絲、展風(fēng)、巨康、巨日、他們的銷售通路主要以鞋城零售、二批商及超市出貨為主，他們的二批商維護(hù)得好，跟鞋在鄭州有很大優(yōu)勢?！　? 、市場價(jià)格狀況： 　　鄭州的革鞋市場價(jià)格體系現(xiàn)狀，單鞋和涼鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為 30 40 元 / 雙，超出 50 元 / 雙就比較難以接受，消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為 60 元 / 雙左右，靴子和棉鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為 50 60 元 / 雙左右，消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為 100 元 / 雙左右。 　　4 、渠道狀況： 　　目前鄭州的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統(tǒng)，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導(dǎo)致了銷量的差別，多數(shù)廠家是任憑代理商自由發(fā)展，部分品牌是和代理商形成目標(biāo)合約，由公司統(tǒng)一管理代理商，對代理商建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，由公司和代理商共同來完成區(qū)域目標(biāo)量，該渠道管理模式值得各大廠家借鑒！ 　　(四)、成都市場狀況： 　　1 、消費(fèi)者狀況： 　　成都革鞋市場的市場容量大約在 4 5 億 / 年的銷售額，不包括成都自身產(chǎn)出和外銷的鞋，目前成都也是一個(gè)生產(chǎn)鞋業(yè)的基地。目前成都革鞋市場真正重視品牌的消費(fèi)者不多，在成都體現(xiàn)出的是一個(gè)重品味，輕價(jià)格的消費(fèi)趨勢，消費(fèi)非常理性的，比較關(guān)注個(gè)性品位！因?yàn)槌啥际且粋€(gè)非常休閑的城市。 　　2 、市場競爭狀況： 　　成都銷售排名情況是：名典、香香利、展風(fēng)、卓詩尼、巨日、大東等品牌在市場上占主導(dǎo)地位。 　　3 、市場價(jià)格狀況： 　　成都的革鞋市場價(jià)格體系現(xiàn)狀，單鞋批發(fā)商心理的理想價(jià) 40 50 元 / 雙，涼鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為 30 40 元雙，棉鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為 40 50 元 / 雙，靴子批發(fā)商心理的理想價(jià)位為 50 60 元 / 雙，整個(gè)消費(fèi)趨向于理性化。 　　4 、渠道狀況： 　　目前成都的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統(tǒng)，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導(dǎo)致了銷量的差別，多數(shù)廠家是任憑代理商自由發(fā)展，部分品牌是和代理商形成目標(biāo)合約，由公司統(tǒng)一管理代理商，對代理商建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，由公司和代理商共同來完成區(qū)。 　三、 女鞋重點(diǎn)區(qū)域分析 　?。ㄒ?) 、溫州女鞋市場分析 　　1 、溫州鞋業(yè)重男輕女 　　長久以來，溫州鞋業(yè)都處在陽盛陰衰的尷尬局面，在廣東、成都、桐鄉(xiāng)等女鞋優(yōu)勢基地的壟斷下，溫州女鞋一直無法突圍，成為政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)共同關(guān)注的話題。在男鞋內(nèi)銷市場日益飽和，外銷皮面鞋受阻，女式革鞋成為新賣點(diǎn)的局面下，挖掘女鞋市場潛力是許多溫州鞋廠看到的一個(gè)新機(jī)遇，能把這個(gè)弱項(xiàng)抓起來，無疑會獲得一次再度起飛的良機(jī)。溫州女鞋如果能與男鞋并駕齊驅(qū)，溫州的鞋都地位將更加難以撼動(dòng)。 　　簡單總結(jié)，溫州女鞋與男鞋相比，落后在以下幾個(gè)方面： 　　(1) 、市場知名度低，知名品牌少。在溫州，最頂級的幾個(gè)品牌都是靠男鞋起家的，康奈之所以今年如此下大手筆，以密集轟炸式的廣告鋪天蓋地地宣傳限量版女鞋，就是要以這種辦法強(qiáng)化康奈也能做精品女鞋的信息，打破消費(fèi)者和行業(yè)內(nèi)外對康奈品牌 = 高檔男鞋的傳統(tǒng)印象?？的未伺e正是反映和代表了溫州女鞋所面臨的現(xiàn)狀，數(shù)一下現(xiàn)在溫州業(yè)內(nèi)的知名品牌、免檢產(chǎn)品，男女鞋有多大比例，就知道溫州女鞋在品牌建設(shè)上的不足。 　　(2) 、溫州本地女鞋產(chǎn)業(yè)鏈不健全甚至脫節(jié)。很多年以來，溫州本地的鞋面革生產(chǎn)廠家只做男鞋用牛皮革，看一下溫州最大的兩個(gè)鞋料市場，高檔女鞋所需的鞋材產(chǎn)品明顯缺乏，女鞋所需的羊皮鞋面革、女式鞋跟、五金鞋扣等都是市場上最不好找的產(chǎn)品。與廣州市場上女鞋原料琳瑯滿目的情況一比較，便可看出差距。 　　(3) 、信息滯后，研發(fā)能力低，款式靠模仿，生產(chǎn)靠貼牌?？钍介_發(fā)和用料風(fēng)格一直以來是整個(gè)溫州鞋業(yè)的弱項(xiàng)，在女鞋上就表現(xiàn)得更加明顯，就算在現(xiàn)在溫州最知名的幾家品牌專賣店里，還經(jīng)?？