【正文】 小氣，比你會(huì)摳。（掌聲）有工作人員補(bǔ)充，福州微宏的這輪估值23億美金，還超過了銀隆，利潤(rùn)2個(gè)多億人民幣。這個(gè)可以在網(wǎng)上查詢的到，去年利潤(rùn)1億多，今年預(yù)計(jì)2億多利潤(rùn)。魏：從這個(gè)估值比例的話銀隆是500多億。微宏在中國(guó)起步做鈦酸鋰電池用的電芯是我們收購(gòu)的美國(guó)奧鈦的產(chǎn)品，世界上做成產(chǎn)業(yè)化的鈦酸鋰電池只有兩家：一家是奧鈦，一個(gè)是日本的東芝?，F(xiàn)在日本已經(jīng)有6家大企業(yè)開始干鈦酸鋰。他們是單分子結(jié)構(gòu)，納米球形只有我們有獨(dú)家秘訣。中國(guó)已經(jīng)有超過50家開始往行業(yè)里面走，都是走的干法單分子結(jié)構(gòu)的鈦酸鋰，容易脹氣，生產(chǎn)工藝解決不了。這也是股東關(guān)心、網(wǎng)上炒的，大家可以到現(xiàn)場(chǎng)看，右邊的電池所有電池廠都想做鈦酸鋰，實(shí)話實(shí)說。但是脹氣問題一個(gè)是分子結(jié)構(gòu)，一個(gè)是電池制造工藝，咱們光電池工藝有上百個(gè)專利，這就是開放的專利，他們無(wú)法制造的。我們收購(gòu)?qiáng)W鈦后停止了對(duì)微宏提供電芯，自己都不夠用。也停止提供了納米球材料，他現(xiàn)在買了安康四川的。微宏的電池技術(shù)是建立在我們收購(gòu)的奧鈦基礎(chǔ)上，他是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商為主，現(xiàn)在也往制造商干了。這次我們上了三期工程，很多都是格力做的，這里面很多智能裝備都是格力的，這些機(jī)器人都是格力的。董：這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們的自動(dòng)化裝備也有非常好的幫助。通過這樣的一個(gè)服務(wù)過程，我們對(duì)相關(guān)技術(shù)、相關(guān)參數(shù)從實(shí)踐中得到更好的促進(jìn)作用。如果沒有平臺(tái)給我們，何時(shí)做這么大也不好說。這里面原先都是進(jìn)口的，我們合作后跟他講要給我們做，才進(jìn)入做這部分。股東問：假如收購(gòu)成功后，是獨(dú)立發(fā)展整合，還是深度整合？還有雙方團(tuán)隊(duì)問題。董：既然是收購(gòu)，企業(yè)就一種文化，不會(huì)有兩種文化。當(dāng)然也會(huì)把銀隆好的轉(zhuǎn)化成我們這邊來，更多的還是我們這邊……畢竟魏總那個(gè)時(shí)候確實(shí)很困難，要去跑市場(chǎng)，還要搞生產(chǎn)，方方面面的。比如成本控制，我認(rèn)為是有缺陷的，我們收購(gòu)一定會(huì)按照我們控制成本手段來，杜絕一起腐敗和空隙。這個(gè)必須接受格力的文化。還有人問收購(gòu)銀隆是否會(huì)把班子換掉，我覺得奇怪為什么要換？人家干的好好的，甚至比我們還優(yōu)秀，在某一個(gè)特定領(lǐng)域比我們強(qiáng)多了。任何一個(gè)人只要熱愛企業(yè)都應(yīng)該給一個(gè)很好的崗位。既然收購(gòu)了，就不是你和我的關(guān)系，就是一個(gè)整體。謝謝。股東問：董總，請(qǐng)問傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)你怎么看待？今年去庫(kù)存也基本結(jié)束了，中長(zhǎng)期你怎么打算？包括戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上的。