保險(xiǎn)銷售人員將“愛”進(jìn)行到底-資料下載頁
2025-06-19 18:10本頁面
【正文】 保險(xiǎn)很多了 ,貨幣貶值 ,繳稅是應(yīng)該的 ,沒有時(shí)間?直覺式一次CLOSE——第一次接觸面談1. 寒暄2. 展示說明3. 開門展示與關(guān)門直覺式一次CLOSE——三語法1. 認(rèn)同法 2. 贊美法 3. 反問法直覺式一次CLOSE——利益陳述1. 利益陳述的定義2. 敘述法的方法:A. 說理法 B. 選擇法 C. 比喻法 D. 引導(dǎo)法練習(xí)：敘述法的使用3. 解說建議書：A. 建議書的設(shè)計(jì)B. 解說計(jì)劃書的切入語C. 解說建議書話術(shù)一次CLOSE——技巧再提升演練促成：A. 促成主軸:嘗試切入B. 促成之反對(duì)處理C. 等決定要辦再填保書D. 反對(duì)點(diǎn)變購買點(diǎn)兩個(gè)叮嚀保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭靠什么——最大限度的占有客戶資源客戶為什么不再重復(fù)購買一對(duì)一策略 我們與誰建立關(guān)系附件：實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
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