梢钥吹娇钍嚼淄漠a(chǎn)品。而且許多鞋廠為彌補(bǔ)自身開發(fā)生產(chǎn)能力的不足，大量在外地鞋廠貼牌生產(chǎn)女鞋，規(guī)模越來越大，逐漸喪失了女鞋生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，因?yàn)椴挥勺约旱钠髽I(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品款式總是慢半拍，跟不上最新的流行時(shí)尚，貼牌價(jià)格也越來越高。 　　（二 ) 、廣東惠東女鞋市場分析 　　從 1981 年開始起步，經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，廣東省惠東鞋業(yè)已形成了制鞋、鞋材、制鞋技術(shù)、流通市場等配套齊全、分工協(xié)作的制鞋體系和專業(yè)化、規(guī)?；⒓s化的發(fā)展格局，造就了一批知名企業(yè)和名優(yōu)品牌。 2006 年 6 月，惠東縣被廣東鞋業(yè)廠商會和廣東省皮革工業(yè)協(xié)會聯(lián)合授予廣東女鞋名城和廣東省鞋材生產(chǎn)基地稱號； 2006 年 8 月，被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國皮革協(xié)會聯(lián)合授予中國女鞋生產(chǎn)基地榮譽(yù)稱號?；輺|鞋業(yè)已成為中國鞋業(yè)三駕馬車之一，與浙江溫州的皮鞋、福建泉州的運(yùn)動(dòng)鞋并駕齊驅(qū)。 　　1 、產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢突出 　　全縣現(xiàn)有制鞋企業(yè) 3362 家，其中女鞋企業(yè)占 98 ％，從業(yè)人員達(dá) 26 萬多人，擁有自動(dòng)化制鞋生產(chǎn)流水線 322 條；冠省名的制鞋企業(yè)有 3 家，冠市名的 45 家，有 2 家企業(yè)被省科技廳認(rèn)定為民營科技企業(yè)，有 20 多家制鞋企業(yè)被評為惠州市民營企業(yè) 100 強(qiáng)；年產(chǎn)值 2000 萬元以上制鞋企業(yè)有 70 多家，年產(chǎn)值 500 萬元以上制鞋企業(yè)有 100 多家；年產(chǎn)鞋 50 萬雙以上的企業(yè)有 95 家；全縣有 100 多家制鞋企業(yè)建成花園式廠房，面積共 162 萬平方米。目前，惠東鞋業(yè)的發(fā)展已由黃埠、吉隆向平山、大嶺等鎮(zhèn)延伸發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大。 　　2 、產(chǎn)業(yè)外向型特色鮮明 　　全縣制鞋企業(yè)已擁有 8000 多人的營銷隊(duì)伍，在廣州、北京、上海、沈陽、香港等 100 多個(gè)大中城市建立了惠東鞋連鎖商城，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美、非洲等 50 多個(gè)國家和地區(qū)。全縣有 260 家制鞋企業(yè)取得了一般納稅人資格， 100 多家取得自營進(jìn)出口權(quán)， 132 家鞋企業(yè)在海外設(shè)立了貿(mào)易部，遍布數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，形成規(guī)模較大的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品的市場占有率逐年提高。 　　全縣年產(chǎn)鞋 6 億雙，其中 90％ 為女鞋，產(chǎn)值 180 億元，占全國總量的 ％，占全省的 ％，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的 45％ 。鞋產(chǎn)品出口總額 78 億元，占全縣出口產(chǎn)品的 41％ 。 　　3 、產(chǎn)品合格率 99％ 　　20 世紀(jì) 90 年代惠東鞋業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，一些精明的臺商、港商紛紛前來投資開辦制鞋企業(yè)。盡管這樣，惠東鞋業(yè)主并沒有排擠同行，而是通過提升質(zhì)量和技術(shù)，搞好流通，提高知名度和信譽(yù)度，使自己的產(chǎn)品始終一枝獨(dú)秀，獨(dú)占鰲頭。經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，民營制鞋企業(yè)占了 95％ 以上。 　　惠東鞋以款式新穎、時(shí)尚受到消費(fèi)者的青睞。近幾年，制鞋企業(yè)紛紛采用 ISO 國際質(zhì)量體系認(rèn)證和流水線生產(chǎn)，全面提高鞋產(chǎn)品質(zhì)量，惠東鞋產(chǎn)品合格率達(dá) 99％ ， 130 多家鞋廠通過 ISO 國際質(zhì)量體系認(rèn)證。制鞋企業(yè)還加大技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的投入，專門設(shè)立研發(fā)中心從事產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)行走出去戰(zhàn)略，全面掌握全球流行款式、流行趨勢，使當(dāng)?shù)匦耐庥^和款式一直領(lǐng)導(dǎo)潮流。其中有 15 家企業(yè)分別獲得 2006 年真皮標(biāo)志杯全國合成革時(shí)尚女鞋設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽金、銀、銅獎(jiǎng)。