【正文】 ，正準(zhǔn)備開始鳴槍起跑。在這個(gè)階段里面，你就往前沖，如果你有同學(xué)多賺1000塊錢，沒有關(guān)系，你認(rèn)為再過半年我就追過他了，有同學(xué)比你早作經(jīng)理，沒關(guān)系再過半年我也做到經(jīng)理。 　　第二階段是人生最黑暗的時(shí)候，你會(huì)奇怪：他在學(xué)校里面成績(jī)比我差，念的也不是熱門專業(yè)，他的錢賺得也比我多，他只不過是運(yùn)氣好一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候是不一定的。但是一般畢業(yè)十年以后，這個(gè)時(shí)候你開始反思，為什么楊元慶年紀(jì)這么輕可以做到這么成功，為什么我是這樣子，他是這樣子，您會(huì)進(jìn)入第三個(gè)階段，原來(lái)我們是不應(yīng)該在同一個(gè)跑道上面的，你要做出自己的選擇，你要選擇什么跑道，你要有不同的速度，你要有不同的比賽，你會(huì)做出不同的選擇，而這時(shí)候你人生的價(jià)值觀會(huì)發(fā)揮很大的作用，這個(gè)價(jià)值觀會(huì)經(jīng)過長(zhǎng)年積累下來(lái)的。 　　清華大學(xué)的一個(gè)特點(diǎn)就是追求完美，你們可能沒有這樣的同學(xué)，我可能有，就是考60分就回去開PARTY慶祝的，有人考99分還痛哭流涕，你不曉得，但是每個(gè)人心中都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)決定最后你選擇什么跑道。有些人覺得我賺10萬(wàn)塊人民幣就該退休了，有些人覺得只做到中國(guó)區(qū)總裁不夠的，要做到全球總裁。有些人說創(chuàng)業(yè)一家公司不夠，應(yīng)該走向全球，這是在第三階段你們做出的選擇，所以你們就從現(xiàn)在開始，問一下你們自己，我想誰(shuí)都會(huì)看出一些端倪：你們會(huì)做出什么選擇。再過十年之后，四十不惑，你在這個(gè)階段要什么？在這個(gè)過程里面培養(yǎng)一個(gè)健康和正確的價(jià)值觀是非常重要的，而一家好的公司會(huì)給你好的正確價(jià)值觀，你這一生碰到好的領(lǐng)導(dǎo)、朋友會(huì)給你好的價(jià)值觀，點(diǎn)滴在心頭，你自己累積下來(lái)，做出你的選擇。我的選擇是我適合做職業(yè)人士，我清楚知道我的個(gè)性，我的專業(yè)，甚至是我的脾氣，可能留在HP會(huì)好一點(diǎn)。我有一群這么好的同事，他們就像朋友一樣，我覺得非常好，我覺得自己的家庭，兩個(gè)孩子，我太太跟我認(rèn)識(shí)這么長(zhǎng)時(shí)間，我們之間有一種創(chuàng)業(yè)的革命情感，所以我覺得到目前為止這是我自己的選擇。我如果創(chuàng)業(yè)可能什么都改變了。 　　學(xué)生：感謝你把目光投向了這里，我聽說惠普的女性，應(yīng)該是在IT業(yè)界比例算是比較高的，就是即使HP的前全球總裁也是僅有的世界500強(qiáng)女性CEO中8位的一位，這個(gè)是不是HP的企業(yè)文化，HP對(duì)這個(gè)有沒有什么特殊的看法？我想問一下，如果在公司做到高層，一般會(huì)培養(yǎng)出敏銳的直覺，請(qǐng)問需要一些什么樣的積累？謝謝。 　　孫振耀：在HP的確有多元化的精神，我們公司有一個(gè)指標(biāo)，就是說有多少百分比的女性要擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，這是有指標(biāo)的，如果沒達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，就要有女性同事?lián)晤I(lǐng)導(dǎo)。我同意，其實(shí)在我們每天工作里面都有很多時(shí)間需要靠一點(diǎn)點(diǎn)直覺來(lái)幫你做判斷，但這絕不是盲目的，不是說今天是天秤座，或者什么天蝎座，今年是雞年、猴年，不是這么來(lái)的，絕對(duì)是經(jīng)驗(yàn)累積的結(jié)果。如果說今天你沒有更廣泛的經(jīng)驗(yàn)，如果沒有專業(yè)知識(shí)你很難有直覺，在成功的人士里面，他的直覺是他一輩子累積下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的結(jié)果，這也是他個(gè)人的財(cái)富，能夠?yàn)樯鐣?huì)所用或者在社會(huì)上為自己創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力的非常重要的原因。