董：空調(diào)上保底就是在市場(chǎng)份額上不可下滑，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)。空調(diào)還有一個(gè)很大的發(fā)展空間——商用領(lǐng)域。比如軍隊(duì)用的潛水艇、艦艇還有很多需求。另外，現(xiàn)在最高的500米高的大樓用的是格力的產(chǎn)品。難度在于500米范圍內(nèi)保證溫度一致，這是個(gè)技術(shù)難題也是挑戰(zhàn)。我們已經(jīng)拿下了?，F(xiàn)在還有幾個(gè)獨(dú)有技術(shù)，光伏空調(diào)。目前為止世界上可能只有我們有。國(guó)際上已經(jīng)幾百單了，已經(jīng)裝好使用十幾單了。后面還慢慢生產(chǎn)中，商業(yè)領(lǐng)域成長(zhǎng)空間還很好。在智能暖通領(lǐng)域，過去空調(diào)制冷，未來空調(diào)制熱也需要我們開拓。格力現(xiàn)在雙級(jí)壓縮機(jī)還繼續(xù)升級(jí)，三級(jí)壓縮機(jī)已經(jīng)出來了，我們擁有三級(jí)壓縮機(jī)時(shí)候雙級(jí)壓縮機(jī)可以對(duì)外出售了，這也是一塊很好的市場(chǎng)。只要不斷創(chuàng)新，圍繞市場(chǎng)，真正好的營(yíng)銷是創(chuàng)造市場(chǎng)不是守住市場(chǎng)。比如手機(jī)，喬布斯蘋果為什么賣的好？他創(chuàng)造了一個(gè)需求。所以我們也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)需求，保持領(lǐng)先地位。這也是企業(yè)發(fā)展必須要做到的目標(biāo)。至于發(fā)展多塊要根據(jù)市場(chǎng)。100萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)能占50、60 甚至70，這是我們想做的事情。股東：我想了解下美國(guó)奧鈦的情況，魏總介紹下，現(xiàn)在美國(guó)奧鈦負(fù)面比較多，它的專利對(duì)公司有什么影響?二是增發(fā)方案為什么不配股而是定向增發(fā)，現(xiàn)在網(wǎng)上對(duì)望總負(fù)面比較多，望總是資金專家選擇買進(jìn)賣出的時(shí)機(jī)非常到位。魏：第一個(gè)問題我回答你，第二個(gè)問題望總回答。關(guān)于奧鈦的負(fù)面的新聞是事實(shí)，這個(gè)公司35年歷史從來沒有盈利也是事實(shí)。原來兩任CEO圍繞軍方市場(chǎng)做文章，向民用市場(chǎng)進(jìn)軍晚了整整10年，這是他的歷史遺留問題。咱收購(gòu)他就是沖著技術(shù)去的，目前為止美國(guó)所有的生產(chǎn)工人順利遣散完畢，所有勞資糾紛干干凈凈沒一個(gè)，至于說有個(gè)別小股東訴訟是因?yàn)閾Q了一家審計(jì)事務(wù)所。原來（審計(jì)）全是白人，現(xiàn)在收購(gòu)后技術(shù)生產(chǎn)、主要研發(fā)搬回中國(guó)，審計(jì)事務(wù)所沒有，對(duì)中國(guó)會(huì)計(jì)事務(wù)所報(bào)表不認(rèn)同。叫他們來了兩趟，不理解中國(guó)的會(huì)計(jì)制度。現(xiàn)在美國(guó)會(huì)計(jì)制度和中國(guó)會(huì)計(jì)審計(jì)制度不同導(dǎo)致了小股東的訴訟，目前都處理完了。美國(guó)除了保留材料研究和幾個(gè)核心技術(shù)骨干外，其他人全部裁掉了，虧損今年應(yīng)該平衡了，明年開始盈利。