【正文】 ，正準(zhǔn)備開始鳴槍起跑。在這個階段里面，你就往前沖，如果你有同學(xué)多賺1000塊錢，沒有關(guān)系，你認(rèn)為再過半年我就追過他了，有同學(xué)比你早作經(jīng)理，沒關(guān)系再過半年我也做到經(jīng)理。 　　第二階段是人生最黑暗的時候，你會奇怪：他在學(xué)校里面成績比我差，念的也不是熱門專業(yè)，他的錢賺得也比我多，他只不過是運氣好一點，這個時候是不一定的。但是一般畢業(yè)十年以后，這個時候你開始反思，為什么楊元慶年紀(jì)這么輕可以做到這么成功，為什么我是這樣子，他是這樣子，您會進入第三個階段，原來我們是不應(yīng)該在同一個跑道上面的，你要做出自己的選擇，你要選擇什么跑道，你要有不同的速度，你要有不同的比賽，你會做出不同的選擇，而這時候你人生的價值觀會發(fā)揮很大的作用，這個價值觀會經(jīng)過長年積累下來的。 　　清華大學(xué)的一個特點就是追求完美，你們可能沒有這樣的同學(xué)，我可能有，就是考60分就回去開PARTY慶祝的，有人考99分還痛哭流涕，你不曉得，但是每個人心中都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)決定最后你選擇什么跑道。有些人覺得我賺10萬塊人民幣就該退休了，有些人覺得只做到中國區(qū)總裁不夠的，要做到全球總裁。有些人說創(chuàng)業(yè)一家公司不夠，應(yīng)該走向全球，這是在第三階段你們做出的選擇，所以你們就從現(xiàn)在開始，問一下你們自己，我想誰都會看出一些端倪：你們會做出什么選擇。再過十年之后，四十不惑，你在這個階段要什么？在這個過程里面培養(yǎng)一個健康和正確的價值觀是非常重要的，而一家好的公司會給你好的正確價值觀，你這一生碰到好的領(lǐng)導(dǎo)、朋友會給你好的價值觀，點滴在心頭，你自己累積下來，做出你的選擇。我的選擇是我適合做職業(yè)人士，我清楚知道我的個性，我的專業(yè)，甚至是我的脾氣，可能留在HP會好一點。我有一群這么好的同事，他們就像朋友一樣，我覺得非常好，我覺得自己的家庭，兩個孩子，我太太跟我認(rèn)識這么長時間，我們之間有一種創(chuàng)業(yè)的革命情感，所以我覺得到目前為止這是我自己的選擇。我如果創(chuàng)業(yè)可能什么都改變了。 　　學(xué)生：感謝你把目光投向了這里，我聽說惠普的女性，應(yīng)該是在IT業(yè)界比例算是比較高的，就是即使HP的前全球總裁也是僅有的世界500強女性CEO中8位的一位，這個是不是HP的企業(yè)文化，HP對這個有沒有什么特殊的看法？我想問一下，如果在公司做到高層，一般會培養(yǎng)出敏銳的直覺，請問需要一些什么樣的積累？謝謝。 　　孫振耀：在HP的確有多元化的精神，我們公司有一個指標(biāo)，就是說有多少百分比的女性要擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，這是有指標(biāo)的，如果沒達到這個指標(biāo)，就要有女性同事?lián)晤I(lǐng)導(dǎo)。我同意，其實在我們每天工作里面都有很多時間需要靠一點點直覺來幫你做判斷，但這絕不是盲目的，不是說今天是天秤座，或者什么天蝎座，今年是雞年、猴年，不是這么來的，絕對是經(jīng)驗累積的結(jié)果。