所以你們今天開始碰到這么好的老師、這么好的學(xué)校，你們已經(jīng)開始在累積你們自己本身的好的直覺能力，但是不要忘掉這是一個(gè)不斷積累的過程，無(wú)論成功的，還是失敗的，越廣泛對(duì)你的直覺的判斷越有幫助，這是我自己本身的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。 學(xué)生：剛才您提到，您演講一般都是針對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我對(duì)你這一句話是非常感興趣的，如果立足于競(jìng)爭(zhēng)，到了競(jìng)爭(zhēng)的后期會(huì)陷入兩個(gè)問題：一個(gè)是不知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)；第二個(gè)是就是做第二名要比第一名容易，因?yàn)榈诙汹s超的目標(biāo)，當(dāng)你當(dāng)上了第一名的時(shí)候，你應(yīng)該如何定位，如何確定下一個(gè)目標(biāo)？ 　　孫振耀：我們談總的大的經(jīng)營(yíng)原則，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里面只有第一名，沒有第二名，為什么這樣說的呢？每一個(gè)客戶在選擇的時(shí)候，他最后選擇只有選擇第一名，當(dāng)然第一名是主觀上面的第一名，不是客觀上面的第一名。第一名是客戶認(rèn)為的第一名，不是絕對(duì)的第一名。就像你們買東西一樣，你只有10塊錢，你只能買一件衣服。所以我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候，在競(jìng)爭(zhēng)里面只有一個(gè)第一，其他的都是最后一名，我想這是一個(gè)總的原則。但是在大的競(jìng)爭(zhēng)中，在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你要知道現(xiàn)在的階段你所鎖定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他有什么特點(diǎn)，你要在什么地方超越它，在什么領(lǐng)域超越它，這樣能定出你的戰(zhàn)略出來(lái)。你要鎖定另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你做到第一名，后面還有第二名追著你，你必須清楚明確怎么拉開跟第二位的距離，清楚策略戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)要很清楚地知道誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 學(xué)生：在您這么多年的人生道路上，你有沒有對(duì)人生放棄過，然后你有沒有對(duì)您做過的事情后悔？ 　　孫振耀：有放棄過，但是沒有后悔。我談?wù)勎业募彝?，我因?yàn)楣ぷ髟蛞粼趪?guó)內(nèi)，但我太太必須帶兩個(gè)孩子到美國(guó)去繼續(xù)上學(xué)，所以從1998年開始我就三、四個(gè)禮拜在中國(guó)大陸，一個(gè)禮拜在美國(guó)度過，這樣大概已經(jīng)有七年的時(shí)間，所以這是我放棄的地方。我覺得我可以跟我孩子、家人有更多時(shí)間在一起，有更多的機(jī)會(huì)去分享東西，但是我沒有辦法做到這一點(diǎn)，因?yàn)槲冶仨氉龀鲞x擇。但是我提到不是什么事情都能做到100分，不論任何事情也不能做到不合格。所以一個(gè)禮拜在美國(guó)時(shí)，我盡量做到每天跟家里通電話，我盡量把時(shí)間花在家庭上面，我盡量用HP的方法做好溝通工作，我跟我兩個(gè)孩子、太太盡量地主動(dòng)去溝通，所以我們總是不斷地知道孩子成長(zhǎng)的過程。這件事是我覺得遺憾的地方。 　　主持人：非常感謝振耀為我們回答了這么多的問題。 　　清華大學(xué)學(xué)生會(huì)主席：今天我們非常高興振耀在百忙之中跟同學(xué)進(jìn)行交流，我代表同學(xué)送一個(gè)小小的禮物。這個(gè)禮物是一個(gè)中國(guó)結(jié)，中國(guó)結(jié)上寫的是清華的校訓(xùn)：自強(qiáng)不息，厚德載物。上面還有我們清華的二校門等建筑，我們希望中國(guó)結(jié)能給您帶來(lái)好運(yùn)氣，祝振耀工作順利、萬(wàn)事如意，下一次有時(shí)間還要來(lái)我們清華作客。 　　孫振耀：我很希望有更多清華大學(xué)的學(xué)生加入HP。 　　主持人：好請(qǐng)同學(xué)們?cè)诖艘詿崃业恼坡暁g送我們的振耀，謝謝大家到此結(jié)束。9 /