35年來被中國(guó)人終于做的開始盈利了。我們既然控股了，是絕對(duì)控股，下一步退市還是增資擴(kuò)股，還有很多種方法，但是我們技術(shù)已經(jīng)買回來、專利已經(jīng)買過了，都掌握在手里了。望：我們當(dāng)時(shí)停牌的時(shí)候，空調(diào)行業(yè)面臨下滑，格力在行業(yè)面臨40%份額要去轉(zhuǎn)型，按照談判規(guī)則為了不泄漏信息，選擇立即停牌。我們給了銀隆現(xiàn)金選擇權(quán)利，但是銀隆的股東不愿意拿現(xiàn)金，愿意拿股票，分享銀隆與格力發(fā)展的歷程。這個(gè)情況下就面臨國(guó)資股東被攤薄的問題，%，如果不做定向增發(fā)就失去了控股權(quán)，所以必須定增要滿足他們的要求。所以你們對(duì)這一做法可以去國(guó)資那邊交流。第二個(gè)方面，對(duì)員工激勵(lì)來講，借這個(gè)機(jī)會(huì)推出員工持股，資本市場(chǎng)也是非常贊同的。這么多年是格力的員工為格力做出了貢獻(xiàn)，分享資本市場(chǎng)成長(zhǎng)的紅利包括董總和員工都非常踴躍，從市場(chǎng)上來看，也有員工持股虧掉的——招商蛇口可以看到做不下去了。未來的三年只有員工自己最有信心。置于我自己，依法依規(guī)辦事情，當(dāng)時(shí)減掉了自己需要家庭需要以外，也看到了行業(yè)的壓力。格力并購(gòu)銀隆成長(zhǎng)空間很大，我個(gè)人很有信心，董總看得更遠(yuǎn)，我們個(gè)人可能這方面沒做好，確實(shí)有需要大家理解的地方。股東：你作為高管來講，掌握了內(nèi)部資訊，大家懷疑里面有內(nèi)幕交易也很正常。董：避免內(nèi)部交易是第一個(gè)。第二我們高管對(duì)品牌是有信心的，你別看我股票只進(jìn)不出，其實(shí)我也想賣過，這么高價(jià)我為什么不能賣？不是每個(gè)人到了共產(chǎn)主義的思想，只要不在敏感期大家應(yīng)該理解。我是這樣想的，當(dāng)時(shí)賣的時(shí)候價(jià)格很高，一個(gè)是家里要買房子在廣州，要錢。第二賣這么高價(jià)位對(duì)他個(gè)人來講非常有利，其實(shí)不想瞞你們說那么高價(jià)我也想賣。但是確實(shí)考慮到品牌，這個(gè)問題我?guī)退卮鹆?。背后我也罵過他好多次。我說你借錢也好。這個(gè)我講他也符合證監(jiān)會(huì)的相關(guān)法律，沒在窗口期沒什么不合格。望：有意見很正常，但是合法。董：我覺得當(dāng)時(shí)高價(jià)賣出正常，現(xiàn)在借錢來增發(fā)，要用大度心態(tài)看待。他用資本創(chuàng)造了大量財(cái)富也有你的一部分。要用這個(gè)心態(tài)來看待。實(shí)際上背后我也罵他了。從法律程度不違法，但是對(duì)公司形象不好。股東：有些投資者說攤博收益，我的心態(tài)很好的，作為工作人員入股15塊多也不算便宜，要鎖定3年，我清楚這回事。至于國(guó)資委，格力的大股東我心態(tài)很好，沒有老大支持以后發(fā)展會(huì)很麻煩。作為私營(yíng)企業(yè)沒有老大混不長(zhǎng)久。作為散戶表面上確實(shí)攤薄了一點(diǎn)，但是我為什么還加倉(cāng)呢？收購(gòu)?fù)暌院?，員工都入股了，肯定希望把股價(jià)搞上去的。剛才董總也說我們是投資不是投機(jī)，但是投資也希望股價(jià)搞上去。我這邊是全部支持。假如定增收購(gòu)后，能夠適當(dāng)彌補(bǔ)我們這些攤薄的人，很簡(jiǎn)單一兩個(gè)漲停板就回來了。股東：我擔(dān)心出現(xiàn)萬(wàn)科的情況，格力的現(xiàn)金流比萬(wàn)科還充沛，你是怎么打算的？