特別是在成功舉辦三屆鞋文化節(jié)后，惠東鞋更是聞名海內(nèi)外?，F(xiàn)在廣東人千里迢迢從北京或者上海等城市買回惠東鞋的事已屢見不鮮。無論是廣交會、中博會，還是德國杜塞爾多夫和意大利米蘭國際皮革展銷會，老外們都對惠東鞋贊不絕口。 　　4 、產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)明顯 　　惠東縣通過舉辦鞋文化節(jié)，不僅有效地提升了惠東的知名度，而且跨越式地促進(jìn)了惠東鞋業(yè)的發(fā)展，目前，全縣有 2000 多個(gè)鞋產(chǎn)品申辦了注冊商標(biāo)，至 2006 年，全縣有 2 個(gè)國家免檢產(chǎn)品， 14 個(gè)鞋產(chǎn)品商標(biāo)被評為廣東省著名商標(biāo)， 4 個(gè)鞋產(chǎn)品被評為廣東省名牌產(chǎn)品， 3 個(gè)鞋產(chǎn)品被評為廣東省皮革行業(yè)特色品牌；至 2006 年上半年，全縣有 23 個(gè)鞋產(chǎn)品商標(biāo)被評為惠州市知名商標(biāo)， 3 個(gè)鞋產(chǎn)品被評為惠州市名優(yōu)產(chǎn)品。 5 、鞋材生產(chǎn)基地不斷發(fā)展壯大 　　全縣制鞋企業(yè)每年需用鞋底、鞋跟、面布、中底布等鞋材達(dá) 40 億元。目前，占地 6000 畝的惠東縣鞋材生產(chǎn)發(fā)展重點(diǎn)工程正在規(guī)劃建設(shè)中。 　　制鞋業(yè)已成為惠東縣國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。今年以來，惠東縣委、縣政府作出了構(gòu)建吉（?。S（埠）鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)的決策部署，并把開發(fā)建設(shè)廣東省鞋材生產(chǎn)基地作為重要措施抓好落實(shí)，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)鞋業(yè)企業(yè)進(jìn)行觀念創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場，促進(jìn)鞋業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)基地化、營銷網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品名優(yōu)化、市場國際化、規(guī)模集團(tuán)化方向發(fā)展。我們熱誠歡迎各方友人和客商前來惠東投資鞋業(yè)，共同發(fā)展。 　　（三 ) 、成都女鞋市場分析 　　近幾年來，隨著沿海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。成都制鞋業(yè)依托沿海優(yōu)勢企業(yè)和國際低端低價(jià)市場，通過開展貼牌代工、來料加工、來樣訂做等業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖賶汛蟆Ｄ壳?，成都已形成由近 4000 家相關(guān)企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品年銷售收入逾 100 億元人民幣，其中出口 10 億美元，約占 80％ 。成都鞋業(yè)作為四川省的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，已形成了四川鞋業(yè)在成都，成都鞋業(yè)看武侯的良好發(fā)展態(tài)勢，武侯區(qū)鞋都工業(yè)園區(qū)及其周邊聚集了四川省 80％ 以上的制鞋企業(yè)，形成了配套成龍、產(chǎn)銷一體化、年產(chǎn)皮鞋過億雙、年產(chǎn)值過 70 余億元的規(guī)模產(chǎn)業(yè)；其中女鞋產(chǎn)量位居全國第三位。 　　與此同時(shí)，成都涌現(xiàn)出一批明星制鞋企業(yè)，如艾民兒鞋業(yè)、卡美多鞋業(yè)、依蘭鞋業(yè)、圣妮婭鞋業(yè)，其中艾民兒品牌女鞋 2006 年獲得了西部唯一一張國家出口產(chǎn)品免驗(yàn)證書。這些企業(yè)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)水平相對較高，已不滿足于貼牌代工業(yè)務(wù)，迫切要求發(fā)展自有品牌，提升產(chǎn)品的核心競爭力。 2006 年 11 月，成都鞋業(yè)成立了中國女鞋之都品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推進(jìn)成都女鞋的品牌形象。 　　成都女鞋 6070％ 的產(chǎn)品是出口俄羅斯，實(shí)際貿(mào)易在 10 億美元左右，主要以中低端市場為主，難以進(jìn)入商場、百貨超市等主流消費(fèi)市場，長期以零售的形式存在，更為令人擔(dān)憂的是為了抵消 2004 年 4 月俄羅斯海關(guān)對從中國商品提高關(guān)稅帶來的成本提升，成都女鞋的出口產(chǎn)品 90％ 以上是通過灰色清關(guān)的邊貿(mào)方式！ 　　成都年產(chǎn)皮鞋過億雙，女鞋產(chǎn)量高居全國第三，然而在成都各大商場卻買不到成都造女鞋。與成都各大商場難覓成都造女鞋形成鮮明對比的是，成都造女鞋在國內(nèi)其他城市銷售勢頭喜人。包括北京、廣州、南京在內(nèi)的大中城市的商場、超市，都有成都鞋專柜，銷量相當(dāng)不錯(cuò)。曾經(jīng)有很多外