如果說今天你沒有更廣泛的經(jīng)驗，如果沒有專業(yè)知識你很難有直覺，在成功的人士里面，他的直覺是他一輩子累積下來的豐富經(jīng)驗和知識的結(jié)果，這也是他個人的財富，能夠為社會所用或者在社會上為自己創(chuàng)造競爭力的非常重要的原因。所以你們今天開始碰到這么好的老師、這么好的學(xué)校，你們已經(jīng)開始在累積你們自己本身的好的直覺能力，但是不要忘掉這是一個不斷積累的過程，無論成功的，還是失敗的，越廣泛對你的直覺的判斷越有幫助，這是我自己本身的一個經(jīng)驗。 學(xué)生：剛才您提到，您演講一般都是針對您的競爭對手，我對你這一句話是非常感興趣的，如果立足于競爭，到了競爭的后期會陷入兩個問題：一個是不知道你的競爭對手是誰；第二個是就是做第二名要比第一名容易，因為第二名有趕超的目標(biāo)，當(dāng)你當(dāng)上了第一名的時候，你應(yīng)該如何定位，如何確定下一個目標(biāo)？ 　　孫振耀：我們談總的大的經(jīng)營原則，在行業(yè)競爭里面只有第一名，沒有第二名，為什么這樣說的呢？每一個客戶在選擇的時候，他最后選擇只有選擇第一名，當(dāng)然第一名是主觀上面的第一名，不是客觀上面的第一名。第一名是客戶認(rèn)為的第一名，不是絕對的第一名。就像你們買東西一樣，你只有10塊錢，你只能買一件衣服。所以我們在做銷售的時候，在競爭里面只有一個第一，其他的都是最后一名，我想這是一個總的原則。但是在大的競爭中，在每個時間點，你要知道現(xiàn)在的階段你所鎖定的競爭對手是誰，他有什么特點，你要在什么地方超越它，在什么領(lǐng)域超越它，這樣能定出你的戰(zhàn)略出來。你要鎖定另外一個競爭對手，你做到第一名，后面還有第二名追著你，你必須清楚明確怎么拉開跟第二位的距離，清楚策略戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、競爭對手的戰(zhàn)略，在每一個時間點要很清楚地知道誰是你的競爭對手。 學(xué)生：在您這么多年的人生道路上，你有沒有對人生放棄過，然后你有沒有對您做過的事情后悔？ 　　孫振耀：有放棄過，但是沒有后悔。我談?wù)勎业募彝ィ乙驗楣ぷ髟蛞粼趪鴥?nèi)，但我太太必須帶兩個孩子到美國去繼續(xù)上學(xué)，所以從1998年開始我就三、四個禮拜在中國大陸，一個禮拜在美國度過，這樣大概已經(jīng)有七年的時間，所以這是我放棄的地方。我覺得我可以跟我孩子、家人有更多時間在一起，有更多的機會去分享東西，但是我沒有辦法做到這一點，因為我必須做出選擇。但是我提到不是什么事情都能做到100分，不論任何事情也不能做到不合格。所以一個禮拜在美國時，我盡量做到每天跟家里通電話，我盡量把時間花在家庭上面，我盡量用HP的方法做好溝通工作，我跟我兩個孩子、太太盡量地主動去溝通，所以我們總是不斷地知道孩子成長的過程。這件事是我覺得遺憾的地方。 　　主持人：非常感謝振耀為我們回答了這么多的問題。 　　清華大學(xué)學(xué)生會主席：今天我們非常高興振耀在百忙之中跟同學(xué)進行交流，我代表同學(xué)送一個小小的禮物。這個禮物是一個中國結(jié)，中國結(jié)上寫的是清華的校訓(xùn)：自強不息，厚德載物。上面還有我們清華的二校門等建筑，我們希望中國結(jié)能給您帶來好運氣，祝振耀工作順利、萬事如意，下一次有時間還要來我們清華作客。 　　孫振耀：我很希望有更多清華大學(xué)的學(xué)生加入HP。 　　主持人：好請同學(xué)們在此以熱烈的掌聲歡送我們的振耀，謝謝大家到此結(jié)束。9 /