董：這個(gè)不可能，制造業(yè)跟服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)不一樣，沒有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍是支撐不下去。不是靠錢的，是靠團(tuán)隊(duì)。如果拿錢砸下去對(duì)大家也有好處，管理好企業(yè)嘛，不要擔(dān)心，不會(huì)的。股東：現(xiàn)在格力電器市值1300億元左右，定增成功后董總對(duì)格力電器的市值管理有沒有一個(gè)飛躍？董：我真的回答不好，不是非常關(guān)心。我只關(guān)心5年會(huì)怎樣，10年會(huì)怎樣。我相信格力電器會(huì)成為世界性的企業(yè)，它的技術(shù)能讓它進(jìn)入世界500強(qiáng)，這一點(diǎn)我很有信心。至于市值，我們相信隨著企業(yè)的利潤(rùn)的變化，市值會(huì)變化，如果不變化干脆收回算了。股東：有沒有信心超過美國(guó)的通用電氣？我就把你這個(gè)當(dāng)做美國(guó)的通用電氣。董：我們現(xiàn)在在做電機(jī)，雖然報(bào)表沒報(bào)，有個(gè)企業(yè)報(bào)了2%利潤(rùn)，我們是百分之十幾，但是我們格力電機(jī)壓縮機(jī)從來不在市場(chǎng)上出售。只以空調(diào)計(jì)入銷售，不對(duì)外賣沒有銷售，不賺銷售（利潤(rùn)）。股東：生活電器你們會(huì)不會(huì)進(jìn)入？有沒有技術(shù)儲(chǔ)備。董：順其自然，技術(shù)應(yīng)該沒問題。股東：我個(gè)人是價(jià)值投資，不關(guān)心股票，只關(guān)心公司分紅，除了格力找不到這么好的企業(yè)。比隨便投資的收益還要高。董：是的。（談到分紅高的問題）真正為格力而自豪，大學(xué)MBA里面都是格力的案例。美國(guó)都把格力的分紅拿出來，在國(guó)際上都有數(shù)一數(shù)二的。股東：銀隆前5大供應(yīng)商有一家企業(yè)是磷酸鐵鋰電池，未來磷酸鐵鋰消耗量比鈦酸鋰消耗大，兩者比例怎么樣？魏：河北三期竣工，四期開工，請(qǐng)你們多關(guān)注。外界只炒作了鈦酸鋰，銀隆收購(gòu)?qiáng)W鈦不止看上了鈦酸鋰，還看上了材料的納米化生產(chǎn)技術(shù)。收購(gòu)之后北方基地成為國(guó)家級(jí)納米材料示范基地，價(jià)值姑且是百億、千億可以估值的。股東：這個(gè)技術(shù)對(duì)鈦酸鋰意義更大還是磷酸鐵鋰更大？魏：銀隆將根據(jù)市場(chǎng)不同客戶需求制造，功率密度和能量密度不同技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品。奧鈦不是光生產(chǎn)一個(gè)材料，還有正極材料。同樣的磷酸鐵鋰通過奧鈦技術(shù)壽命可以達(dá)到10000次，充電倍率可以提高4倍。磷酸鐵鋰電池也可以充電時(shí)間到15分鐘、20分鐘內(nèi)充滿，馬上量產(chǎn)。但是磷酸鐵鋰在客車上不很好定位體系，因?yàn)榭蛙囘\(yùn)行10年，因?yàn)樵谙M(fèi)上，手機(jī)筆記本成本低很好（應(yīng)用）。磷酸鐵鋰在消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)是不可動(dòng)搖的，客車上動(dòng)力電池功率電路比能量密度更重要，20年內(nèi)看不到更好的競(jìng)爭(zhēng)材料。33 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